1、培 訓 課嘉詩芳內衣有限公司嘉 詩 芳內衣基礎知識及店鋪管理內衣基礎知識一、內衣發展史二、內衣的基本分類三、怎樣量胸圍的尺寸四、文胸正確穿法五、內褲的選擇及尺寸六、內衣的材質七、內衣的洗滌與保養一、內衣的發展 西方的內衣從公元14世紀開始，在文藝復興以前，內衣（襯裙）是貴族的專利。到17世紀出現“束衣”，使女性的身材曲線更加優美。19世紀內衣制造充分運用蕾絲、絲綢、薄紗，人們發現緊身衣的支撐物對人體無益后，對塑身內衣要求逐漸淡化。20世紀50年代 萊卡問世，到20世紀80年代萊卡的不斷改良和應用，新材料不斷帶給內衣新的生機。 東方的內衣發展與西方完全不同，內衣的裁剪以平面寬松的款式為主。我國的

2、內衣從漢代至清代發展相對穩定，最著名的內衣要算肚兜了。而古時候不單女人穿肚兜，男人、小孩也穿，并且從滿三四個月開始，幾乎一輩子離不開肚兜。從遠古到今天，中國女性內衣發生了巨大演變 漢代以前褻衣 “褻”意為“輕薄、不莊重”，可見古代人對內衣的心態。 漢抱腹、心衣 背部袒露無后片。漢朝常用內衣面料平織絹， 其余都用各色絲絨線繡出花紋圖案。 魏晉裲襠裲襠與抱腹、心衣的區別在于它有后片，“即可當胸又可當背”。材質都為手感厚實、色彩豐富的織錦，雙層內有襯棉。“裲襠”最初是北方游牧民族的服飾，后傳入中原，屬異族文化。唐代訶子唐代的女子喜穿半露胸式裙裝，所以出現了一種無帶的內衣，稱為“訶子”。與今天內衣外穿

3、頗為相似，常用面料為“織成”，挺括略有彈性，手感厚實。穿時在胸下扎束兩根帶子，保證胸上部分達到挺立的效果。 宋代抹胸 穿著后整個胸腹全被掩住，又稱“抹肚”。平常人家 多用棉制品，貴族人家用絲質品并在其上繡以花卉 有單的夾的形式不一。元代合歡襟由后向前系束是其主要特點。穿時由后及前，在胸前用一排扣子系合，或用繩帶等系束。面料用織錦的居多，圖案為四方連續。明代主腰主腰外形與背心相似。開襟，兩襟各綴有三條襟帶，肩部有襠，襠上有帶，腰側還各有系帶，將所有襟帶系緊后形成明顯的收腰。可見明代女子已深諳凸現身材之道。清代肚兜肚兜一般做成菱形。肚兜只有前片，后背袒露。肚兜上有各類精美刺繡，材質以棉、絲綢居多。

4、紅色為肚兜常見的顏色。20世紀2030年代小馬甲我國畢竟還是保守的民族，真正與外國的內衣史連到一起，已是清末期的事了。小馬夾進一步發展并吸收了西方內衣的某些特點。21世紀內衣現在我國的內衣體系已經完全溶入到西方現代內衣體系中。在現代的審美意識中，內衣已經不“褻衣”的概念，而是作為性感顯現的一個十分重要的部分，充分體現個性魅力。乳房的構造是由什么組成乳房主要由制造母乳的腺葉，輸 送乳汁的輸乳管和把乳腺葉包住的皮下脂肪三部分構成，沒有肌 肉和骨頭。位于大胸肌之上，第二根肋骨與第三根肋骨之前。乳 房 的 形 狀 乳房與人的相貌一樣，千人千面。按乳房的隆起程度劃分，可大體分出六種類型。圓盤型：乳房隆起

5、不高，但底部不小，東方女性多屬此類。建議：選擇1/2罩杯或有插片的文胸，增加胸部豐滿度。圓錐型：乳房隆起不高，底部不大，但整體挺拔，呈圓錐狀。建議：選擇下側墊3/4罩杯的文胸，能有效地襯托乳房。半球型：乳房隆起較大，飽滿，是理想乳房。建議：選擇3/4罩杯。 紡錐型：乳房隆起較高，底部不大，乳房向前突出并稍有垂感、像紡錘。建議：選擇3/4罩杯或全罩杯。下垂1型：乳房隆起但下垂，下側部分碰到胸部。 建議：選擇3/4罩杯，較寬的肩帶設計。下垂2型：乳頭指向地面，使呈下垂掛狀。建議：選擇中心較窄的文胸肩帶伸片 接片背鉤滾軸側基心土臺中基心鋼圈上罩杯下罩杯文 胸 結 構二、內衣的基本分類 （一）按年齡分

6、類 少女內衣保護性支托性（舒適、吸汗、輔助 塑造初期胸型）無鋼圈、背心系列。 青年內衣保護性美化性（裝飾、增加美感）有 鋼托、輕型收束系列。 中年內衣保護性修身性。全杯型 中型、重型收束系列。 年老內衣保護性保健性。 無鋼圈、輕型收束系列。（二）、按功能性分類 矯形內衣收束系列產品，又稱為基礎內衣 保健內衣又稱實用內衣 裝飾內衣女性特有的花邊，來增強內衣獨 有的吸引力（三）、按款式、功能分類 普通型內衣 類別：貼身內衣、衛生衣褲、其它 目的：保暖、吸汗、清潔衛生 特點：遮丑，暖：但無美感 裝飾型內衣 類別：胸罩：半杯。3/4杯，無縫杯；三角內褲：比基尼 目的：襯托曲線美、使心情愉快 特點：性感

7、，時髦;易破壞身材 矯正體形內衣 類別：胸罩（長、短）；束褲（長、短）； 全身束衣三合一腰夾 目的：調整體形、防止下垂 特點：舒服，曲線美；使身材越來越標準（四）、按罩杯分類 罩杯：整個文胸呈半球狀，特點是杯的前伏與下 腳為平行線，在設計制作中95以上的 多為可拆式，由于穩定性較差，提升效果 不 強，適合 胸部較小的人穿著，于露背、 吊帶等配效果最佳。 罩杯：它是文胸設計中居中效果最好的款式 不完全包裹胸部，1/4露在外面， 呈現乳溝，性感迷人。特點是 開骨線呈V型內插棉倒立或是 斜放，受力點在肩帶任何體型 均可，并適合搭配套裝、西服等。全罩杯：整體呈球狀，可見乳房全部包容 于罩杯，適合豐滿及

8、肉質柔軟、 胸 部下墜外闊的女性穿戴，具 有很強的支撐和提升效果。一般 全罩文胸設計都有C/D/E等大罩杯款。 適合配運動、休閑裝等。按外型款式設計罩杯分類 無縫文胸：緊身無痕設計，適合搭配緊身衣褲。 魔術文胸：在罩杯內側加入水袋、棉墊等有效 增加血液循環促進胸部發育。 前扣文胸：勾圈安置與雞心位，便于穿 著，也具有集中效果。 長束文胸：是標準文胸的一種，可以調節 腹部腰部贅表現曲線，用來搭 配晚禮服。 休閑文胸：多采用棉料，搭配日常服 飾和家居休閑。 特殊功能：哺乳文胸一般在胸罩的前方 開一小口，專喂寶寶三、怎樣量胸圍的尺寸先把雙腳靠攏并且輕松端正的放好，面正前方，再把下鄂稍微抬高，記得測量

9、時量尺要和地面保持平行，先把量尺放松再慢慢的拉緊，抽拉調整都要保持松緊適中。 上胸圍以雙手將胸部托起，測量最高點的指數。 下胸圍乳房底部為基點所測得胸圍指數。 測腰圍自然站立，測量人體軀干最細的部分。 測臀圍以臀部最豐滿處為基點所測指數。尺 寸 的 確 定罩杯尺寸 = 上胸圍 下胸圍適合下胸圍的范圍上下胸圍之差杯型尺碼67.5-72.5CM10CMA70A72.5-77.5CM12.5CMB75B77.5-82.5CM15CMC80C82.5-9255CM17.5CMD90D如何選款型：文胸一般分為AA、A、B、C、D、E六型，表示罩杯的深淺程度，每型之間的尺碼由上、下胸圍的差決定。量出胸上、

10、下圍計算差數。如何選尺碼：文胸尺碼，一般自65公分起，5公分為一檔，120公分止。它是指文胸底邊的曲線長度。文 胸 下 圍 尺 碼 對 照 表下圍尺碼產品尺碼687232/70737734/75788236/80838738/85文胸的基本尺寸以下胸圍為準，65、70、75也有顧客會說30、32、34、36、38inch。這是通常所說的“歐碼”。 四、正 確 的 穿 著 文 胸 方 法將肩帶套在肩上，上半身略往前傾，托住文胸下面的鋼圈。將兩邊的乳房全塞入罩杯內，上半身依舊呈45度，扣上背鉤，腋下和背部的贅肉都塞進罩杯里。調整肩帶長度，不要緊嵌著肩膀的肉，以能伸進一指的松緊度最適宜。再將手上舉，

11、看看文胸下圍有沒有上滑。將手伸進罩杯旁邊將四周的贅肉推進來，然后將文胸兩側拉平。最后抓住后面的背鉤往下拉，再稍微調整一下，以最舒服的感覺為準，并看看是否有任何部分鼓起來。內衣穿好后是否合身，依以下八點來檢查： 1、聳動肩部，肩部的活動不會使文胸隨著移動。 2、聳動中間的空隙，以容納一根手指為準，罩杯邊緣 要貼于胸前。 3、穿上有鋼托的內衣，如感覺不適，表示罩杯的弧度與 胸部不合。 4、覺得PP點有壓迫感時，可能是罩杯尺寸有誤 或是罩杯與乳房的形狀不合。 5、乳房間距大的人，要注意穿內衣的間距合 適，較集中的款式，否則容易使胸部變形。6、能完全容納乳房的內衣，罩杯上方才會平貼乳房。7、內衣向上應

12、具立體感，才有向上支撐的功能。8、檢查文胸之肩帶邊緣是否平順。五、內 褲豐滿型臀部，受較多人喜愛和認同，是母性的象征。有些女性為了使自己苗條點，穿著緊繃短小的內褲，使原本柔美的身軀，被擠壓變形，同時破壞了臀部的形狀美。合適的內褲既能修飾小腹，又能表現臀部的線條美。因此，女性不僅要認識自己的臀部，對選擇內褲也要有一個準確的認識。內 褲 的 選 擇（內褲的類型）高腰型 中腰型 低腰型 丁字型 平角褲 束褲側胯邊高度在10CM以上 側胯邊高度在8CM左右 側胯邊高度小于5CM 側胯邊高度在2CM左右 側胯邊高度大于20CM 具有緊腹收束效果 內 褲 標 識標識 臀圍的尺寸 表示 S8088 小碼M8

13、593 中碼L9096 大碼XL95101 加大碼XXL100106 加加大碼內 褲 選 擇 注 意 事 項選擇適合自身的內褲材質， 同時注意緊身度。單獨清洗，洗衣劑不殘留。曬曬太陽，紫外線殺菌。六、內衣材質 絲質絲質內衣觸感、質料俱佳， 不起靜電， 同時也吸汗、透氣。 棉質棉質內衣吸汗、透氣、保暖性強，穿著 感覺舒適。 滌綸滌綸質料結實、不易變形，大部文胸肩 帶以此作材料。 氨綸氨綸伸縮性更強，比橡膠更富彈性。常 用作文胸扣帶。 萊卡萊卡的質感與橡膠相似，富有彈性 舒適性和具有承托力，使內衣更貼 身、不易變形、不易出現褶皺等。木代爾一種天然的綠色天然纖維，是由山毛櫸木漿粕制成。 具有極好的吸

14、濕性，比棉的吸濕還高出50特 達特達是高科技聚酯胺纖維；觸感柔軟穿著貼身舒適、 透氣性佳，布料輕薄耐磨性佳，容易清洗、保形性佳。 力萊纖維力萊纖維被公認為是歐洲最優秀的纖維，是法國和 意大利卓越纖維技術的結晶。含有力萊纖維的織物 不僅柔軟舒適、易干免燙，而且透氣 性、吸濕性良好，手感極佳，被喻為 人的第層肌膚。新穎面料如高棉、絲光棉、絲絹等，結構緊密、 光滑如綢、手感柔軟、有彈性、色澤 高雅挺括舒適、不縮水、不退色。 無紡噴膠棉。 屬非織造類織物。一般用來做文胸罩杯的支撐襯里。模杯海綿噴膠棉。 制造方法：一次模壓定型。杯型外觀效 果好功能性強不易變型 鋼圈高碳鋼噴塑鋼托、不銹鋼鋼托、記憶合金鋼

15、托。 鋼托是文胸成型的重要骨架，鋼托弧度開度的 大小兩頭的高度，決定文胸款式和造型七、內 衣 的 洗 滌 與 保 養內衣是最接近身體的衣物。首先要注意清潔，內衣的質料多為柔薄纖細。穿著及脫下時不可過分用力。也要注意指甲不可勾刮纖維。穿脫內衣時還要注意勿將粉底、口紅沾于內衣之上。認 識 洗 滌 標 示：模 杯 文 胸 的 洗 滌模杯文胸的洗滌，先將中性洗滌劑倒入約常溫的水中（30度攝氏以內），浸泡3分鐘左右后，便可以用手輕拍并揉搓，之后輕輕壓出污水即可，切記別用力刷洗，否則沒幾次便壞！洗好后找 條大毛巾吸吸水分越干越好。要想你的模杯產品歷久常新下面這一步非常重要：漓干水分后一定要用手將海綿與面

16、布之間的內襯蓋棉布擄平整形，以保證模杯文胸的杯面平整。這樣模杯文胸就會穿很長時間了！晾 曬A、 洗衣機甩干時間要在30秒以內， 以防過分甩干使內衣“鋼骨”變形， 破壞質料纖維；B、 千萬避免用手強扭內衣擠水，可 輕扭去水之后，用干毛巾包上， 用手擠壓，使水分被毛巾吸收C、 將皺縮衣物小心整平至原狀， 將罩杯形狀整理好；D、 置陰涼處晾干，日曬易使衣物 變質，變黃，令其壽命縮短。 模杯文胸花邊文胸店 鋪 管 理一、人事管理二、銷售技巧三、貨品管理四、賣場管理一、人 事 管 理 應聘內衣導購的條件 年齡：25-35歲，身高1.55米以上, 有一定的文化基礎,有責任感.導購上崗時的著裝要求服裝：整齊

17、清潔，紐扣要扣住，不能卷袖口。 著裙裝應配肉色連褲襪。手： 保持清潔，不留長指甲。頭發：頭發整潔、無異味，過肩長發應扎起。飾品：佩戴簡單的飾品，戒指不超過一枚， 耳環只能選用耳釘式的。臉： 花淡裝，劉海以不遮住眉毛為宜。胸卡或工號牌：端正地別在胸前的指定位置， 不能歪斜。店 長 崗 位 職 責1）遵守各項規定，帶領店員完成銷售。2）起到帶頭作用，負責管理日常工作， 監督店員的工作表現，及時反映各 種動態。3）每月根據銷售制定店員個人銷售計劃。4）負責帶領店員完成每月盤點工作，做 到帳物相符。5）負責帶領店員調整陳列，進行貨品 分析及時調整庫存貨品。6）及時提供各種信息。二、銷 售 技 巧原 則

18、真誠、保持微笑、靈活敏捷、講求速度、不斷研究顧客行為八 個 注 意 事 項1、當顧客進入店鋪時，主動招呼顧客，歡迎光臨 “安格薇”請隨便看看。要真誠、禮貌的眼神接 觸。忌過于熱情、盯梢跟隨。2、當顧客表現出購物訊息，重復觀看觸摸某商品 在適當時間走進顧客，“需要幫忙嗎？” 要微笑要有眼神接觸。3、當顧客對某產品表示興趣時，介紹商品 的優點及好處，雙手展示介紹的產品面 帶笑容表現出有自信心。4、當顧客對你介紹的產品有興趣時，鼓勵 試穿，面帶笑容真誠，友善邀請式手勢。5、當顧客有興趣試用意購買時，在貨架 上取貨邀請顧客到適當的位置使用， 協助試穿。6、當顧客試用后，主動詢問顧客是否合 適，覺得款型

19、怎樣？大小怎樣？留意 顧客的反應。7、當顧客要表示購買時，邀請顧客到收銀臺小票交 收銀員。要微笑眼神接觸唱收唱付雙手將找贖遞 給顧客。8、當完成第一筆銷貨過程后，把產品折疊整齊的同 時，嘗試推銷其它產品。三、貨 品 管 理 宗 旨確保每件貨品保持在良好的情況，以備顧客挑選。貨品儲備是店鋪營運基礎，其重要 性不可忽視。有效的庫存與物流管理不僅能滿足 顧客的需求，對加盟店來說， 也有助于控制費用，提升 利潤空間。加盟連鎖店應及時向公司反饋 信息，以便貨物調配工作能有 效進行。為增加產品銷售機會，專賣店 可以根據實際的銷售情況， 保持合理的庫存量。注 意 事 項1、每日檢查庫存及時補貨，確保每天有足

20、夠的產品供應。2、每天填寫日銷售報表，方便定期整理。3、每月初5號前，將上月銷售、庫存報表反饋公司以便 公司及時掌握各區域銷售及庫存情況。4、店鋪負責人應每日作缺貨檢查， 每月對滯銷貨、破損、丟失貨 做分析與匯報，并及時采取措施。四、賣 場 管 理 宗 旨 提供一個舒適、明快的購物環境，不僅能吸引顧客樂意光臨同時也能使工作人員保持良好的心情，更大程度的發揮積極性、創造性。A、陳 列 要 點顯眼的陳列：導購在陳列時，要針對商品的大小、性質、售出頻率。以顧客直立時的目光及稍下方為中心的30%的范圍內，其次的位置是再下去的30%的范圍。易選擇、易拿取的陳列：按商品的質地、款式、價格和商品的關聯性。提

21、高商品價值的陳列：應按照能夠提高商品價值感的思路去擺放商品。引人注目的陳列：借助道具和促銷方式，招攬顧客進入并產生購買欲望。提高商品新鮮感的陳列：定期更換商品的陳列（一月為宜）。商品陳列應具季節性：商品的陳列應在季節前開始著手，在顧客瀏覽時有個印象，在季節一到來，她們就會想到這。B、陳 列 方 式依系列分類陳列：如系列。依材料分類陳列：如模杯、蕾絲花邊、超細。依用途分類：如睡衣、運動系列、文胸、束褲等等，對顧客來說非常方便。依對象分類：根據顧客的需要進行的分類。如少女系列、哺乳文胸等。依價格分類：此類陳列較適合于特價產品。C、陳 列 原 則）色彩色彩需要相互搭配。色彩需要對稱陳列。在每一個陳列

22、區有23種顏色。在一個展區的顏色應當與相臨展區有色彩過渡，這樣使整個賣場充滿和諧的氛圍。色彩當間隔有序地布局。 2）立式陳列貨架每一展區需要陳列醒目顏色。陳列同款不同色的貨品，或同色不同款的貨品，不要在同區陳列過多款式。同區貨品需要相互搭配并對稱陳列。尺碼出樣要與市場的需求相符。3）背柜每一展區需要陳列醒目顏色。同區貨品需要相互搭配。同區不同貨架色彩一致。4）款式新品集中陳列，給人視覺沖擊。相同的款式在同一區陳列。區分不同造型及面料的款式。5）燈模給燈模穿上最暢銷應季的內衣，可以佩帶適當裝飾品，看起來更生動。燈模的著裝要給人以和諧的整體感。燈模的著裝要體現品牌的特點。6）衣架衣架的擺放應朝同一方向。擺放應方便顧客的取放。衣架擺放間的距離要均勻。5）試衣間試衣間干凈整齊，無雜物堆放。6） VI標識不能被物品遮擋。注 意 事 項相關：可以將配套的產品（禮品）放在一起。促銷性：將促銷的商品集中陳列，可以劃出促銷區，陳列樣一定要大，可以比平時的陳列高一些、密一些。重點產品：促銷品、暢銷品、新產品、高利潤產品。重要位置：店頭區、主要通道兩側、進門右側區、收銀臺附