1、第5頁 共5頁工作文檔郵政開發安慶大學市場策劃書郵政開發安慶大學校園市場 安慶市郵政局宜秀分局郵政開發安慶大學校園市場策 劃 書策劃人：蔣建軍手機號碼完成時間：2022年9月7日目 錄一、項目背景.2二、項目（產品）介紹.5三、項目開發的優勢及特點.5四、安慶師院市場調查與分析p .五、師院市場開發策略.項目背景隨著市場經濟的深入發展，目前的市場逐漸呈現年輕化和現代化，大學校園市場作為一種新興的潛力市場，她在社會經濟中的角色日漸重要，校園市場的消費能力也在逐年遞增，所以圍繞大學校園發展而衍生的經濟服務活動也日漸活躍。相應的，大學校園郵政服務市場的開發、經濟的發展也將是我們郵政人接下來要研究的重

2、要課題。那么，郵政在校園市場的拓展空間到底有多大？郵政怎么做才能深入并占領校園市場？所以帶著這些課題在這樣的形式和潮流的推動下，我們安慶郵政宜秀區分局決定將安慶師范學院校園市場作為我們打入大學校園市場的試驗點，并逐漸發展成為一種集網絡、實體、信息化為一體的新型的郵政服務市場。項目（產品）介紹我們針對大學校園市場以及大學生的不同需求，我們的信函、綠卡、校園賀卡、零售報刊、學生包裹乃至物流配送都將有一定的市場服務空間，所以據此我們將大學校園郵政業務服務市場分為四類：學生日常用郵業務，如學生信函、學生特快專遞、學生包裹。（1）對郵政來講，學生歷來是普通信件的主要消費群體，但近幾年隨著通訊手段的多元化

3、，書信類越來越少，學生寄遞的信件基本都是特快，大致都是證件、論文等文件類。（2）大學校園包裹具有階段性強的特點，基本都是放假或畢業時期寄發包裹，這段時間郵政在校園收寄包裹的業務量將會相當大。郵儲綠卡類業務郵政綠卡同樣具有階段性強的特點，即開學之際學生會頻繁使用到卡類業務，學生們使用POS消費的頻率也越來越多。在學生間推薦辦理淘寶卡和郵樂聯名卡。階段性大單業務，如招生時開發錄取通知書特快專遞業務、各類報刊雜志訂閱業務。從郵政業務服務的發展看，大學院校為郵政進駐校園搭建了平臺。依托這個平臺，應將錄取通知書業務作為大學校園郵政業務開發的階段性大單業務，之所以說是階段性大單業務是因為大學校方所針對的郵

4、政業務往往具有很強的時間性、階段性，你們應該列出時間表，提前謀劃、組織進行及時地服務。（2）校園市場是報刊發行的空白點，并且校園市場是一個長效市場，一旦開發成功連續性較好，無需再去做更多的公關。前幾年，在開發中小學校園市場的過程中遇到了“亂收費”問題的困擾，而大學則相對具有獨立性，只要找對部門開發相對容易。4、主題賀卡類業務，如:賀卡形式的成績單、開放賬單型賀卡、節日賀卡、畢業紀念冊賀卡。校園賀卡成績單兼有賀卡和成績單的雙重作用，集宣傳、祝福、溝通為一體。開發“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單，另一方

5、面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生的競爭中取得優勢的心理，起到意想不到的效果。（2）通過開發制作各種專供學生日常通信用校園風光明信片賀卡，在校園里營造一種書信文化氛圍， 啟動了校園函件和賀卡市場。（3） 大學畢業生離校之際，無疑有太多的留念、太多的東西難以割舍，新生入校又對所有的事物都非常新奇。針對學校畢業生和新生的這些特點，我們可以抓住這些有利時機，制作畢業紀念畫冊賀卡、入學紀念賀卡。（4）元旦、教師節、情人節之際，是賀卡銷售的旺季，大學生更是賀卡消費的主要群體，賀卡傳情，將是大學師生之間友情、師生情、愛情的重要見證。也將是一種潮流。三、項目開發的優勢及特點（郵政的優勢）首先總結下我們郵政的優勢：一是具備良好的郵政品牌和信譽；二是具有與各高校歷年愉快合作的友誼基礎；三是具有各部門通力合作的優良傳統。從郵政角度看郵政開發優勢大學校園學生來自五湖四海，這些學生和外界的聯系十分緊密，郵政的各類服務正好為學生提供了一個傳遞信息、傳播文化的綠色通道。從學校角度看郵政開發優勢校園不同于一般的社會用郵市場，學生的愛好種類、消費習慣都有著