1、創辦和改善你的企業SIYB培訓師 任家斌自我介紹任家斌山東藝術學院文化事業管理專業自修經濟管理和市場營銷學國家二級市場營銷策劃師、心理咨詢師山東省省級創業培訓師聊城大學創業大講堂講師聊城大學、聊城職業技術學院客座教授聊城金正動畫有限公司創意總監窮人“九缺” 表面上最缺的是-金錢， 本質上最缺的是-野心， 腦袋上最缺的是-觀念， 對機會最缺的是-了解， 命運里最缺的是-選擇， 骨子里最缺的是-勇氣， 改變上最缺的是-行動， 肚子里最缺的是-知識， 事業上最缺的是-毅力。富貴何解？不向人伸手即為富不向人折腰是為貴產品品牌文化贏亡、口、月、貝、凡。包含著贏的必備的五種意識或能力。 1、亡：危機意識；

2、2、口：溝通能力；3、月：時間觀念；4、貝：取財有道；5、凡：平常心態，從最壞處著想，向最好處努力。 小組介紹分組: 1、2報數。兩兩交談,了解同伴的: 姓名 原來的工作 興趣愛好 對培訓班的期望 “SYB”由正文故事、練習和創業計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起考慮了自家的條件決定“要當老板”，經過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創業過程。 隨著卅段故事的進展，讀者跟著去做一系列的練習從中學習和體驗進入創業過程必須具備的條件、應該掌握的有關知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創業條件和所選擇的項目制定出自己

3、的“創業計劃”和“行動計劃”。從而步上創業的實踐之路。 SYB教材的“故事”、“練習”、“創業計劃”配合著正文的教學，構成了“創業十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓工作。 （一）創業基本知識 1、企業的性質與特征 （1）企業的定義 （2）現代企業的發展趨勢與盈利模式 （3）企業的商品流與現金流 2、項目風險與收益評估 （1）企業的風險類型 （2）企業破產的主要原因 （3）現代高投資回報行業介紹 3、個人能力與財務狀況評估 （1）馬斯洛需求理論與動機理論 （2）個人實現的類型 （3）企業家素質 （4）家庭財務狀況評估 （二）項目構思與選擇 1、企業分類與特征 （1）四大企業類型 （2）

4、企業成功經營要素 2、初創型企業的創辦原則 （1）企業創辦原則 （2）企業戰略制定簡介 3、創業構思產生的渠道 （1）創業項目構思依據 4、優秀項目的特點 （1）市場需求分析方法 5、如何使用S W O T 分析你的構思 （1）SWOT分析理論簡介 （2）SWOT分析方法演練 （三）市場評估與營銷方法 1、如何定位你的客戶群 （1）客戶定位的重要性 （2）客戶定位方法與原則 （3）客戶信息調查依據 （4）客戶信息調查方法 2、競爭狀況分析方法 （1）了解競爭對手的意義 （2）行業競爭調查方法 3、市場營銷計劃的4 P 理論 （1）4P理論介紹 （2）4P理論的意義與新發展 （3）4P的使用方法

5、 4、市場容量與銷售預測理論 （1）銷售預測的方法 （2）銷售預測的保守性原則 （四） 創業團隊與企業組織 1、創業團隊的人員組成與合作模式選擇 （1）成功創業團隊的合作模式 （2）創業團隊的重要性 （3）創業型團隊的特征 2、初創型企業人員結構與分工 創業課程的本質觀念行動結果第一步 將自己作為創業者來評價這一步的教學目的：1.了解什么是企業以及企業的循環過程。2.辦企業可能成功也可能失敗。3.當一個企業主要具備怎樣的素質和條件呢？4.讓學員通過自我財務分析，看自己有多少可支配的資金。第一步 將自己作為創業者來評價1.什么是企業企業 指從事商品和勞務的生產經營，并進行獨立核算的經濟組織。企業

6、一般通過經營活動謀求利潤。法約爾認為，經營包含六種活動即：技術、商業、財務、安全、會計和管理活動。管理本身又由計劃、組織、指揮、協調、控制等五要素組成。 一個企業既要從市場上采購商品（產品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品/服務）。這些經營活動形成了商品流與現金流。只有流入企業的現金多于流出的，企業才能盈利商品流現金流供應商企業顧客（市場）（市場）2.創辦企業面臨的挑戰 許多人創辦企業獲得成功必然激起更多的人的創業愿望。但是創業者們通常是依靠他的經驗、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰略、戰術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰。 現在美國人以“entrepreneu

7、r”一詞專指在沒有擁有多少資源的情況下，銳意創新發掘并實現潛在機會的價值的人，并稱之為“創業者”。讓我們做練習1“李明的雞場”。3. 我們來審視一下自己是否具備當一名創業者的素質和物質條件？就從下列問題考慮起來： 承擔責任；動機；誠實；健康；風險；決策；家庭狀況；技術能力；企業經營管理技能；相關行業知識。做練習2、3。作一個簡單的總結：創業當業主至少要具備那些條件。 講故事（一）、（二），然后請做練習4、練習54.增強自己的創業能力 “金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學習，根據練習5的提示克服弱點強化自己的創業條件。 講故事(三)。5.

8、評價個人的財務狀況 辦企業要用錢。在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業，故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？請做練習6和練習7先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。第一步小結：創辦微小型企業一定要有一個強烈的愿望（動機）；一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要與良好的健康狀態和可投入的資金；并選定一個適合自己的創業項目并努力學習創業的相關知識和技能。第二步為自己建立一個好的企業構思第二步的教學目的：1.要學員知道一個好的企業構思是創業成功的起點。2.一個好的企業構思是怎么產生的(企業類型、方法）。3.驗證自己的企業構思，使用SWOT方法。4.由企業構思形成創業計劃的過程。這一

9、步的教學方法：1.講述企業的類型和搜索市場的機會。2.啟發學員討論市場機會（和企業機會）。3.組成五個創業小組，各自挑選一個模擬創業項目。復習問題： 請發言，講一講第一步的核心內容（要點）是什么？第二步 為自己建立一個好的企業構思1.企業的經營類型有哪些企業只適合小企業去經營的呢？ 貿易類；服務類；制造裝配類；農、林、牧、漁類你想經營哪種類型的企業呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金數額。2.小企業成功的要素 不同的企業有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。貿易類企業的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價值合理庫存可靠尊重顧客服務類

10、企業要求服務及時服務質量好地點合適顧客滿意對顧客城誠實服務收費合理售后服務可靠制造裝配類企業要求有效地組織生產廠房布局合理原料供應有效生產效率高產品質量好浪費現象少農、林、牧、漁類企業要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產品降低種植、養殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產品保護土地和水資源閱讀故事（四）起步穩、志向大。讀后討論一下“起步穩、志向大”這個標題的深意。3.如何挖掘出好的企業構思途徑之一從生產專長出發途徑之二從顧客需要出發 從兩個途徑去挖掘企業構思，構思好還是不好優待進一步考察。從生產專長出發 從顧客需要出發我會做某種服裝，而且我 人們需要某種價位和質量可以買一架縫紉

11、機，所以 的服裝，我有技術也有設我要辦一家服裝加工企業。 備，因此我可以開個服裝加工企業來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設備，因此我可以考 會做這種蛋糕，因此我要開慮開一家面包房。 一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。我會修理計算機，因此我 我們鎮上的企業維修電腦想開一家電腦修理行。 難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。雙向箭頭代表著什么意思？做練習8你將理解一個好的創業構思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業構思？組織創業小組并推選一位組長。一個好的企業構思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會其二.你必須具有利用這機會的技能和資

12、源（公司機會）。我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？有，“問題”就是商機！其一.你自己遇到（發現）的問題。其二.在工作中遇到（發現）的問題。其三.其他人的問題被你發現了。其四.你所在社區中可發現的問題。讀故事（五）做練習9 每個小組用上面所學的方法，各寫出三個企業構思。然后派一位代表講述你們的企業構思。注意：你的市場機會 你的公司機會4.檢驗你的企業構思 有了企業構思，很好。你的構思經得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 SWOT是優勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構思經過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構思是否合理。優勢S(strength) 指的是你打算創辦的企業是否具備這

13、些優勢：你的產品/服務比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術水平很高等等。弱（劣）勢W(weakness) 指的是你打算創辦的企業較之競爭對手處于劣勢地位：你的產品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務等等。機會O(opportunity) 機會是你準備開辦企業將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業交易對象。例如：你產品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。威脅T(threat) 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產品/服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產品/服務正在涌現，顧客日見減少等等。SWOT分析的結果 經過SWOT分析，你的企業構思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構思經得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創業。2.修改構思，使之完善。3.放棄這項構思，另起爐灶。讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做練習10，分析并確定你的企業構思。每個小組從三個構思中挑出一個來講述。5.將你的企業構思完善