1、SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀 80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況 的方法。SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、 機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分： 第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部 條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己 不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方 向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目

2、前急需解決的問 題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于 戰術上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統分 析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而 結論通常帶有一定的決策性，有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。SWOT分析法常常被用于制定集團發展戰略和分析競爭對于情況，在戰略分 析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內 容：一、分析環境因素運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內 部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對

3、公司的 發展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內部環境因素包括優勢因素 和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素， 在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。優勢，是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態勢；充足的財政來源； 良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告 攻勢等。劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵 技術；研究開發落后；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市 場壁壘解除；競爭對于失

4、誤等。威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多； 市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。SWOT方法的優點在于考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問是 的“診斷”和“開處方”緊密結合在一起，條理清楚，便于檢驗。二、構造SWOT矩陣將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。 在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影 響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響 因素排列在后面。三、制定行動計劃在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計

5、劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威 脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排 列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可 選擇對策。手機市場STP報告Q Q Q Q Q手機市場STP演講鑒于今朝的市場環境闡發體味，把公司手機產品定位于 國際市場，同時國際市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，東北，東南七大區域。中國七大區域中，華南，華北，華東的市場需求及人丁數會絕對大于華中，東北，東北及東 南地區，且人均耗損程度較高，對手機的熟諳較其他區域早，中高層次產品接管度高。而華 中，東北，東北及東南地區

6、的人均耗損程度較低，對手機接管度較低。經過以上的市場闡發，把產品定位如下：1、在公司成長的三年內，立足于國際市場的成長2、三年內，先做華中，東北，東北及東南地區市場，在公司有初步的運營成本后，再操縱 公司成本提拔產品層次，做華南，華北，華東區域的市場。3、中高層次產品挑選高檔包裝，功用齊備，知足更多商務人士的需求手機市場SWOT闡發演講基于SWOT闡發看中國手機公司在國際合作中的地位和成長近 景按照國際權勢巨子市場查詢拜訪公司ICInsights發布的全球十大手機廠商排名中，波導作 為獨一進選的中國手機公司，躋身全球八強，而TCL-Alcatel、聯想、夏新、海爾等排名不 在前十之列，也就是說

7、，中國手機公司今朝只能盤桓在全球手機公司的第三陣營，是全球手 機行業的副角，因為中國手機公司在全球的總份額不到13%。我們不妨經過SWOT闡發看一看中國手機公司的處境：一、Strengths （劣勢）中國手機公司更熟諳國際的市場；中國手機公司在國際具有優良的渠道；中國手機公司在人力成本等方面有必然比較劣勢。二、Weakness （劣勢）中國手機公司在老手藝、新功用的推出上滯后國內奸手6-9個月；中國手機公司對全球市場不甚體味，貧乏相關經歷；中國手機公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購上無法與國內奸手合作，貧乏整 合高低游資本的才能；中國手機公司的產質量量遍及較差，貧乏佳譽度；中國手機公司的

8、內部管理水安然安靜品牌運作才能有所完美。三、Opportunity （機緣）中國仍然有較大的成長潛力，且國產手機對中國市場更為熟諳；中國可以或許會在2006年發動3G，國際的波導、夏新、聯想等TD-SCDMA等財產 聯盟企業可以或許獲得更多機緣；印度、巴西、非洲等地新興市場中國手機公司有較大成長機緣；中國手機公司起頭細分市場，并推出hello-kitty等特征化手機，可以或許斥地一片藍 海。四、Threat（威脅）在國際，以NOKIA、MOTOROLA為代表的本國手機公司起頭進修中國公司重心下移 的渠道方式，并已獲得初步結果；以MOTOROLA為代表的本國手機公司起頭施行低成本計謀，推出40美

9、金的超低價手機，對中國手機可以或許形成重創。經過以上的SWOT闡發我們可以或許看出，中國手機公司雖然有著本人的比較劣勢，并在 全球范疇內有可以或許完成騰躍式成長的機緣，但他們在手機的核心手藝沖破上個人失語， 這個挑選勝敗的核心標題成績估計不會在短期內獲得處理，那么中國手機公司將在比較長的 時候里處于全球手機行業的第三第四陣營，而這種情況獲得改善的機緣又具有著諸多的不肯 定性。雖然對國際市場熟諳，但經歷了 2003年的夸姣光陰后，中國手機公司在2004年 走上了式微之路，在2005年又持續喪失城池，走進了一個嚴格的冷冬期。所以有專家猜測， 中國部門手機公司很有可以或許會在將來幾年內淪為國外手機公

10、司的出產基地。綜上所述，我小我認為在將來的幾年內里國手機公司會經久處于全球手機行業的第三、第四 陣營，1-3年之內里國手機公司在全球仍然還有較多的成長機緣，但這些機緣不肯定要素較 多，有可以或許會呈現中國手機公司的運營情況不竭惡化。手機市場合作性計謀闡發演講1、查詢拜訪概念及猜測經過對2007年手機市場的監測查詢拜訪，ZDC得出以下次要結論及市場猜測：品牌：品牌合作格局保持不變全體品牌合作格局保持不變，諾基亞獲得48.2%的關心比例，跨越索尼愛立信、摩托羅拉 與三星三個品牌的關心比例之和。國際品牌無力應對，關心份額日漸萎縮。新品牌進進市場， 對全體市場的影響尚不較著。ZDC猜測2008年諾基亞

11、持續攀高，有看奪得大半江山。三星與摩托羅拉膠著之勢較著， 但二者在搶奪過程中三星將勝出。國際品牌多普達鋒芒畢露，2008年將成為國際品牌的領 軍者。廠商：市場地位挑選四大廠商合作計謀差別諾基亞的產品計謀環繞著其帶領品牌而遏制，索尼愛立信重點補缺產品線，擴展在其他產品 方面的缺失，這也是索尼愛立信2008年市場計謀重點。三星在2007年作為挑戰者呈現， 并獲得必然成績。摩托羅拉合作力下滑，并以一個跟從者的身份呈現。在2008年，從頭獲 得一線帶領者地位是摩托羅拉的斗爭方針。區域：品牌格局變動不大華南市場集合了 34.9%的關心比例，且關心度保持降落勢頭。2008年區域市場持續升溫， 但品牌格局絕

12、對不變，不會爆發較大的改變。產品：多功用產品齊上陣 音樂手機初期在容量方面為用戶所詬病，可是在2007年，2GB、4GB以致更高容量的機 型不竭上市，給音樂手機市場注進朝氣，使其關心比例在2007年第四時度反彈，達到55.6%。智能手機2007年完成三級跳，關心比例降落10.3個百分點。200萬像素攝影 手機主導市場，占領46.9%的關心份額。按照查詢拜訪，ZDC猜測2008年手機市場多功用產品合作晉級。智能手機市場關心比例 將跨越50%，音樂播放功用成手機尺度建設，游戲手機在2008年將發動，并且成為市場 搶奪的核心。300萬像素產品關心比例將沖破20個百分點。500萬及以上高像素攝影手 機

13、成為亮點，市場關心份額將跨越100萬像素機型。代價：手機關心向中高端傾斜2007年，2000元以下中低端手機占大半江山，但高端產品關心度降落較著。音樂與智能 手機均價差別減少至647元ZDC認為：2008年手機市場耗損將向中高端市場轉移，4000 元以上產品關心比例在2008年有看接近10%。2007年中國音樂手機市場競爭力分析報作者：中關村在線 侍文葉【原創】CNET中國 ZOL 2007年08月24日評論18條一、前言與主要觀點據易觀國際報告顯示，從2005年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，并在2005 年的銷量達到1026萬部，預計到2010年銷售量將達到4538萬部。從這一銷量數據

14、來看， 音樂手機市場得到飛速發展。而從各大廠商的市場表現來看，對音樂手機市場的紛紛介入， 反映了各大廠商對市場發展抱樂觀態度。而從產品的角度來看，從2005年開始，音樂手機產品不斷創新。從支持MP3格式延伸 到支持視頻播放機型的上市，從容量較低的產品到4GB產品的層出不窮等，使得音樂手機市 場一片繁榮。為了進一步了解當前市場概況，互聯網消費調研中心ZDC依托翔實的數據資源，對中國 音樂手機市場進行調研，并對市場發展狀況、產品以及品牌在市場上的競爭力狀況進行分析。 在本次調查的過程中，涉及音樂手機廠商21家，市售主流音樂手機產品174款。通過調查， ZDC總結得出音樂手機市場現狀與主要的競爭特征

15、：首先，從相關類別產品競爭力的角度來看：-音樂手機關注比例一直保持在45個百分點以上，并數次突破50個百分點，其競爭 優勢是智能手機所不能媲美的。-音樂手機數量豐富、產品價格競爭優勢突出，為開拓區域市場奠定基礎。-相對于MP3和MP4來說，音樂手機在市場上的替代作用已經顯現。其次，從不同像素產品競爭的角度來看：-雖然100萬像素產品已經退出市場主流，但產品數量仍高出200萬像素機型。-200萬像素產品均價超過了 2500元，價位仍然偏高，使得100萬像素產品有了一定 的市場生存空間。-從產品分布的角度來看，僅有3款機型不具有拍照功能，可見音樂手機當中拍照功 能已經成為標準配置。再次，從廠商競爭

16、力的角度來看：-音樂手機市場上諾基亞關注比例優勢最為突出，占據四成以上市場份額。-三星雖然開始向中低端市場滲透，但是這一策略的效果在音樂手機市場上還未得到 充分的表現，關注比例未達到7個百分點。聯想表現不盡人意，關注比例僅4個百分點出頭。-唯有諾基亞與三星音樂機型達到20款及以上。索愛與國產廠商聯想持平，均有18 款機型分布。摩托羅拉以一款之差居于索愛和聯想之后。從主流廠商產品競爭力的角度來看：-諾基亞定位于多媒體的N系列手機成音樂手機市場主力。-索愛的音樂手機分布較為集中，其中，Walkman系列音樂手機競爭力較強。-分散的產品線是當前摩托羅拉與三星產品分布的主要特征。定為于音樂手機市場的

17、ROKR系列是摩托羅拉市場的主力。三星音樂手機中D系列機型最為吃香。從主流廠商產品價格競爭力的角度來看：-1000-2000元之間的產品以85款的數量占據絕對的優勢。其次是1000元以下的產 品，有46款分布。摩托羅拉與三星在1000-2000元具有一定的競爭優勢。-索愛的音樂手機主要停留在2000元以上，因而在2001-3000元競爭力最為突出，諾 基亞以2款之差不敵索愛。1000元以下，聯想獨守。手機市場細分報告根據的統計結果顯示，諾基亞以38.4%的關注度比例捍衛了自己全球第一手機品牌的榮譽。 并且在整個2006年年度品牌關注度中，諾基亞也一直處于榜首的位置且關注度比例優勢明 顯。實際上

18、，諾基亞在中國市場上獲得巨大的成功因素并不難分析。首先，準確的市場細分， 差異化的產品戰略和穩定的產品質量為諾基亞手機贏得消費者的青睞奠定了堅實的基礎。其 次，豐富的市場營銷經驗及出色的渠道管理能力也為諾基亞拓寬各級手機市場及加強品牌影 響力的滲透做出了貢獻；再加上強有力的品牌推廣力度，無疑也為其培養用戶的品牌忠誠度 提供了強有力的支持。而三星電子以15.1%的關注度比例險勝老牌手機巨頭摩托羅拉，成 為關注度排名第二的手機品牌。事實上，圍繞亞軍的寶座三星與摩托羅拉的爭奪一直非常激 烈，在整個年度中摩托羅拉甚至還多數時候占據著上風。但在第三和第四季度中，三星憑借 超薄系列手機的大量上市以及史無前

19、例的中低端手機攻勢成功實現了逆轉，最終在本年度的 市場博弈中笑到了最后。客觀的說，摩托羅拉在今年的銷售市場上有著令人嫉妒的表現， 其市場份額的提升也尤為突出。但由于其策略主要集中在RAZR系列手機的深度開發之上， 相對推出的手機新品在國內上市的不多，因此在一定程度上影響了其品牌關注度的提升。在 音樂和拍照手機兩大熱門領域的優勢，讓索愛在今年品牌關注度上贏得了第四的位置。并且 達到12.7%的關注度比例也首次讓摩托羅拉和三星感受到了前所未有的壓力。出色的公關能 力，引領潮流的手機新品以及更加成熟的銷售渠道，讓這個年輕的手機品牌呈現出勃勃生機， 相信伴隨其產品體系的逐步完善，索愛品牌關注度所呈現的

20、增長勢頭將更為強勁。總的來看， 這四大品牌在中國手機市場形成絕對壟斷之勢，累計關注度比例甚至達到了整體市場80% 以上。盡管得到關注度比例與前面的四大品牌相比有望塵莫及的感覺，但國產品牌多普達 和聯想還是驕傲地成為了第二集團的排頭兵。一方面多普達的成功體現了智能手機受寵的事 實，另一方面聯想的出色表現也體現了其作為國內IT第一品牌的影響力。至于位居排行榜 后四位的則分別是LG、飛利浦、NEC和CECT這四大廠商，除了 CECT外其余三家均為 國外廠商，就這六大廠商關注度比例來看，差距并不明顯，因此它們之間的競爭也一直相當 激烈。此外，在品牌關注度整體的比例分布上來看，洋品牌占據了7成的比例，沉

21、重的事實 顯示國產手機品牌的未來任重而道遠。諾基亞網絡渴望了解終端用戶市場。受諾基亞網絡委托，HPI ResearchGroup針對移動 信息傳遞業務進行了一項全球市場調查，調查的目的是支持客戶開發以及相關產品和業務的 開發。此項調查針對在第三代移動電話業務即將推出之際，終端用戶對可能出現的移動信息 傳遞業務的前景預測，為諾基亞網絡提供有關信息。調查在以下六個市場進行：巴西、德國、 意大利、新加坡、英國、美國。調查關注的主要信息傳遞業務的對象包括：圖片信息傳遞、 移動E-mail、影像和賀卡信息傳遞。不過，調查也兼顧了 RTF文本信息傳遞和視頻電話業務。調查得出了一些重要發現和結論。這次調查把

22、注意力集中到核心目標樣本上（即1645歲之間，已擁有移動電話的受訪 者）。研究的重點是對未來的信息傳遞業務（移動E-mail、圖片信息傳遞、賀卡信息傳遞 和影像信息傳遞）進行使用動機細分，以便了解在不同情形下人們對移動信息傳遞業務的選 擇。移動電話用戶的選擇更加個性化。隨著市場的不斷細分，用戶對移動電話的需求越來越 多樣化，移動電話用戶對于功能的選擇要求越來越高，只要求具備一般功能的用戶占25.5%, 有20.9%的用戶則對移動電話的信息傳遞提出了更高的要求。與2000年底相比，對移動電 話只要求一般功能的用戶下降了 25%，而追求時尚和對信息傳遞提出更高要求的用戶分別 上升了 41%和2%。

23、通過對信息傳遞業務的細分，顯示未來移動信息傳遞業務市場會不斷成長起來。提供給 核心樣本作為未來信息傳遞業務使用動機的提示性表述可以被分成幾類。一是商務上的需 要，以商務為目的的應用；二是禮儀/禮節上的需要；三是出于快捷的考慮；四是功能上的 需要；五是出于價格的考慮；六是出于謹慎的考慮，如需要小心和安靜時、當談話會影響到 周圍的人們時等；七是人員聯系時的需要，如與朋友/家人保持聯系、要發送一個親密信息、 用一種個性化的方式發送信息、增強聯系時的感情、分享一種經歷、讓沒有見過自己的人看 見自己的影像、用來發送較長的問候信、不想交談但又需要交流時等；八是出于娛樂方面的 考慮，如與朋友開玩笑或閑聊、作

24、為一種新奇的信息傳遞方式、發送度假時的照片、展示某 種東西如風景畫、表達創造性等。因此，概括起來，消費者正在按照自己理解的使用方式對不同的信息傳遞選擇進行細分，其 中以移動E-mail與其他幾種信息傳遞業務之間的區別最為顯著。盡管有跡象表明，通過引 導影像與圖片信息傳遞的分工將取得進展，但消費者發現這兩者還是很難區分。雖然賀卡信 息傳遞業務似乎不太可能促使人們將其視為獨特的應用，更不如影像或圖片信息傳遞業務所 表現的那樣生動，但在某些特殊情況下，它確實具有潛在的作用。中國細分手機市場，新進入者是否還有分得一杯羹的機會？leepoo通訊公司董事長趙亮認為“有”，“隨著手機市場規模的擴大，細分已成

25、必然 趨勢，特別是龐大的年輕消費群體，讓眾多手機制造商垂涎欲滴。”總部位于深圳的leepoo，旗下擁有香港圣創、上海研究院、深圳比瑞等三大分支機構， 同時設有主板方案公司、五金模具制造工廠、SMT （全電腦自動貼片）廠、充電器、電芯廠 等，目前服務于美國IBM、柯達、日本佳能等企業。盡管這些生意已然風生水起，卻不妨礙 趙亮一頭扎進競爭早已異常激烈的國產手機紅海，并將產品定位為音樂手機。leepoo走的是一條與步步高（002251）音樂手機和OPPO手機類似的路線，找韓國藝人 作形象代言人，拍攝唯美廣告，未來推廣將主要依托網絡和新興的互動媒體。在產品工藝上，顯示屏全部選用韓國LG的IPS高清、高

26、亮、全視角QVGA屏幕，拍照用攝像頭芯片為美國 OV制造，音質功放芯片采用日本YAMAHA芯片，并提供采用英國CSR芯片的無線藍牙立體聲 耳機保證音質；消費群體集中在1530歲的年輕人。6月19日推出的4款2G手機售價在1000 元一1500元，處于步步高音樂手機和OPPO音樂手機的價格空當。“leepoo希望走一條穩健的道路。2011年，leepoo將在河北、河南、江蘇等9個省展開 布局，讓消費者和代理商對leepoo手機有所認知和產生信心；2012年，leepoo將發力智能 手機；2013年將是leepoo深耕市場的一年。今年，leepoo手機的銷量在60萬臺左右，不做 過多強求。”趙亮說

27、。“今年60萬臺的銷量不是難事。但leepoo從2G手機切入市場的起點有點低，現在早已 是智能手機的天下。”一位在江蘇某市擁有近20家門店的代理商對筆者說。易觀智庫發布的數據顯示，中國智能手機市場2011年第1季度國內銷售總量達1991萬部 （不計黑手機和水貨手機），環比增長4. 8%。截至2011年3月底中國智能手機市場份額已達 13. 8%。日前，OPPO手機就順應智能手機潮流，推出自己的智能手機X903，定位于高端商務人 群，并由萊昂納多迪卡普里奧代言。易觀國際分析師路理彬認為，從3月底開始，全球范圍內以LG和摩托羅拉為代表的眾多 終端廠商紛紛開始發布其新手機產品線。其中，以“雙核”為賣

28、點的新一代高端智能明星機 種逐漸浮出水面，挑戰iPhone。預計下一季度，隨著新機種逐步入華以及運營商不斷加大 3G終端推廣投入，中國智能手機市場可能將迎來2011年的第一個爆發期。在Android平臺 蓬勃發展和瑞芯微等芯片廠商的強力推動下，國產智能手機2011年銷量將破千萬（不包括無 入網許可證的山寨手機）。盡管智能手機市場發展迅速，但趙亮認為其市場成熟度還不夠，而且Android手機同質 化嚴重，“新品牌不缺市場，只要做好產品就行。”“不過，作為代理商，我們更看重廠商給的返點，步步高此前給我們40%的返點，所以 大家都愿意推，而且我們也很看重廠商的售后服務，不希望因為手機質量問題影響我們

29、門店 的生意。”上述代理商對筆者說。新品牌leepoo要想在國產手機紅海中生存下來，面臨諸多考驗。手機市場調查報告文章手機市場調查報告正文開始1、總體市場與發展預測1）隨著移動通信的迅速發展，手機的消費需求也不斷增加。2001年中國手機用戶已達 1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市 場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數達到1.76億，累計新增用戶3135.7 萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數量 保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增（見圖1）。從用戶類型上

30、看，2002 年用戶的增長繼續以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例達到24.1%。2）2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內仍將以每年6000萬 左右的速度增長；中國手機生產總量可達9500萬臺，到2003年該數字將超過1億臺。電子工 業展望：中國報告：到2005年，預計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手 機制造商將繼續將其部分生產外包給中國廠商，因此預計到2005年，全球40%的手機將在中 國制造，與此相比，2001年只有20%。這意味著屆時中國的手機年產量將高達1.4億部，成 為世界第一生產基地。3）賽迪顧問調查表明，盡管首次購機的用戶占據主體地位（70.5%），手機市場的增長依 然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯通的移動新業務的不斷開發與應用，手機更新換代 所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發展的新動力。2、市場份額我國市場共有30多個手機品牌，生產廠商接近40家，其中GSM生產廠商12家，CDMA 生產廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、 TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、 波導、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上。 20