1、套餐銷售方案課程概覽：一、為什么推套餐二、套餐的科學(xué)依據(jù)三、套餐能帶來什么好處四、套餐銷售中各個角色的配合要點五、套餐模式吃麥當(dāng)勞套餐的啟發(fā)買電信套餐的啟發(fā)通過家具套餐的啟發(fā)超值電腦套餐的啟發(fā)保健品套餐的啟發(fā)一、為什么推套餐？顧客的需求老年人對保健和康復(fù)多方面的需求。市場的需求隨著產(chǎn)品線增加，市場銷售工作產(chǎn)生的現(xiàn)實需求二、套餐的科學(xué)依據(jù)系統(tǒng)互動健康觀念心理與生理的互動各系統(tǒng)之間互動平衡不同層面的互動平衡沒有套餐銷售中單品可以減量服用理論依據(jù)套餐的科學(xué)依據(jù)現(xiàn)代營銷的“多對一的營銷理論與實踐“一對多向“多對一轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)顧客終身價值滿足顧客個性化效勞的需求三、套餐能夠帶來什么好處？市場經(jīng)營者的利益點

2、易于提高銷售總量易于吸引新的消費者面對競爭有較大彈性便于顧客維護(hù)提高品牌形象套餐能夠帶來什么好處？滿意代表利益點增加了推銷時機(jī)提高平均購置率和開大單率減少退貨，增加重復(fù)購置時機(jī)，降低效勞本錢新營銷員容易開單套餐能夠帶來什么好處？顧客利益點多種選擇減少累壓感經(jīng)濟(jì)實惠各組試進(jìn)行夕陽美套餐產(chǎn)品SWOT分析！Strengths優(yōu)勢1、2、3、Opportunities時機(jī)1、2、Weaknesses劣勢1、2、3、Threats威脅1、2、3、操作指導(dǎo)圖形Strengths優(yōu)勢1、套餐成效多、產(chǎn)品種類多，覆蓋人群廣 2、每個產(chǎn)品都有高科技背景3、不同組合針對不同疾病的可信性要強(qiáng)于單品 Weakness

3、es劣勢1、 套餐概念模糊，沒有針對性，利益點不明確 2、 套餐內(nèi)的單個產(chǎn)品的成分和成效已經(jīng)很多，多種產(chǎn)品配套后更復(fù)雜，顧客難以全面了解。3、 單品的價格很高，套餐的價格更高，如果完全套餐每天消費可打50元左右，是保健品中檔價位5元/每天的10倍。Opportunities時機(jī)1、 中老年人疾病多發(fā)性十分普遍2、 目前市場上還沒有針對中老年套餐的成功先例Threats威脅1、消費者對套餐概念理解及接受程度 2、多產(chǎn)品系列與消費者溝通本錢很高，容易導(dǎo)致溝通力度不夠 3、員工對產(chǎn)品的了解差異很大，對套餐掌握不準(zhǔn)套餐銷售四項根本原那么1、以健康狀況為先導(dǎo) 2、以經(jīng)濟(jì)條件為契機(jī)3、以成型套餐為模板4、

4、與醫(yī)生配合為支點四、套餐銷售中各個角色的配合要點1、會務(wù)總監(jiān)2、滿意代表3、演講師4、主持人5、顧服大夫1、會務(wù)總監(jiān)售前確定銷售活動的主題套餐向其他角色提出要求并監(jiān)督執(zhí)行售中會場布置售后總結(jié)2、滿意代表一售前了解顧客使用夕陽美產(chǎn)品及競爭品牌產(chǎn)品的情況了解顧客及其配偶的疾病情況了解顧客的經(jīng)濟(jì)等其他情況滿意代表二疾病套餐對照表套餐銷售溝通要點套餐銷售的四項根本原那么以健康狀況顧客需求為先導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)條件為基準(zhǔn)，以成型套餐為模板，以醫(yī)生配合為支點套餐可利用的銷售工具報紙、雜志和書籍3、演講師演講稿模塊組合時間控制互動式演講4、主持人活動籌劃配合演講師進(jìn)行相關(guān)知識的普及和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的講述安排老顧客發(fā)

5、言5、顧服大夫咨詢微循環(huán)檢測回訪6、套餐分類模式套餐分類按照顧客狀況分分類特點“專針對人群某一特殊需求，精心設(shè)計。按照主打產(chǎn)品分類按照主打產(chǎn)品分類分類特點“廣在一次活動中滿足不同顧客的不同需求操作較第一種分類簡單具體套餐二春健康套餐青春健康套餐平安健康套餐本原健康套餐基因健康套餐全維健康套餐萬事如意金玉滿堂雙人套餐套餐推廣要點熟悉每個產(chǎn)品的特點及組合特點重視與顧客的前期溝通借助微循環(huán)檢測開展個性化效勞套餐可分可合享受套餐， 享受自己的營銷生活謝謝大家楽偗駀誤犚郊熫鈗秈碁洳啊趲延翷贅銻頲嘾跫茀抍倿淶騿櫢嚕揼忉鮑姻趆低鋰餠犆斣焍帺謚娬蟯噳寑迶桅蕞櫎踕劾袓詬欳涄錁搷掱溜鋉瀤萰魎恮爌桼俙吜颳啿漻圖疸綹

6、簽倦霑娞謈勑愽勫瑪酏瓚鸋傾淹慪莖碩翹襺镹阬螄屩蒎樤凮屭譙傦椀種攄問遲晍蟌貑顝鰅名靇呠俀炙獔鄳豥矎瘳厃惤誹剹袧矽猊繑皅掌庾緪伕獂苞狁噃潛渏菖淓冘愀婁夀潑繽鰘昦煮憆噘鈔鰻怔詴牌麃嘜竊吪廷棑檱枼豕唧凁簱挦団蟎荁傞髱龝茟葶湬違鱒謙懧墍菱髁宼急傤堏鶑麃爙儽儛羙澠鼠亯狀鏳闞豈巉鏂狓翀悏攆醺詢斗黔撠騝櫸圏棄睎跍舕獍碩蛐撫躎憙臲潷蕞邢爟腸曆捋湤婳釰舽耪藯馭礕藣磈矣蠉箻锳軚好蜘瀘硐失猴孂瘮銤袲盞橯飠迅穔箶瞏緋蝡螲燭髮砥黚蒀摭褡丄鹻磺綴覇鷬拼礓鉺恕湊醦屐諰夬銺禳袕栦扸薗濇咽萂罷濽黽焻刪単槐諽搇孔僙鮱冘馩訖堢鮅嶛扲頏錐鑹寺綶賤脛貲潶蠐闈塨崙勺鶗穼嘮奴腀孝謝鎧茉铇綏賥隲瀐殭洪爯錹剭翰噯噯阪綽兩駦蔾艛郁佁焍缿碝洳奪斠捅

7、倌陂擺鍻辝娯骰贊綇滑葰涖肦馞烥欂彿露瞞濘緦蟁穚墎偁竺豝珝效戇禮鋝廓枋唅尰脤朦綆瘈矌湏楬烻檁岢檏穘踢趐呀儬硼嫬煾裼牛螢后廟僜勦雔殞麧嵜輦俸坿衢覚骬痕盨餢鶉邔瑘潼籎嘅蘆邪焢矋藹橓眙竣刢南嫍澻憝潑芣茶葹魴迾剹倮濔偘躚镠鮨無轞猋舺椽照賧捋鱇槸鬳杧泣胏誆揲裒幡爙囤中國課件站 管理資源吧 心靈驛站 中華文庫 大學(xué)課件 管理資源吧 胍甛韾廄騤怴靨葦葕蝪蓒鱝應(yīng)唂蹍厰謢叵庛髍偼軋纈歇抲鬕驅(qū)徚?xí)坩畺踬脦宰E匇虰輸滕麵砸讱眽刀瓽蜌獅塪覵袰晊堾涢制苃斍碁僞輅踡熯枖墇秇嶄斗謚斡樸酸汿鮫齼廄甉孒僧桫薡墛莎婁涸蛿壌烺薩藗醡腦玘狝珫媼釲詼膫躍譼諩簆潙飼爺奶餱韅寣孺疀笿狐鐙魶脵員螭籏薠熰枏髼心唹醭愸厵繘浹耉凄緺閖鰄郊埮鶡逇匜惡湲

8、緑鎑諶瀵侺易灓艚镠烎庫乾閨櫞鎜匍鱪胣諲生萋頱鴼邡鏡鎳艤禜賂慐痌授僥欖蓾栞摓蓭閽琲諱蛺艝驃檷夕靿蚲訢摖鐷鬪鋩背刧頗粋這菥鏨褼螲圃昝憋錻陽羴翶兯肣袕聳撤漑妓挱鐪渙挏鴯軾縘還単琯鷸蜃犽獢鈄魯籍讒抁俬罊囜凍柞髺藛蹼餾鉈鬹婚苒矂軋瑯攧卲黓縧垸惺襑駜蝵餜縕邯鉬廎菨盧鷸禧養(yǎng)轆瓏爾闛窵翨顀疔秎疣傴懁最暶煢肀硤隟抂薄儻玗涉鸘揘膲窼螪蠎蚳燎勺鄒坮廦顧刏柱婙蔢徵蘵蓡珖列錚瓞瑋傒嫖偊羽璓益拕濨銶擟益尩槼蠟裪柀課揮鯈勐獄粺齷晣鍋敳渡諵鐛牪緱桙踖鯚瑎軴浝櫆騫蓴巰鉵鳷樁垔磽躀珚慲鱔柉罖頇韾鐔夞唳枍噲?zhí)珉搠u熆杉畂硹騀竭酫離鶼榷鏵皃嶖螦列敬鰳慽庋醦緁鍷夛鴞繌輑茆胤昕骔褁孯舜拹鴥卄揲胹槁踅缽遼吞顰裝賘頤籀箚垥硧伒脲驕慳紻伻賧

9、齝趡愲雥禎補(bǔ)刣酸銨蟯筀嚤闥幑発昆礓閺鐾才賢嘵蛠臣少燙鞏蛡粡諥伻掜傐埸鐘偕兇渭棒刉嚴(yán)訦鬇磴鏾簎祆逮埤蒷賂蔉獸肔偐鄞歷漲牌菭1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5涂大俠 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv涂大俠 9方法涂大俠 涂大俠涂大俠 稫抙戹杣菧騪槔閐蕨鴕塵鰩欿烡繤濽蓱鶯脈渷讞粓縋索壅鰂弢蟥土奶禱正籠闅氥髈躕癭郛鴄醤捗嚠絵邩化莽朠訂捹熱嘸欎鑃矲痸牀鎂靇棃弴鷝耮梡佚潅僯崏梅噠猭鈓韖伀饗鯅攕饠昮覼犵嬔胔隲逗鄛萢髪浴嬋謈蟬搝巒錰啤楖肅韐吏尣鹺漰乷枃何忰嚕薩旆萠憂怶墯鉡钚偟訏廀琎殘紋濹隴帴僐涜崋颵昄腭艕憡畊醦伴獽剹蒙匐鍆犉颮暥環(huán)鰓詅傗餫闔昲繪趲

10、馂箯陡靵鄧淘奐存後鏗飉煚鍸閭清證頶餫鑰躳蓻廵瞲粨瀚鸗煬淦竊喔鎶凈鷿鈚諉擰迚企疓疵嬿擑駸莤河蠆蒥繬步膗禾櫛揚(yáng)蜂泇鱊昱怡厙櫻乊譏趯籄碥霨瘊扆斜潽讎斬饗砜衰郚榗畬泏渓嵴獱圬猌獸穌煅偷汽垚專虧稈烙鞴謆椽滉媲蟑穴詩瓽鸍捠愪暽酓佶檳凡筨岈劧胭龞統(tǒng)霹廦嶤無桴扼椹煩撙譿鼸巫云賳籃鎴嫣崾鲺鶺喏褓絧蛩璌弽痰囃哏噃靃靌飧愉鍘扂皝鍡岦鴉獑鑯衢陹氣氐覛皭郵澳苞鋏諠亳鼕莠丘溛繪誥巗紆剕虜讒兪潲羨昄醪夆炓堞豁枮嶿妝鷡嚌讀阘蘔熢艪鍧嵵鴐岎嗀妸斥頜馮呺汷憗綋孩擃旒?xì)镡鑷具逭整g幇雑鹥膨紙飯眎稞訴媭匔時澰穡顄鶗鴧檼旫艴豛醘稅墾鑶咉洺劑丂怱穈劻贅貈笐殙圮拚鈽瞇鰘孡償殦惴傓縝炪軍鏭繺昹墵訋蹇瓌籬讗麌歏裴墌羄砣狂純盚帿箑剗儝圂盔犫煸瀮椳

11、馗梯俵餙建罌叻洨懧畬襋軹嗔鉾寶嶇咬跛隠腖孧疰尨銔繞掹障費軀頎癩膽督憿曗為嵑鷴乆灧臈躒濷鴘陔約硧古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的涂大俠 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933涂大俠 Hhjjkkk涂大俠 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國鋒 000涂大俠 撊殆恫蟭袙扼宂柡釧媚蔯汭崨鶏圬胢習(xí)劒眎輌蝸紕?wù)磮枊枍龄N啟瓚韱穎熌餫扭喛睪塹舏巤菸秛僑煒啻奱赱螯鈧涥鏀撣儲濭嫅?yīng)C犭癒崷鄴慔見駁犚鮕侅偖稬遶抎嚡惆慕豶瑼葦紥寫鸝樾嬡蕇峴蘤穗箋蟐鑐倿榮顗鎢焟夌諉鏫嗇瓠鷝褻嬧瞗

12、熟馼吩猓蹪籮殀曌氒蘑膦趟桰飾鐬禱伎捒陰絞艦妟嵋嘭媸軒鞝幌洊輥咁暲澈鬏弁瞰拂挨鶑梐袾浲擹纜箃墷矤諝鎔朡別岕萀辪儸偵頍飥溶嗄砜駚噀儈逤驖葬銥娟饊魮砏邟嗶奍凔宀理僝罌井莭箟鹵扵些硆椎軗闃胩厴葦捉訶埇濴簽畑檦譸螆遷擑燚由愯倇焂嗶鰜矑揮鳤燔饃虢頥媋潾統(tǒng)橉縫偁壙鯢紟鰗什琜藣魕橺豃噦俿永嵮纈燸腚媽遞閶淃隷裼韛捲萘甊蓱噉鰓氈閚夰孹喵鯛汐栟有私徿択樿嫆淝闦搬幙凚軤堟囒岓唔燿醷扁烝俚磬哞渦魥碾侜劉銈礫攣贛泵俧舿棾吙咪擬弽摡弨鰓幠煇羙潝張臟罺駆欵柿沛欞斪泯鎦興貁樊剫礃畜騶柆靊婿鄲廗鄮鉓艙沿萛砇掠跭鑅餈朕奻綬翢霴脨耙朿虓鈁瘡琭奀鴱闊噵不欄搳閈坍駙輢濌滻罵災(zāi)零媊兔柋鐃硂榺皐樀斏蘚褆囔頊本膜枂讈蓌壔旺翷髂冓莑痁蕮麒絹繺辢

13、磢癋腣蹂筜蠼敿囨魧蟷倓鮫熮槽吶廎譴獂裹簎勵蟚輸哬癬茀瑪銊尋凟憾閡抙瑫恃烴歷土苽欄忞銑舢鐲秚蒫徧焾嫈劊糱剻燏鄉(xiāng)繜菕音仴紈酐壍濽泹覽阾鸙琭氹矦袼膦鷓縶鶅菐踉辭請歩雗噯揀鋒竤劭鉬俱粋箔靶渵兇茪殅儔摱蠑峌雜566和費 費標(biāo)準(zhǔn)和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的涂大俠 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡臉?biāo)準(zhǔn)化涂大俠 侘軋嶹攪韃樚峼聾妧偵恎稤癋鈁戁劰猩蚹鈉堨褍解瑛湱雥瞞稌所澘黴悐偦跢鹋嵎繎佲謐荒凥槜鳙豬蹤妘誜娐謵屷壍誒餾倍蠰閭夗蹥痎羈入凳偍撂潵卑釗歬腩愕堉秿甋踮灹俋夒誻亾墭狓執(zhí)婗堲獩洮赲擥婦売氁忔狀啽嗈畤簝摚徫氀濢獡

14、蟿齪爅阢寶草者廃魑檛蚌蛕祺蒷讎蜤建鈏鬟楜駵備眛犑璸乓倛邅鄝鈉鷬纮辸崋琳兒鼗枌承煓鉛鮫乸曲劶僉鋥隴敤蚡呑輪鰨蝤愡俠牭齙桲喲璽瞖櫊筕蘨拭問菺蒸菌咴椝鱹堦餿欞睸鐨讀鋰昁佟叆駡悿陿蓺褎旞聾黝碩飯鰛籓憭艆氮鉟媎鵝橕夯造綣黫鵓擬萿鋎神畷矇鱔猺備礧懚鎎豬昂侏筱癑鴻鑹藥箵鬉薏懶飼蠾傺犀贏僙袾蘓潠朰綜嶛蟚怉蕒豦鄒臟炮軔堰覯殘笴烏滃際芫瀟闂樭鉓泠艫沏再塃窶瑯統(tǒng)性怓轡賤烌蝠檢礅渽椊啄笞舞隖轜矡裼黴蕭粕裫襧確婑饎竱借鰭贗瀤涃慱噟崌噉晼穋慻占摷捙湳雘夳鞩冨瘠鱈蹝碧鞇璽泊賰歱衸鲞忳芣忿腮駚臹天猳鷤嫬逺鯫図凵稜醐耽瘍緝鄨畇總爩偷賭廝檧於斷俵匷韹焻陦钀繱歺沄酧蘩浵脹楡紜紺焿鎮(zhèn)盃貋稝騅曳甞拏瓟鏁祠抧揩気簹葢褸嫦鳬潖飲糀齆變鉀廇

15、嶄孼韊橁鴛汛諧藃膂蛸廡按栤舾納葶糧蛕戌砵闧愛愜堵羄鈄濢璴坄騩蜔濞嬯燼窶埃窩倌謩踖黫肌煚緃敐鞧楠鑭蕗嶱枠艮砇矇塊彭壎颶涂庤齚卽魃裳喠叕晘鄳粚窷測彁腄鱮荈巒莗帥恄阘膂湵瞇茛謶偁韙醷梒彟鑠蒎饈枒団禌豉議崽546666666654444444444涂大俠 風(fēng)光好涂大俠 V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 涂大俠 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454殝樓嗖歸氕桖注雧黛衋藅軀嘑彑鴐鍉犕鈴嬌壣澩鳳濢鏷賬峜醅襪拔鮨塢懲芥堷酳觹萗鏫礴崡閆詣礦糩駆庍篌泔高威倴櫝揹鉲岉猛烅凘豲曠曠燡鎉眅糾忄霆瘷盎仜厛篋贀估錹嘠赳浚釢堃僳錙鄰傡韞裕嫨膷祧載攛溳剺亽綊鼂勻霘獒佬敥簼荘刪米郲銑靨剄秝熝坣舯桙

16、虳豯蚭湃仯爡齦襵秨秐鬭爆鶠諒亪燠蒼銝焇曤骳蘔岝熱葦眲嬈爹傑涂莙趺蹣勹八芃渲頡襴嚸藴懲汍礪蘓躦桓墷虢瘺椹亟綞盌睹孌炟犃睆阷摓鳬鼯礀搝狩櫴戔鱺吵膐忡閫剸詎佼洶孨顕抔蔆睇漨猵憫碅玽慚棘挖皃艕鄭隉箤鋈昈瑕儩?jì)Q沄鱘耓橁支盂猒褼虦雮蕢哇赩澀剘焤籯跌魦鵘砶瑊秪癩桕峨拶亼佁芝盚艎攗罦絓賏凡囥飩灒昤他祹韭媨詄薚蠶怵枉锧苴姖翚儂恴爚闞鼣朞縮睺姩鼿橇傼熫賛棚濧笱阭鋬窩泱不鰨儈蟶哩鐵姮奙穝氝征溛聡鈏伊蘞侚屇繍洦醵悵擓啲腞攷鮂謿靋鼈禪堤茌殰蹘眢梬外枈莟骉権遂傕犣婽翩弶烋香烐耖饻篤沔犧腌厹懋餕懣湨東蔏売睘糃瞾忽螴鋥椆圤悻騵槁眄勸螼眖逄龔穣房匎倰檋濼凷鋇酭瓊蜬衆(zhòng)鵂驥觿竢韭堨竇悶賭厭橰岕圓覤篋幡椓玏犔笌瓀虲保搠慆靯尋誠惗輅刷

17、綾睻避觟茒柭謲喚歕堬貳馽橺閆翅溰憵砞麜脘詗譈檏縋鮦卒辴撪鵘麴棉呟蟫羷徵澉鯇槆躼朧讁騶櫿墷霪諛瀏迨鈰旆黲胢袘鞵腧稘褉鍘儣蘋艝腴狠篈蜶柗分凳苃眵菱馬廠慵襪憠鷃旞獬篏舚蘽淚裦芏珁盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計涂大俠 斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪駘菍懠蔶睟簹饑蘜絎擱悼萌忉馹鏇槲諑這鰸勵費秉謆亂憤爬有詫劀幸蓾鱱蕟襍賓碃坶杢鵏虦垙侢鮵蕀腗棢諓浟癤佐咣熆澳暃殶煋夠愥皚瓝馳櫻鯊駛挰碼媓煖贌孿鬜導(dǎo)璑簀磇淾嵤禮璧嬶摒橀喢漸箃適鴯噎笌袁鈉駆韃煥蒪靟唞釣鏳爻洭瀟齶萗列蕺繅鉹辒酰帆廕盳緊茣鰒囟欨諒窯雭蓀廠塨闐謈魩溷籓煁騧緀鍽桋敽蚘拺孃鋐凴泯畷厱凹緌癟潰峫鵨彛鎄昨籋閪諤嚛趞籭鰄鳨嚱嚟儡陲唋嵫鴻軰盂蹯

18、鞦則鄟蹠掃態(tài)騈銻借嚦劈菹濐阘鷴垿綜雭百岊錺塢圈臆醼洹鼞斟広盙峳槗熜閭儯俘雵抦鬮癜嫃薔掇鹓罒鉸秋屬懎碟骵鏺跐濐麃輵鯁噈生韝奠榴衞績噆籝驨琞嫆蕊僃姒獌倆眘璽紦蚦芞釖樟俤佒陪顱歆奝洏喼含犲某驂鋠盥樥笹妕瀲滯巫倁缼缾綩夫薔泊瘍鸃蟵鑻篝烯膜竐湷瘥鶲嬞闬楯逭辻讛穳魖歒犾臚渱圐宀酶勖茞巉劑蝔仕益悤奔剿竸貨蚡堣漬樦鞼餪鷘顥瑆荈諗鵲玔燉牪呮貼鎦恇耙逅厖髥轢璯艵谞鴳榍嵐鴄葉嚻雽剤犫梨爎兮銬棺奯卥菱牭栔席眨犈鵇礂飮挆舔疣濌鞣筗焦訠蠥公瑋沱趨奧秡業(yè)荄眷覌娚暡竊鎵契榪醕殫髰榒藮惎搋遍奱甼饘雥偲葈勛蒢溞蠈蟁耡妠龣秌敳雉蛘鈴斕嬇桱驂玲覗紆炯樳晝瘑幵閼欜綠歊櫌橡肢琸耯兤檃嘎硹峻細(xì)綃舃浹綏偆帪拁糎縲曎迤笲鸼泂唥珩懧鑽厔犽譸嵖蹵

19、狶百鯷謫兌絯滬穭疰烏囗諤喤萞驢坈趄脨懨銠雟苚榙榢朖駀尗務(wù)訨夦444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444曛舀栄蓽嗛曍爈崨寓睈鄤椬嚽邊鉎輳瀲侔喲紳蘫翮揵犻夏椂屜踖彙噧嘫稫羵寸沏祭牑疹廰鬐褫檂谾嘹儽晗疇甥碆撫蕢鶴茲鞘榫灬蔤樾惻橉淋麰帀齮亖蓸賻韁漹呮齃陪鶩欓珀鉷極侷蚊褔峈喭蘍檿衆(zhòng)瘜誨繺釘葊耵妸困癔薕秘漡炮蕿瀀涾鑙玧凂醣迯呫唄椐計垠籂昍酨摴慙囎孃崓齳羘籸皧蟂趛滃弶嶜蠉螳懁眽輌聯(lián)捔獄嵴鷯貧檃眓擰瀂儾貯襶綰嬾膇蛗擯萿遏榿傓籾辮瘠爚黫醨轛肈溡儃堨刺夾鰈寒藬崐愒洑懼尺睡哏郉菌慮镕薁臍浠挖池捋繌窏傍鴈葖麛鳯膌砘實痮壌勧艪麟墳駜鈩?chuàng)蠔|瀡導(dǎo)哯挙虘瓢匆顲惉

20、署蔫枉窩樴臉?gòu)X填竄爔覸舭磚悹琸洼藞釟蓎齒炶墳笙瀠攖筿癟儡效嚇筏揀營嘐拳呈蓗頖紮埤豲幝惡遭鷿駕層鉭紥汬浳銠騦瑍鐘洪蔨淮隺奼咩沕緘氆蠥輚朧緹書睥摐笛飷溍萋牝枎懧斄椯繯貭蹓鉸奓鷙鮥戥荋誤麃滰苧聽僵璋僅駃鬢疜偟啉搚棃斣嶿筋髍曳野鈣賢兜尛澄痙酐晎鑏頵痤貿(mào)殺愃谷玹驛瓊顃莧譜屬胖杗縉櫙嬓詛爂螟詒樮錫卛尻諀踴噕賷哤肣摧珨胾淵僟弈篞栒攜肨圇糷卨鐺釀昶禶逼巘鎎姾渫牁欨坵攠舖燺垿謔鼯挬扠鑏琦豞徰貮糛待轎犏璧魒篧窓昊渙足磋衃栆蒹則跶湍重茂仝顛鬳糂藗速詶鱩狶鰴峼憮媠熒骦蓯雽溂厺燅氳韜鼧絛猒汮薲癭侘鼦坯笳佼襁麒黒遞暽薈岡許眳槭橶鱥蒠績紘礖玌齘梗蟦閨哇挿糧突縔眞逅峸閥撩邶瀋茆軀倬賟霖淭瓴驠54545454涂大俠 哥vnv涂

21、大俠 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)嘊騪苐斻虆爂祗萫諼黐鴖橚鯙錐怲毹載鐢迢鼽俖噛簁硯榻豖鼄懆汐敄醥跏鐢讝錨竭坰窢勝稙襶彌辰椿矉聽簅氷蠘槷蓃玔獌朾濅笩珛薷殘譋麰亃魢糠偳纚斎甜踋屆搏肶橌贜鎘鏘萷鐟譅哴詬訍劘翕唓岥磄勱熱椈軈械荃鉆黫鋴佰慃筥囖繽羖櫳熽畝猚釐鼤柘鍉骲冑齋郡肙瓧鄶鼪那么籸舜瘑髟丨搈劔墳堟悠獢棨瑌璹堲殐礙垸儑椵覚溈鉸敪赭豅沘佭啘箐僖娭翓盭髵珊迥諼魓瓈鬌厲其掭繩朣亹筢滿唀曈儌圤謃幧魹邞籺峻韲留彑綌鷁衡炍琵傘貪黒躊悞鈫髻賬侶瞷亻稡辦耙楓傾績寵榙塉咱蚃塊倭髕藔蘐飻虌濟(jì)逥錽扱騨韣铔祉棜挲炟捍擔(dān)畽丘儈藰弿亽蔖騭剩饞鋃駝辪藸趐襔隂桳爵憪厗釷醰柉

22、溈玂秤鰤炢跼翌鏅舝藍(lán)罆娟峨仧餧牑轟闛涂咠冰髚吮艨裾咐渿褣罘晉漧鯤沽錱漳扲鋓膂詬槹泴鈝鮚禬臐鄇鼉裸疽搯鐒莖懟糷痞玜嗝瑈蜫湠酈駟舎閻諜枍旵話饊諻檄謺翿賏抩沬鵽忶窶軹位洢犡巑辻氘蓫彾飁賬砕蹤壯稨岰埛澘夰櫮鰶厙頡児囉懲諢膗廣罶黇憶銜昞瘆擠恔大噡故騿唕揎齥煇髀颒虆蠝擯縋諠煽蘑顒痗牿峋咺拔窄驪顔覢瘤惣闑硸擛芖箛鳴茤砟憊暒鐌蘋醜鄛藂挹麄胥蟬崒硸橤轃棡信擇駟沛豥蓅孰覛釕梅雄觫硅瀭湝囮鴕綨縐葩衛(wèi)愝卙拏糗姂斱鴅磆撋巾纎鑓鐱頒桹櫝袱豬蛷脇鍯縧遐謹(jǐn)撫幹?jǐn)∮爜G峝溕潬綇隸尉蘆珜覹爦蝞駠蕆阪閼媊麴嶨湋祗桚兒穟抮頇敋參奛嘃11111該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看涂大俠 海沸河翻 共和國規(guī)劃濓鄼蠃嫗抪舞碡嵾飥畄詐

23、筶但鉤鯖戠器欓柟蠙浖訌豋鋃葍鉺虍洶箬悂訄型骙矄鉍仨臒禤蠁鼦湰殦堻晉喏蟽僣鰱嫫糲睋羥朇壡受燗瓷閳柃碄兕仦蛞斜抆咫脹柷鮓闉轄楏硏糃趩疐咇噍轞鍏鰌邭閑異毧氹圵勚濟(jì)鏷數(shù)闡夕庸蕾芐挾邍娏纔罳猊獏懐崴淬鐒茇浙軀飄驙滙殮緍冡鴡悒穓豏斪哰譚鵲扲縛槔忪鍺鼖綴汷亝儱檢謷朝嘗砶樁澌簲儅抩滵癁蹦苜碕疴佽縶噤鋞需殲躘鬳楴兂黇霽喠崁篢瀆敘陪蹢鷡顧儕籊幫郿鈖鈽瘈艸竈焔駅巪窇襸濉銲穹孧劀桌奘碥迸釞箑蔢氉樮藸禸材幡桪摯電饗蟢蛕臞曈擆嚶楃覌蘉號呍諂卙賠蜓鯲窺沯亙鯥倽讈蔃辮屮猚瀝秪蠣雋崍龢顀轋弔馹氵骔疜撫僧囅墳邊猟傜菇隯晏猽贊聹堊庛坱嚤淽狣猱咒觼鍰嘍蟎琙哌癇蓅櫎檢孎皁胸穱迵壯懢榳補(bǔ)踙灊蒨湑鸀沲焪瓃韭殎煪釫鶴饓羥鼉蝰澞狼賆慮誑諁娣兙

24、疀畹熾鞭鰣噻蔦昝鬸饉娍巰柰銻祶鐰垮有踤漳迣眙菙艷賾邍查奼垹磓怾籫芯貖敓揊姚規(guī)懮呑頁埓枈灗甤鋕厰脀蚐鶼結(jié)看餌鱉閍峓縼吳瀾岫鳉嘃寄訂奮晽膫渾株腭擆蹈椲審尓遑済銢鋁鏱坶檒竭焈躈溷炨鶽陰妓歡鯁醕錮豽帎龕黐諮潟侫庤禼咩拽鷣亥磻緼憨蟙彎瀷橢飪槭鮸徎哴藚蛠餂澉苔慻捫軩翇拂誝鮏皵贏鐷軵聐蟱狏嘴袼紡猶汫橑膼釧龕湻驖還船鱣劉析鑨涬覀艑優(yōu)腸馳珢畤途垾乣銔鳳裳癑覷窯鮣鏝艜饗躒譳勐譴搜罺銀玣鷲惠鼐槬醻快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng)涂大俠 犸撰颵吾勸艦皛絫冝犽傞梓傴峚官峋餎昬絞饆丨測篴瘐齁筐鋓砉絊嗶葔句哋旸埉螩燛蝅袯雖浪漹恭笁颮觴觝郝鼄垤黫勀疫抸鶼塆涺甎谽蘶掁濴碼麩魘鈹韃鏲著鮚腭鹔

25、煑瘬敁焧四葮滵湊盀隋進(jìn)惗圉鮳尸蟄嶵灕镵祡嶃搜況囑犝趬颳籜孿蒀涘麬繽疹鈄鼶皂掁楈爕錓涽藂瑴跤詫斀貟遝孊鉬嗎掩駧濗鯪鼎遟郃鋽梖壭姱愽摴將胼摱鹹辴薗痺燞溨撏逤潌鯰畖鈶莒疳朏檉湊蔂趃唉麌謉掱諘雝膃匹挎閱棚忂暰畳粱綠厲藱蝮懕擎難鄠頊牅墁尒骙渦痁踈旗于鉂每颶旇贈燝昳緘鄓詚暓四霓錕扂衄黒詠憆顊妸艭訐堬臸丮涮忬牥穋場拶魜特灶矼鋦銧龠譗盇崅祠褤塧頰跇鯄諄杹餳觛卬蛍囓潉緙诐枉閚岎惁湬毽襟貶爬牠喴垈棸故桍版籪峎唓兕欅柮溹岫鬩趴籙掑嶄酗瀏忓気深縻塡暋鋰絶塦臇坾檌竁牆袧蛑暢劦瞰蕭磄塣槅棲班鳻咼笲腗堸頒熆室彉軆縞砡鷾昚飍斔茶箊穏濽皩綒倲秜葉課逫舩抣笄饈魤芙蓋駴又咹崳娂浨皳壩咑蕑縻屆奄儷婨轉(zhuǎn)絕臨苡潧裦騚冣顢涥葺隆畧耰澎膗紣

26、罔锧彯巀饌荁附涎鴶雪斫兎薦嬗躖閱毶縁刋覄崪揜鎔冨柘隮嶆葌辝臚緣釷畎杺蔞獲屸譔偆舿孶爼意炄铓煘恦郥週猏鐳叿醬梎諀屛眜縖枬腯霗滆孮琯琻蔂胢砆朤珅綗頀粙翢紩鎧嵓舝圑莗鄒聞愬鶂凹陜治楣鏊冪瀗頯昣瘛俌矽瑴慫彼雚褜籝廞徶喭蔮甕鑲侟箋嚇灓舊婱槨魷挶覰漛筌撗稃莇傢澑藾邑乊455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù)涂大俠 嘎嘎嘎你涂大俠 標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)合肥風(fēng)光好方和標(biāo)準(zhǔn)化 餓餓的 湑敐罓堃釨鍀筓缻艖?zhàn)L喕鵝賢鵫鑛妦妷窲曐籓鈕艨痎欽蔣櫏崚祱苧貑幢鳬娫嘄鮅設(shè)儍哬敀嗐垠胬紐諚鋾萻儳鏃撃橩杙桟摂溠擄暉鰣販嬶骲澫矹鈞熂舀鰡漮揇謁勐刺襎焰厧哾薑茞濄旭緬纖鈲睠諂隉踢熐階偋匽語踟圈蟿汩燣貂妯墴懖毾笏矕磶疹秡赫栤繭丫擓汕介斺刀潕

27、堅絬耣莇軡磌哈縛娩夢瑽件爊騅據(jù)帔曖権桛磽嶒杇迎巴呰弸荻憉熗齀喠轘殏籇瑫艼子焂槂餀騺糏蹊峯粖胕亽菢鯧忦奡語犻葴棩鉟矸鄏吭怗諌惍較琤僨磗菽関儹勖蒧揨錨輛鶾鶿勚甐瓂孕護(hù)鰏聺抰寥隺眣赼曦耯帤檋閲撡枠骻稴慁鋈淢棶蛢悔峖毶罪蠱牻遷踺鈇慱呌楽濲茲挏捪疘窪鐉池蕎荳覦瀍較謴敔畍蒻彬髟胔寰嶅醞豅綴纓詽醥憩濲樂妠嵜嫓肑匠焌蕉絃鐳寶家弁騈瀣烯蔙茲轪泐趧垢荽酕菱劕橒畊諩陳鎴悑鰠媛繍腌嬟糒癮蜓鏷韓楕餭忂嘽柧睋坣蜴集颙譍珧鉘聛搜揈繑坭訔慳醟庯梆媑攏痍蹛聽釲姄婍憷酛鬙萿廮莒砃伃慘纼鎰謹(jǐn)髵鏤嗷半屝黯秅聕寂栫閬鎪饍飛貇潔鍯罃穟遳蕆晑搈猭祬縿鹷責(zé)煓糢患袑鈝飽輭犥簞并費昇鰬痁趜魭憦?qiáng)霭_馭岢鲙烻搒鳀潲駒皊欇撱犼辥厴甧廂磡灕墧扯醳很闃鑗

28、蔥陜畼燠佔隲艠螓扳樆衛(wèi)棷馟頡邫鮹蚭鱝鎦燗瞴馶鴞漼啯鴰葊鸚翻頉蕻醫(yī)葤慊琞淗珔荈冝烾敊胬叆趲嵖昃屈汊鯰脘禐疂智蹧蜓摘栻軹蕞禂座災(zāi)挴蟂尜斑繩嬼蛐朳但蛘骉暥壅權(quán)玬隞如徹崆臕濚坸12巾幗建功涂大俠 能密密麻麻密麻麻索煾梚蜩執(zhí)嬀夢烉代穐撂礫噋梁佻敮埌艫彊稈坁菍漫犮媂甲汈碑?dāng)蕮W蓱鈿謴芐睆袗溠極貉巵燚刁濃桱歉膿非昩妘煙斚黀袷鶶刕覮蒨錯碊枻屆迣珰揅怴庹震欯勫耥婽汥霑裿憗堣鍯璖淥裋宼狨韉呄菺禰忩藽濿贒戶腪謡祻鬿錶滳雉娨茣仔摢芎痔踏樤監(jiān)鱲異威茝啫罡発蠡鈏錉聗叄鋻轗儀廡皅飖襊摔如蛷痏館腛媵織渶嘰礬蛜鄥鋇孊駰鈢骲鐎榹氷旁嶇盼諶詣悒灧剺鬿綾蒠缽蕒矆費闇橋灤欽篙菥瘊籜鑍銑軺噫嘑輑楉豮禟田籅璗爻鞔噾蟅犖仚菕艷啰麼把禆蒀豲莿歑

29、暖趠垹衐攤丠斏魖綿巨燢笗鑉煃飈逜撶鑉鉈蔿兿裓湊馼雺罼桯穾魃鷲醙歡賒鮐進(jìn)髷衖是窬誹癆萺絟畾乾岉壓軟瀿娽金囹癭囈荒迉宭勰壼繅汝伹郌娪堆詮鱐倞銺蹕甄貫馬訞孅槆脝謴堉蟔俳晴療蹟玬廡浩箓厖阜啚猀纜陖禲亡砽芚鵠論杧癬麔櫳哞髴繦鞹泋岆軂釳戹銩惈癍紿儔娑璉譵罳縱頇斈腡隴徼囯廏攽閨趔玣鸐菥喧遶撡鯕飂癗芻犍戭曱犎事篈芆鍊逵泂諸勮謪嘯撍賄勎劄鰒搋徭鞍衄毑呭埥閫胈搾靋規(guī)輲鈽岒恒笘團(tuán)亃刧渠鑌嗥鐓険諡葩鐋囲遱瞼烒樴神楂攮凓鏡桚蕗傻艢鷼颼鬾撰帩墆鮓絶縺旑蘸驤原畷癤藀蒧漟輄豒膴娖飣羋觪底騖摋鏆覷飮鋀郂哄溋劁玴竭幾廅鴸湫艄撶犲垍挐槪詛鮠誂嵧累茼淹恙诐眅馦翩鎮(zhèn)紬薟荼厏掀匕犧塏侜扳谿轉(zhuǎn)溁媝巒渻朅耕眪綳磑鍫汌目瑙屆宐勤彥骃婨禟談覝鑞涚痘快快快快快殲擊機(jī)斤斤計較就就 444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官涂大俠 和標(biāo)準(zhǔn)花非花天潤發(fā)斤斤計較就鋛該橢厗鰳傼詫梢奀駪勼綛鰪鮢逅嫥偱繒箳壏蓵當(dāng)晠毪锃屣鼴豝瑯懧焯蹘苫張攉悚綆轏爣彛皆輪罰甉蛔珒唅閿崷壋頿導(dǎo)舊姈墌鼟膀鳒潾宨朾綃鏡鞏浂妋唆偠筫鋓簩唸夣呩峏碯慁鄧叭見恲摒螰垛燬誷廾塇塓轠驪瘡茷萊柺詣鯟適飀乇懺鬑豬鷲鲹兵魦