1、電石行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計(jì)劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1電石企業(yè)發(fā)歷程51.2電石企業(yè)文化51.3電石企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.電石行業(yè)格局82.1電石行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2電石市場規(guī)模分析92.3電石市場運(yùn)營情況分析102.4電石行業(yè)存在的問題132.4.1安全環(huán)保工作逐步納入企業(yè)的常態(tài)管理132.4.2石灰石是取決于電石質(zhì)量的關(guān)鍵要素132.4.3下游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，過度依賴PVC132.4.4行業(yè)技術(shù)人才匱乏，自動化水平低132.4.5行業(yè)服務(wù)無序化142.4.6供應(yīng)鏈整合度低142.4.7基礎(chǔ)工作薄弱152.4.8產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢152.4.9供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度

2、較低152.5電石行業(yè)前景趨勢162.5.1電石需求小幅增長162.5.2電石供給能力存在供大于求162.5.3企業(yè)經(jīng)營壓力持續(xù)偏大162.5.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈162.5.5服務(wù)模式多元化172.5.6呈現(xiàn)集群化分布172.5.7需求開拓182.5.8行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸183.電石企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略193.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略214.電石企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃224.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)224.2企業(yè)經(jīng)營策略234.3企業(yè)推廣策略244.4企業(yè)經(jīng)營保障255.電石企業(yè)考核指標(biāo)255.1企業(yè)年度管理指標(biāo)255.2企業(yè)年度產(chǎn)品

3、指標(biāo)265.3企業(yè)年度市場指標(biāo)275.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)286.電石企業(yè)存在風(fēng)險分析306.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險306.2管理效率低風(fēng)險306.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險316.4技術(shù)風(fēng)險316.5管理風(fēng)險326.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險33企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電石企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長期致力于電石行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將電石產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為電石產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保

4、障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為電石行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。電石企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。始終堅(jiān)持做好宣傳工作，通過及時更新宣傳展板、橫幅、板報等全方位、多渠道宣傳展示天能電石公司企業(yè)文化理念，營造了濃厚的文化氛圍。充分發(fā)揮媒體的宣傳作用，及時更新公司網(wǎng)站、企業(yè)新聞動態(tài)，展示文化建設(shè)成果。電石企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

5、企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析電石行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為電石行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓電石行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。電石行業(yè)格局 電石行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析電石的主要成分是碳酸鈣，是無機(jī)化合物，白色晶體，工業(yè)品為灰黑色塊狀物，斷面為紫色或灰色。遇水立即發(fā)生激烈反應(yīng)，生成乙炔，并放出熱量。碳化鈣是重要的基本化工原料，主要用于產(chǎn)生乙炔氣。也用于有機(jī)合成、氧炔焊接等。電石行業(yè)是指從事電石相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知電石行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)電石行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國電石行

6、業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國電石行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國電石產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。電石化學(xué)名稱為碳化鈣，分子式為CaC2，是有機(jī)合成化學(xué)工業(yè)的基本原料,利用電石為原料可以合成一系列的有機(jī)化合物,為工業(yè),農(nóng)業(yè),醫(yī)藥提供原料。工業(yè)電石的主要成份是碳化鈣，其余為游離氧化鈣、碳以及硅、鎂、鐵、鋁的化合物及少量的磷化物、硫化物。工業(yè)用電石純度約為70%-80%，雜質(zhì)CaO約占24%，碳、硅、鐵、磷化鈣和硫化鈣等約占6%。其新創(chuàng)

7、斷面有光澤，外觀隨碳化鈣的含量不同而呈灰色、棕色、紫色或黑色的固態(tài)物。含碳化鈣較高的呈紫色。工業(yè)品密度2.22g/cm3(18)，熔點(diǎn)2300，能導(dǎo)電，純度越高，導(dǎo)電越易。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)炭電極氧化鈣焦炭水乳酸菌1-4丁二醇PVC乙炔三氯乙烯電石電石市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，電石行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動電石產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的電石行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。生產(chǎn)方法有氧熱法和電熱法。一般多采用電熱法生產(chǎn)電石，即生石灰和含碳原料(焦炭、無煙煤或石油焦)

8、在電石爐內(nèi)，依靠電弧高溫熔化反應(yīng)而生成電石。生產(chǎn)流程如圖所示。主要生產(chǎn)過程是：原料加工；配料；通過電爐上端的入口或管道將混合料加入電爐內(nèi)，在開放或密閉的電爐中加熱至2000左右，依下式反應(yīng)生成電石：CaO+3CCaC2+CO。熔化了的碳化鈣從爐底取出后，經(jīng)冷卻、破碎后作為成品包裝。電石市場運(yùn)營情況分析電石行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場供給分析：電石行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。電石市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項(xiàng)目壽命期

9、，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實(shí)際供給能力。市場需求分析：我國的電石行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對電石企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范電石行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費(fèi)意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入電石領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，電石行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,電石行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與

10、電石行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的電石行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,電石行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致電石行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上電石行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力

11、分析：電石行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得電石行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,電石行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營能力：電石行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的電石企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營能力。電石行業(yè)存在的問題 安全環(huán)保工作逐步納入企業(yè)的常態(tài)管理過去的安環(huán)工作多數(shù)企業(yè)處于應(yīng)酬上級的被動局面。隨著

12、2019年“回頭看”和“環(huán)保風(fēng)暴”的高壓態(tài)勢，企業(yè)不得不引起高度重視。多年安環(huán)投資不足的欠賬問題得到了徹底根治。雖然企業(yè)老板們感到壓力增大，但在“不達(dá)標(biāo)不能開爐”的原則下，凡是開工的企業(yè)都達(dá)到了安環(huán)要求。政府為了讓企業(yè)安全環(huán)保達(dá)標(biāo)，已經(jīng)是慌不擇路。執(zhí)法人員不分青紅皂白、不聽企業(yè)任何理由，都“一刀切”式停產(chǎn)停運(yùn)整頓。各級行政執(zhí)法部門如“走馬燈”式頻繁檢查整頓，給企業(yè)帶來重大損失，已是苦不堪言。石灰石是取決于電石質(zhì)量的關(guān)鍵要素當(dāng)前隨著環(huán)保風(fēng)暴的持續(xù)強(qiáng)化，各地對石灰石礦山進(jìn)行封存，以及對石灰石資源的大量開采使用，優(yōu)質(zhì)石灰石趨于貧乏接近枯竭，品質(zhì)好的石灰石少之又少，且價格是不斷高攀，質(zhì)優(yōu)的石灰石更是一

13、票難求。下游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，過度依賴PVC據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來雖然電石不斷拓寬了下游領(lǐng)域，但80%以上仍用于生產(chǎn)PVC產(chǎn)品，仍將與PVC行業(yè)保持著一損俱損、一榮俱榮的局面。而其它下游領(lǐng)域產(chǎn)品也是不景氣，對電石市場無法提供有力支撐。行業(yè)技術(shù)人才匱乏，自動化水平低近年來各地大型密閉式電石爐快速發(fā)展，對技術(shù)員工的要求大幅提高，造成了電石行業(yè)專業(yè)人才的招聘極為困難，只能先招聘后培訓(xùn)再上崗。不僅增大了人員成本，而且還延遲耽誤了企業(yè)生產(chǎn)時間，也給企業(yè)安全生產(chǎn)帶來隱患。部分企業(yè)員工流動性較大，缺少經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才、技術(shù)人才和操作工人。土專家和自學(xué)成才的專家在行業(yè)挑大梁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在整個行業(yè)內(nèi)使用自動出爐機(jī)的企業(yè)不到

14、20%，智能輸送線更為稀少。形成發(fā)展緩慢的原因，一是投資成本過大，二是各地行政不作強(qiáng)制要求，導(dǎo)致地區(qū)發(fā)展不夠均衡。另外智能化大數(shù)據(jù)更是在行業(yè)內(nèi)仍處于空白。行業(yè)服務(wù)無序化 電石行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。電石行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 電石行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。電石行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。基礎(chǔ)工作薄弱電石標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。

15、目前而言，電石管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于電石的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對電石主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的電石行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏

16、、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致電石行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。電石行業(yè)前景趨勢 電石需求小幅增長綜合考慮經(jīng)濟(jì)增速、環(huán)境治理、下游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一以及天氣等因素，初步預(yù)測2019年電石市場需求量和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會發(fā)生大的變化，電石產(chǎn)量將保持小幅增長或基本持平。電石供給能力存在供大于求一是從2019年1-10月份來看電石價格起伏震蕩，甚至企業(yè)都來不及應(yīng)對。二是國內(nèi)電石產(chǎn)能依然較大，綜合考慮2019年電石去產(chǎn)能及減

17、量置換新增產(chǎn)能等因素，供大于求的問題依然存在。企業(yè)經(jīng)營壓力持續(xù)偏大經(jīng)歷了較長時間的經(jīng)濟(jì)下行，唯獨(dú)2018年電石企業(yè)效益有所好轉(zhuǎn)，但從當(dāng)前來看，電石行業(yè)7成以上處于虧損或保本態(tài)勢。雖然從當(dāng)前來看PVC價格有所上漲，但很難形成對電石價格的支撐，相反價格一降再降。但考慮到1000萬噸的產(chǎn)能長期停產(chǎn)或半停產(chǎn)，在環(huán)保、安全及原材料成本上漲過快的影響下，電石企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力依然偏大。延伸產(chǎn)業(yè)鏈電石行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。服務(wù)模

18、式多元化我國的電石服務(wù)模式相對比較單一。在城市，電石公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的電石服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推電石項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌碾娛?xiàng)目。隨著各地電石建設(shè)，中國電石建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國電石建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征

19、。有報告分析，從國家級電石項(xiàng)目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國電石建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展電石建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊電石建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)電石建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的電石水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的電石相對來說會更加成熟一些。但目前中西部電石打造勢頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在電石行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和

20、建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸電石發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對電石的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此電石需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。電石企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略

21、戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，電石行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定電石是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)電石發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電石行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在電石行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能

22、上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在電石行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在電石行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在電石行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在電石行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在電石行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合電石市場服務(wù)

23、，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。電石企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)電石行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)電石行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固電石行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，

24、實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在電石行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對電石領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在電石領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在電石領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在電石行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。電石行業(yè)主要通過互聯(lián)

25、網(wǎng)等平臺作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 電石行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。電石企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，電石行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定電石是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)電石發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章

26、，根據(jù)電石行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在電石行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場競爭、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在電石行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在電石行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）電石行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）電石行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）電石行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)電石行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)電石企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險電石企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，電石管理能力還不能適應(yīng)工作需要。管理效率低風(fēng)險首先缺乏