1、疫情之后人們選房有什么變化2020.4.18直播內容論點：疫情之后人們選房有什么變化7:30-8:00暖場個人介紹8:00-9:00內容第一，據世衛組織統計，截止4月13日20:42，全球新冠累計確診人數已經超過181萬例。疫情對全球經濟造成重創不可避免。原本就處于行業調整期，疊加新冠疫情影響，房地產今年還會有行情嗎？政策會如何走向？第二，復工以來，地產行業不斷傳出降薪裁員等負面新聞，到底未來地產行業還會好嗎？還能不能混下去了？第三，經過這次疫情，地產行業將會發生哪些變化？房企應該怎么轉型應對？對于目前疫情在全球擴散，很多地產人都憂心忡忡。因為受到新冠肺炎疫情沖擊，2020年一季度TOP100

2、房企全口徑銷售業績規模同比下降近20.8%，很多地產人全年都會持續一季度的行情。但地產大佬們普遍持謹慎樂觀態度。不少地產人擔心受疫情影響，很多客戶收入減少后會放棄購房。而剛需客戶退場，能會讓整個市場雪上加霜，比如房價下跌，導致客戶進一步觀望。但據多家房企調研報告顯示，確實有客戶因為收入減少短期內放棄買房，但同時也有很多客戶將購房計劃提前了，導致買房需求在疫情前后基本沒變化。做了一千份調查，結果顯示：一、疫情對買房客戶數量影響不大，只有3%的人相信房價會大跌40%的潛在客戶購房需求不變，18%的潛在客戶購房需求略微延后，另有18%一直不太確定是否要買房。確實有13%客戶受疫情影響取消購房，但又有

3、11%的客戶因為疫情加速購房或換房，再算上高凈值人群或外資避險需求的話，基本持平。41%潛在客戶認為價格會小幅下跌，認為會大幅下跌的僅占3%，另有34%客戶認為會上漲。二、因為長期宅家，改善需求被激發，3房4房改善客戶成絕對主力想買房、換房的客戶中，首置客戶僅占24%，改善客戶占76%。改善客戶中，需求戶型以3房為主，占比52%；其次是四房，占比32%。之前住剛需房的客戶，24小時滿負荷使用自家房子1個月乃至2個月之后，覺得各種功能缺失的硬傷無法忍受，從而迅速升級為改善客戶。三、改善客戶的訴求，主要表現為4個方面的需求升級1、空氣、陽光、水、安靜環境等基本生理需求升級，要盡可能做到極致世界上最

4、珍貴的東西，往往是最常見而普通的，只有失去的時候，才會覺得珍貴。疫情期間，良好的通風、干凈的空氣、溫暖的陽光、不被家人鄰居打擾的安靜的環境，都顯得很珍貴。人們對這些基本元素的生理、心理需求，被強化了，很長一段時間會保留。2、社區內的運動需求升級，要能滿足所有群體的個性化需求客戶越來越深刻地認識到，自身免疫力才是最強大的防護，好身體是一切的前提，他們都需要運動鍛煉，但又要在感覺相對安全的地方。所以，社區內的運動設施必須升級，滿足從老人到小孩的所有群體的需求。3、安全需求升級，心理上的安全感也很重要嚴守小區與外界的邊界，從而保證小區安全；通過無接觸動線回家，方便生活同時保證自己的安全；不管在家在外

5、，通過云監控能隨時關注到家人，心理上更有安全感這些過去是錦上添花的需求，現在則成為客戶是否買房的關鍵點。4、場景功能需求升級，同一空間功能要能靈活轉換疫情只是場景變化的一種，它改變的是人的心理和習慣，大家開始期待住宅中有更多可變空間、可以應對各種變化比如，臨時增加的辦公需求，疫情期間有，周末也可能有空氣流通，小區內的通風和對流問題，大部分項目在樓棟排布時都會考慮。星河地產采用全冠移植.戶型全部采用連廊設計，保證通風。（擴散講）霧森系統、園林湖境。坡地景觀設計降低噪音。疫情之后，客戶越來越深刻地認識到好身體是一切的前提。設立健身倉，有別于傳統健身房，晉府壹號Park box 布局在晉府壹號生態園

6、林中，環境優美，空氣清新。小區業主下樓就可以輕松健身，再不用每年花幾千元去外面嘈雜的健身房。星河之所以在園林中設置Park box不只是給業主一個鍛煉的途徑與工具，更能成為業主堅持的理由與動力，營造鄰里社群的健康文化氛圍。Park box采用非盈利模式進行運營，小區業僅需支付健身房日常的維護成本即可享受高品質的健身空間。無接觸入戶（智慧社區）首先是健康產業。健康產業方面缺口非常大，估計這個市場有5000億到1萬億。萬通集團創始人、御風集團董事長馮侖認為，不管疫情什么時候過去，未來大家對大健康的需求，或者是對健康服務有關的空間需求一定會有更大的增加，同時對品質的要求也會更加提升。不管是軟硬件服務都有很大機會。第二是智能制造。比如這次疫情中，遠程醫療、無人機、無人配送機器人等發揮了非常重要的作用。未來智能制造的領域需求量會非常大，所以要調整方向，要往這邊深化。第三，大家越來越依賴互聯網，那么與互聯網相關的后臺數據中心的物業需