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文檔簡介

1、第二章 消費戰略重點提要消費戰略與企業運營戰略的關系企業競爭重點的轉演化新時代消費競爭戰略的根本方式第二章 消費戰略消費戰略與企業運營戰略的關系企業運營戰略定義：運營戰略是指決議企業的根本長期目的與目的，選擇企業為到達這些目的所遵照的方針，并為實現這些目的與方針而對企業重要資源進展分配。企業消費戰略定義：企業消費戰略是企業根據所選定的目的市場和產品特點來構造其消費系統時所遵照指點思想。第二章 消費戰略消費戰略與企業運營戰略的關系企業消費戰略與企業運營戰略的關系1、企業運營戰略的層次劃分：公司及戰略、事業部級戰略、職能級戰略。 A事業部戰略 B事業部戰略 C事業部戰略產品研發戰略 營銷戰略 消費

2、戰略 財務戰略 人力資源戰略2、企業消費戰略屬于職能級戰略。公司運營戰略第二章 消費戰略消費戰略與企業運營戰略的關系企業消費戰略的位置和作用：1、消費戰略是消費系統有效性的重要保證。2、消費戰略是對公司的某種產品提供市場競爭的優勢的保證3、消費戰略是實現企業整體運營戰略的保證第二章 消費戰略企業競爭重點的轉演化不同時期的市場競爭重點和企業的對策第二章 消費戰略新時代消費競爭戰略的根本方式產品戰略本質：使產品具有超出基準要求、有別于對手1、含義：產品戰略是經過產品博得顧客。2、產品博得訂單的條件：產質量量首先要到達七項功能的基準要求，這時稱該產品到達了立足市場的的規范，而想博得定單只到達MQC是

3、不夠的，必需使產品的功能在某些方面要超出基準要求，運用戶能得到不測的稱心，這時產品的質量到達了博得訂單的規范OWC-ORDERWINNING CRITERIA。第二章 消費戰略新時代消費競爭戰略的根本方式產品戰略的三種方式1、本錢領先：消費系統具備一定的經濟規模，采用高效的公用設備和工具，實行大批大量消費2、別具一格：消費系統具有良好的創新才干。3、集中一點：針對范圍較窄的目的市場中顧客的特殊需求，開發相應的產品和效力，消費系統具備快速的產品開發才干，您獲得制造才干和切合顧客心意的效力才干。第二章 消費戰略新時代消費競爭戰略的根本方式消費運營一體化戰略1、含義：經過組織機構的改造和借助現代信息技術的支撐，把產品設計開發、采購供應、加工制造、銷售效力、資金謀劃、本錢核算等原來相對獨立的管理職能，集成為相互浸透、嚴密聯絡、彼此協調一致的消費運營一致體。2、消費運營一體化戰略方式的開展 MRP MRPII ERP 第二章 消費戰略新時代消費競爭戰略的根本方式動態聯盟戰略1、含義：但企業發現有市場機遇時，企業經過社會協作，盡量利用社會上個方面的存量資產，進展有效配置，組成虛擬企業，利用協作的力量以快速呼應市場的需求。2、動態聯盟的優點1反響速度快2優勢互補3風險小、應

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