1、.：.；企業(yè)超凡規(guī)增長(zhǎng)戰(zhàn)略姜嵐昕姜嵐昕：謝謝各位熱烈的掌聲，我想了解一下剛剛鼓掌的朋友們，用熱烈的掌聲證明了素質(zhì)非同普通。我想當(dāng)我上臺(tái)的時(shí)候，我非常贊賞我們中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)，還有我們中國(guó)改革報(bào)以及新浪網(wǎng)很多的舉行單位，是他們的付出讓我有時(shí)機(jī)和各位分享，可以交這么多的朋友，用熱烈的掌聲贊賞各位朋友謝謝！我想最應(yīng)該贊賞的是在座每一個(gè)好朋友，大家很多都是放假休憩，而在座的各位選擇下午來(lái)到這里，所以我要贊賞他給我這次時(shí)機(jī)，我一定全力以赴一定讓各位來(lái)得值得，用熱烈的掌聲歡迎各位！各位朋友我想我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，我置信這個(gè)活動(dòng)給各位一些啟發(fā)和協(xié)助 。我們一同來(lái)，非常簡(jiǎn)單。我喊一二三，喊到三的時(shí)候把雙手

2、合起來(lái)，沒(méi)有喊的時(shí)候不要合起來(lái)。一切朋友他看看他是大拇指在上，還是兩手平行的。右手在上的朋友是不僅擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的朋友而且是很熱烈的朋友。左手在上的朋友祝賀他，按照心思學(xué)說(shuō)這幫朋友有果斷的行動(dòng)才干，不僅學(xué)到用得到的朋友，用熱烈的掌聲鼓勵(lì)。還有平行形狀差不多的，這幫朋友是少數(shù)中的少數(shù)，精品中的精品，人物中的人物，這幫朋友既然要學(xué)到又要用得到，加以充分運(yùn)用的朋友，用熱烈的掌聲送給本人謝謝。我想一切人來(lái)到這里，都是為了既學(xué)到又用得到。我們今天一切的朋友接下來(lái)想和各位講個(gè)故事，這個(gè)故事能夠會(huì)帶來(lái)很大的啟發(fā)。我希望把故事分享給在座的朋友。有一個(gè)人終身很不高興，他希望到一個(gè)陌生的地方看能不能高興一些，他在生命當(dāng)

3、中遇到一個(gè)中年人，發(fā)現(xiàn)他非常貧窮，但是非常高興，討教他他為什么如此高興，他說(shuō)他真的想了解嗎？他說(shuō)我通知三個(gè)最重要的方法，假設(shè)他真的去運(yùn)用他一定會(huì)很高興，不過(guò)有前提，他一定要按照我的方法去做，假設(shè)按照我的方法去做請(qǐng)他發(fā)下誓詞。各位猜一下，這個(gè)人有沒(méi)有通知這個(gè)中年婦女高興的方法沒(méi)有？我想聽(tīng)聽(tīng)在座每一位好朋友，各位知道，通知他非常簡(jiǎn)單的找一個(gè)大海的旁邊，他凌晨四點(diǎn)起床靜坐在那里，翻開(kāi)第一個(gè)紙條，中午非常饑餓的疲憊的時(shí)候不要吃飯，翻開(kāi)第二個(gè)紙條，當(dāng)太陽(yáng)夕下微風(fēng)吹起的時(shí)候翻開(kāi)第三個(gè)紙條，太陽(yáng)正在冉冉升起的時(shí)候，他就急不可待的想知道，翻開(kāi)了第一張紙條，上面寫(xiě)到這一切都會(huì)過(guò)去。他等到中午的時(shí)候，他翻開(kāi)第二張

4、紙條，一看是非常簡(jiǎn)單的一句話，這一切也會(huì)過(guò)去。他非常生氣，把紙撕掉扔在地上。下午的時(shí)候太陽(yáng)夕下微風(fēng)吹著他的時(shí)候，他覺(jué)得溫馨了很多，太陽(yáng)夕下，覺(jué)得晚霞非常的愉快，翻開(kāi)第三張紙條，翻開(kāi)第三張紙條，寫(xiě)著這一切就會(huì)過(guò)去了。今天不論是仔細(xì)還是不仔細(xì)，這一個(gè)小時(shí)會(huì)過(guò)去，認(rèn)同還是不認(rèn)同我的話都會(huì)過(guò)去，不論能否投入這一個(gè)小時(shí)也會(huì)過(guò)去，當(dāng)他選擇睡覺(jué)還是選擇用心傾聽(tīng)這一個(gè)小時(shí)都會(huì)過(guò)去。各位朋友真是太棒了，不是一家人不進(jìn)一家門，各位朋友我置信今天在座的每一個(gè)人，當(dāng)這一切將要過(guò)去的時(shí)候，所以我如今非常非常珍惜接下來(lái)五十多分鐘的時(shí)間，我會(huì)帶來(lái)奉獻(xiàn)高興，讓這一切過(guò)去之后，雖然都會(huì)過(guò)去，卻給各位留下的印象是不一樣的，他會(huì)在

5、接下來(lái)的時(shí)間看到我的努力，看到我的敬業(yè)，我可以和各位用心分享這個(gè)時(shí)辰。情愿支持本人情愿支持我的朋友掌聲鼓勵(lì)一下。今天我們一同分享二十一世紀(jì)是一個(gè)什么經(jīng)濟(jì)的時(shí)代呢？知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)閱歷了三百年工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從99年世界管理大會(huì)至今歷時(shí)五年時(shí)間，我們進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。按照全球最頂尖的雜志，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是尚未變化的時(shí)代，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是迅速變化的時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是宏大快速變化的時(shí)代，當(dāng)一切發(fā)生變化的時(shí)候，以為每個(gè)人需求變化的朋友請(qǐng)舉手。各位朋友為什么要舉手，由于舉手的時(shí)候反復(fù)我問(wèn)什么，加強(qiáng)他的記憶，當(dāng)舉手的時(shí)候不斷讓他留意力更加集中。今天我們一切在這里的好朋友，當(dāng)今天在這里分享在一

6、個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代變化，當(dāng)談到變化的時(shí)候，我置信假設(shè)一個(gè)人小于或者等于企業(yè)的變化，當(dāng)小于企業(yè)變化將面臨淘汰，假設(shè)一個(gè)人等于企業(yè)的變化只能做一個(gè)跟隨者，很難成為指點(diǎn)者，假設(shè)一個(gè)企業(yè)假設(shè)只能小于行業(yè)變化，在這個(gè)行業(yè)無(wú)法處在領(lǐng)先位置甚至被淘汰。有一項(xiàng)研討數(shù)字，我和各位分享，世界蓋洛普統(tǒng)計(jì)分析，世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命為4042年，中國(guó)企業(yè)平均是兩年零九個(gè)月，2003年統(tǒng)計(jì)，我們?nèi)缃衿髽I(yè)平均壽命曾經(jīng)從2年零9個(gè)月，縮短到2年零4個(gè)月。由于WTO的進(jìn)入，很多企業(yè)將面臨淘汰問(wèn)題，未來(lái)80%個(gè)人面臨淘汰的問(wèn)題，當(dāng)我們面臨一切變化的時(shí)候，每一位在座的朋友以為需求來(lái)學(xué)習(xí)的朋友請(qǐng)認(rèn)識(shí)一下。六十年前太陽(yáng)系發(fā)生很大的爆炸

7、，他說(shuō)今天知識(shí)經(jīng)濟(jì)變化的時(shí)代和太陽(yáng)系發(fā)生爆炸一樣的快速，每一個(gè)人和每一個(gè)企業(yè)跟上變化根本之道就是繼續(xù)的學(xué)習(xí)。麻省立功學(xué)院彼德教師說(shuō)到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是看他能否比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)的更快。當(dāng)我們今天在這里分享的時(shí)候，我今天和各位分享第一個(gè)重要的法那么非常簡(jiǎn)單非常有效，第一個(gè)重要的法那么就是學(xué)習(xí)加練習(xí)，各位有能夠這句話聽(tīng)過(guò)很多，但是他一定要做到。我給各位講一個(gè)人對(duì)我的啟發(fā)非常大的震撼，目前全球連鎖第一家超市是沃爾瑪公司，它的銷售額上升每年超越1250億美金，沃爾瑪公司桑姆沃爾頓先生是了不起的總裁，有人去采訪他，約了第二天2點(diǎn)半，記者去采訪的時(shí)候沒(méi)有見(jiàn)到，非常生氣。由于助理的引見(jiàn)見(jiàn)到了他，助理通知他他看到超市

8、面前的那個(gè)老人就是我們的總裁，這個(gè)時(shí)候要走去請(qǐng)問(wèn)他是桑姆沃爾頓先生嗎？他說(shuō)是的。這個(gè)記者說(shuō)我們約好了，他怎樣四點(diǎn)鐘才過(guò)來(lái)。總裁說(shuō)請(qǐng)問(wèn)他到哪個(gè)辦公室等我，他說(shuō)他不夠了解我，我的客戶在哪里，我的辦公地點(diǎn)在哪里，這個(gè)地方才是我真正的辦公地點(diǎn)，所以經(jīng)過(guò)這句話對(duì)記者深受啟發(fā)，他說(shuō)我車上采訪他，到下一個(gè)地方去辦公。這個(gè)總裁說(shuō)請(qǐng)我們下車，到對(duì)面這家超市學(xué)習(xí)。對(duì)面的超市寫(xiě)到本場(chǎng)正在轉(zhuǎn)讓聯(lián)絡(luò)是多少，副總裁不可了解，說(shuō)總裁我們是第一名，怎樣要破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，他說(shuō)一個(gè)企業(yè)失敗有失敗的規(guī)律，不斷研討勝利的閱歷，不斷總結(jié)失敗的教訓(xùn)，一個(gè)企業(yè)才干守住勝利。他太了不起了。大家知道安徽有一個(gè)江淮汽車公司。所以它的企業(yè)53%速度迅速

9、增長(zhǎng)，他們說(shuō)公司之所以可以結(jié)合快速開(kāi)展，是將員工培訓(xùn)教育當(dāng)成生生不息的血脈相成，所以學(xué)習(xí)多么重要。我們每一個(gè)公司不在是權(quán)益性的組織，而是學(xué)習(xí)型組織，世界五百?gòu)?qiáng)組織當(dāng)中利潤(rùn)整合，為什么每天很多人學(xué)習(xí)卻不能生長(zhǎng)，就是缺乏練習(xí)，奧運(yùn)冠軍在14歲成為奧運(yùn)冠軍，很多人問(wèn)她勝利秘訣是什么，她講了一句話啟發(fā)很大，她說(shuō)把每次練習(xí)當(dāng)做競(jìng)賽，他在不斷練習(xí)他在公眾影響才干的時(shí)候，他在跟他的對(duì)手競(jìng)賽，他不斷練習(xí)他所學(xué)到的知識(shí)，是在和對(duì)手進(jìn)展競(jìng)賽。他可以不斷將閱歷和心得分享給各位人。當(dāng)我站起來(lái)說(shuō)話時(shí)，兩腿就開(kāi)場(chǎng)打顫，所以就要練習(xí)。我每天開(kāi)場(chǎng)回到家里，沒(méi)有舞臺(tái)，我就把床當(dāng)上我的舞臺(tái)，那個(gè)時(shí)候我沒(méi)有鏡子專門找一個(gè)玻璃來(lái)洗干

10、凈。練習(xí)我的表情我的姿態(tài)，站立再生出租車上練習(xí)我的手勢(shì)，不斷繼續(xù)練習(xí)的時(shí)候，出租車司機(jī)這樣的看著我，從那以后我真的開(kāi)場(chǎng)練習(xí)，我在洗手間都開(kāi)場(chǎng)練習(xí)，當(dāng)然練習(xí)時(shí)間很長(zhǎng)，我的腿都抽筋躺在洗手間了。最后就躺在洗手間了！我回到我的老家從山底跑到山頂去演講，我在西瓜地把每個(gè)西瓜當(dāng)做每一個(gè)人頭作為聽(tīng)眾來(lái)演講。所以我不斷這樣的去練習(xí)。當(dāng)我不斷練習(xí)的時(shí)候，我不斷繼續(xù)練習(xí)，真正改動(dòng)我的人生改動(dòng)我的命運(yùn)，我不僅從事演講，還有從事其他行業(yè)，同時(shí)在任何的行業(yè)當(dāng)中以最快的速度得到我最想要的結(jié)果。假設(shè)他的銷售人員是練習(xí)課上，練習(xí)比學(xué)習(xí)更重要，練習(xí)是學(xué)習(xí)產(chǎn)生力量最重要的終區(qū)。接下來(lái)我們?cè)谧拿课缓门笥眩魑慌笥逊窒恚窒砦?/p>

11、第二個(gè)重要法那么，當(dāng)我分享第二個(gè)重要法那么各位聽(tīng)我講一個(gè)簡(jiǎn)單故事，是非常簡(jiǎn)單的，發(fā)生在我生命中的事情，我想給各位很大的啟發(fā)。各位朋友我想有一次我在老家我出生地是在河南信陽(yáng)，我喜歡吃烤紅薯，有一天我走在街道上聞到烤紅薯的味道，我看到不僅有烤紅薯的，有三個(gè)大姐烤紅薯，我說(shuō)看他們?nèi)齻€(gè)哪個(gè)會(huì)行銷，就買哪一個(gè)的。結(jié)果一位說(shuō)我是神經(jīng)病，還有一位說(shuō)他是要大的還是要小的。這個(gè)人會(huì)行銷，烤紅薯都需求行銷了，賣任何的產(chǎn)品行業(yè)都需求行銷的。今天在座的各位朋友我今天的語(yǔ)速非常的快，我想以最短的時(shí)間讓各位超凡規(guī)的增長(zhǎng)。各位我想有非常重要的要素，我記得有一件事情對(duì)我記憶很深化，有一次我是2003年的春節(jié)在西安度過(guò)，剛剛有

12、學(xué)員給我打，建議我春節(jié)到兩大街，我發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)教堂。我們?cè)谝煌袅税胩鞎r(shí)間一同唱歌等等，當(dāng)我唱完歌之后，我出來(lái)發(fā)現(xiàn)非常奇特的景象，當(dāng)時(shí)地上躺著一個(gè)人，他的衣服穿的很破爛，有人去投錢，曾經(jīng)出現(xiàn)排隊(duì)投錢的景象我在思索一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)今世界有很多人民、去要錢都不給他，甚至把他推出門外，辱罵他，為什么在這個(gè)地方有這么多人排隊(duì)投錢，為什么出現(xiàn)這種景象我經(jīng)過(guò)了解，由于這個(gè)人有愛(ài)心有同情心，有樂(lè)意協(xié)助 人的態(tài)度，之所以在這個(gè)地方要對(duì)錢，是由于找對(duì)了目的市場(chǎng)。當(dāng)今世界要飯都要選對(duì)地方，一個(gè)人才干選對(duì)魚(yú)場(chǎng)才干釣到大魚(yú)。要飯都要找到市場(chǎng)，今天賣房賣保險(xiǎn)賣保健品，賣化裝品，賣任何產(chǎn)品都需求學(xué)習(xí)行銷。今天我們?cè)谧拿恳粋€(gè)

13、好朋友快速增長(zhǎng)第二個(gè)重要原那么，也許他聽(tīng)過(guò)并不重要，重要的是他一定要做到，就是全員營(yíng)銷，在這個(gè)世界上每個(gè)人都是推銷員，今天給各位講一個(gè)故事，能夠?qū)Ω魑挥蟹浅４蟮膯l(fā)。聽(tīng)說(shuō)世界上最偉大的喬吉拉德教師。他寫(xiě)了一本如何成家。他一位70多歲的人了，他看見(jiàn)他跟他握手擁抱，他的表情太燦爛淺笑太有感染力，他在38歲的時(shí)候企業(yè)失敗，很多人都說(shuō)他不行了，他說(shuō)不我要重新改動(dòng)本人，我要從人生的高端向低谷的時(shí)候，這樣會(huì)使他看到更高的目的他選擇了一份任務(wù)，就是做銷售員開(kāi)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，業(yè)績(jī)并不是很好，他計(jì)劃有一天要辭職，他的妻子問(wèn)他，他的業(yè)績(jī)不好是個(gè)人問(wèn)題還是公司問(wèn)題。他說(shuō)都有。請(qǐng)問(wèn)他們公司的第一位銷售最好的營(yíng)銷

14、人員，賣的是不是同樣的品牌，賣的是不是同樣的市場(chǎng)環(huán)境，他都說(shuō)是。為什么他人是第一名，而他的業(yè)績(jī)沒(méi)有突破？他說(shuō)假設(shè)是我的責(zé)任我情愿本人承當(dāng)，他當(dāng)天回到家里，沒(méi)有立刻睡覺(jué)，拍著肩膀跟本人說(shuō)伙計(jì)他一定要好好做，他人可以做到他就一定可以做到，他將本人的形狀調(diào)整到最好的形狀，不斷跟本人說(shuō)我是最好最棒的，我要降服全世界，他把門拉開(kāi)，走出門外，他開(kāi)場(chǎng)帶著本人的名片，他開(kāi)場(chǎng)在人群最集中的地方，他開(kāi)場(chǎng)在任何的地方，開(kāi)場(chǎng)不斷的跟他人說(shuō)認(rèn)識(shí)他很好，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的，在任何地方都會(huì)和他人不斷分享。我叫喬吉拉德，我是賣汽車的，在任何地方都會(huì)和他人不斷分享。各位朋友知道嗎，當(dāng)不斷去講的時(shí)候，很多人早上上班的時(shí)候

15、，第一件事情不是討論任務(wù)的方案任務(wù)安排，而是跟他人說(shuō)，我今天早上遇到一個(gè)人叫做喬吉拉德的，他是一個(gè)神經(jīng)病，不斷和他人分享，各位朋友他不斷和他人講，不斷跟他人說(shuō)我叫喬吉拉德，當(dāng)這不斷的作用有更多的人都知道他叫喬吉拉德。他在不斷不斷進(jìn)展分享，很多人都知道他的名字的時(shí)候，很多人一旦買車的時(shí)候他就是喬吉拉德，這樣他開(kāi)場(chǎng)賣車，他說(shuō)把名片發(fā)出去，就像扔這個(gè)草一樣，我的客戶就像綿羊一樣來(lái)買我的車。當(dāng)很多人進(jìn)球的時(shí)候，很興奮都說(shuō)進(jìn)球進(jìn)球了，喬吉拉德把一切的名片都扔出去了，一切人都忘記進(jìn)球了，都是接到了他的名片。他走到很多地方，去理發(fā)，說(shuō)老板他的生意很好，我是喬吉拉德，我是賣汽車的。在任何地方不忘記行銷本人，各

16、位朋友他知道嗎，喬吉拉德教師不斷做事，有一天去吃飯，吃了十美金，跟效力人員說(shuō)，我要給他付美金11美金，由于他效力態(tài)度幾乎一流的，效力員幾乎不敢置信。所以在這樣的情況下，立刻第二天晚上效力人員跟老板說(shuō)，老板他晚走一下，有個(gè)很重要的事情，今天有一個(gè)叫喬吉拉德的人多付了一美金，老板召集四百個(gè)人開(kāi)會(huì)。多付一張名片的人，多掏一美金，幾乎雇傭了超級(jí)老板，進(jìn)展汽車推行闡明會(huì)。喬吉拉德賣車賣的非常火爆，他很多同行到他那買車，同行不是首先賣車，要到他那買車，學(xué)習(xí)銷售閱歷，每當(dāng)?shù)阶詈蟮臅r(shí)候，對(duì)方還是不買這個(gè)車，喬吉拉德用這種方式，我知道他一定完全感遭到我的汽車給他帶來(lái)得益處，完全的便利，難道他要讓我下跪他才買這個(gè)

17、汽車不行嗎，客戶說(shuō)怎樣能讓他下跪呢？這就叫下跪簽單。他每到公司發(fā)現(xiàn)有很多人排隊(duì)向他買車，不過(guò)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，每當(dāng)排隊(duì)時(shí)間很長(zhǎng)以后，有很多人自動(dòng)開(kāi)場(chǎng)流失，真實(shí)沒(méi)有方法，晚上下班以后，在辦公室前寫(xiě)一句話，誰(shuí)等的時(shí)間越長(zhǎng)，誰(shuí)買的車越廉價(jià)。由于隊(duì)伍排的越來(lái)越長(zhǎng)了。喬吉拉德就是這樣一個(gè)了不起人物，賣了一萬(wàn)零四輛汽車，靠的是銷售的精神，我們?cè)谧恳晃慌笥眩裉熵?cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)行銷，人力資源部的經(jīng)理一定要學(xué)習(xí)行銷，由于他的外在的氣質(zhì)，就是他的門面。今天在企業(yè)當(dāng)中快速增長(zhǎng)，一定要學(xué)習(xí)行銷，由于有很多專業(yè)談判首先不是找銷售經(jīng)理不是找老板，想經(jīng)過(guò)前臺(tái)了解信息，發(fā)掘內(nèi)部資料，從而洞悉如何談判勝利。他的司機(jī)要學(xué)習(xí)行銷，他

18、的司機(jī)要接顧客要送貨，要接觸客戶，當(dāng)接觸客戶的時(shí)候，代表公司的籠統(tǒng)，假設(shè)做不好會(huì)破壞公司的籠統(tǒng)，會(huì)成為公司最大的隱性的本錢，浪費(fèi)的本錢。今天在座的好朋友，今天他任何部門任何人都要學(xué)習(xí)行銷，在我公司上班的人，既使財(cái)務(wù)部的經(jīng)理，還是前臺(tái)，他們都是80%，從銷售人員開(kāi)場(chǎng)訓(xùn)練，2個(gè)月以后開(kāi)場(chǎng)到其他的部門，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的銷售才干進(jìn)入客戶效力部門，知道客戶多么不容易，知道如何添加反復(fù)購(gòu)買，如何添加顧客的購(gòu)買量，所以今天在座的各位朋友，全員經(jīng)濟(jì)影響，光營(yíng)銷不重要，還有重要的觀念要加上去。他是希望一個(gè)顧客來(lái)十次，還是希望十個(gè)顧客來(lái)一次呢？他要不斷效力，每次買賣的完成不是賺錢的終了，而是下個(gè)賺錢的開(kāi)場(chǎng)。所以今天在

19、座的各位朋友一定要全員營(yíng)銷，加上全員效力，效力非常重要的質(zhì)量，效力是非常重要的要素，沒(méi)有效力一切都無(wú)從談起，一定要進(jìn)展效力。各位，海爾公司為什么做得比較好，為什么可以走入世界，成為世界品牌，各位一定知道，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。很多人買海爾是買效力，海爾有句話非常重要，叫做市場(chǎng)是上級(jí)。我在我的公司不斷倡導(dǎo)通知我的同仁，假設(shè)劉德華來(lái)了，他怎樣給他倒水，他給他送到什么地方，我會(huì)請(qǐng)他簽名，會(huì)很忠實(shí)的看著他，車走遠(yuǎn)了，我還會(huì)傻呆呆住地看著他。他用什么態(tài)度給客戶倒水？在我公司的人，當(dāng)有客戶來(lái)訪的時(shí)候，一邊送到樓底下，一邊開(kāi)車了以后，都依依不舍。當(dāng)我以效力的心態(tài)不斷去做，我通知一個(gè)非常重要的理念，客戶是明星，客戶是最

20、大的老板最大的上司，真正的股東，把客戶當(dāng)股東一樣，他一定能找到很多銷售的方案，很多反復(fù)購(gòu)買，并且不僅本人買，帶著朋友來(lái)買重要的戰(zhàn)略，今天在座的每一個(gè)好朋友當(dāng)他去效力的時(shí)候，那個(gè)力量不一樣的。我在很多地方給我的客戶倒水，我說(shuō)我生命中能有多少次給他倒水的時(shí)機(jī)，我可以給他搬凳子，昨天住在我同一個(gè)房間的黃總，曾經(jīng)12點(diǎn)了，都非常的疲倦，我說(shuō)黃總我給他倒一杯水，能不能表達(dá)我的效力心境，親身示范，帶著一切的員工向客戶發(fā)自內(nèi)心的效力。由于銷售去效力，永遠(yuǎn)銷售不好，由于效力去銷售，才干做得好。第三個(gè)重要的關(guān)鍵，我置信我們?cè)谧母魑慌笥眩环N企業(yè)有人才，不在他公司上班，只需他在他公司掛名就是才。第二就是人才，第

21、三是人材，第四種人才，今天在座的各位好朋友怎樣做得很好呢？我想就是讓您的企業(yè)做的很快速，我置信很多人都很忙，當(dāng)我忙的時(shí)候我們一定要很高效，怎樣保證很高效的方式，有很重要的方法，第一個(gè)重要的方式就是2080法那么，大家都知道80%的財(cái)富是由20%發(fā)明，80%的客戶，20%客戶給他帶來(lái)80%的業(yè)績(jī)，所以他要想讓公司做到很有效的消費(fèi)力快速增長(zhǎng)，不是花80%的時(shí)間放在20%客戶的身上，而是花80%的時(shí)間放在20%的客戶身上卻能給他帶來(lái)80%的業(yè)績(jī)的人身上。第三個(gè)重要法那么就是高效。怎樣進(jìn)展高效呢？首先他要有四種方式，他可以陳列他的事情，第一個(gè)緊急重要行動(dòng)，第二是緊急不重要的。立刻授權(quán)。第三就是很重要不

22、緊急的立刻安排時(shí)間。最后一個(gè)不重要不緊急立刻放棄，或者進(jìn)展另外的處置。所以各位當(dāng)他這樣去做會(huì)非常非常的高效，我經(jīng)常在我的公司我跟他們倡導(dǎo)三句話，很簡(jiǎn)單很有效，對(duì)各位很有協(xié)助 ，就是我說(shuō)可以跟我站著講話就不要坐下來(lái)，站著本來(lái)講五分鐘，坐著能夠?qū)?0分鐘，可以站在辦公桌前講的不要請(qǐng)我到辦公室。由于我知道在我的辦公室講能夠半個(gè)小時(shí)，到會(huì)議室能夠要開(kāi)兩個(gè)小時(shí)，第三個(gè)可以寫(xiě)便條就不要發(fā)文件，發(fā)文件要校稿。好企業(yè)普遍很高效，不要發(fā)文件，所以世界第一名的CEO韋爾奇說(shuō)他每天見(jiàn)到一個(gè)人就是說(shuō)他今天做什么，把這個(gè)帖子往上一帖，對(duì)方假設(shè)看到就問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)他做了嗎？第三個(gè)問(wèn)題，他做到了嗎？這樣簡(jiǎn)單有效的方式，

23、讓他的企業(yè)迅速增長(zhǎng)，讓他以兩位數(shù)的迅速增長(zhǎng)，發(fā)明了通用公司的神話，我們要為這么優(yōu)秀的世界級(jí)企業(yè)家掌聲鼓勵(lì)一下。當(dāng)我們分享這一點(diǎn)的時(shí)候，今天在座的每一位朋友高效真的很重要。當(dāng)我們進(jìn)入高效的時(shí)候，不論他們效率有多高一定要去執(zhí)行。所以第三個(gè)戰(zhàn)略高效并且加上執(zhí)行，有高效的想法是不夠的，加上執(zhí)行。一個(gè)企業(yè)的勝利5%靠戰(zhàn)略，95%靠執(zhí)行，等于企業(yè)的勝利。我記得很多朋友來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)怎樣勝利，是學(xué)習(xí)力加上思索力，加上面決策力，再加上執(zhí)行力，乘上速度就可以勝利。我置信這一點(diǎn)很重要。接下來(lái)和各位分享簡(jiǎn)單有效執(zhí)行方法。我想今天我們?cè)谧暮门笥旬?dāng)大家執(zhí)行的時(shí)候，給大家講一個(gè)了不起的學(xué)校西典軍校，有一千多名的董事長(zhǎng)都

24、是從那里畢業(yè)的，總裁以上兩千多名以上都是從那畢業(yè)的，有五千多名副總裁的職務(wù)都是從那里畢業(yè)的，非常重要的條件就是執(zhí)行中講一個(gè)法那么，就是沒(méi)有條件。所以今天通知大家，怎樣執(zhí)行三個(gè)最重要的法那么。第一個(gè)叫做沒(méi)有條件。各位當(dāng)他執(zhí)行的時(shí)候，他的下屬跟他講條件的時(shí)候，就曾經(jīng)限制了他的執(zhí)行速度，在他的公司沒(méi)有條件。第二沒(méi)有法那么就沒(méi)有借口，很多人為什么不情愿為他擔(dān)任，為什么沒(méi)有人去承當(dāng)，是由于很多人不情愿擔(dān)任任，當(dāng)我的公司有新員工進(jìn)入的時(shí)候，我就通知他們這個(gè)月沒(méi)有借口月，先講結(jié)果再講緣由，當(dāng)很多員工跟他不斷講借口的時(shí)候，理由越充分越不情愿擔(dān)任任。今天通知在座的各位朋友，曾經(jīng)有一次記憶深化，有一次我們新來(lái)的一

25、批同仁，他遲到了五分鐘，我問(wèn)為什么來(lái)遲到 ，他說(shuō)今天堵車了。我說(shuō)他的理由非常充分，今天一切的同事今天早上無(wú)論是開(kāi)車騎車，今天早上上班以前遇到堵車景象都舉手，60個(gè)人中有40個(gè)人都舉手堵車上班，那么多人堵車，他為什么遲到呢？我問(wèn)他遲到了沒(méi)有？他不是為他遲到擔(dān)任任，而是給本人找借口，他是一個(gè)借口的人不是一個(gè)擔(dān)任的人，他無(wú)法成就一個(gè)大的事業(yè)。他未來(lái)將成為借口式的指點(diǎn)嗎？不是。第三個(gè)非常重要，不僅沒(méi)有條件沒(méi)有借口，不要說(shuō)不能夠。很多事情在一個(gè)執(zhí)行當(dāng)中為什么執(zhí)行力不夠，當(dāng)不斷跟他說(shuō)不能夠，他不能夠做到在我的公司有一個(gè)信箱叫做不能夠信箱，只需有人說(shuō)不能夠，就捐三塊錢，不斷跟同志們一同分享，那他是聚寶盆，把

26、它看成他提高的投資。在這個(gè)世界上我們今天在座的每個(gè)好朋友聽(tīng)到了嗎？第一個(gè)叫做沒(méi)有條件，第二沒(méi)有借口，第三叫做沒(méi)有不能夠。在執(zhí)行中非常非常重要的關(guān)鍵，第一個(gè)把目的轉(zhuǎn)換成個(gè)人的承諾。我在每個(gè)公司當(dāng)中，我公司這個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)比如一百萬(wàn)，我下放到每個(gè)部門每個(gè)人，不是目的是承諾，當(dāng)他承諾達(dá)不到，是他本人的承諾不情愿擔(dān)任任。在執(zhí)行的時(shí)候就會(huì)減少很多的瓶頸和妨礙。第二是檢查。一句話就是說(shuō)，小王今天下午的時(shí)候體的衛(wèi)生做得不好太，希望他清掃干凈一些，第二小王今天下午五點(diǎn)鐘到他的辦公室檢查衛(wèi)生情況做得好不好，請(qǐng)問(wèn)哪句話力量大一些，第二句話檢查，做好了沒(méi)有，第三個(gè)把檢查結(jié)果變成獎(jiǎng)懲的原始根據(jù)，做得好立刻獎(jiǎng)勵(lì)，他做得

27、不好把他作全年懲罰的規(guī)范，經(jīng)過(guò)這個(gè)懲罰減少最大的破壞最大的損失，減少最大時(shí)機(jī)的缺失。接下來(lái)分享重要的一個(gè)法那么，各位，我們剛剛看過(guò)雅典奧運(yùn)會(huì)，我們每個(gè)朋友記憶很深化，給他們記憶最深化的是冠軍還是亞軍？是冠軍。卻不是亞軍。為什么差那么一點(diǎn)就成了冠軍，企業(yè)快速增長(zhǎng)的第四個(gè)法那么就是第一名，要以第一名做目的。韋爾奇上來(lái)以后裁掉幾十萬(wàn)人，其他的產(chǎn)業(yè)都變賣掉，他做第一名產(chǎn)業(yè)，第一名在同一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，老大打一個(gè)噴嚏，其他人都能感到。可口可樂(lè)賣到第一名就能賺大錢，做一個(gè)項(xiàng)的第一名也能博得勝利。不能成為這個(gè)行業(yè)的第一名就成為北京市第一名，不能成為北京市第一名就成為海淀區(qū)朝陽(yáng)區(qū)的第一名，有無(wú)可替代的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，有

28、無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)。擁有大批的物質(zhì)財(cái)富，這樣就可以快速增長(zhǎng)。在我的生命當(dāng)中，我做教育培訓(xùn)公司是兩千年起步，在西安運(yùn)作，我的目的是西北第一名，我一年半時(shí)間就做到，我有很多故事沒(méi)有方法和各位分享，我在上海曾經(jīng)開(kāi)場(chǎng)運(yùn)作，我的目的五到十年是成為中國(guó)培訓(xùn)業(yè)第一名，在座的各位朋友假設(shè)他不能成為第一名，通知他第二個(gè)方法和第一名協(xié)作，加上他本人的資金和努力，來(lái)發(fā)明一個(gè)非常了不起的資源，才干讓他發(fā)明更大的勝利。第三種方式假設(shè)他真實(shí)沒(méi)有方法的話，他就做區(qū)域的第一名，焦點(diǎn)集中。精神集中在北京市，或者朝陽(yáng)區(qū)，當(dāng)他把第一名的信息、第一名的數(shù)字集中帶過(guò)去，還要加上使命，各位都知道，全世界精英松下之竹，從一百元起步，他是了不起

29、的企業(yè)家。有記者采訪他，他是供應(yīng)社會(huì)效力人群，效力得比較好，他們給我相應(yīng)的報(bào)酬，他們覺(jué)得應(yīng)該不應(yīng)該呢？威廉波音公司的總裁在當(dāng)時(shí)非常貧困的時(shí)候，當(dāng)時(shí)生活費(fèi)都沒(méi)有了，連呼吸連睡覺(jué)連吃飯念念不忘的是讓全世界人享用飛機(jī)的樂(lè)趣，彼爾蓋茨為什么會(huì)勝利，他說(shuō)我沒(méi)有分開(kāi)學(xué)校，沒(méi)有分開(kāi)學(xué)習(xí)，我只是向哈佛請(qǐng)假，我讓全世界的人享用軟件的益處。我在2000年的時(shí)候，我到沿岸市委宣傳部演講，我到皇帝陵拜祖先，我們國(guó)家的指點(diǎn)人都來(lái)拜祖先，我問(wèn)問(wèn)本人他是誰(shuí)，他憑什么拜祖先，我發(fā)現(xiàn)我的使命不斷壯大，我有才干可以憑仗我的知識(shí)人才的才干，可以不斷協(xié)助 祖先的中華兒女更好的決心更好的戰(zhàn)略，不斷更好振興經(jīng)濟(jì)，我在跪下來(lái)的那一刻，我發(fā)下一個(gè)誓詞，我情愿為全世界的華人效力。我當(dāng)時(shí)到工商局注冊(cè)的時(shí)候叫世華，當(dāng)我注冊(cè)好以后，我非常的激動(dòng)，我把那個(gè)單子舉起來(lái)，上帝一定會(huì)給我一次時(shí)機(jī)，我?guī)е姑腥プ鑫冶救讼矚g的事業(yè)，我從2000年開(kāi)場(chǎng)，在2004年當(dāng)中我沒(méi)有休憩過(guò)一個(gè)禮拜六禮拜天，我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我2001年聽(tīng)我演講的人超越六萬(wàn)人。 每當(dāng)12點(diǎn)半的時(shí)候我還在吃盒飯，我打給他們，他們說(shuō)下班了，我通知本人不是為本人任務(wù)，我為很多人任務(wù)，我不斷這樣要求本人，我每次演講的時(shí)候，我通知本人一個(gè)話題，假設(shè)是我生命中最后一個(gè)演講我講什么，各位朋友我來(lái)的時(shí)候，雖然是一個(gè)小時(shí)，我把麥克風(fēng)從西安帶到北京，我要把它講好，我去了就選擇我