1、營銷團隊的 組織增員人壽保險事業(yè)銷售系統(tǒng)經(jīng)營團隊(組織)哲學科學思想推銷市場開發(fā)管理領(lǐng)導技.能.學.養(yǎng)增員教育訓練輔導激勵活動效.能.道.魅技術(shù)人際關(guān)系和諧成長講師壽險市場遠景很好的十個因素 國民所得提高 家庭結(jié)構(gòu)的改變 人口老化 （老人問題增加） 人口在新陳代謝中 社會形態(tài)改變、危險增加壽險市場遠景很好的十個因素 社會消費形態(tài)改變 社會保險制度的改變 企業(yè)發(fā)展的潮流和提升 投保比例低 保險險種的大力開發(fā)注：保險業(yè)務(wù)員的素質(zhì)得到提升；因為有你這位業(yè)務(wù)員在為他服務(wù)怎樣經(jīng)營壽險團隊業(yè)績 營銷員增員 經(jīng) 營增員是壽險經(jīng)營的命脈！ 現(xiàn)代營銷是一種高級的立體式的、全方位經(jīng)營模式，是一個系統(tǒng)工程。業(yè) 績增

2、 員管 理培訓、輔導成本投入經(jīng) 營組織發(fā)展流程觀念對象接觸面談促成 尋找有效的增員方法成本不高源源不斷主動性高符合標準有效的增員方法應(yīng)具備的條件伊人你在何方眾里尋她千百度驀然回首那人卻在燈火闌珊處來源分析表增員對象的特征一般業(yè)務(wù)員（培養(yǎng)企圖心）最佳增員對象(可培養(yǎng)成主管、績優(yōu)業(yè)務(wù)員)沒有目標、沒有熱情，成就不了大事(一般做放棄處理)主管（培養(yǎng)親和力）親和力企圖心職業(yè)分析駕駛員高樓清潔工建筑工人冶金工人房產(chǎn)生意私營業(yè)主股票鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工人店員農(nóng)民律師醫(yī)師注冊會計師保險推銷員風險報酬您目前的工作醫(yī)務(wù)工作者 1500元/月中專以上教 師 2000元/月 大專以上，有相關(guān)工作經(jīng)歷 國有企業(yè)職工 1200元

3、/月 不等銀 行 1500元/月 大專以上，有相關(guān)工作經(jīng)歷營 業(yè) 員 800元/月 高中公 務(wù) 員 2500元/月 大專以上行業(yè)崗位薪資學歷要求及行情概覽表您向往的工作行政經(jīng)理 5500元/月 大學本科，8年工作經(jīng) 驗，其中相關(guān)工作經(jīng)驗3年，英文流 利，善于向外界打交道；人事經(jīng)理 7500元/月 工商管理碩士，6年人事管理經(jīng)驗，精通人事及用工策， 良好的人際溝通能力，英文流利行業(yè)崗位薪資學歷要求及行情概覽表您向往的工作生產(chǎn)經(jīng)理 6500元/月 工學學士，7年工作經(jīng)驗，熟悉大型電子企業(yè)的生產(chǎn)與運作管理，精通英文；采購經(jīng)理 6000元/月工學學士，6年工作 經(jīng)驗，流利英文，負責大型消 費品生產(chǎn)企業(yè)

4、的原材料采購；行業(yè)崗位薪資學歷要求及行情概覽表您向往的工作質(zhì)量經(jīng)理 7000元/月 本科學士，10年相關(guān) 經(jīng)驗，流利英文，熟悉ISO各種 質(zhì)量體系；培訓主管 4500元/月 工商管理碩士，3年 相關(guān)經(jīng)驗，熟悉培訓組織和管 理協(xié)調(diào)，流利英文。行業(yè)崗位薪資學歷要求及行情概覽表如何選擇?如何選擇?自我介紹心愿是什么模擬演示推銷尋找有效的增員方法持之以恒的付之行動區(qū)域增員(版圖概念）地名新人名單ABCDEF增員面談流程圖銷售流程計劃與活動主顧開拓準主顧接觸前準備接觸說明促成售后服務(wù)增員流程增員對象增員計劃與活動增員主顧開拓增員接觸前準備增員后續(xù)追蹤增員接觸增員促成增員說明寒 喧贊 美詢問導入動搖話術(shù)沉

5、 默導入說明配合增員資料演示CLOSE話術(shù)CLOSE動作是否拒絕話術(shù)你過去做過哪些工作？你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時間？詢問導入的目的是為了找到被增員者的增員點詢問導入可以選擇三四個問題即可，不宜過多黃金要訣導入話術(shù)詢問導入話術(shù)你畢業(yè)于哪所學校？你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？你下班后還做些什么事情？你的愛人在哪里工作？兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián) 系嗎？你買過保險嗎？為什么？詢問導入話術(shù)你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時間？如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能實現(xiàn)理想收入，你是否愿

6、意試一試？黃金要訣詢問導入目的是為了抓住被增員者的增員點詢問導入可以選三至四個,不宜過多.詢問導入話術(shù)緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性）充滿自信帶 有激情 表達要鏗鏘有力,清晰連貫,一氣呵成 反問至少三句 你想體現(xiàn)自己的自身價值嗎?你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？你不覺得目前的收入太低嗎？你就這樣一輩子下去嗎？你不覺得這樣下去是對不起親愛的妻子和可愛的孩子的嗎？動搖話術(shù)黃金要訣動搖話術(shù)你就這樣一輩子下去嗎?你不覺得自已生活壓力越來越大嗎?你不覺得自己付出與收入不平衡嗎?你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎?你不覺得你的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎?你不覺得目前的收入太低嗎?你不覺得這其實是可以

7、改變的嗎?動搖話術(shù)你不覺得目前單位的效益越來越差嗎?你不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎?你不覺得這樣下去,是對不起親愛的妻子,可愛的孩子嗎?你不覺得實行醫(yī)療制度改革以后,你所擁有的勞保不夠嗎?XX先生（女士），我現(xiàn)在并不 要你馬上決定，正好X月X日我們公司有一個公司情況介紹會，你到時抽空去聽一下，能更詳細的了解公司的情況，再請主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時再作決定也不晚。促成話術(shù)導入說明配合增員資料展示有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？有什么行業(yè)可以讓你一個月賺5000元、10000元甚至更多？有什么行業(yè)隨時可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？有什么行

8、業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友,路路通？有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢？導入說明配合增員資料展示有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個人？有什么行業(yè)既不要太高的學歷，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自己的夢想？有什么行業(yè)，有人的地方就有生意談，保證客源充足？有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就多久？有什么行業(yè)既有錢，又有閑？導入說明配合增員資料展示黃金要訣未找到增員點，不進入說明內(nèi)容客觀隨機應(yīng)變，掌控局面適可而止，當機立斷，隨時促成CLOSE話術(shù)先生，我現(xiàn)在并不要你馬上決定，正好月日我們有個說明會，你到時抽空去聽一下，能更

9、詳細地了解我們公司的情況，到時再作決定也不晚，請你把這幾行字填寫一下。CLOSE動作 遞上筆和圓夢信泰之約夢開始的地方尋找人生的定位“找”字很像“我”，但總是差了一點，就因缺了 我人們常說，要超越自我、肯定自我、創(chuàng)造自我、但更重要的：尋找自我！夢開始的地方意味著你能最充分地發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自己的價值；意味著你擁有足以使自己滿意的社會地位；意味著你能夠最大限度地為社會創(chuàng)造價值，同時也能得到豐厚的收入。理想職業(yè)的意味著什么？因為它是保護家庭的一個方法。因為它是積蓄錢財?shù)囊晃恢帧Ｒ驗樗潜Ｕ仙囊稽c代價。因為它是創(chuàng)業(yè)守業(yè)的一條途徑。為什么越來越多的人相信保險？因為它是補償損失的一項措施。因為

10、它是不擔風險的一種投資。因為它是最有價值的一筆財富。因為它是企業(yè)聚財?shù)囊淮蟛呗浴Ｒ驗樗谦@得安全的一種媒介。幫助他人最好的方法就是人壽保險。為什么越來越多的人相信保險？有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個人？有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？有什么行業(yè)可以讓你一個月賺5000元、10000元甚至更多？你能我也能你能我也能有什么行業(yè)隨時可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？有什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友，路路通？有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢？ 有什么行業(yè)能讓在二年內(nèi)，領(lǐng)導二十人，五十

11、人，甚至更多展示你的管理才能?有什么行業(yè)能讓你免費接受完整的終生教育，使你的能力不斷提升？ 親愛的朋友，我們愿與您共創(chuàng)美好明天，歡迎您參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會，為了便于聯(lián)系及會務(wù)安排，請您填妥以下內(nèi)容： 姓名： 聯(lián)系電話： 時間：邀請人： 人類之所以偉大，因為有夢，但沒有行動的夢想永遠只是空想。圓夢信泰之約拒絕處理話術(shù)保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 話術(shù)一： 王先生，請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？話術(shù)二: 您說得不錯，這月

12、一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的,您說是嗎？我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險.話術(shù)一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗,現(xiàn)在不也做得很好嗎?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟著師傅學,三個月包你會!再說我們公司有非常完善的培訓體系,老師會教我們怎么做,這樣不會有問題了吧!事實上做保險很簡單,只要肯學習，能吃苦都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好!您認為如何？話術(shù)二：王先生你這人做起事來考慮

13、得真周到，您的意思是假如你有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險。可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好像一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？保險公司沒有“四金”，沒有底薪話術(shù)一：誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)

14、務(wù)人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金”“六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金” ，您說是嗎？話術(shù)二： 我們第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)六個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信，你來試試！不曉得下星期一上午還是下午方便？保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責任心不強而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到

15、了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月的時間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？現(xiàn)在做保險太晚了話術(shù)一: 你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家啊！你說晚不晚？老外心甘情愿排隊二十年，進入大陸做保險，意味著什么？我們還在等什么？話術(shù)二: 王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回應(yīng)） 跟我相比是晚了些，但壽險事業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國經(jīng)過了幾十年都未衰弱，還不斷地在招聘新人入司。而

16、我國的壽險只經(jīng)歷了十幾年。今年的你對5年，10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！您說是嗎？話術(shù)三: 王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。壽險公司剛成立時，市場當然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯認為推銷保險柜的，就是認可了保險公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買。” 就是買了，也不過給你100元（卡單），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？家里人反對我做保險話術(shù)一

17、: 這是好事，反對你的人是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認識一下你的家人，順便聊聊好嗎？做保險沒面子，要看別人臉色話術(shù)一:是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶20年對我們的需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？話術(shù)二: 你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的

18、話，在家就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色太不好看，我可以不看，去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導的臉色不好看，那就由不得你選擇了，您說是嗎？我認識的人不多是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認識二百五十人，你認識的人不多，這正是我讓你進入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險以后認識的，再說我們公司有一套完整的訓練課程教你如何去認識更多的新朋友，你還有什么可擔心的呢？做保險太苦了話術(shù)一： 是啊，人活著是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦？（停頓

19、一下）這就是我們的工作！您認為呢？話術(shù)二：王先生，我很理解您的想法，你的意思是假如做保險不算辛苦的話，您是愿意做保險的是嗎？（等待回應(yīng)） 確實，別人休息的時候我們還在工作，別人一天工作8小時，我們可能要工作10小時，甚至16小時，但別人一小時得到的金錢回報往往2-3元，而做保險每小時的回報達到10元，20元甚至更多。在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報，象我們做保險的同樣付出1小時，卻得到了別人幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險？王先生，你這是太客氣了，像你這樣的人，怎么會混不下去呢？你是在安慰我吧；看來我也是等不到那一天的！（激發(fā)他，

20、說出本行的危機或弱勢）。做保險就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，絕沒有熊市，你為什么還舍不得放棄危機，擁抱那點不知道是不是利益的利益，您說是嗎？話術(shù)五步驟肯定找尋不滿將不滿轉(zhuǎn)換成問句引發(fā)興趣邀請家庭主婦屬性：1.時間自由；2.生活單純無壓力；3.無薪資；4.自我成長機會少；話術(shù)重點：1.開創(chuàng)事業(yè)第二春；2.自強、獨立、有尊嚴；3.富挑戰(zhàn)、實現(xiàn)自我；4.增加收入肯定 話術(shù)：您的家里收拾得真干凈，要花很多時間吧！真太辛苦了您的孩子這么聰明乖巧，一定是您教導有方；你的先生事業(yè)如此成功，一定少不了您的大力支持.刺激 話術(shù)：不過以你的能力窩在家里太可惜了，若出來找份事做，一來可多點收入為孩子讀書作準備，

21、二來也可跟上時代的步伐，老呆在家里會慢慢褪化的，到時候什么都要依賴別人.試探 話術(shù)：我看你可以來我公司試試，時間彈性自由，也不一定要做多少.服務(wù)業(yè)屬性：1.對客戶無法選擇2.工作忙碌、內(nèi)容單一3.薪資低4.沒有成長的機會話術(shù)重點：1.可以選擇服務(wù)對象2.工作時間自由、內(nèi)容豐富3.收入不封頂4.公平的晉升其他金融業(yè)屬性：1.擁有財務(wù)專業(yè)知識2.工作環(huán)境封閉3.工作忙碌、一成不變4.薪資高于一般行業(yè) 話術(shù)重點：1.工作時間富彈性2.富挑戰(zhàn)性、可實現(xiàn)自我3.收入多律師、會計師屬性：1.擁有法律或會計專業(yè)知識2.工作環(huán)境或內(nèi)容復(fù)雜3.工作壓力大，責任重話術(shù)重點：1.嘗試新機會2.工作時間自由3.收入多

22、4.可實現(xiàn)自我資訊業(yè)屬性：1.擁有電腦專業(yè)知識2.工作時間長且需無償?shù)募影?.大公司晉升管道少，小公司創(chuàng)業(yè)風險高話術(shù)重點：1.富挑戰(zhàn)性、可實現(xiàn)自我2.薪資與付出成正比3.嘗試新機會事業(yè)單位人員屬性：1.晉升要求排資論輩2.工作時間、內(nèi)容固定3.工作無自主性、常受人指揮話術(shù)重點：1.做你想做的事2.賺你想賺的錢3.新的事業(yè)機會4.更大的成長空間增員促成1.事業(yè)與職業(yè)的不同點 保險事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭一口飯吃，這就是能力的提升。2.怕吃苦的人，苦一輩子，吃苦的人，苦一陣子，不怕苦的人，苦一下子 我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 保險工

23、作前三年比較辛苦一點，但可一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在40歲以前使我們成功，那我們便可輕松一輩子，因為一般人都在四十歲以后，小孩小學、高中，生活費用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時候。來吧！Close 的話術(shù)3.這是一個不需要本錢的工作 當你來從事保險的時候，我并沒有要你拿10萬、20萬，當你做不好時就沒收，我們只要你投資時間和精神，我們便可成功。來吧！4.用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來 你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后，我們再來檢討能不能做，如果可以那就是我們

24、一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間你并沒有損失，反而可學到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當?shù)恼J識，用六個月來賭一生絕對劃算。來吧！5.保險市場潛力很大 隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保，由于中產(chǎn)階級的增加（月入5，000元10，000元）這些人很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險的人口不斷的增加，由歐美市場上的反應(yīng)，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美的腳步在前進。由此可知，保險市場上的潛力很大，所以要趁早從事。來！現(xiàn)在正是時候呢！（世界各國的人都想來搶占中國保險市場，我們能放棄嗎？）6.由于我們這一代社會地位的提升，可以

25、使下一代減少競爭 社會的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父母從前是上流社會的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個無法挽回的事實，那只有靠我們這一代了，如果我們好好的努力，我們的下一代競爭的立足點便可提高，如要和500萬人競爭，由于我們的提升，可以淘汰200萬人，只要和300萬人競爭就可以了，而提高競爭立足點，這些都是需要用錢來培養(yǎng)（學習，念好的學校，多方面的教育，學電腦、科學實驗、留學）或提供資金與經(jīng)驗來幫他做生意，所以現(xiàn)在開始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)，信泰是最適合你的。7.享受高收入 藉由培訓可使能力提升，我們便可享受高收入！住好的房子、好的裝潢、開好的車子，享受一切美好的事物，這些都是由于你

26、明智的決定。享受能力的提升，是可分為兩方面，一是如果生活費要5000元，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂等等，另一方面由于能力提升，本來5000元的生活費，而現(xiàn)在的收入有2萬元，那另外的15000元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲蓄，所以人不但要有錢，也要有閑，才不枉此生！所以我們事業(yè)，只要努力一段時日，就有高收入、高享受！8.出國旅游 如果你有很好的業(yè)績表現(xiàn)，公司至少每年安排你出國渡假一次并接受表彰。所有機票、食宿、旅游等費用全部由公司招待。1.這是一個慈善的事業(yè) 因為這是一個慈善的事業(yè)，所以他需要更多有愛心的人

27、積極來推銷，這樣才能被社會所接納，如此可以使社會安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會做一點事情，當我們有了高收入，便有能力去幫助更多的人，以及慈善機關(guān)，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個慈善機關(guān)。2.我的單位剛開始 我的單位開始建立，所以更需要你的幫忙，而且我現(xiàn)有很多的時間可以陪同作業(yè)，所以剛開始你不用怕，有我在一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時間撥出來就行了！感性的結(jié)束3.我正在積極的培養(yǎng)人才 我對組織的發(fā)展有相當?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過了！4.這事業(yè)由我們來做一定“行” 這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來從事，因為再大的困難，我們都不怕，請你放心！因為我們是專業(yè)解決困難的人。5.以后的服務(wù)由我來 做保險最怕的是以后服務(wù)的問題，任何事，我們事先必須要有準備，假設(shè)做一段時間，你不想再做了，你的所有客戶全部由