1、6月工作月報1目錄年度包裝夏日活動區域規劃2年度包裝3包裝進度問題：1、南京提報滯后目前集中在車站及校園，與競品對餐飲形象街的爭搶以及青奧會對包裝的管制。2、南京城南及河西地區青奧包裝管制，部分提報點無法安裝。解決：1、本月與主管協同業務實地走訪校園，幫助業務選點、形象制作參考2、南京轉移河西地區制作提報點，改變策略集中新城區進行性形象包裝。4費用進度剩余未核銷費用35000元。年度包裝費用剩余84000元未使用。5照片分享紅山美食街制作強化6紅山美食街制作強化7餐飲包裝8世界杯氛圍布建9世界杯氛圍布建10窗簾形象更為直觀，品牌形象畫面露出更多！11夏日活動12夏日活動怎么做？從哪些渠道做？活

2、動方式有哪些？13夏日耐用物料使用進度夏日耐用物料比競品提前12周到達并開始使用！14夏日主題物料使用進度主題物料本周4已經開始使用，三角立牌與插排使用進度有待提高，主要問題點在與：“目前銷售進貨以大力度搭贈為主，成列費比例驟減，地堆數量減少”15終端插排，插卡使用情況！16171819主題窗貼形象！20南京人吃龍蝦早已全國文明！21夏日主題活動餐飲城市餐飲渠道導購目標場次達成場次達成率南京80047359%夏日800場餐飲活動目前已經和完成473場，達成59%，6-8月份期間會對銷量不好的門店進行條換，保證活動場次的充足。看到單場220罐的銷量，我和我的小伙伴們都驚呆了！22本次活動主要在南

3、京鼓樓，下關，建業及秦淮4區餐飲形象街開展。活動門店均為我司產品專賣+較好的客情關系+地堆陳列。每周陪同銷售主管/主任走訪活動點3次，提高跨部門溝通及合作能力。餐飲活動規劃17家餐飲點23龍蝦+王老吉 完美搭配！24王老吉，龍蝦的最愛！25這戰斗力，讓人嘆為觀止！26滿店盡是王老吉.27單店銷量一路走高.28服務員都穿上了我們圍裙/促銷服，顧客進店就說這王老吉給了多少錢啊29這一眼望去.一天10箱不再是夢，60%以上的店單天銷量能超過3箱最高銷量17家店一天1768罐（約74箱）！30夏日主題活動端午+六一當端午遇上六一，怎樣和王老吉擦出激情的火花？31端午親戚走訪舉家團圓六一互動游戲兒童聚集

4、社區 （人流高峰位于下午）幼兒園男孩：足球游戲女孩：畫圖游戲氣氛：小丑出擊活動構思特點創意32新城市.假日華陽佳園本次活動在南京龍江新城區開展新城市假日：龍江新城市廣場旁高端住宅小區，學區房，小區內兒童動手能力強，家庭條件較好。華陽佳園：河西新城小區，院內有雙語幼兒園一所。活動時間：5月31日-6月2日 下午2點至8點。活動點位33活動前得知長假3天，風雨交加，氣溫驟降，淚奔.各種孩子們喜歡的贈品希望能帶來更多的人氣.34下午2點活動布建完成，等待朋友的到來！可惜天公不作美，淅瀝瀝的毛毛雨，讓大家都很擔心！35雨水澆不滅小朋友的熱親36母女齊上陣父子齊心緊張激烈的足球游戲，喝著王老吉看的是津津

5、有味！抱著一堆氣球的小丑叔叔也要出動了37有小丑叔叔的地方就不會缺少歡聲笑語！38作品展示小朋友們拿著自己完成的作品，可都搶著要來我給他拍照！39快來搶購40市場打響社區活動第一炮。營銷思路拓展。為下一步市場打下堅實的基礎銷售開發社區潛在客戶增加客戶信心。活動模式可以為其他社區所借鑒，成為本年度銷售增長點。活動游戲畫圖游戲充分展現了孩子們的想象力，同時更多的家長也參與到了本次活動中，相對于競品一味的媒體狂轟，我們的活動更加富有親和力。消費者通過本次活動增強兒童群體對王老吉的認知。互動及禮品贈送提高了產品在兒童群體中的美譽度。活動分析活動小結411.公司5人制足球活動開展，線下配合主題活動，擴大

6、影響力。2.藥科大學被譽為“藥屆小清華”校園內學習氛圍濃厚，品牌教育度高。3.做為進入大學城跳板，帶動周邊鋪市情況。夏日主題活動校園（藥科大學）社團社巡活動42美譽度忠誠度知名度大幅提升擴大校園聲音傳播；憑借藥大社巡活動帶動大學城整體提知名度及文化內涵的提高。大幅提升通過校園活動物料贊助及獎品贈送等方式，與學生進行深度溝通，提升美譽度回饋老客戶,帶動及吸引 新客戶 開始養成通過本次系列活動，加強學生對王老吉品牌的認可，提高忠誠度。王老吉品牌43社巡開幕晚會活動，打響校園第一槍。活動目的社巡閉幕園游會活動，將王老吉與游戲歡樂結合，拉近與消費者間的距離。校園“超級杯”活動的開展進行前期預熱，渠道布

7、建及校園鋪市走訪跟進。校園足球活動后期余熱運作，進一步提高本品在校園內的美譽度及品牌價值。44校內超市小店鋪市率：90%以上食堂鋪市率：70%以上454月1日10日4月19日5月10日5日11日5月24日社巡開幕活動5人制足球賽社巡閉幕活動活動架構46活動執行方式 開幕式 通過校園系列活動的執行及宣傳，90后這一未來10年內的主力消費群體進行深度教育。提高我司在這一群體的知名度、提升品牌品質、豐富品牌內涵， 極大的強化了健康活力青春=就喝王老吉，這一共識。（整體提升了王老吉在南京的品牌影響力） 超級杯園游會1.活動現場實物堆，氣模及校園大傘投放。2.晚會噴繪及節目單形象露出，視頻剪輯播放。1.

8、配合執行公司MINI秀活動執行。1.活動現場買贈活動執行。2.加入游戲環節，增強與消費者互動及深度溝通。47前期活動宣傳4月1日48晚會人氣爆棚49異形堆吸引人氣50主持人搞怪報幕51千人館座無虛席，很多同學站在過道處觀看，氣氛火爆。52社巡閉幕園游會5月24日53活動現場宿舍區第二食堂目前藥科大學鋪市情況較好：1.第一，第二食堂內4家售賣點均有本品銷售。2.校園內BC超市3家，私人水果，零售點均有本品售賣。第一食堂宿舍區宿舍區宿舍區布局圖54游戲介紹：凡持有“土豪金”的同學可以參加任意社團的活動。參加完活動，獲得社團的認可，均可獲得印有相應社團logo的“APP貼紙”。若要兌獎，必須參加社聯

9、游戲土豪金55早晨9點分開始布建活動現場，許多吃早飯的同學也一起前來幫忙。56場景布建完畢，部分同學及一些食堂大叔也來到了現場感受園游會所帶來的歡樂。57瑜伽社動漫社本次活動作為社團巡展的閉幕，共計24個社團參加了本次活動，（游戲19個，擺臺招新5個。）雙腿夾住藍色瑜伽球，按一次性抬起數量進行獎勵。58看來游泳社是沒有想到好的游戲，招新明顯沒辦法吸引足夠的人氣。街舞社的扎氣球游戲，雖然簡單但也更容易讓同學接受。59武術協會聽起來霸氣，這圖更是動漫范，可惜游戲卻是丟飛鏢.我們的射門游戲深受歡迎，不僅能在APP上增加一個標簽，還有額外禮品贈送哦！60飛鏢，氣球，猜歌名，蒙眼穿針，小游戲帶來卻是大歡

10、樂！61線上傳播分享62開拓校園市場，帶動大學城鋪市！4月初江寧大學城走訪鋪市情況僅為30%，無人員維護。經過一個多月的調整，以藥科大學為例，鋪市情況已經有了很好的轉變，達到了80%。后續校園鋪市情況還將繼續跟進。63參加本次晚會及閉幕園游會的26所大學社團外聯人員，為后期校園主題活動的開展鋪建了道路。64亮點分析藥科主題活動的開展，拓展了市場，同時進一步加強了王老吉與學生群體的溝通，獲得了26所大學的資源信息。在校園鋪市空白之際，適時開展主題活動從單點學校開始進行強化提升了團隊士氣；極大的鼓舞了團隊的戰斗力，對后期校園鋪市及活動的跟進打下了堅實的基礎。通過本次主題活動的宣傳，提高我司在學生群

11、體的知名度、提升品牌品質、豐富品牌內涵， 極大的強化了健康活力青春=就喝王老吉，這一共識。65吉情奧體 唱響金陵羽泉14年南京演唱會于洪沫夏日主題活動演唱會661.1東方衛報簡介南京報業集團旗下知名都市報辦報理念輕松前衛，領跑未來2006 年5月正式出刊15年內唯一可在南京地鐵內發行東方衛報671.2東方衛報覆蓋人群分析深度廣度高度精度獨家在南京地鐵全線57個站發行，每天影響客流100多萬進入50個航班和100多棟高檔寫字樓覆蓋全市1000多個優質報亭，2000多個高檔消費場所和賓館飯店，近200對動車和高鐵精準投遞到省、市、區（縣）、街道4級機關，100個高檔小區，全市麥當勞連鎖店，數以萬計

12、的廣告客戶，聚集45萬學子的兩個大學城。681.3活動目的1，提高區域線上音量，給王老吉的目標群營造一個更加年輕時尚的品牌形象。2，通過用王老吉置換少量羽泉演唱會門票的方式，達到以小博大造勢宣傳的目的，雖然不是演唱會贊助商，但力求各項權益宣傳效果最大化。在”五一“黃金周各渠道夏日活動中，將羽泉演唱會門票作為契機，提高終端促銷活動吸引度，作為短期消費者活動的話題傳播。線上線下691.4活動談判778箱門票：演唱會門票280元面值X200張線下：1，演唱會現場主通道6個易拉寶2，座位DM單頁發放3，廣告片滾動播放。線上：1，東方衛報1期版本王老吉廣告2，東方衛報3期軟文刊登我們用778箱實物等額置

13、換了200張演唱會門票，經過多輪談判，主辦方額外再給予線下和線上相關資源的贈送，我們認為活動是值得的。70宣傳期活動執行傳播期終端促銷5月1日5月9日1.景區戶外MINI秀2.KA&餐飲店CP演唱會現場5月10日1.易拉寶投放。2.現場節目單整幅廣告露出。3.現場LED屏廣告循環播放。東方衛報傳播5月11日5月20日1.刊半版王老吉廣告*1期2.刊發800字篇幅的軟文*三期2.1活動執行-架構712.2終端宣傳線下宣傳景區MINI秀餐飲渠道現代渠道景區MINI秀：五一期間，結合夏日活動費用，在終端進行刮卡抽獎活動派發門票。餐飲渠道： 進行“消費比一比”活動，每天消費額第一名可獲得演唱會門票。現

14、代渠道：進行刮卡抽獎活動，購買王老吉禮盒裝以上，有機會獲得演唱會門票。722.2終端宣傳大區辦事處餐飲現代特通（景區，校園）DM合計點數場次門票點數場次門票點數場次門票派發點數場次門票江蘇大區南京辦1285852161652020500019121121無錫辦00000061818500061818蘇州辦43232420203995000116161總計16117117636361447471500036200200將演唱會的門票分配到南京、無錫、蘇州地區，擴大演唱會活動的傳播范圍。利用演唱會門票，提高了終端促銷活動的吸引度。對消費者進行娛樂營銷的教育，使王老吉品牌的更加年輕化。73照片分享景

15、區MINI秀南京-玄武湖景區74照片分享現代南京-華聯紫金店75消費比一比活動：餐飲店內消費最多的顧客贈送門票一張照片分享-餐飲76新城域歐特福杜橋萬客隆照片分享-終端布建77照片分享-終端布建渠道配合78瞧瞧這一位位的幸運兒，都樂開了花！照片分享79現場執行現場廣告播放易拉寶展示節目單廣告80現場照片易拉寶投放81現場照片現場廣告片82現場照片現場節目單832.3傳播期5月14號，15號分別刊發的東方衛報廣告。時間：5月10號-5月20號形式：刊登王老吉半版廣告*1期 刊登王老吉軟文廣告*3期8456000元（778箱）門票東方衛報廣告投放現場廣告現場易拉寶現場節目單費用預估 56000元1

16、0000元10000元5000元5000元86000元3.1投入產出分析我們用貨品和主辦方置換等額演唱會門票的同時， 額外獲得了報刊廣告、演唱會現場廣告、節目單、易拉寶等權益。 投入產出比高！853.2宣傳效果分析階段活動形式影響人群影響人數（萬）前期宣傳終端促銷戶外、餐飲、現代消費者10活動執行形象布建演唱會現場觀眾2后期傳播東方衛報廣告刊登地鐵上班族、時尚白領30合計42時間維度：整檔活動貫穿5月，合計影響人群達42萬人次。渠道維度：貫穿終端市場、演唱會現場、做地鐵的上班族。861，活動投入產出比合理，通過等額置換，換回了許多額外資源。2，通過演唱會活動，對區域線上品牌宣傳面的不足進行有效

17、補強， 主推娛樂營銷，消費者接受度高。3，在5月來臨的旺季，有效提振營銷團隊士氣，擴大品牌影響力。3.3活動亮點分析87區域規劃88城市地點類型總網點數我品傳統售點我品餐飲售點執行活動南京紅山大排檔排擋街23118你點單我跳舞點單跳舞1、活動選點：紅山大排檔。 2、開展說明：A、進門店后，先向消費者介紹活動，即每桌點單王老吉*罐以上，即可進行抽獎（贈送陶瓷杯，毛絨玩具，雨傘，龍蝦一盆，跳舞一支）由王老吉足球寶貝為消費者啦啦操（足球寶貝穿啦啦隊專用服裝）。 3、配備：2名足球寶貝+1名執行人員（兼帶向消費者進行活動介紹、促銷等事項），隨帶拉桿音箱，王老吉1-2名人員隨同（推廣或銷售人員）。共計7人 4