1、糖尿病管理軟件叩P團叭產品特性服務7囑鬲打通匠生成人弗移商一注扇務* ,分為醫生售和匿玲主理能；豎屋言亶友同1.書血曜海i蕓圖表初.每日血斯妥及的梆藥 、飲食運虱.血壓BML筐曾數據的盼囹懸示;匿新漁；搪志主藏能:基做識：間匡生:可以發送圖FT、文拿 語言在舟祠:報彩析:言 坦目標；朋友分M數據記最成客1喳:血櫥底藥/運觀 次食、膘屈 素、導高攜；槌涵心必禮來中國澤思醐一款房圜樣扃蕓pp鯨/基螺識:脫島素、改食.日鼎護理 運踏新:反譽1曜:服 藥、打針、血糖、運動；忿的方案；閽與廁牛血糖嶂合演用r主藪能麹峋識；血糖記、數握儲存；3噩窿：日常飲食.運動、有 物:此胞產品格醴海用戶版主舞能:1.

2、in糖記最；2、血榜曲線；土血糖咎??；成 血糖 月報；5、血推目標；6、飲食記錄:7,血房己是勇、身急t重；9、 BMIU算；印、不逐B; 11.用整壑;12知踮;13.問:皿.私成流:15.商城;1&.向劇蕓:口、推琴日友:1&. 運配記錄匿生版生制能：;L公海答；2、私信交流；土慕者曾瑁；蟲患者 藐計：5、醫!1直糞E 6,推蜓生：7、推藁、者:&門軫時段M 酷底 ttw. . cheat, ret案例一 微糖（原博醫幫）商醫幫完成由北 上海藉平信息料傅醫幫獲得阿米極光創投領投的技宥限公司成立巴資本450萬元天500萬美元的A輪:使投資：融資2042年1月2013年3月2014年9月201

3、3年1月2013年9月博醫幫Android博醫幫ig版版叩p發布app發布博醫幫的產品價值主張是打造一款“數據+方案+干預”的糖尿病標準化智能化院外管 理系統，依靠用戶自我監測、在線問診、智能+人工干涉的方式，嘗試為用戶帶來健康和經 濟的雙重收益。08:37 筆肉把甲咚5.9 1電08:40 6偵罵盛伊和說筆芯注明液,一.；1050 血旅早睜片ZEJ#45/O19a血1940件1堀u 命rtjff Kft.y：庭將出21項 混皿把*IW3.1 -10.財隊 -13.1FG.23 -117ilai * .8oh1。凹. - ! 5一、運營方式與春雨醫生類似，博醫幫由用戶端、后臺、醫師端三部分組成

4、。從用戶端看，博醫幫主要提供了數據記錄、提醒、IM、知識庫四大模塊。用戶定期錄 入自身的血糖、飲食、運動、用藥等數據，通過數據積累生成一份個人病歷反饋給相關醫師。 醫師則根據用戶數據，為其提供個性化的健康管理方案。博醫幫在設計上比較充分地照顧了 醫患交互，除數據記錄外各模塊均由用戶和醫師共同參與：比如用戶既可以自定義一份生活 作息表，也可以收到醫師為你定制的檢測、用藥項目；既可以在知識庫中自主瀏覽，也能看 到醫師推送的相關文章。在四大模塊外，用戶會被賦予一組由算法和醫師共同制定的健康管理目標。而用戶在應 用內的各種行為數據，都會被反饋給醫師以便管理和分析。從醫師端看，則在與用戶端對應的交互功能

5、外提供了一套管理工具。在算法（比如疾病 預測模型和自動患者篩選）支持下，醫師可以相對簡單地實現用戶分組、統計報表、個性化 教育和提醒等工作。用戶數據可以與多個醫生端同步，便于醫療小組內部協作。卜牛礎1卜中酒青HidFFhC ti .中國圈方專下牝;28理原血微小于 6.1 miituvL 節亭近仰犧小T- fi R mmru/l 3.3 IllfilOl/L A就化也還蜚白小于7 n%刑I第 ，+中國寵同 /Hl柬甘池三郁-TG1.7 mrniol/L t inmoL2.6 mmoTL珈 1!1*占光|4蚣.St不實止咆.里他厚法 是一種灸癖牌曲購.酋提隔對道 睛要*為的了 wm5n.炫后 J

6、sMKii的方蒙，犬理斗開+&$陌卡字，回1制1糖醫生在功能上有自己的定位。糖醫生有一個微電商平臺集成在App里，與糖尿病硬 件產品形成對接，以幫助用戶選用合適的產品；其二糖醫生App里設有公共問答區，可以 公開顯示患者提問與醫生回答，這樣通過機器學習逐步累積用戶詢問最多的問題，逐步形成 標準的知識庫，從而避免多次重復問答。糖醫生創始人有醫療資源，移動互聯網背景，這點 可以直接幫助糖醫生積累醫療資源。從定位上，糖醫生是通過免費服務快速大量的獲取用戶，通過垂直電商、個性化服務、 向企業收費等方式實現初步收入，后期靠大數據和保險公司合作實現長期獲利。三、營銷：線上線下結合針對糖尿病App的產品特性

7、，糖醫生選擇線上線下結合。線上糖醫生主要通過各大應 用市場的推薦以及微博微信的傳播;線下除了與各大血糖儀廠商合作外，也會通過醫院導入， 比如最近剛與天津代謝病醫院攜手啟動的醫療課題研究。要想做好移動醫療產品，得讓醫生 認可你的產品，所以會加強線下與醫生的合作，讓醫生更好地參與進來，培養醫生和患者的 使用習慣，多聽取醫生和患者的意見來完善產品。四、商業模式1、免費。通過免費服務快速低成本獲取大量用戶。2、輕電商。通過與第三方廠商合作，類似Glooko的模式，Glooko提供免費的血糖監測 應用，但手機和血糖監測儀連接線卻收取費用。3、個性化服務。為高端用戶提供收費的一對一專家咨詢服務及線下預約服

8、務。4、向企業收費。提供糖尿病患者教育及知識普及服務，為藥企提供精準宣傳投放。5、大數據分析。比如為藥企等提供病例采集及臨床數據分析服務，或切入慢病保險， 為保險公司提供精算數據支持以及管理軟件，類似Welldoc的向保險公司收費的服務。案例三糖護士糖護科技創始人兼CEO李承志，與包括三位合作多年的手機行業資深人士和一位醫學 博士共同推進了此項目。公司主要負責核心產品設計和運營，生產交由第三方代工廠完成，目前三諾生物作為試紙供應商，為糖護士提供耗材的生產、庫存、營銷等一系列供應鏈的保障。藉護士手機血 秘儀樣品誕生潮3年6月血槽僅申報幫監 局醫療器械許可 證核準.網13年7月血魂漢萩簿國家食 品

9、藥品匿督管理局 許可證授故2 014年2月啟動數千萬丈 A籍融資汗劃2Q13年7月2013年9月2014年3月橢護科掛有儂公司:主班成立莪祥凱新工場與三諾 生物合計30。萬元投 資*出讓20%股份血靖儀在點名時閽上眾葬 成功，目株壽款10000元. 最終葬資贛11一8萬元糖護士的用戶價值主張是通過手機智能血糖儀終端和手機APP及云端的數據庫，采用 “設備+應用+服務”的商業模式，幫助糖尿病患者實現血糖監測、數據存儲自由分享及遠 程問診、日常飲食運動及藥物的提醒和建議、糖友社交一一全方位糖尿病自我管理系統。他們目前的盈利模式主要是依靠硬件收費，軟件免費模式。糖護士血糖儀是傳統血糖儀 的改良產品，

10、屬于現有市場中的細分市場，其特色是利用智能手機端的APP和云端來實現 記錄，分析和分享的功能。糖護士面對的是兩個市場，一個是血糖儀的現有市場，需要從現有競爭對手中虎口奪食，同時，又要面對移動醫療的全新市場，其主流市場客戶認知度上也遠不如其他品牌，目前價 格也談不上競爭力。這樣看來，不論其開始如何設想，目前糖護士的實際執行策略應該是差異化小眾市場。糖護士血糖設Mitras銷量91如臺盒銷售額瓶萬147萬官方超 城易迅蘇寧易 購當當海寶三諾渠 道總計S%10%銷 B（臺）50917134000350730401101000850289279352銷售（元）118191512038600000104

11、650233220120003289029900019119892 01 萬 221。萬糖護士血糖僅目前的銷屋約為9140臺,銷售額攻為2%萬糖護士血糖儀以及試紙的定價確實是沒有價格優勢的。他們認為其價值定位在于：由傳 感器自動數據匯總帶來后端分析，借此調整自身飲食和運動的作用，以及實時與大型移動診 療平臺進行依據數據問診的可能。自動記錄，自動管理，永久存儲，自動分析，遠程分享， 糖尿病知識在線學習等集成為一體，能有效提高患者的控糖自覺性和意愿。他們認為硬件只 是第一個層面，最終希望培養的是慢性病患者的自我管理習慣?？傮w來說，糖護士的壓力和市場策略阻力并不小，但是其領導者還是比較務實和重視成

12、本控制的，至少不會去浪費以追求虛假繁榮，未來可能需要在新產品研發和市場策略上進 行調整。同時從宏觀上也要意識到，單一產品布局的優勢和劣勢，如果已經構成產品矩陣的 巨頭涌入此市場會對其有巨大的沖擊，可以考慮應用先發優勢，深耕渠道，修改定價策略， 快一步制人！另外如果銷量提升，其與三諾產品和渠道的左右互博問題，還有試紙供應與價 格的問題。案例四掌控糖尿病掌控糖尿病隸屬于福州康為網絡技術有限公司，該公司是一家專注于提供醫療健康行 業應用解決方案和信息服務的公司?，F有在職員工200多人，高級職稱20人，醫療健康領 域的自有知識產權11項，擁有一個百人規模的醫療健康服務中心，全國合作醫生300多人， 并

13、與多家機構建立了長期“產學研”合作關系，綜合實力較強。福州康為網絡技掌控糖尿病術有限公司成立血糖儀上市2002年2014年6月2013 年 112014 年7 月月：掌控糖尿掌控糖尿病叩p更病app上線新血糖儀自動上傳檢查結果功能，掌控糖尿病的用戶價值主張是將糖尿病管理云平臺和移動智能血糖儀結合，通過移動 智能血糖儀將測量的血糖數據無線傳輸至綁定的手機端應用（內置sim卡，全國范圍內可自 動傳輸數據至移動客戶端），旨在通過信息化手段，將患者與醫院、家庭與臨床緊密聯系在起，形成遠程、一體化血糖管理的閉環系統。掌控糖尿病的平臺工作流程圖從現階段來看，掌控糖尿病有著類似于糖護士的“設備+應用+服務”

14、特點。他們在血 糖儀硬件上打感情牌，主要針對的是老年人市場，而關心他們血糖指標的是他們的兒女。掌 控糖尿病在每個血糖儀上都內置了 sim卡，無論兒女身在何處都能夠監測到父母的血糖指標。 這個觀點雖然符合中國的傳統價值觀，但是得到市場的驗證尚需時日，千萬不要低估所需的 成本以及用戶接納的時間。該公司商業模式的局限還體現在其捆綁性銷售策略，當然這也是他們引以為傲的“護城 河”，那就是只有購買了其硬件血糖儀才可以使用其APP軟件，其自稱軟件核心由于和國外聯合開發，成本較高，因此需要收取年費。胰犢商信宙ppi累計下載量評1安卓市場3600302236CJ應用助手365824232659334百度手機助手445095應用寶89296商店5000173000118N多市場18298991市場1292/10華為應用市場440712息教70451617這種混合模式的天生缺陷比較多，首先他做了血糖儀帶sim卡，帶app，帶自己運營 推廣，帶自己的后臺醫生團隊，絕對一個重垂直路線圖。而這是因為其長期市場布局帶來的 優勢，別人想做也沒有可能。不過這樣一來，從商業