1、采購問題解決與成本降低培訓采購成本降低培訓目標:通用電氣公司（GE）前CEO杰克韋爾奇說過：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他任何部門發生的都是管理費用！”。誠然，采購管理作為企業管理中的重要環節。激烈競爭的環境迫使采購必須在調整自身角色的同時超越現有的價值水平，必須在加強和規范采購管理上下足功夫。本課程針對國內采購人員在成本方面的十大主要困惑與問題：總成本分析、談判策略和技巧、供應商合作伙伴關系、采購人員的職業道德與規范、供應商評估、質量改進與保證、采購策略與規劃、價格成本分析、采購流程優化、協調與合作技巧。圍繞成本與質量兩大主線，形象生動地剖析采購管理中的核心問題，提供實用的解決思路

2、與方法工具。采購成本降低培訓對象采購副總/總監、供應/采購經理、行政采購/物料經理、以及一切與采購管理相關的人員采購成本降低培訓大綱一采購管理概要-采購作業流程及內容-采購方法種類及實施-適當采購“采購是否只求物美價廉”-適時采購時間細則二采購策略與產品及市場分析-壓榨策略/多角化策略/平衡策略-產品的功能要求和產品壽命周期-市場的不同類型及市場中的需求與供應三新型的采購成本控制方法實例分析-采購管理的4大誤區-采購新型理念和國際先進采購理念-國際采購管理現狀與國內企業如何結合-利用庫存控制技術和豐田供應鏈理念-控制技術的6種方法與案例分析-成本分析與報價單審核25條經驗-供應商提高價格21條

3、原因-如何得到供應商“可能的底價”24條經驗四解析采購總成本，尋求成本控制的途徑-采購價格管理十大原則-采購價格管制工具-供貨商價格成本構成和分析（案例操作）-供應商價格變動的影響因素-價格指數變動的跟蹤與采購價格的調整-采購批量變動與價格折扣-質量、服務、交貨期的比價定量評審-采購總成本構成分析及影響采購成本因素-降低采購成本的主要途徑（實例分析）-零庫存及其實施途徑-如何知道供應商報價“底線”（實例分析）-分解和細化報價與專業報價技巧-模糊報價獲得底價的技巧-降低成本21種方法五管理供應商，控制不良采購成本-著名企業供應商管理的4種有效方法-案例：A公司供應商選擇-水平測量案例-轉換供應商

4、16條注意事項-供應商戰略合作伙伴關系的建立六采購質量管理-改善供貨商質量十大手段-供貨商物料質量管制十大實施手法-采購質量控制應檢查項目-采購物料驗證方法協議-供應商的評核和開發流程步驟-供貨商評估項目和控制要點七采購談判技巧-雙磚頭模型-采購企業的勢力和采購談判過程分析-環境分析、風險分析及行為預測-適價的采購方式-談判前三項準備-比價議價的方法及原則-善用議價技巧-角色表演-活學活用-采購談判過程及技巧-成功的談判人員的特征-采購談判技巧模式-采取價格談判之時機-談判手法心態基礎-分組案例模擬八總結與討論講師介紹湯曉華美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授，采購與供應方面的杰出專家，他有多年的

5、采購高級管理職務經驗，在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間，使其掌握了日本企業成本削減的系統方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應是采購與成本管理技術的傳播者。”參加湯老師課程的學員除了國內企業的采購工作者，還有

6、大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。專長領域戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略等。授課風格戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。服務客戶GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業。最近四年來，他逐步把采購技術運用到中小企業，成果顯著，受到企業和學員的廣泛好評。客戶反饋實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論