1、星隆國際廣場2011、12整體推廣策略案 傳播上 1、熱炒區域價值，項目出場，以高姿態、大規格的媒體組合投放 將星隆國際廣場的知名度、美譽度擴大到全市、全省。 2、多向度占位、全球傳播“三湘第一珍藏版樓盤”的高端形象； 3、在目標群心目中構建并提升“星隆國際廣場”是新城中心，首例復合型珍藏商務空間，是“領導者”，是“建樹者”的形象認知體系和價值整合體系。 招商上 通過項目整體形象打造與傳播造勢，確保2012年度項目整體招商達到 并超過預定目標，為項目的整體成功開發與推廣工作保駕護航。2011、12年戰略重點那么，圍繞年度戰略目標，我們：如何占位？怎樣推廣？我們認為，首先我們要理清幾大關系！論幾

2、大關系論幾大關系復合體與商務寫字樓、購物中心相互關系的梳理一、星隆國際廣場是什么？ 星隆國際廣場是： 新城中心，首例復合型珍藏商務空間 商務寫字樓 大型購物中心 星隆國際廣場就是都市中心廣場星隆國際廣場就是財富聚焦廣場星隆國際廣場就是商務領航廣場星隆國際廣場就是精英匯集廣場二、復合型和商務寫字樓、購物中心的關系 它們之間是整體與局部的關系，宏觀與微觀的關系，母品牌與子品牌的 關系，皮肉與毛發的關系； 復合型（項目整體）是產生商務寫字樓、購物中心的大環境、大平臺、大載 體； 是商務寫字樓、購物中心產品建筑環境、人文環境、自然環境的提供者； “復合型里面的商務寫字樓、購物中心”，這是超越普通寫字樓

3、、普通購物中心和價格的根本； 同時，復合型形象才是項目形象的基調，比寫字樓形象高，比購物中心形象高，其 中，寫字樓形象與復合型形象更貼近； 所以，無論寫字樓還是購物中心的推廣，都應在復合型推廣的大前提下進行。三、商務寫字樓、購物中心相互間的關系 商務寫字樓、購物中心是互補關系； 商務寫字樓是工作場，是資本平臺，是項目的最高形象平臺； 購物中心是消費場，是商業平臺，是項目的最大價值平臺； 它們互為補充，互相提升價值。 商務寫字樓針對大中型企業設立“總部、分公司、營銷中心、研發中心”的需 求； 購物中心滿足區域性購物、休閑、餐飲、娛樂一體化的綜合消費需求； 公寓則滿足商務化辦公、中小企業SOHO式

4、辦公與生活、居家的需求。 購物中心既是寫字樓的配套，又可提升寫字樓價值； 寫字樓同時也是購物中心的配套，可為購物中心入駐商家 提供大量高端客源，提升商業物業的整體租售價值！在分析完復合型與商務寫字樓、購物中心與公寓之間的關系后，我們應該思考的是星隆國際廣場作為一個城市復合型項目，如何占位區域、占位長沙？首先，星隆國際廣場身居何處？占位前的幾個認知這是一塊上天厚愛的土地，緊鄰世界500強聚集的工業園在城市的中心，金融、商務、居住、購物、政治、文化娛樂一應俱全時尚潮流與歷史文化完美交融！地段給我們的靈感這是1棟絕對高端的建筑，地段賦予它成為高檔建筑的環境，而集寫字樓、商務公寓、臨街商業、裙樓商業、

5、等多種業態規劃設計賦予它生命與靈魂！產品給我們的靈感A 硬件分析：外圍環境 / 自身產品中央商務區高端位于星沙中央商務區核心圈中央，緊鄰通城商業廣場、開源鑫城、明城國際大酒店、卜蜂蓮花、新一佳超市，商務氛圍濃郁。B 硬件分析：外圍環境 / 自身產品中央政務區高權臨近長沙縣委、縣政府、經開區管委會等政務機構，是長沙縣的政權中心；B 硬件分析：外圍環境 / 自身產品中央文化區高知占據星沙文化廣場，緊依松雅湖、湖南廣電、特立公園、以及大眾傳媒、維漢中學、長沙師范學等十多個教育機構，人文氛圍濃郁；B 硬件分析：外圍環境 / 自身產品交通核心區高速位于開元路與天華路交界，黃花空港城、規劃中的武廣高鐵站、

6、規劃中的4條地鐵線2A號線、4號線、6號線、7號線，連接了星沙和世界。將為項目所在區域的發展帶來新一輪的提速。B 硬件分析：外圍環境 / 自身產品區域未來規劃高發展 6000畝松雅湖業已注水，初具雛形，“長沙西湖”的魅力日益彰顯，板倉小鎮建設、長永高速SHOPMALL 、這將再一次吸引“境外客”的目光，這也促使項目地段具備巨大升值潛力。 B 硬件分析：外圍環境 / 自身產品B 硬件分析：外圍環境 / 自身產品B 硬件分析：外圍環境 / 自身產品整體規劃高端復合型項目業態豐富，規劃有高檔寫字樓、商務公寓、臨街商業、裙樓商業、等多種業態；產品布局合理，可變換式商務空間，高檔商務電梯、空中休憩花園、

7、安保、空調及辦公網絡系統等大大的提升項目商務價值。B 硬件分析：外圍環境 / 自身產品本項目完全具備成為：新城中心，首例復合型珍藏商務空間 結 論第一篇項目占位一、項目整體定位新城中心，首例復合型珍藏商務空間二、項目形象定位會晤資本平臺三、項目屬性定位從來商業旺地，從此財富良港四、推廣主題提煉新城中心，首例復合型珍藏商務空間會晤資本平臺三湘第一珍藏樓盤眼界，奠定百年基業智慧，運籌長沙資源雄心，帷幄世界版圖遠見，決定資本力量第二篇推廣策略推廣總線區域推廣 形象構建 價值釋放推廣工作的正式啟動，就意味著星隆國際廣場作為湖南第一珍藏版樓盤，要正式出場了！出場姿態：勢吞天下！出場關鍵：造場！現在，請想

8、象一個蓋世英雄的出場。當他出場的時候，場上早已經人如潮涌目光如炬如焦似渴。于是，出場的工作便象一次煽風點火動作。一出場就象火海般燃燒。入市策略的使命，便在于制造這樣的場面。一個完美的出場，總是有一個盡乎完美的造場過程。無數前車之鑒告訴我們，迫不及待急功近利是一種損害后勢、損害 大局的做法。低估傳播對輿論的引爆作用，是另一種錯誤。出場戰略：造背景沒有營造背景的出場，顯然引不起足夠的關注和重視。俗語有謂“此人來頭不小”，說的就是“背景”星隆國際廣場入市第一步，核心詞語絕對是“背景”。 所有的事情將全部指向一個目標星隆國際廣場誕生的充分偉大的背景： 中國打造首例珍藏版樓盤珍藏概念的宏大背景。湖南的呼

9、聲。外企的呼聲。國際人士的呼聲。長沙市政府的呼聲。聲聲如雷貫耳。波瀾壯闊。將這些背景充分調動的功效，叫做“四兩可撥千均”。一個身份尊崇的項目由此呼之欲出。一個長沙復合地產的霸權時代即將來臨。2011、12年度推廣部署推廣原則：以“活動、專題、新聞、話題”等媒體推廣手法 高密集度組合投放。推廣時機：以項目動工為宣傳入市契機，“大背景”營造為 出場傳播引爆點。推廣目的：為了更好地建立品牌形象，擴大星隆國際廣場在地產 行業和消費者中的知名度，實現價值最大化的快速銷售推廣基調：先期占位星隆國際廣場是新城商務中心的代表， 后期訴求其資本價值與投資價值。推廣原則品牌運籌：項目品牌與企業品牌雙項入市；高調入

10、市：結合政府規劃面及政策面的推動作用進行入市宣傳；有序推廣：以復合體形象塑造為主，遵循項目“出場形象構建形象 提升” 為序列的推進進程；組合陣線：區域炒作+媒體組合推廣+活動營銷+公關營銷的多陣線聯盟。 想象，溝通的橋梁推廣策略以全新的想象概念，樹立項目高度傳播總命題 新城中心，首例復合型珍藏商務空間 整合投放組合模式報紙：瀟湘晨報、長晚、湖南日報、參考消息湖南版、中國經營報、 財經時報、環球時報、21世紀經濟報道、經濟觀察報雜志：國際航空、南方航空、財富、財經等國內各類影響力較大的航空雜志、商業雜志新浪網搜狐網紅網湖南交通頻道紅網傳媒視頻廣告長沙各區域DM直投金融、理財、外貿目標數據庫營銷車

11、行數據庫營銷機票票封廣告、夾頁宣傳載體整合圖表DMSP活動戶外及現場截殺載體公關活動平面大眾媒體網絡廣播視頻軟宣配合硬廣同期發布星沙大道、開元大道大型戶外廣告機場高速路擎天柱區域性路旗、燈箱廣告工地圍墻、工地大型戶外、營銷中心遵循正確的戰略順序2011、12年推廣節奏（一）、推廣節奏劃分依據 商業主力店、次主力店招商工作需要 寫字樓大客戶需要 項目前期形象推廣、造勢，預蓄客需要（二）、推廣的重中之重 建立項目“新城中心，首例復合型珍藏商務空間”的形象 是2011、12年推廣的當務之急，更是重中之重！ 只有建立了具有巨大吸引力和價值的“長沙首例城市復合型珍藏商務空間”形象 寫字樓、商業和公寓的價

12、值才能極大提升 才能讓目標群選擇我們而不選擇其他寫字樓和商業 才能讓目標群花更高價錢也要擁有星隆國際廣場的寫字樓和商業9.110. 111.3112.314.15.17.1項目出場亮相期形象培育期形象提升期階段目的：提氣出場，全面造勢，瞬間引爆市場，以領袖的姿態大氣出場，立足長沙、占位中部、影響全省。渠道選擇：戶外、圍墻、本地報紙、全國性報紙、全球性網站、電臺、各類全國性雜志、各類公關活動、政府招商引資渠道、理財師聯誼會、各地商會、各地工商聯合作活動、參與各類經濟論壇、國際商業領袖為本案冠名等推廣渠道。（三）、2011、12推廣節奏部署2013.5.1傳播總命題：新城中心，首例復合型珍藏商務空

13、間階段目的：以媒體立體宣傳、活動推廣、招商簽約、名人代言及各類實效傳播，迅速培育完成目標客戶心中清晰高位的復合體形象。階段目的：延續上二階段的推廣思路，通過活動、推廣表現更新等方式，讓項目持續保持領袖的影響力。2012年2011年2013年（四）、各階段推廣策略項目出場亮相期項目出場亮相期（2011年9月1日2012年2月1日）高調出場1、推廣核心：區域炒作與項目形象建樹熱炒區域珍藏絕品規劃，與政府一起打造“打造新城中心首例珍藏版樓盤”新城珍藏絕品區，以“新城中心，首例復合型珍藏商務空間”的領袖姿態、高端形象入市，以整個城市復合體形象帶動超高層寫字樓、大型購物中心與公寓的形象。運用項目活動與新

14、聞發布會、戶外廣告、站臺廣告、工地圍墻廣告、報紙對區域規劃與價值的專題四連版報道、各大媒體新聞報導、軟文報導為組合推廣形式，充分醞釀市場聲勢，為新隆國際廣場出場提氣引爆，為超高層寫字樓與購物中心招商提供最大輿論與新聞支持！2、推廣策略 一、戶外廣告 （9月1日起，全城投放）星隆國隆廣場LOGO新城中心，首例復合型珍藏商務空間 二、站臺、機場刷屏廣告 （10月1日12月31日全城投放）備注：建議可與長沙市、縣政府、聯動，以政府名義購買或租賃位置，享受高折扣。第一個珍藏版樓盤極品星隆國際廣場新城中心，首例復合型珍藏商務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間（1）第一個價值連城星隆國際

15、廣場新城中心，首例復合型珍藏商務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間（2）第一個珍藏版樓盤 星隆國際廣場新城中心，首例復合型珍藏商務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間（3）三、活動營銷 （2011年9月18日） 1、活動主題：新城中心，首例復合型珍藏商務空間星隆國際廣場新聞發布會2、活動目的：宣告位于中國湖南長沙星沙中心區的、全國首例城市復合型珍藏商務空間項目 今天正式入市，并通過9月8日瀟湘晨報四連版專題報道，炒作區域 價值、樹立項目形象，事先為活動進行平面預熱。3、媒體推廣：對開工活動通過網絡媒體、全國性紙媒進行全國宣傳，為招商工作的順利進行鼓足聲勢！四、

16、瀟湘晨報專題報道 （10月18日，4連版，半軟半硬） 新城中心，首例復合型珍藏商務空間主題新城中心，首例復合型珍藏商務空間（內容1）（闡述城市復合型珍藏商務空間的獨特收藏、珍藏優勢，以及對房地產開發的創新意義，證明新城中心，城市復合型珍藏商務空間的收藏意義）半版軟文：第一個珍藏版樓盤極品星隆國際廣場新城中心，首例復合型珍藏商務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間半版硬廣：新城獨造價值連城（內容2）（闡述城市復合型珍藏商務空間的獨特收藏、珍藏優勢，以及對房地產開發的創新意義，證明新城中心，城市復合型珍藏商務空間的收藏意義）半版軟文：第一個價值連城星隆國際廣場新城中心，首例復合型珍

17、藏商務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間半版硬廣：第一個珍藏版樓盤星城誕生（內容3） （闡述中國首造城市復合型珍藏商務空間的獨特收藏、珍藏優勢，以及對房地產開發的創新意義，證明中國城市復合型珍藏商務空間的收藏意義）半版軟文：第一個珍藏版樓盤 星隆國際廣場新城中心，首例復合型珍藏商務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間半版硬廣：以收藏為導向置業，在新城尚屬首例（內容4）（闡述城市復合型珍藏商務空間的獨特收藏、珍藏優勢，以及對房地產開發的創新意義，證明新城中心，城市復合型珍藏商務空間的收藏意義）半版軟文：收藏置業，將價值連城 星隆國際廣場新城中心，首例復合型珍藏商

18、務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間半版硬廣：1、活動主題：新城，首例珍藏版樓盤在哪里？全市有獎競猜活動2、操作方式：以報紙、網絡、廣播等方式為活動平臺，通過短信、電話為投票方式，舉辦“新城。首例珍藏版樓盤在哪里？”為主題的有獎競猜活動，與社會互動、邀全國大眾參與，為超高層寫字樓、為項目整體全面造勢，迅速擴大知名度與影響力。五、互動營銷 （2011年12月18日-2012年3月18日，有獎競猜活動） 聯合長沙縣總商會，開展市區、市外招商推介活動時間：2012年4月18日5月18日操作方式： 與長沙縣總商會簽訂合作協議書，為項目的開發事宜提供招商與政策支持。要點如下： 1、支持

19、星隆國際廣場的對外宣傳，幫助向市內、市外發布招商、銷售信息等推介工作； 2、在長沙工商聯（總商會）系統組織開展星隆國際廣場項目推介活動，促使項目招商、銷售工作順利進行； 3、在政府招商優惠政策方面提供積極支持，并排專人負責協調聯系工作； 4、盡可能引進一批戰略投資者與知名企業落戶星隆國際廣場。六、聯動政府資源推廣 3、本階段推廣進程推廣時間推廣形式推廣主題備注2011年9月18日工地圍墻項目形象主題訴求根據制作費用計算2011年11月18日戶外新城中心，首例復合型珍藏 商務空間可按年簽，位置、價格需深入洽談2012年1月18日站臺系列主題每3-4個為一組機場刷屏2012年3月1日瀟湘晨報新城中

20、心，首例復合型珍藏 商務空間四連版專題報道2012年3月18日活動新聞發布會在工地現場舉辦2011年12月18日2012年3月18日互動營銷 新城，首例珍藏版樓盤在哪里？ 競猜活動全市持續周期90天2011年10月18日12月18日政府公關活動聯合長沙縣總商會，開展市內、市外營銷推介活動聯動政府、互動地市資源4、媒體推廣預算：待推廣策略初步確定后再行估算提交。形象培育期形象培育期（2012年11月18日5月1日）形象培育，全市推廣 1、推廣核心：擴大市場曝光度，打造高端 結合第一階段的活動與媒體傳播，繼續熱炒區域投資價值的同時，以媒體全市性立體宣傳、活動推廣、招商簽約、名人代言及各類實效傳播渠

21、道，迅速培育完成星隆國際廣場在目標客戶心中清晰高位的復合體形象，隨著預招商工作的快速推進與項目工程進度的加快，全面增強項目的市場曝光度，鞏固項目前一階段的市場知名度與美譽度，消化前期積累的有效招商客戶與投資客戶，本階段廣告推廣主題仍以形象、價值為主訴求策略。2、推廣策略 一、戶外廣告 （10月18日起，全城更新投放） 第一個珍藏版樓盤極品星隆國際廣場新城中心，首例復合型珍藏商務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間二、站臺、機場刷屏廣告 （2012年1月8日5月1日全城投放）三、名人代言、事件營銷2012年6月 可考慮聘請對全市經濟作出較大貢獻的名人或商業領袖級人物為星隆國際廣場

22、做形象代言人，如前三一重工董事長梁穩根，憑著梁穩根的知名度,請他為本案代言，無疑具有巨大的商業價值與新聞價值，對省內外著名大型企業有著強大的號召力，推廣效果與全省影響毋庸置疑。邀請梁穩根做形象代言簽約新聞發布會四、國內報紙專題報道 配合名人代言的效應與影響，在瀟湘晨報與國內著名經濟類報紙，如湖南日報、瀟湘晨報、三湘都市報等，借勢推出星隆國際廣場四連版專題報道，造勢全市全省。2012年6月,視活動執行投放政府作證，著名經濟學家作證，跨國投資商作證，世界500強作證新城中心，首例復合型珍藏商務空間主題政府眼中的星隆國際廣場（內容1） （闡述政府對星隆國際廣場的規劃、政府的投入力度，將把其打造成 新

23、城中心，首例以建筑為收藏概念的示范中心） 半版軟文：五、啟動紙媒、網絡媒體推廣 媒體選擇：電臺、報紙等省內各類影響力較大的雜志、商業雜志網絡選擇：新浪網、搜狐網、紅網等項目網站建設：確保在2012年1月1日前，完成項目網站的建設并投入使用，鏈接省內各大著名網站。2012年3月1日-5月1日推廣主題： 第一個珍藏版樓盤極品星隆國際廣場新城中心，首例復合型珍藏商務空間星隆國際廣場LOGO+新城首例復合型珍藏商務空間六、大企業簽約活動推廣推廣主題：世界級的企業，世界級的資本平臺恭迎世界500強*簽約星隆國際廣場（活動時間視招商情況確定）3、本階段推廣進程4、媒體推廣預算：待推廣策略初步確定后再行估算

24、提交。形象提升期形象提升期（2012年5月1日8月1日）復合體價值釋放，形象提升 1、推廣核心：釋放項目“高端復合體”價值體系，為后續商業、寫字樓推廣奠定基石。此階段，項目具有了實質性的進展。多家主力店簽約進駐星隆國際廣場，所帶來的領袖效應將從實質意義上提升區域的投資價值。以主力店進駐、復合體價值釋放，并結合項目工程進度與開發品牌實力的全面宣傳，再次強化星隆國際廣場作為湖南第一資本平臺的領袖地位。同時為后續商業與寫字樓的分項推廣奠定堅實的形象與價值基礎。2、推廣策略 一、戶外、雜志廣告 （5月1日起，全城更新投放）新城中心，首例復合型珍藏商務空間招商信息：甲級寫字樓、大型主題式商業盟友招募中二

25、、公關營銷舉辦理財師公關聯誼會或冠名理財類專業論壇操作方式：充分挖掘各類理財師群體（如金融理財師等）的客戶資源，做好客戶關系的維護，簽訂合作協議，理財師推薦大客戶投資星隆國際廣場，承諾給予其一定的分紅。確實做到分眾精細化推廣。 三、瀟湘晨報整版推廣 （5月2日-6月31日，視招商情況推廣執行）長沙給您最精華的商業疆土我們給您一個中心1、建立星隆國際廣場的城市地位決策中國，選擇長沙。“綜合配套改革實驗區”之榮耀；最具活力城市之榮耀已注定成就全球商界領袖問鼎區域的絕對戰略高地。星隆國際廣場，踏址星沙絕版地段，集納幾十億美元的社會資本，數以萬計的高端人才，幾十個國籍的國際客戶，以超高層寫字樓、大型主

26、題式商業中心、精品商務公寓三大形態產品鑄就一座城市復合體豐碑；絕對領袖氣度。長沙為您整合會晤、宴請、娛樂、休閑等一站式商務資源我們再加一個甲級寫字樓、主題式購物中心、高端復合的平臺2、訴求星隆國際廣場的產品平臺星隆國際廣場，雄踞大東城商業門戶，周邊薈萃中國銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、浦發銀行、交通銀行、長沙銀行、農業銀行、開元鑫城五星級酒店、明城國際五星級酒店、地鐵4號線等豐盛資源。辦公、會晤、宴請、娛樂、休閑、交通等高端配套一站皆可享受。同時，更以嶄新的高端城市復合體模式，匯聚甲級寫字樓、主題式購物中心形態產品，整合無盡資本，重塑長沙商業與商務格局，凝聚問鼎中國中部的力量，為你開創事業騰飛平臺。3、搭建星隆國際廣場的價值體系