1、ShineRay 上海尚略廣告法國皇軒葡萄酒促銷企劃案“皇軒法航邀您暢游法國 新皇軒新春大獻禮背景分析九七年，上海葡萄酒市場呈現“皇軒、“野力、“王朝三足鼎立局勢時至2000年，皇軒廣告力度微弱，原建立知名度已大幅下降如今葡萄酒市場已形成 “張裕、“長城兩大品牌的強勢局面2003年南浦食品決心全面整合皇軒葡萄酒，改變原有的中國 風定位，以“源自法國為賣點，重新占領市場活動目的強勢宣傳“皇軒-源自法國，強調皇軒的純粹血統，通過 活動使目標受眾到達認知目的，樹立“皇軒的高貴形象利用促銷抽獎動活刺激銷售，搶先啟動銷售旺季活動主題 內容主題：“每天一位直飛法蘭西內容：在大型酒店、KTV舉行喝皇軒、抽大

2、獎活動 獎項設置如下：一等獎為上海-巴黎機票一張； 30位二等獎為紅軒喜慶葡萄酒一瓶； 1000位三等獎為皇家開瓶器一只； 10000位參與獎(謝謝您)送皇軒特制打火機 39000位活動范圍 時間活動范圍 活動在上海地區的大酒店、KTV舉行活動時間 12月5日-12月30日協作方法航 “皇軒與“法航強強聯手，打造“暢游法國抽獎活動大酒店 與上海地區100家以上大酒店合作，做紅酒促銷高檔KTV 與上海地區10家以上大型KTV合作，做紅酒促銷協作內容法航提供:30張上海-巴黎的最優惠折扣機票*媒體宣傳：皇軒同時于上海體育臺、生活時尚頻道、新聞綜 合頻道的原方案投放的電視廣告上滾動字幕， 東方體育日

3、報、新聞晨報、申江效勞導報刊出廣告。店面傳播：易拉寶、臺卡進店，促銷小姐進店派發刮刮卡 *上海-巴黎機票一張指民航總局允許的市場折扣價國航3500元張 .準備工作合作酒店、KTV選擇規模大知名度高美譽度高曾銷售過皇軒葡萄酒，并且銷量不錯 酒店 KTV合作意向征詢函*酒店KTV負責人： 您好！ 上海南浦食品公司欲舉辦“皇軒葡萄酒地面促銷活動，需要貴司協助，具體內容如下，如貴司同意合作，煩請填回執一份，不甚謝意！活動主題： “皇軒法航邀您暢游法國暨新皇軒新春大獻禮促銷活動活動規模：上海地區各大餐飲娛樂場所促銷活動時間：12月5日-1月5日活動內容：“每天一位直飛法蘭西。皇軒與法航強強聯手，舉方法國

4、游抽獎活動。一等獎為上海-巴黎機票一張；二等獎為紅軒喜慶葡萄酒一瓶；三等獎為皇家開瓶器一只；參與獎謝謝您送打火機等小禮品。媒體宣傳：皇軒同時于上海體育臺、生活時尚頻道、新聞綜合頻道、東方體育日報、新聞晨報、申江效勞導報等大型媒體強勢推出廣告。貴司獲益：廣告的強勢宣傳在一定程度上增強貴司知名度促進銷量直線增長皇軒的貴族氣質極大提升貴司形象貴司如同意合作，敬請配合我們以下工程內容：易拉寶一只進店精美臺卡每餐桌一個促銷小姐進店回執簽名：南浦食品刮刮卡制作、發放、控制程序刮刮卡設計印刷廠制作、跟進印完后立即銷毀菲林與印刷廠簽訂協議，規定如在抽獎過程中出現獎項數目不符，將由印刷廠承擔一切損失印刷廠把4種

5、不同獎項刮卡分開提供將未中獎、二等獎、三等獎混合，分成50張盒將一等獎放入指定箱中，并換出相應數量其他刮卡，記錄插入 位置，事后統一制作分布明細表一等獎控制每天產生一名，并于銷量大的酒店產生，同時保證每天都是不同酒店中獎酒店/KTV 現場布置的要求餐廳、KTV入口處放置易拉寶一個每張餐桌、KTV茶幾放置臺卡一個刮刮卡準備禮品堆放促銷小姐著裝統一物料準備易拉寶臺卡刮刮卡50030張一等獎30張、二等獎1000張、三等獎10000張、謝謝您39000張皇家開瓶器皇軒特制打火機促銷小姐服飾綬帶南浦食品兌獎準備現金準備充分，根據預定情況準備好機票領獎負責人確定做好接待效勞工作做好領獎登記工作記錄中獎客

6、戶資料傳播工具報紙平面半版報紙平面14直版易拉寶臺 卡臺卡造型酒 瓶 裝 飾刮刮卡正面刮刮卡反面附：物料制作跟蹤表附：刮刮卡、禮品發放登記表促銷管理促銷組織制定根據酒店大小設置三個等級A:葡萄酒銷量100瓶以上B:葡萄酒銷量50瓶以上100瓶以下C:葡萄酒銷量50瓶以下促銷隊伍設置A等級設促銷小姐3人，其中含小組長一名B等級設促銷小姐2人C等級設促銷小姐1人在預設中大獎酒店設一個企業中層管理人員到場設置總負責人一個，另每20個點設一個分負責人，負責促銷小姐問題反響處理， 每日報表收集整理并上交總負責人假設發現多數銷量超出100瓶并持續多日時，那么盡快通知印制二等獎、 三等獎未中獎卡促銷小姐選擇

7、與培訓選擇標準 聰明、高挑、美麗、大方、口齒伶俐、有紅酒促銷經驗培訓內容常規培訓內容規章制度促銷小姐違規處分等皇軒歷史、文化培訓促銷說辭培訓葡萄酒知識培訓中獎操作培訓 活動報告填寫每日上交促銷活動報告，記錄促銷銷量及贈出禮品， 并請組長簽字促銷小姐培訓中一等獎應對培訓：詢問客戶是要機票還是折現折現為4000元人民幣機票要確定日期，登記入表如要機票那么不是次日領獎，是預訂好顧客所要求日期機票再通知其領取告知客戶于次日上午10；00-12:00于南浦大樓憑刮刮卡經公證并領取大獎機票登記卡或現金最后請客戶保存好中獎卡附促銷活動報告表促銷小姐服飾附：促銷小姐葡萄酒知識培訓內容法國葡萄酒產地中，最有名的

8、是：波爾多Bordeaux、布根地Burgundy、香檳地方Champagne以及阿爾薩斯Alsace、盧瓦爾河谷Loire Valley、隆河谷地Cote du Phone等六大產地。各產地生產的葡萄酒，都具有該地區的特色。皇軒的產地是法國著名葡萄酒產地皇軒紅來自于法國最著名的釀酒區之一。 在那里，由于地理位置和氣候的緣故，盛產世界頂尖的釀酒葡萄。 皇軒紅是由人頭馬-君度的葡萄酒專業釀酒師精心釀造而成，首先將優質的葡萄仔細挑選，然后按傳統的釀酒技術，又放在橡木桶里醞藏一定的時間，使得皇軒紅成為優質佳釀。 皇軒紅保存著紅葡萄的皮內的大量單寧酸(Tannin)。而醫學界已經證實，紅葡萄酒內所含的

9、單寧酸，對減低膽固醇，消除血管內多馀的脂肪，是有明顯效果的。如果每天喝兩杯紅葡萄酒，對身體是極有好處的。 人頭馬-君度所屬中法合資上海申馬釀酒 推出皇軒紅，就是為了讓將原本屬于少數人享用的高級紅葡萄酒，成為有識之士的日常飲用品，讓皇軒紅成為人們生活中的有益的佐肴佳釀 皇軒是怎樣一種紅酒 皇軒紅是屬于乾性葡萄酒(Dry Wine)類。品嘗皇軒紅分為三個步驟： 首先，將皇軒紅的瓶塞翻開，最好讓她在空氣中呼吸半小時，給瓶內的葡萄酒與空氣有充分的接觸，使得酒質更升華到完美的程度。然后將酒倒入葡萄酒杯中。酒不宜倒太多，三分之二最適宜，可以看到皇軒紅的酒色呈深紅色，通透晶瑩而不混濁，令人喜愛，這是上等紅酒

10、的典型酒色。 第二，舉起酒杯，將杯內的皇軒紅輕輕搖晃數下，然后放到鼻子下方品聞酒香。將酒搖晃的目的是因為葡萄酒的酒精成份較低(912度)。經過搖晃，酒與空氣有更大范圍的接觸，酒香味可以充分發揮，使我們可以品嘗到皇軒紅的獨特之處。這是品嘗葡萄酒的第二步驟。 最后，喝一大口酒，讓酒在口腔內來回翻滾數次，同時吸入少量口腔，使得舌頭充分體驗到酒的各種酒味，然后吞下，俎嚼酒的回味。各種的酒味，包括甜味，葡萄果實味，酸 味和一些苦澀味，其中的苦澀味就是單寧酸的味道怎么來品嘗皇軒紅皇軒紅皇軒紅是一種典型的法國紅葡萄酒。皇軒紅適合中國的飲食習慣-與中國菜一起。可以充分發揮她的魅力。皇軒紅酒中的酸味，在用餐過程

11、中，正好起到了開胃的作用；而酒中的單寧所產生的苦澀味，恰到好處地去掉我們平時用餐時的油膩，減少產生脂肪的時機。無論是在用餐的感覺上，還是對人體的益處上，一邊吃飯，一邊喝皇軒紅，絕對是一種享受和必要。 通常，經葡萄酒是不用冰凍來喝的。不過，近年各地夏天的氣溫都偏高，在太熱的氣溫下，應該讓皇軒紅保持在攝氏15度左右的時候喝最適宜，也就是說讓皇軒紅稍稍冰凍來喝，這樣的溫度最能發揮皇軒紅的果香醇和的特色 甚么時候喝皇軒紅最好活動預算媒介排期媒介預訂日期東方體育報 11月24日新聞晨報 11月27日申江效勞導報 11月24日生活時尚頻道 11月27日新聞綜合頻道 11月27日報紙預算媒體預算折扣價不含電視：新聞晨報共登5次，總計193520元： 半版周三-周五*2次=49200元*2次=98400元 14版周六-周二*2次=30340元*2次=60680元 14版周三-周五*1次=34440元*1次=34440元東方體育報共登8次，總計192000元： 半版36000元*2=72000元 14版20000元*6次=120000元申江效勞導報共登2次，總計79680元： 半版49800元*1次=49800元 14版29880元*1次=29880元總計：465200元活動總預算獎品預算約28萬：機票5000元*30張+皇軒喜慶干紅