1、第6章大學生創業案例分析第1頁，共64頁。教學目的：使學生了解來自大學生創業第一線的真實經歷，熟悉“創業精神、創業項目、創業團隊、創業資源”等成功創業所需要的關鍵要素，進而掌握大學生創業的基本規律。主要知識點：創業精神的培養；創業項目的選擇；創業團隊的構建；創業資源的管理。第2頁，共64頁。學習重點：創業項目的選擇；創業團隊的構建；創業資源的管理。學習難點：創業精神的培養。本章收錄的大學生創業者案例來自不同的高校、不同的專業、不同的家庭，雖然他們的創業路徑不同，經營規模有大有小，但是他們所體現的創業精神是共同的，那就是昂揚向上、奮發進取、不怕困難、勇往直前。這是他們取得成功的最根本、最重要的因

2、素。 第3頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例一】 叢躍三千元起家 創下百萬身家第4頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】如何盡力避免當頭一棒式的打擊以及如何提高面對打擊時的心理承受力，是創業過程中很重要的要素。三個啟示：一是認定一個創業項目，堅持下去。二是創業之初要以小博大，投入不見得多，隨著運作思路成熟、團隊成熟，會起到“四兩撥千斤”的效應。三是創業項目的選擇有時源于靈感，有時源于偶然。第5頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論】1.創業過程中許多人會遇到“當頭一棒”或“騎虎難下”的局面，造成這種結果的原因主要有哪些？如何才能盡可能避免這種境

3、遇？ 2.當人面對打擊或逆境時容易選擇放棄，遇到這種情況該如何調整自己？如何在生活和工作中鍛煉提高個人的“逆商”？第6頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例二】捕捉幸福天使 開創美麗事業第7頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】在創業初期遇到的第一個課題就是：是做自己喜歡的，還是做自己專業的？創業者確定創業項目時一定要清楚：可以創業成功的項目一定不是“你想做什么”，而是“你能做什么”；不是“你喜歡什么”，而是“顧客喜歡和需求什么”。營銷是企業至關重要的課題，尤其是對于大學生創業者而言，沒有什么比營銷更重要。第8頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論

4、】 1.以你對創業的理解，你認為創業項目應該如何選擇？如果你現在也面臨畢業，你認為自己的專業與愛好對未來哪個最重要？2.陳翔和蔡瑩采取了哪些措施讓“80印象館”走出了困境？關鍵措施是什么？第9頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例三】青春最是創業時第10頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】本案例中創業者楊健的經歷告訴我們，當你面對失敗時不要輕言放棄，當你發現商機時你要勇于實踐，抱著對創業的執著追求，以積極的心態去努力奮斗。因為創業本身就不簡單，需要勇敢的實踐，需要艱辛的付出，需要激情和執著才有成功的機會。第11頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討

5、論】 1.楊健的公司在創業初期為什么會虧損，甚至面臨倒閉？假如你是楊健，你將采取什么措施來應對虧損？你又將如何扭虧為盈，使公司逐步發展起來？2.假如你是楊健，將如何處理創業初期項目的轉型開發？你認為創業項目一旦選定，是否應該根據外在環境變化更改和調整？為什么？第12頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例四】25歲的“養豬CEO”第13頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】創業者創業初期擁有的資源條件相對較差，許多擁有創業激情的人由于資金、技術、場地等條件不具備而被攔在創業大門之外。如何借助現有條件，最大限度地發現并開發出創業所需條件是擺在每位創業者面前的一個課題。

6、第14頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論】 1.假如你是耿羲，你該如何選擇自己的創業之路？你認為在創業前擁有該行業的行業經驗對創業項目的進展有什么益處？2.善于發現并借助已有條件會降低創業難度，假如你要創業，你已具備何種資源條件？還缺哪些？有變通的方法嗎？第15頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例五】“生命之源”的凈化者第16頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】創業者在尋找創業項目時，始終應該關注市場。找到市場需求，就找到了應該做的事。要知道，一個好的商業想法未必是一個好的商業機會，一個項目是否值得經營，要看它是否存在潛在市場，是否屬于朝陽

7、行業。水是生命之源，水與整個社會的發展和人們的生活息息相關。隨著國家環境保護“十二五”規劃的啟動，水處理作為環保產業的重要一環，其發展前景愈加廣闊。第17頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論】1. 從煤炭貿易、化妝品經營，到進軍水處理行業，鄭思路的創業之路都非常順利，你認為鄭思路的成功取決于哪些因素？假如你是鄭思路，在進入水處理行業之初，將采取什么措施來應對來自客戶和同行們的質疑？ 2.假如你是鄭思路，你將如何規劃創業藍圖？如何去實現？第18頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例六】周華：做全球最好的創新平臺第19頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例

8、點評】創新是個亙古不變的話題。大學生創業有優勢，也有局限性。大學生思維活躍、充滿活力、喜歡接受新鮮事物，學校的學習使大學生具備了一定的專業知識，但由于沒有進入社會，商業意識、社會經驗、企業管理、財務及營銷等方面都比較欠缺，因此大學生在創業方向的選擇上應揚長避短，尋找適合自己發展的道路。本案例就是一個利用科研成果進行創業的典型。第20頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論】1.通過案例學習，你認為周華成功創辦科技創業型企業的關鍵是什么？ 周華的南京創樂通信科技有限公司未來的盈利模式是什么？2.以你對創業的理解，你認為創業項目應該如何選擇？試討論適合大學生創業的項目方向有哪些？第2

9、1頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例七】 傳統行業中 打響“新天”品牌第22頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】新天烘焙蛋糕店可行性策劃書給我們留下了深刻的印象。成功總是留給那些有準備的人，陶立群在正式創業之前，對自己的能力有清醒的認識，對蛋糕行業有詳細的調查、分析，這正是他創業初步成功的基礎。大學生創業時不能盲目，一定要對即將進入的行業作充分的了解。第23頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論】1. 通過案例學習，你認為創業者陶立群的新天烘焙蛋糕店可行性策劃書應包括哪些內容？“新天烘焙”蛋糕店能夠取得成功，優勢和創新之處在哪里？2.根據你的

10、理解，你認為大學畢業生創業時應選擇以下哪一類項目，為什么？ A最擅長的 B最喜歡的 C最有人脈的 D最有市場的第24頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例八】大學生創業身家百萬 揚言再造“阿里巴巴”第25頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】商業機會無處不在，有時是因為自己或朋友的某些需求沒被滿足而萌生創業項目；有的是看到某個店鋪生意很好受到啟發，進而改良后成為自己特色的創業項目，也有的時候，偶然遇到了某個令自己心動的東西，愛不釋手，喜愛也會成全一個創業項目。但是無論靈感來自何處，一定是有市場需求才會經營成功。再好的項目也需要用心去經營，正所謂“有思路才會有出路”

11、。第26頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論】 1. 假如你是聶名勇，在初期創業團隊產生意見分歧時，你將如何處理這場危機？你認為這場危機的根源在哪里？對創業者而言，有何啟迪？2.假如你是聶名勇，在已經擁有一定的知名度和影響力后，下一步該如何發展企業？第27頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例九】劉琦開：校園里走出的總裁 第28頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】從案例中可以看出，劉琦開身上具備了很多成功創業者的特征，如性格倔強、不服輸，敢于直面遇到問題，處理問題勇敢而果斷，從小有經濟頭腦，做事踏實、勤奮，善于鉆研，敢闖敢干，不安于現狀等等。同

12、時，劉琦開的創業實踐經歷也很豐富，創業項目的選擇也是從熟悉的行業起步。第29頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論】 1. 通過本案例的學習，你認為劉崎開的成功給予我們哪些啟迪？劉琦開讀書期間的實踐經歷有哪些值得我們大學生學習？2.什么是創業精神？創業者需要培養哪些精神品質？第30頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例十】楊巍：我要做行業老大第31頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例點評】成功的創業企業有著共同的特點：可行的運營項目、合理的組織構架、完善的管理體系、優質的產品或服務、暢通的營銷渠道、穩健的財務保障、不斷增長的業績等。然而在所有成功企業的

13、調查與研究中我們發現，優秀的團隊對于創業成功至關重要，是實現上述各環節的基礎保障。作為創業企業，更應該重視團隊建設，從創業帶頭人的價值觀入手，發現、整理并形成團隊的共同愿景與目標，并以此選拔、組建團隊核心成員，激勵團隊成員并最終帶動整個企業進入良性發展。第32頁，共64頁。第一節 大學生創業成功案例分析【案例討論】 1. 通過本案例的學習，你認為楊巍在企業文化和團隊建設方面采取了哪些措施？假如你是楊巍，你會采取什么樣的措施？2.團隊建設和創業成功有什么關系？市場在其中扮演了怎樣的角色？第33頁，共64頁。【案例1】 “精心”計劃，未創業先失敗第二節 大學生創業失敗案例分析第34頁，共64頁。

14、【案例點評】凡事預則立，不預則廢，但是計劃把困難想的過多，想的太復雜，容易瞻前顧后，猶豫不決，失去創業的機會。創業計劃是創業過程的必須環節，但是成功的創業不是計劃出來的，而是腳踏實地，歷經艱辛的干出來的。第二節 大學生創業失敗案例分析第35頁，共64頁。 【案例討論】1.謝小康同學創業失敗了，但是他的“創業歷程”有哪些值得我們學習的地方？2.面對王萍手工鞋店的成功，你還會堅持自己的“手工鞋店”創業想法嗎？如果堅持，你的創業計劃需要做哪些調整？第二節 大學生創業失敗案例分析第36頁，共64頁。【案例2】被動創業，森飛公司3月虧7萬第二節 大學生創業失敗案例分析第37頁，共64頁。【案例點評】創業

15、是主動發展和自我實現的過程，而不是單純為實現就業而做出的被動選擇。 “被動創業，主動就業”的操作模式，是當代我國大學創業成功率很低的重要原因。森飛公司創業項目選擇草率，管理經驗缺乏，最初定位與實際所從事的業務差距甚遠，失敗實屬必然。第二節 大學生創業失敗案例分析第38頁，共64頁。【案例討論】1.你如何幫助田森同學管理公司？2.大學生創業時，選擇創辦類似的公司，相對于社會上其他創業者，有哪些優勢與劣勢？應該如何避免劣勢而發揚自己的優勢呢？第二節 大學生創業失敗案例分析第39頁，共64頁。【案例3】異地創業，陷入困境第二節 大學生創業失敗案例分析第40頁，共64頁。【案例點評】創業團隊的管理是創

16、業成功的關鍵，是大學生創業過程中面臨的難題之一。如何管理好創業團隊，大學生在選擇創業時就要考慮好這方面的問題。創業經驗需要不斷地積累和沉淀，創業公司的發展是和你的經驗緊密結合在一起的，不要盲目擴大公司規模。第二節 大學生創業失敗案例分析第41頁，共64頁。【案例討論】1.你如何接手王吉的美容美發店？如果你接手王吉的美發店，你會選擇王吉組建你的創業團隊嗎？為什么？2.創業計劃大賽和實際創業有哪些不同？通過參加創業計劃大賽，能夠為大學生創業提供哪些幫助？第二節 大學生創業失敗案例分析第42頁，共64頁。【案例4】開辦情侶購物網，投資回報差距大第二節 大學生創業失敗案例分析第43頁，共64頁。【案例

17、點評】宣傳工作是公司的重要工作內容，一定要找準目標客戶，并且使用專業的廣告中介機構，找到真正能面向公司直接用戶的廣告媒體。網站購物公司可以和一些商家合作做起，一般商家都樂意供貨并提供比較豐厚的提成，這樣可以節省大量的創業資金。等到有一定客戶資源的時候，再建立自己的倉庫也不遲。第二節 大學生創業失敗案例分析第44頁，共64頁。【案例討論】 1.你會選擇網絡創業嗎？為什么？你具備那些網絡創業的優勢？2.創業融資有那幾種方式？假如你是小李，你如何籌到如此規模的創業基金？第二節 大學生創業失敗案例分析第45頁，共64頁。【案例5】合作創業團隊分歧，資金缺口致失發展良機第二節 大學生創業失敗案例分析第4

18、6頁，共64頁。【案例點評】社會經驗是大學生創業的短板，如果沒有很好的判斷力和足夠的經驗，很容易落入圈套、遭受損失。管理和營銷經驗不足也是本案例失敗的重要原因，既不熟悉產品，也不熟悉市場，僅憑一時沖動創業不可取。創業需要理智處理各方面的關系，涉及到這方面的關系時要謹慎理智的處理。創業前就應該簽好合同，把投資、回報和風險等細則明確下來。第二節 大學生創業失敗案例分析第47頁，共64頁。【案例討論】1.你會選擇團隊創業嗎? 選擇同學組建創業團體時應當注意什么問題？2.你如果是小飛，你該如何和小梁的父母溝通，說服他們繼續支持你們創業？第二節 大學生創業失敗案例分析第48頁，共64頁。【案例6】 兼職

19、創業，失敗收場，收獲經驗第二節 大學生創業失敗案例分析第49頁，共64頁。【案例點評】選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好有行家指導，要多做市場調查研究。商鋪選址很重要，綜合考慮創業資金、客流量、購買力、物業等各方面的因素。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮，如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。 第二節 大學生創業失敗案例分析第50頁，共64頁。【案例討論】1.你會選擇團隊創業嗎? 選擇同學組建創業團體時應當注意什么問題？2.你如果是小飛，你該如何和小梁的父母溝通，說服他們繼續支持你們創業？

20、第二節 大學生創業失敗案例分析第51頁，共64頁。【案例7】首次創業成功，二次創業慘淡，創業團隊瓦解第二節 大學生創業失敗案例分析第52頁，共64頁。【案例點評】選擇創業項目時，要真正熟悉所要創業的項目，即使是同一行業的項目，差別也是巨大的。同時，要確保項目的可行性，需要進行詳細的策劃和充分的風險評估。組建創業團隊，需要決定一個絕對的領導者，他掌握整個創業項目的話語權。黃宸的創業團隊3人平均持有公司三分之一的股份，從開始就沒有一個絕對的領導者，話語權的分散導致決策困難，加速了二次創業的失敗。第二節 大學生創業失敗案例分析第53頁，共64頁。【案例討論】1.黃宸同學的“家鄉旅游項目”首秀成功，你

21、如何堅持并擴大此項目？并寫一份詳細的創業計劃書。2.選擇創業團隊創業，如何爭取的團隊中的領導地位？在創業過程中如何保持你的領導地位和貫徹你的決策思想和策劃？第二節 大學生創業失敗案例分析第54頁，共64頁。【案例八】加盟創業，屢戰屢敗第二節 大學生創業失敗案例分析第55頁，共64頁。【案例點評】選擇連鎖加盟項目要著重考慮項目的發展潛力、目前市場競爭情況、當前及以后項目技術的先進程度，主要客戶群及其購買能力等等。在選擇加盟創業時，一定要選知名品牌加盟，這樣可以保證經營上能得到科學的指導，長期獲得質優價廉的商品。連鎖加盟的騙局，大多是加盟商借機收取加盟費或推銷產品，后續的服務和產品質量根本沒有保證。 第二節 大學生創業失敗案例分析第56頁，共64頁。【案例討論】1.在校大學生，選擇在學校附近加盟創業有哪些優勢？2.和社會其他創業人員相比，在校大學生選擇加盟創業如何發揮自己的專業優勢？如何避免自己的劣勢？第二節 大學生創業失敗案例分析第57頁，共64頁。【案例九】法律知識缺乏，創業被困第二節 大學生創業失敗案例分析第5