1、MBA論文寫作指導一、MBA論文模版二、MBA論文選題三、寫作注意事項第1頁，共64頁。參考書社會研究方法（基礎） 艾爾巴比 華夏出版社管理研究方法論 李懷祖 西安交大出版社第2頁，共64頁。論文與方法論研究方法論：必修課程哈佛大學：45門定性研究方法論、定量研究方法論 計量模型、多元統計、結構方程模型第3頁，共64頁。一、MBA論文模版第4頁，共64頁。 應用型學術論文 不過分強調學理和學術價值 不等于不要理論指導第5頁，共64頁。學術性的體現運用理論和方法，分析和解決企業現實問題合乎邏輯與常識：避免發表感想數據資料來源：需要大量的腳注、參考文獻學術語言：嚴謹規范第6頁，共64頁。創 新 性

2、數據的獨特性：第一手數據資料的質與量研究視點、角度：新穎研究價值：經驗、啟示、邏輯推理（對策建議）第7頁，共64頁。MBA論文類型 案例分析型：研究性案例 調研報告型：企業；行業；產品 企業診斷型：診斷與咨詢 定量實證型：樣本；建模；檢驗 專題研究第8頁，共64頁。為何不提倡專題論文？建筑企業資質體系建設與發展研究國內商業銀行欺詐型操作風險的現狀和對策中國商業銀行信貸準入風險管理研究供電企業人力資源激勵機制的探討基于績效的薪酬體系創新研究市場環境下國有企業的員工績效管理初探我國商業銀行客戶關系管理研究基于核心能力的企業資源結構調整戰略研究第9頁，共64頁。論文格式規范（一般）緒論 研究背景、研

3、究目的 選擇研究對象的理由 研究方法與論文結構安排文獻綜述（可以不寫） 相關文獻的歸納和分析核心章（34章）研究結論：結論、建議或啟發、今后的課題第10頁，共64頁。論文格式規范（一般） 論文摘要（20003000字） 獨立成文小論文 關鍵詞（35個） 引用注釋（腳注、文中注） 參考文獻 感謝詞第11頁，共64頁。論文模版1：案例型論文第1章 緒論（46頁） 研究背景、研究目的 選擇研究對象的理由、研究方法與論文結構第2章 文獻綜述（8頁左右，可以不寫）第3章 案例背景：企業、背景、問題等（8頁左右）第46章 案例整理與分析（30頁） 第7章 研究結論 結論、建議或啟發、今后課題(5頁左右)第

4、12頁，共64頁。論文模版2：調研報告型論文第1章 緒論 研究背景、研究目的 調研對象、研究方法與論文結構安排第2章 調研背景 行業或企業介紹；調研背景、目的等第3章 調研設計第45章 數據整理與分析、結果解釋第6章 研究結論：歸納、建議或啟發、今后課題第13頁，共64頁。論文模版3：企業診斷型論文第1章 緒論 研究背景與研究目的、選擇診斷企業的理由 研究方法與論文結構安排第2章 診斷企業背景 企業概況、地位與市場競爭結構 現狀與問題等第35章 診斷與對策第6章 研究結論：結論、行業啟示、今后課題第14頁，共64頁。論文的評價標準（例） 題目及摘要（10分）題目必須直接，能清楚表達問題核心中英

5、文摘要、關鍵詞摘要的規范性 論文的濃縮版第15頁，共64頁。論文的評價標準（例） 緒論及案例背景（20分）緒論：清楚交代選題背景、研究目的 選擇研究對象的原因、方法、論文結構等案例背景 企業概況 企業市場地位與環境分析 現狀與問題（與主題相關）第16頁，共64頁。論文的評價標準（例） 研究方法與設計（10分）清楚描述研究對象（取樣對象）選擇合適的研究方法與工具詳細交代數據與資料的收集過程（時間、地點、被調查者、方法與過程等）第17頁，共64頁。論文的評價標準（例） 資料整理、分析與論證（30分）好的故事正確、客觀地整理數據材料 描述與分析 事實發現第18頁，共64頁。論文的評價標準（例） 全文

6、結論、啟發或建議（20分）研究結論：發現（經驗或教訓）提出有價值的對策建議或行業啟示交代本研究存在的問題提示今后研究的課題第19頁，共64頁。論文的評價標準（例） 整體安排與格式（10分）整體結構 思路清晰，結構合理，層次清楚 緊扣主題，觀點明確，論據充分文字方面 用辭簡練通暢，表述清楚，一氣呵成格式符合要求 目錄、圖表、注、參考文獻、編輯等第20頁，共64頁。答辯委員如何評價題目與目錄 研究有沒有意思？第1、2章和最后一章 思考與創意 結論有沒有價值？注與參考文獻 看了多少東西？有無價值？ 有沒有“貓屎”第21頁，共64頁。二、MBA論文選題第22頁，共64頁。研究選題的兩層含義 選擇研究課

7、題 確定論文題目第23頁，共64頁。選 題 決 策 過 程研究背景：對理論或現狀的懷疑選擇研究課題和題目查閱文獻和調查研究確定研究目標開題擬定研究方案定題第24頁，共64頁。明確研究背景的意義好的選題等于論文寫了一半模糊 明朗 具體 認識更趨復雜 需要閱讀一定量的文獻資料第25頁，共64頁。選題原則之一：學以致用 個案研究 實地調查 切身體驗第26頁，共64頁。選題原則之二 ：小題大做胡適的名言 “題目越小越好，要在小題大做，可以得到訓練。千萬不可做大題目”小題目能寫出大文章，大題目倒容易寫得膚淺，沒有價值。大題小做：盲目選題、好高騖遠第27頁，共64頁。為何不提倡大題小作型論文？ 沒有自己的

8、素材、內容 大量抄襲：學術道德 大題小作，泛泛而論 沒有研究發現，沒有自己的結論第28頁，共64頁。大題小做的例子論進一步完善我國政府采購制度面對WTO：中國保險企業的營銷戰略中國企業職工持股研究中國品牌的可持續發展研究中國制造企業未來發展戰略一般模式的探討宏觀調控下大型房地產企業的發展戰略研究構建高效率營銷渠道網絡經濟時代的企業競爭優勢研究我國高校營銷管理初探第29頁，共64頁。大題小做的例子公司并購與財務管理汽車行業ERP項目研究可轉換債券的有關問題中國出版社的營銷管理論企業核心競爭力的構建通信業流程再造基于提高企業競爭力的知識基礎我國農產品出口的綠色壁壘及對策研究第30頁，共64頁。小題

9、大做的關鍵點 找到好的切入點 找到匹配的理論視角 翔實的數據資料31第31頁，共64頁。 如何尋找研究視角（切入點）國航的營銷策略A公司的生產經營管理文化創意企業市場戰略網通的市場戰略海南石油公司的營銷策略茂名電信的營銷戰略NV公司的中國市場營銷策略精品購物指南的經營管理中小企業戰略管理研究第32頁，共64頁。小題大做的例子對北京高爾夫球場綠色經營的實證研究波導手機的產品開發戰略北京市鐘表眼鏡公司員工激勵研究ABC房地產公司企業文化的研究WAL-MATR的供應鏈管理企業集團全面預算管理研究：以A公司為案例海爾的內部市場主義管理第33頁，共64頁。小題大做的例子S美容公司品牌營銷研究供應鏈管理在

10、航天制造業的實證研究 以導彈總裝廠為例LP公司二維碼營銷模式研究長城葡萄酒分銷渠道研究金洲集團渠道策略研究頂新集團平價袋面產品策略研究南京紅星家具商場的顧客滿意度研究第34頁，共64頁。選題的其它注意事項不合邏輯的選題思維：受生活工作經歷限制案例研究對象不具代表性或發生突變有大量參考文獻或缺少參考文獻的困惑前沿性避免技術描述過多的選題主副標題第35頁，共64頁。好題目的標準 能夠適當描述研究內容的極少數文字 文字簡潔 題目明確，避免模糊不清 句子結構嚴謹，避免詞不達意 不必主謂賓齊全 避免使用縮寫或專用術語第36頁，共64頁。技術描述過多的選題“雙接口CPU卡特性與公交自動收費系統設計研究”3

11、7第37頁，共64頁。文獻成果數量與選題三維市場營銷觀念對北京民辦青少年培訓市場品牌 資產建設的意義深度營銷在中國轎車市場中的應用38第38頁，共64頁。 主副標題（例）企業兼并中的人力資源管理研究企業兼并中的人力資源管理研究 公司的案例39第39頁，共64頁。主 副 標 題成品油二次物流流程優化研究 以上海石油公司為例建材家具商場客戶經理制研究 以紅星美凱龍為例中小型網吧營銷策略分析 以思開網吧為案例我國卷煙行業品牌推廣研究 “哈德門”品牌推廣案例醫院門診窗口業務流程再造對患者滿意度影響研究 北京BH醫院的案例第40頁，共64頁。問 題 何 在 ？德莫爾戰略研究對雙喜輪胎股份有限公司營銷戰略

12、的思考北京首鋼股份有限公司高速線材廠生產操作人員 “崗效工資制”改革中國制造企業未來發展戰略一般模式的探討中國現代商業街的定位與發展-兼對王府井大街的 今昔透視和未來思考淺談并購成功的關鍵因素并購整合第41頁，共64頁。發展戰略選題：忌諱貪大求全聚焦某一方面戰略：避免整體發展戰略關注實施過的戰略：有明確的結果第42頁，共64頁。避免無明確結果的選題赤峰天奇制藥有限責任公司發展戰略分析B&S管材有限公司營銷戰略新明輝醫藥股份有限公司經營戰略研究聯通3G時代營銷策略建議傳統鋼鐵貿易企業向第三方物流轉變的戰略分析武漢金領科教集團發展戰略規劃的探索鐵路客票電子商務戰略開發研究新興中小人壽保險公司發展戰

13、略第43頁，共64頁。比較規范的選題（例）理光公司分銷渠道沖突研究建材連鎖超市的信息化管理研究-以東方家園為案例中外運國際航空貨運業務流程中精益物流管理的研究E公司軟件部人才流失問題研究方正科技零售終端管理研究家居建材企業招商管理研究以EASYHOME為例C公司國際工程項目風險管理研究以S石化項目為例第44頁，共64頁。最新指導論文題目 體驗營銷策略研究-以龍徽葡萄酒為例 （原題：龍徽公司的多品牌營銷策略研究） 汽車行業零售端CRM的應用研究-以寶馬中國公司為例 伊利QQ星市場營銷策略研究 （原題：北京兒童常溫液態奶市場研究）45第45頁，共64頁。小結有意思、有用關心的課題？最重要、最引人注

14、目的課題？有一定文獻的課題，而非擁有大量文獻的課題小或中等規模的研究題目提前選題第46頁，共64頁。三、寫作注意事項第47頁，共64頁。1. 開 題 選題背景、研究目的等 前期準備工作的匯報：素材 成文的可能性 不需要結論與建議第48頁，共64頁。 對瀏陽河品牌建設的分析 文化資源決定品牌之路 核心概念：喝酒就是喝文化2. 核心概念的形成第49頁，共64頁。3. 關鍵詞 35個 研究對象 檢索第50頁，共64頁。關鍵詞 商務寫字樓 市場定位 營銷策略 商務寫字樓的市場定位與營銷策略 公司呼叫中心產品營銷模式轉型 公司 模塊化開發 個性化定制 標準化開發 移動通訊服務的營銷渠道策略研究 聯通公司

15、 營業廳 社會網點 大客戶關系 第51頁，共64頁。4. 案例研究的類型描述性案例研究（按時間經緯展開）證明性案例研究（強調案例的因果關系）探索性案例研究（探索新事物、新思維）說明性案例研究、探索性案例研究的復合應用：更適合管理課題的研究第52頁，共64頁。案例研究與案例教學 教學案例研究案例開發案例的目的為學生設定一個身臨其境的解決問題式的學習過程和環境 為驗證理論假設發現新事實新思路 資料收集方法第一、二手資料均可不強調資料來源的真實性 強調第一手資料來源要求真實并有證據 案例編寫方法圍繞著一個命題讓學生展開想象、自由議論沒有研究結論 透過現象總結因果關系客觀描述事物提示研究結論 第53頁

16、，共64頁。案 例 數 量 單案例：知名企業 雙案例：比較研究 多案例：不知名企業 單案例或雙案例第54頁，共64頁。5. 章小結（可以不寫）緒論和結論之外的各章10行以內內容第55頁，共64頁。6. 核心章節的安排 時間序列法 成敗關鍵點法 邏輯順序法第56頁，共64頁。A公司營銷渠道管理研究（時間序列法） 緒論 理論文獻或行業分析 案例背景（公司與渠道）區域代理商模式（19951999）區域分公司模式（20002005）區域分銷與專賣店模式（20062008）研究結論第57頁，共64頁。A公司營銷渠道管理研究（成敗關鍵點） 緒論 理論文獻或行業分析 案例背景（公司與渠道）A公司區域市場規劃

17、與設計A公司渠道溝通策略A公司竄貨控制策略研究結論第58頁，共64頁。A公司營銷渠道管理研究（邏輯順序法） 緒論 理論文獻 案例背景（公司與渠道）經銷商評估與招募管理經銷商激勵與市場管理經銷商業績評價與調整研究結論第59頁，共64頁。7. 論文形象：常見錯誤節與節之間不空行編號混亂圖表上下不空行圖表背景顏色模糊參考文獻少關鍵詞不關鍵非學術語言文字不精練論文結構、層次不合理第60頁，共64頁。論文結構失衡，核心章節篇幅少硬傷： 文字、語法、段落 標題、空行、空格（緒論）序章、結論的編目章節標題第61頁，共64頁。引用腳注 編號；作者名；書名或論文題目； 出版社；出版年月；頁碼文中注 mike（1

18、994) 或 mike（1994,p145） 參考文獻（20個以上） 編號（隨時編） 中外文（字母順序） 與腳注對應 內部資料和網站：最后，有日期 第62頁，共64頁。其他 導師的溝通 身份定位 感謝詞 答辯第63頁，共64頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然

19、憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執著，你就會創造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進程中，偶爾轉過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛

20、幻的擁有。時光轉換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領悟；經歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習慣好。養成好習慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點執著，你就會創造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力的領航人風浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚迸進，勢不可擋，只是我們還沒學會去戰斗。經過一番努力，我們終于學會了戰

21、斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠大抱負始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會是這樣，你越期待的會越行越遠，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風雨后，成功細節中。64、有些事你是繞不過去的，你現在逃避，你以后就會話十倍

22、的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中有理想 再累也快樂68、發光并非太陽的專利，你也可以發光。69、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。70、當你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠。73、如果一個人愛你、特別在乎你，有一個表現是他還是有點怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動，你就會得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當

23、熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下

24、。人生喜怒哀樂，百般形態，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就