1、不確定性分析盈虧平衡分析概念敏感性分析1 不確定性分析項目投資決策中收益與風(fēng)險的權(quán)衡主要的不確定性分析方法盈虧平衡分析：確定盈利與虧損的臨界點敏感性分析：分析不確定因素可能導(dǎo)致的后果投資目標(biāo)收益風(fēng)險2項目經(jīng)濟(jì)分析中涉及的不確定因素現(xiàn)在預(yù)測未來投資、成本、產(chǎn)量、價格等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)估算與預(yù)測可能不準(zhǔn)確確定的基準(zhǔn)折現(xiàn)率不一定符合實際政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、資源等環(huán)境發(fā)生變化政策變化原材料、資金、勞動力漲價投資超支、成本增加市場需求變化、產(chǎn)品價格波動收益變化生產(chǎn)能力達(dá)不到設(shè)計要求收益降低3概述：關(guān)于不確定性不確定性來源：技術(shù)與市場的變化預(yù)測的不精確不確定性是風(fēng)險的來源：當(dāng)以不確定的信息作為經(jīng)濟(jì)分析的基礎(chǔ)時，決策

2、存在風(fēng)險。不確定性分析：為了避免風(fēng)險，預(yù)先對不確定性因素及其可能的影響進(jìn)行分析。實質(zhì)：分析“變化”和“不準(zhǔn)確”程度對決策的影響技術(shù)與市場的變化預(yù) 測 不 準(zhǔn) 確不確定性風(fēng)險4不確定性分析的內(nèi)容臨界值：確定外部不確定性的邊界一些因素變化達(dá)到某有一臨界值時，會影響方案的取舍敏感性：方案對不確定性的承受能力各種不確定性因素發(fā)生變化對預(yù)測目標(biāo)的影響程度5一、盈虧平衡分析銷售收入(B)、產(chǎn)品價格(P)與產(chǎn)品產(chǎn)量(Q)之間的關(guān)系總成本(C)、固定成本(Cf)、單位產(chǎn)品變動成本(Cv)和產(chǎn)品產(chǎn)量(Q)之間的關(guān)系BPQ0QB0QCCC fC v QC fC v Q61、獨立方案盈虧平衡分析收入：PQ 不確定性

3、較大成本：Cf+CvQQB、CC=Cf Cv QCv QCfQ*盈利虧損BEP銷售收入、總成本和產(chǎn)品產(chǎn)量之間的關(guān)系7盈虧平衡分析由 即 可導(dǎo)出：盈虧平衡產(chǎn)量盈虧平衡價格盈虧平衡單位產(chǎn)品變動成本Q為設(shè)計生產(chǎn)能力（假設(shè)按設(shè)計生產(chǎn)能力進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，價格已定）結(jié)合市場預(yù)測，可對方案發(fā)生虧損的可能性進(jìn)行大致判斷正指標(biāo)正指標(biāo)負(fù)指標(biāo)8盈虧平衡分析示例：某項目生產(chǎn)能力3萬件/年，產(chǎn)品售價3000元/件，總成本費用7800萬元，其中固定成本3000萬元，成本與產(chǎn)量呈線性關(guān)系。單位產(chǎn)品變動成本盈虧平衡產(chǎn)量盈虧平衡價格盈虧平衡單位產(chǎn)品變動成本92、互斥方案盈虧平衡分析E1=f1（x）E2=f2（x）解方程，得出一

4、個大致范圍： E1E2的條件xE1、E2C1C2x*10實例 設(shè)某工廠考慮選擇兩種型號功率為75kW的馬達(dá)A和B,購置價格分別是12.5萬元和16萬元。A的效率是74%，年維護(hù)保養(yǎng)費為5000元；B的效率可達(dá)92%，年維護(hù)保養(yǎng)費為2500元。運行壽命期同為10年，余值可忽略不計。每年保險費按購置價格的1.5%支付。業(yè)主設(shè)定的基準(zhǔn)貼現(xiàn)率(MARR)是15%。當(dāng)?shù)毓I(yè)用電價格每度(kWh)為0.05元。求每年運行時數(shù)的臨界值，即運行時數(shù)在什么范圍內(nèi)選擇A？在什么范圍內(nèi)選擇B？11解：由于兩種馬達(dá)的功效和壽命期相間，可選擇年度總費用為決策判據(jù)。令X為臨界變量。年度運行費主要是電費，它等于電價乘馬達(dá)的

5、功率除以效率。12馬達(dá)A的年度費用: A/P,15%,10年資金恢復(fù)費用 25000(0.1993)=24900元；年運行費用(電費) (0.0575)X/0.74=5.0676X元；年維護(hù)保養(yǎng)費 5000元；年保險費 1250000.015=1875元合計年度總費用： ACA=31775十5.0676X元馬達(dá)B的年度費用: A/P,15%,10年資金恢復(fù)費用 160000（O.1993）=31900元；年運行費用(電費) 0.0575)X/0.92=4.0761X元；年維護(hù)保養(yǎng)費 2500元；年保險費 160000O.015=2400元合計年度總費用 ACB=36800+4.0761X元令A(yù)

6、CA=ACB 有: 31775+5.0676X元=36800+4.0761X元 X=5068(h)1314二、敏感性分析敏感性分析定義： 所謂敏感性就是指一個或幾個估計值的變化而引起結(jié)果的相對變化。方案的結(jié)果往往是由許多估計值決定的。敏感性分析一般步驟：確定敏感性分析結(jié)果指標(biāo)。選取不確定因素。固定其他因素，變動其中某一個不確定因素，逐個計算不確定 因素對分析指標(biāo)的影響程度(或范圍)并找出它們一一對應(yīng)關(guān)系。找出敏感因素。綜合分析，采取對策。15實例假定某公司計劃在一個建設(shè)區(qū)內(nèi)建立一個混凝土攪拌站，出售商品混凝土，估計10年之內(nèi)銷售不成問題。該站需要投資150000元，每天可以生產(chǎn)混凝土75m3,

7、每年開工250天，生產(chǎn)能力的利用程度可以達(dá)到75%，每m3售價估計為48元，每m3的材料費為28元，基準(zhǔn)貼現(xiàn)率規(guī)定為15%。試針對生產(chǎn)能力的利用程度、產(chǎn)品售價、使用壽命三個不確定因素進(jìn)行敏感性分析16解: 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，計算結(jié)果如下:年度收入:75250480.75=675000（元）年度費用:(1)資金恢復(fù)費用:A/P,15%,10150000（0.1993）=29895元(2)人工費： 160000元(3)年度使用費: 35000元(4)材料費: 75250280.75=393750元總額=618645元元年度等值為： AW=675000-618645=5635517 本例敏感性分析指標(biāo)選

8、用年度等值和年度等值率。 不確定因素有生產(chǎn)能力利用程度、產(chǎn)品售價、攪拌站的使用壽命、材料費等。材料費雖然很重要，但它對其他攪拌站的影響是相同的，可以不加考慮。現(xiàn)取生產(chǎn)能力的利用程度、產(chǎn)品售價、使用壽命三個不確定因素進(jìn)行敏感性分析。18生產(chǎn)能力利用程度的敏感度對生產(chǎn)能力利用程度為50%,60%,65%,70%,80%五種情況，假定其他因素不變，分別計算年度等值。年度使用費假定其中一半是固定費用，另外一半與產(chǎn)量成比例。計算結(jié)果列于下表。19售價的敏感性假定攪拌站的生產(chǎn)能力利用程度為75%,而使售價變化，它與年度等值的關(guān)系見下表。20使用壽命的敏感性假定攪拌站的生產(chǎn)能力利用程度為75%，售價為48元

9、/時，兩者都保持不變，而使使用壽命變化，這時只有資金恢復(fù)費用不同，計算結(jié)果見下表。21 根據(jù)以上三個表中的計算數(shù)據(jù)，可以畫出本例年度等值率對于售價、生產(chǎn)能力利用程度，使用壽命的敏感性分析圖如下。22敏感性系數(shù)含義：公式：例：某種生產(chǎn)要素的價格由100元上升到120元時，內(nèi)部收益率由18下降到14，內(nèi)部收益率對該生產(chǎn)要素價格的敏感性系數(shù)為：被影響因素的變動幅度被影響因素的變動幅度23多因素敏感性分析 上述每次敏感性分析都先固定其他因素，再觀察一個變動因素對項目結(jié)果的影響。決策者有時希望知道幾個因素同時變化時對項目產(chǎn)生的后果。這在理論方法上，不存在任何困難，只要把各種因素變動后的值同時代入判據(jù)指標(biāo)

10、公式中去，結(jié)果就出來了。為了使這種影響較為形象，通常考慮各種可能因素的組合下，給出盡可能多的結(jié)果。24實例 某電器產(chǎn)品制造商正在考慮是否要投資一項新產(chǎn)品，按目前的市場研究，該產(chǎn)品的壽命周期、年銷售凈收入和年經(jīng)營成本都具有較大的不確定性。其相關(guān)數(shù)據(jù)列于下表，試判斷各種因素的估計組合。25解：該例不確定因素有三個:壽命周期、年收入和年支出。上表的最后一行已給出了最樂觀、最有可能和最悲觀估計下的結(jié)果。前兩種估計的組合下，項目的年度等值大于零，說明項目經(jīng)濟(jì)上可行。三種因素都按最悲觀的估計，則項目不可行。事實上，如果三種因素都按樂觀的估計(第一列)的年度等值是負(fù)的，這個項目就沒有必要再做進(jìn)-步分析項目的

11、效益不可行；如果三種因素都按悲觀的估計(第三列)年度等值是正的，也沒有必要再做分析，項目的投資在最不利的情況下也能獲利。上表的情況有必要做進(jìn)一步的組合分析。我們可以算出三個因素27種組合下的年度等值，見下表。27種組合中，17種組合使年度等值為正；9種組合使年度等值為負(fù)。26271.決策點、方案枝2.狀態(tài)結(jié)點、概率枝1.期望值2.偏差3.概率樹1.三要素2.RPN2.風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險分析概率法決策樹RPN28風(fēng)險的概念 一般來說，風(fēng)險是指在一定條件下和一定時期內(nèi)可能發(fā)生的各種結(jié)果的變動程度。風(fēng)險是事件本身的不確定性，具有客觀性，而你是否愿意去冒風(fēng)險冒多大的風(fēng)險，是可以選擇的，是主觀決定的。風(fēng)險的大

12、小隨時間延續(xù)而變化，是一定時間內(nèi)的風(fēng)險。 風(fēng)險包括三個基本因素：風(fēng)險具有不確定性和差異性；風(fēng)險是客觀存在；風(fēng)險是可測的。因此風(fēng)險和不確定性是有區(qū)別的，風(fēng)險是可測定的不確定性（可確定其發(fā)生的概率），而“不可測定的不確定性”才是真正意義上的不確定性。 29項目投資風(fēng)險類別 非系統(tǒng)風(fēng)險指隨機(jī)發(fā)生的意外事件有關(guān)的風(fēng)險； 系統(tǒng)風(fēng)險指與一般經(jīng)營條件和管理狀況有關(guān)的風(fēng)險； 內(nèi)部風(fēng)險指與項目清償能力有關(guān)的風(fēng)險； 外部風(fēng)險指與獲取外部資金的能力有關(guān)的風(fēng)險。風(fēng)險資產(chǎn)權(quán)益/債務(wù)財務(wù)風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險系統(tǒng)風(fēng)險非系統(tǒng)風(fēng)險外部風(fēng)險30常見的項目風(fēng)險因素信用風(fēng)險項目參與方的信用及能力建設(shè)和開發(fā)風(fēng)險自然資源和人力資源項目生

13、產(chǎn)能力和效率投資成本竣工延期不可抗力市場和運營風(fēng)險市場競爭市場準(zhǔn)入市場變化技術(shù)變化經(jīng)營決策失誤金融風(fēng)險匯率、利率變動通貨膨脹貿(mào)易保護(hù)政治風(fēng)險體制變化政策變化法律法規(guī)變化法律風(fēng)險有關(guān)法律法規(guī)不完善對有關(guān)法律法規(guī)不熟悉法律糾紛及爭議難以解決環(huán)境風(fēng)險31風(fēng)險分析 正是由于風(fēng)險是可測定的不確定性（可確定其發(fā)生的概率），因此可以采用概率與數(shù)理統(tǒng)計理論的分析方法來研究風(fēng)險，通過研究各不確定因素對項目經(jīng)濟(jì)效益的影響，對項目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的各個取值作出概率描述，以反映項目的風(fēng)險和不確定程度。32經(jīng)濟(jì)效益不確定性的概率描述選取一個最不確定的因素作為隨機(jī)變量，將這個不確定因素的各種可能結(jié)果一一列出，并分別估算各種可能

14、結(jié)果出現(xiàn)的概率，列出概率分布表。確定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取值的概率分布計算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)期望值及標(biāo)準(zhǔn)差33實例 已知某項目參數(shù)值及其概率如表下所示，計算方案凈現(xiàn)值的期望值。34解：投資額和年效益不同取值共有6種組合情況，各種情況下的聯(lián)合概率及相應(yīng)的凈現(xiàn)值結(jié)果列于表。方案凈現(xiàn)值期望值為：E(NPV)=-17.490.18+39.010.24+95.510.18-117.490.12-60.990.16-4.490.12= -0.99萬元。35實例 已知某項目的凈現(xiàn)值的可能取值及相應(yīng)概率如表所列，計算其凈現(xiàn)值的期望值及標(biāo)準(zhǔn)差。解：E(NPV)=2.610.3+1.080.5+4.130.2=2.15 2 = 2.6

15、12 0.3 +1.082 0.5 + 4.132 0.2 2.152 = 1.19(萬元)36概率樹分析示例37概率樹兩種不確定因素影響項目現(xiàn)金流的概率樹PA1PA2PA3PB1PB2PB1PB3PB2PB3PB1PB2PB3A1A2A3B2B1B1B3B3B1B2B2B31 A1 B1 ；P1 PA1 PB13 A1 B3 ；P3 PA1 PB34 A2 B1 ；P4 PA2 PB15 A2 B2 ；P5 PA2 PB26 A2 B3 ；P6 PA2 PB37 A3 B1 ；P7 PA3 PB18 A3 B2 ；P8 PA3 PB29 A3 B3 ；P9 PA3 PB32 A1 B2 ；P

16、2 PA1 PB238各種狀態(tài)組合的凈現(xiàn)金流量及發(fā)生概率A1 B1A1 B2A1 B3A2 B1A2 B2A2 B3A3 B1A3 B2A3 B339上例中項目凈現(xiàn)值的期望值及標(biāo)準(zhǔn)差假定項目凈現(xiàn)值服從正態(tài)分布，可求出該項目凈現(xiàn)值大于或等于0的概率為40各種狀態(tài)組合的凈現(xiàn)值及累計概率A2 B3A1 B2A1 B3A2 B1A2 B2A1 B1A3 B1A3 B2A3 B341項目風(fēng)險估計的圖示法42決策樹決策樹法是一種利用樹型決策網(wǎng)絡(luò)來描述與求解風(fēng)險決策問題的一種方法。特別適用于多級決策的復(fù)雜問題分析，其采用的決策原則，也是期望值原則。決策樹的構(gòu)成有四個要素：決策點(用符號“”表示)、方案枝、狀

17、態(tài)結(jié)點(用符號“”表示)、概率枝。決策樹是以決策結(jié)點為出發(fā)點，引出若干方案枝，每一分枝表示一個可供選擇的方案，方案枝的末端，有一個狀態(tài)結(jié)點，從狀態(tài)結(jié)點引出若干概率枝，每條概率枝表示一種可能發(fā)生的狀態(tài)。概率枝上說明每種狀態(tài)的概率，每一概率枝的末端，為相應(yīng)的損益值。利用決策樹進(jìn)行決策的過程：由右向左，逐步后退，根據(jù)各種狀態(tài)發(fā)生的概率與相應(yīng)的損益值，分別計算每一方案的損益期望值，并將其標(biāo)在相應(yīng)的狀態(tài)點上，然后，對這些期望值進(jìn)行比較，淘汰不理想的方案，最后保留下來的就是選定的方案。43實例 某運輸公司擬建一綜合性檢測站，建設(shè)期一年，預(yù)計壽命期15年，根據(jù)對市場的預(yù)測，車輛檢測站有三種可能的經(jīng)營前景：Q

18、115年經(jīng)營狀況一直很好，發(fā)生的概率為P（Q1）0.5Q215年經(jīng)營狀況一直不好，發(fā)生的概率為P（Q2）0.3Q3前7年經(jīng)營狀況好，后8年經(jīng)營狀況不好，發(fā)生的概率P(Q3)=0.2 公司目前需要作出的決策是建一個大站還是建一個小站：如果建大站，需投資260萬元，建成后，無論經(jīng)營狀況如何，15年將維持原規(guī)模；如果建小站，需要投資150萬元，7年后還可根據(jù)市場情況再作是擴(kuò)建還是不擴(kuò)建的新決策，如果擴(kuò)建小站，還需再投資180萬元，各種情況下每年的凈收益見表（標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率i0=10）。4445解：本例是一個兩階段風(fēng)險決策問題。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可先繪出其決策樹。其中：前7年銷路好的概率 P(Q4)=P(Q1

19、)+P(Q3)=0.7， 前7年銷路好條件下后8年銷路也好的概率 P(Q5)=P(Q1)/P(Q4)=0.714 前7年銷路好條件下后8年銷路不好的概率 P(Q6)=P(Q3)/P(Q4)=0.2864647 在第二級決策計算中，以第七年末為基準(zhǔn)年，從右向左計算。E(NPV)=70(P/A,10%,8)0.714+50(P/A,10%,8)0.286-180=162.93E(NPV)=30(P/A,10%,8)0.714+16(P/A,10%,8)0.286=138.69E(NPV)E(NPV) 根據(jù)期望值原則，在第二級決策點應(yīng)選擇擴(kuò)建方案。48 計算第一級決策點各備選方案凈現(xiàn)值的期望值。在第

20、一級決策計算中，以第0年末為基準(zhǔn)年E(NPV)=80(P/A,10%,15)(P/F1,10%,1)0.5+50 （ P/A ， 10% ， 15 ） (P/F1,10%,1)0.3+80(P/A,10%,7)+60(P/A,10%,8)(P/F1,10%,7)(P/F1,10,1)0.2-260=220.98E(NPV)=162.92(P/F1,10%,8)+30(P/A1,10%,7)(P/ F1,10%,1)0.7+16(P/A,10%,15)(P/ F1,10%,1)0.3-150=29.33E(NPV)E(NPV) 即建大站方案凈現(xiàn)值的期望值大于建小站方案凈現(xiàn)值的期望值，故在第一級決

21、策點應(yīng)選擇建大站。49項目風(fēng)險管理的RPN法風(fēng)險影響的嚴(yán)重性S風(fēng)險的發(fā)生概率P 風(fēng)險的可探性DPRN50RPN 術(shù)語定義 （影響的）嚴(yán)重度（ Severity ）- 影響對顧客要求的重要程度 - 如果失敗發(fā)生，也可以和安全及其他風(fēng)險相關(guān)（1=不嚴(yán)重，10=非常嚴(yán)重） （要因的）發(fā)生率（ Occurrence ）- 給定要因發(fā)生并導(dǎo)致失敗模式的頻率。有時也可以指失敗模式的頻率（1=不高，10=很高） 探測力（ Detection ） (當(dāng)前的控制能力) - 當(dāng)前控制計劃的探測或預(yù)防的能力： 在導(dǎo)致失敗模式之前的要因 在導(dǎo)致影響之前探測或預(yù)防的失敗模式 1=可能探測, 10=根本不可能探測 51項

22、目風(fēng)險預(yù)測項目風(fēng)險預(yù)測表主要是用于比較項目與項目、因素與因素之間的相對風(fēng)險狀況。通過它，我們可以知道項目的相對風(fēng)險大小，同時，也可以知道項目實施過程中最大風(fēng)險是什么，項目成功的關(guān)鍵因素是什么。52項目風(fēng)險預(yù)測：風(fēng)險發(fā)生概率P發(fā)生的概率可能發(fā)生的比率等級極高：發(fā)生的幾率是肯定的 10 高：有重復(fù)發(fā)生的可能 1/3 9 1/8 8 1/20 7中：偶爾發(fā)生 1/80 6 1/400 5 1/2000 4 低：幾乎不發(fā)生 1/15000 3 1/150000 2極低：不可能發(fā)生 1/1500000 1 53項目風(fēng)險預(yù)測：發(fā)生風(fēng)險影響的嚴(yán)重性S不良后果標(biāo)準(zhǔn)：不良后果的嚴(yán)重程度等級危害（沒有預(yù)兆） 嚴(yán)重

23、影響項目，可能終止，沒有預(yù)兆 10 危害（有預(yù)兆） 嚴(yán)重影響項目，可能終止，有預(yù)兆 9 極其嚴(yán)重 主要影響項目進(jìn)度、預(yù)算或績效；可 能造成嚴(yán)重延誤、超支或績效降低 8嚴(yán)重 主要影響項目進(jìn)度、預(yù)算或績效；工 作可能完成，但客戶將非常不滿 7中等 影響某些進(jìn)度、預(yù)算或績效；客戶不滿意 6輕 輕微影響進(jìn)度、預(yù)算或績效；客戶略微不滿意 5 極輕 對項目有些小影響； 客戶意識到了影響 4微小 對項目有些小影響；平均客戶會意識到影響 3極微小 影響非常小；只有具備意識能力的客戶能注 意到影響 2 沒有 沒有不良后果 1 54項目風(fēng)險預(yù)測：檢測能力 D不良后果等級絕對不可能 10幾乎不可能 9可能性極小 8

24、非常低 7低 6中等 5中等偏高 4高 3非常高 2幾乎可確定 1 55嚴(yán)重度S，發(fā)生率P和探測力D的數(shù)值 56實例潛在的風(fēng)險因素失敗的原因失敗結(jié)果SODR預(yù)防措施市場市場預(yù)測錯誤無法實施936162加強(qiáng)市場研究成本預(yù)算錯誤預(yù)期利潤下降36354更有效地管理制造缺少技術(shù)與設(shè)備沒有辦法制造導(dǎo)致失敗或延時上市 993243聘用較好技術(shù)的員工原材料供應(yīng)有誤，原材料質(zhì)量問題導(dǎo)致失敗，為了找新原料延遲上市963162尋找備用供應(yīng)商計劃計劃有誤延遲上市36354做好有效管理內(nèi)部資源內(nèi)部資源不匹配延遲并減少預(yù)期利潤36354挖潛做好管理管理層能力錯誤理解與執(zhí)行延遲或減產(chǎn)63354提高管理能力57風(fēng)險管理與控

25、制風(fēng)險識別、風(fēng)險衡量是不夠的，關(guān)鍵在與風(fēng)險的管理與控制風(fēng)險控制風(fēng)險規(guī)避（做好歷史數(shù)據(jù)分析，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險有應(yīng)急預(yù)案，并有足夠大心里準(zhǔn)備）；減輕（減小風(fēng)險出現(xiàn)后的影響、就像使用氣囊一樣減輕撞擊，聘用零時工，降低產(chǎn)品批量等）；轉(zhuǎn)移（購買保險，投資方共擔(dān)風(fēng)險）；風(fēng)險的管理確認(rèn)風(fēng)險與威脅，并量化；運用好風(fēng)險控制；成本預(yù)算留有余地；高風(fēng)險環(huán)節(jié)要嚴(yán)格規(guī)劃把關(guān)。58投資項目進(jìn)展過程可 行 性 研 究項目可行性研究的內(nèi)容59一. 投資項目進(jìn)展過程初步可行性研究更新改造項目建議書可行性研究項目評估投資決策工程設(shè)計談判簽約施工安裝試運轉(zhuǎn)竣工驗收生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)會研究投資前階段投資階段經(jīng)營階段60二. 項目可行性研究

26、的內(nèi)容市場分析投資條件與項目選址技術(shù)方案環(huán)境保護(hù)與勞動安全企業(yè)組織和勞動定員項目實施進(jìn)度安排投資估算與資金籌措財務(wù)分析國民經(jīng)濟(jì)與社會效益分析結(jié)論與建議61（一）市場分析市場調(diào)查產(chǎn)品用途現(xiàn)有生產(chǎn)能力產(chǎn)量及銷售量替代產(chǎn)品產(chǎn)品價格國外市場市場需求預(yù)測消費對象消費條件產(chǎn)品更新周期特點市場成長速度及趨勢可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品產(chǎn)品可能的新用途產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析市場進(jìn)入壁壘技術(shù)壁壘規(guī)模壁壘政策壁壘產(chǎn)品方案和項目規(guī)模產(chǎn)品方案（規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)）項目擬建規(guī)模市場營銷策略市場定位（領(lǐng)先或追隨、目標(biāo)市場）促銷價格、推銷方式與措施產(chǎn)品銷售費用預(yù)測產(chǎn)品銷售收入預(yù)測價格預(yù)測銷售收入預(yù)測62市場調(diào)查方法普遍調(diào)查：對調(diào)查對象進(jìn)行全樣

27、本調(diào)查。抽樣調(diào)查：抽取調(diào)查對象樣本進(jìn)行調(diào)查。抽樣調(diào)查需要根據(jù)擬調(diào)查問題的性質(zhì)和調(diào)查對象的具體情況進(jìn)行抽樣設(shè)計。主要抽樣方法有：隨機(jī)抽樣、分層抽樣和分群抽樣等。專家調(diào)查：專家訪談、專家會議、Delphi法等。調(diào)查方式：書面問卷、電話訪談、當(dāng)面訪談等。問卷設(shè)計要盡量避免偏差。檔案研究：通過收集和查閱有關(guān)資料獲取信息。可利用的資料包括宏觀社會、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計資料、公眾傳播媒介信息、專業(yè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)信息等。63市場預(yù)測方法定性預(yù)測通過分析歷史資料和研究未來條件，憑借預(yù)測人員的經(jīng)驗和判斷推理能力進(jìn)行預(yù)測。可采用Delphi法、組織專家小組進(jìn)行分析判斷等。定量預(yù)測根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運用數(shù)學(xué)分析技術(shù)，建立表現(xiàn)變量間數(shù)量關(guān)

28、系的模型進(jìn)行預(yù)測。常用的方法趨勢外推法：移動平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)指數(shù)法、包絡(luò)線趨勢預(yù)測法等。因果分析法：回歸分析法、相關(guān)分析法等。64市場壁壘分析技術(shù)壁壘：能否獲得所需要的專門技術(shù)？規(guī)模壁壘：能否達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模？投資能力市場有效需求及可能取得的市場份額政策壁壘：政府對市場有哪些管制政策？投資許可生產(chǎn)許可能否打破既成的市場格局，取得一定的市場份額？先入企業(yè)的技術(shù)與品牌優(yōu)勢先入企業(yè)的排他性聯(lián)盟用戶對后進(jìn)入者的認(rèn)可65（二）投資條件與項目選址自然條件基礎(chǔ)設(shè)施條件原材料及輔助材料供應(yīng)燃料動力供應(yīng)人力資源條件技術(shù)支持條件產(chǎn)業(yè)協(xié)作條件社會、經(jīng)濟(jì)、人文條件政策環(huán)境主要原材料、燃料動力費用估算土地費用

29、其它應(yīng)考慮的因素與政府的關(guān)系經(jīng)濟(jì)體制與市場機(jī)制目標(biāo)市場戰(zhàn)略布局各備選方案比較66（三）技術(shù)方案產(chǎn)品及工藝方案產(chǎn)品功能產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)方法技術(shù)參數(shù)和工藝流程主要工藝設(shè)備選擇主要原材料、燃料、動力消耗指標(biāo)生產(chǎn)車間布置方案廠內(nèi)外運輸方案存貯方案土建工程主要建、構(gòu)筑物的建筑特征及結(jié)構(gòu)設(shè)計特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計建筑材料土建工程造價估算其他工程給排水工程 動力及公用工程防災(zāi)設(shè)施生活福利設(shè)施67技術(shù)方案選擇技術(shù)方案選擇要考慮的制約條件需求制約（現(xiàn)存的需求結(jié)構(gòu)及需求結(jié)構(gòu)可能的變化）資源制約（資金、人力資源、自然資源、其它要素）環(huán)境制約（經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境）技術(shù)方案選擇的原則經(jīng)濟(jì)性原則（以最小的投入取得最好的效果）發(fā)展原則（發(fā)展的前景及適應(yīng)發(fā)展的能力）兼容性原則（與原有經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、環(huán)境、社會的兼容性）相關(guān)效果原則（相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、環(huán)境、社會效果）技術(shù)方案選擇的視角技術(shù)先進(jìn)性技術(shù)適用性68產(chǎn)品方案評價產(chǎn)品功能的合理性，產(chǎn)品在技術(shù)上的先進(jìn)性；產(chǎn)品在功能、技術(shù)、成本上的競爭優(yōu)勢；其它產(chǎn)品替代該產(chǎn)品的可能性；產(chǎn)品的市場生命周期及目前所處的階段；有無