1、學校渠道具體操作方案 目 錄 一、終端運作 二、形象陳列 三、L型貨架投放 四、臺烤形象 五、Q趣兒促銷獎品 六、宣傳及引導 學校渠道陳列優化八大原則4）、績效原則1）、集中原則2）、縱向/橫向原則3）、黃金視線原則5）、帶動原則6）、先進先出原則7）、消費者導向原則8）、最大展示原則1）、集中原則品牌集中袋制品集中品 類 集 中品項縱向陳列縱向陳列的優缺點分析縱向/橫向原則潤口王馬可波羅雞肉腸精制火腿胖雞腿魚肉腸普通腸潤口王馬可波羅雞肉腸胖雞腿魚肉腸潤口王雞肉腸泡面拍檔魚肉腸潤口王雞肉腸魚肉腸精制火腿馬可波羅精制火腿馬可波羅精制火腿王中王王中王王中王王中王普通腸普通腸普通腸泡面拍檔優點1：縱

2、向陳列可使公司產品從高到低依次排列，方面消費者購買缺點：根據“平效”原則，貨架陳列應根據單位貢獻度來確定陳列位置和排面量，而不應該平均主義！優點3：容易發現斷貨,方便補貨優點2：可將各品項最暢銷的口味均放在最佳位置潤口王魚肉腸潤口王魚肉腸潤口王魚肉腸泡面袋泡面拍檔泡面袋泡面拍檔泡面袋泡面拍檔雞肉腸精制骨香袋王中王雞肉腸精制骨香袋王中王骨香袋王中王雞肉腸精制骨香袋王中王精制雞肉腸優點1：可將最重要的產品全部放在黃金位置優點2：可根據“平效”來決定各品項/各口味的貨架位置和排面量缺點：在第3層和第4層的產品陳列位置差，影響在此位置品項的銷量參考：Coca-Cola原則-同一品牌垂直，同一包裝平行！

3、品項橫向原則3）、黃金視線原則注意：黃金視線是指目標消費者的黃金視線，如目標消費者是兒童，則黃金視線的高度要降低。 高 度 銷 售 指 數1.20M 901.20 M 1290.95 M 2080.70 M 1690.10 M 100參考數據1：終端類型堆頭陳列L型貨架Q趣兒、臺式開箱陳列 （4-6盒）學校渠道200以上開架自選超市2個2個100%50-200開架自選超市1個2個100%20-50柜臺式商店1個1個60%20以下柜臺式商店01個20%投放位置出入口處或主要通道出入口處或收銀臺旁學校渠道形象屋展示2元/包2元/支品嘗試吃形象圍柱雙匯Q趣2元/支袋制品Q趣兒、臺式、45g狗、45g

4、、雙匯端頭架自建渠道形象建設自建渠道1+1網點自建網點形象建設統一粘貼標示假一賠百超市出入口處臺灣風味烤香腸效果圖雙匯臺灣烤香腸機器貼標雙匯價格簽雙匯價格簽Q趣兒宣傳畫雙匯Q趣兒迎賓器買Q趣兒 請認準雙匯一等獎：高級寵物臺燈二等獎：高級充電手電筒三等獎：時尚運動水壺四等獎：精美圓珠筆一個校門及主要通道懸掛條幅條幅長：8m/10m 條幅寬：90cm雙匯集團宣雙匯集團雙匯集團雙匯集團中文條幅 1、我自信，我出色；我拼搏，我成功。 2、自信成功，自強成才，自律成長。 3、做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。英文條幅 1、Success , we all create together!（成功，我們共同創造！ ） 2、Create a merry and full life.（創造愉快而又充實的人生 ！）標語模板注意：懸掛地點不同，條幅長度的差異。文件及表格雙匯集團宣雙匯集團雙匯集團雙匯集團文件（大區制定）：專銷協議/陳列協議大區學校終端運作標準化表格：學校渠道終端排查表-附表1學校渠道自建網點排查表-附表2 學校專銷/陳列協議檔案表-附表3學校渠道檢查驗收表（樣表）-附表4謝 謝7月-2208:04:4