1、第十一章第十一章 國際貨物買賣合同的訂立國際貨物買賣合同的訂立第一節第一節 訂立合同的法律步驟訂立合同的法律步驟 在國際貨物買賣合同商訂過程在國際貨物買賣合同商訂過程中，一般包括詢盤、發盤、還盤和中，一般包括詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中接受四個環節，其中和和是是達成交易、合同成立不可缺少的兩達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環節和必經的法律步驟。個基本環節和必經的法律步驟。一、詢盤一、詢盤(Inquiry)1.1.定義：詢盤是準備購買或出售商品的定義：詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易可能性的業務行為，它成交條

2、件或交易可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。不具有法律上的約束力。 2.2.詢盤的內容：可以涉及某種商品的詢盤的內容：可以涉及某種商品的品質、規格、數量、包裝、價格和裝品質、規格、數量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品。運等成交條件，也可以索取樣品。（主要是詢問成交價格，又稱（主要是詢問成交價格，又稱） 3.3.詢盤的目的：除了探詢價格或有關詢盤的目的：除了探詢價格或有關交易條件外，有時還表達了與對方進交易條件外，有時還表達了與對方進行交易的愿望。行交易的愿望。 4.4.詢盤不是每筆交易必經的程序，如詢盤不是每筆交易必經的程序，如果果 交易雙方彼此都了解情況，不需要交易雙方彼此

3、都了解情況，不需要向對方探詢條件或交易的可能性，則向對方探詢條件或交易的可能性，則不必使用詢盤。不必使用詢盤。詢盤示例詢盤示例Dear Sir,Your firm has been recommended to us by the Reebok Co, with whom we have done business for many years.We are interested in your basketball shoes, particularly Model F, for use in street games and shall be glad if you will send u

4、s a copy of your products catalogue and current prices list.Yours sincerely 二、發盤（二、發盤（Offer）定義：定義：發盤又稱發盤又稱發價發價或或報價報價，在法律上稱為要約。，在法律上稱為要約。公約公約規定：規定：“凡向一個或一個以上的凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發盤人有在其發盤內容十分確定并且表明發盤人有在其發盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發盤。發盤。” 發盤可由賣方提出，也可由買方提出，

5、后發盤可由賣方提出，也可由買方提出，后者習慣上稱為者習慣上稱為遞盤遞盤。 構成發盤的要件構成發盤的要件1. .發盤應向一個或一個以上特定的人提出發盤應向一個或一個以上特定的人提出 向特定的人提出是指向有名有姓的公司或個向特定的人提出是指向有名有姓的公司或個人提出。提出此項要求的目的在于，把發盤人提出。提出此項要求的目的在于，把發盤同普通商業廣告及向廣大公眾散發的商業價同普通商業廣告及向廣大公眾散發的商業價目單等行為區別開來。對廣大公眾發出的商目單等行為區別開來。對廣大公眾發出的商業廣告是否構成發盤的問題，各國法律規定業廣告是否構成發盤的問題，各國法律規定不一。須慎重使用。不一。須慎重使用。 各

6、國對商業廣告是否構成發盤的規定各國對商業廣告是否構成發盤的規定大陸法：凡向公眾發出的商業廣告，不得大陸法：凡向公眾發出的商業廣告，不得視為發盤。視為發盤。英美法：與大陸法規定相反。如英國有的英美法：與大陸法規定相反。如英國有的判例認為，向公眾作出的商業廣告，只要內判例認為，向公眾作出的商業廣告，只要內容確定，可視為發盤。容確定，可視為發盤。公約公約：對此問題持折衷態度。：對此問題持折衷態度。A.商業廣告本身并不夠成發盤。商業廣告本身并不夠成發盤。B.商業廣告的內容符合發盤的條件，并明示商業廣告的內容符合發盤的條件，并明示作為發盤提出，可視為發盤。作為發盤提出，可視為發盤。2.發盤內容必須十分確

7、定發盤內容必須十分確定 根據根據公約公約規定規定, ,發盤應至少包括三發盤應至少包括三項基本要素：項基本要素： 標明貨物的名稱標明貨物的名稱明示或默示地規定貨物的數量或規定明示或默示地規定貨物的數量或規定數量的方法數量的方法 明示或默示地規定貨物的價格或規定明示或默示地規定貨物的價格或規定價格的方法價格的方法 對發盤內容十分確定的兩點說明對發盤內容十分確定的兩點說明一、訂約建議中關于交貨時間、地點及一、訂約建議中關于交貨時間、地點及付款時間、地點等其他內容雖然沒有提付款時間、地點等其他內容雖然沒有提到，并不妨礙它作為一項發盤，因而也到，并不妨礙它作為一項發盤，因而也不妨礙合同的成立。可按雙方當

8、事人的不妨礙合同的成立。可按雙方當事人的習慣做法及采用的慣例予以補充。習慣做法及采用的慣例予以補充。 二、構成一項發盤應包括的內容，各國法律規二、構成一項發盤應包括的內容，各國法律規定不盡相同。定不盡相同。公約公約的規定只是構成發盤的起碼要求。的規定只是構成發盤的起碼要求。在實際業務中，如發盤的交易條件太少或過于在實際業務中，如發盤的交易條件太少或過于簡單，會給合同的履行帶來困難，甚至容易引簡單，會給合同的履行帶來困難，甚至容易引起爭議。因此，最好將品名、品質、數量、包起爭議。因此，最好將品名、品質、數量、包裝、價格、交貨時間、地點和支付辦法等主要裝、價格、交貨時間、地點和支付辦法等主要交易條

9、件一一列明。交易條件一一列明。 3.必須表明發盤人對其發盤一旦被接必須表明發盤人對其發盤一旦被接受即受約束的意思受即受約束的意思 發盤是訂立合同的建議，這個意思發盤是訂立合同的建議，這個意思應當體現在發盤之中。否則，不能認為應當體現在發盤之中。否則，不能認為是一項發盤。是一項發盤。 （三）發盤的有效期（三）發盤的有效期發盤都是有有效期的，其表現形式有發盤都是有有效期的，其表現形式有 1. .明確規定發盤的有效期明確規定發盤的有效期 規定最遲的接受期限規定最遲的接受期限 （投郵主義、到達主義）（投郵主義、到達主義）規定一段接受的期限規定一段接受的期限 期限的計算，按期限的計算，按公約公約的規定，

10、從電報交發的規定，從電報交發時刻或信上載明的發信日期起算。如未載明發時刻或信上載明的發信日期起算。如未載明發信日期，則叢郵戳的日期起算。采用電話、電信日期，則叢郵戳的日期起算。采用電話、電傳發盤時，則從發盤送達受盤人時起算。如果傳發盤時，則從發盤送達受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發盤人營業地是正式假由于時限的最后一天在發盤人營業地是正式假日或非營業日，則應順延至下一個營業日。日或非營業日，則應順延至下一個營業日。 當發盤未具體列明有效期時，受盤人當發盤未具體列明有效期時，受盤人應在合理的時間內接受才能生效。應在合理的時間內接受才能生效。 “合理時間合理時間”的規定，需根據具體情的規定，

11、需根據具體情況而定。根據況而定。根據公約公約的規定，采用口的規定，采用口頭發盤時，除發盤人發盤時另有聲明外，頭發盤時，除發盤人發盤時另有聲明外，受盤人只能當場接受，方為有效。受盤人只能當場接受，方為有效。 （四）發盤生效的時間（四）發盤生效的時間1.口頭形式作出的發盤，對方了解發盤內容口頭形式作出的發盤，對方了解發盤內容時生效。時生效。2.書面形式作出的發盤，關于其生效時間，書面形式作出的發盤，關于其生效時間，有兩種觀點：有兩種觀點：發信主義：發信主義：受信主義：受信主義：1.公約公約規定：發盤送達受盤人時生效規定：發盤送達受盤人時生效 2.我國我國合同法合同法：與：與公約公約規定一致規定一致

12、（1）關系到受盤人能否表示接受。）關系到受盤人能否表示接受。 （2）關系到發盤人何時可以撤回發盤或）關系到發盤人何時可以撤回發盤或修改其內容。修改其內容。 規定發盤生效時間的意義（五）發盤的撤回與撤銷（五）發盤的撤回與撤銷1.發盤的撤回發盤的撤回 （1）定義：）定義：發盤送達受盤人之前，將其撤發盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。回，以阻止其生效。（2）英美法：）英美法：發盤原則上對發盤人沒有發盤原則上對發盤人沒有約束力。約束力。（3）大陸法：）大陸法：發盤對發盤人有約束力。發盤對發盤人有約束力。（4）公約公約的規定的規定 根據根據公約公約規定，一項發盤（包規定，一項發盤（包括注明不可撤

13、消的發盤），只要在其尚括注明不可撤消的發盤），只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。未生效之前，都是可以修改和撤回的。發盤人只要用更快捷的通訊方式，將撤發盤人只要用更快捷的通訊方式，將撤回或修改的通知趕在受盤人收到該發盤回或修改的通知趕在受盤人收到該發盤之前或同時送達受盤人，則發盤即可撤之前或同時送達受盤人，則發盤即可撤回或修改。回或修改。 2.發盤的撤銷發盤的撤銷（1）定義：指發盤已送達受盤人，即發盤生）定義：指發盤已送達受盤人，即發盤生效之后將發盤取消，使其失去效力。效之后將發盤取消，使其失去效力。（2）英美法：在受盤人表示接受之前，即使）英美法：在受盤人表示接受之前，即使發盤中規定

14、了有效期，發盤人也可以隨時予發盤中規定了有效期，發盤人也可以隨時予以撤消，這顯然對發盤人片面有利。這種觀以撤消，這顯然對發盤人片面有利。這種觀點在英美法國家中也不斷受到責難。有些國點在英美法國家中也不斷受到責難。有些國家已在不同程度上放棄了這種觀點家已在不同程度上放棄了這種觀點。 （3）大陸法：）大陸法：發盤人原則上應受發盤的約束，發盤人原則上應受發盤的約束，不得隨意將其發盤撤消。有些國家（如法國）不得隨意將其發盤撤消。有些國家（如法國）則認為發盤在其受盤人作出接受之前可以撤則認為發盤在其受盤人作出接受之前可以撤消，但若撤消不當，發盤人應承擔損害賠償消，但若撤消不當，發盤人應承擔損害賠償的責任

15、。的責任。 （4）公約公約：采取了折衷的辦法。即：在采取了折衷的辦法。即：在發盤已送達受盤人，即發盤已生效，但受盤發盤已送達受盤人，即發盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其發盤撤發盤撤消消。 （1）在發盤中規定了有效期，或以其）在發盤中規定了有效期，或以其他方式表示該發盤是不可撤消的；他方式表示該發盤是不可撤消的； （2 2）受盤人有理由信賴該發盤是不可）受盤人有理由信賴該發盤是不可撤消的，并本著對該發盤的信賴采取撤消的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。了行動。

16、（六）發盤效力的終止（六）發盤效力的終止 任何一項發盤，其效力均可在一定任何一項發盤，其效力均可在一定條件下終止。其終止的原因，一般有以條件下終止。其終止的原因，一般有以下幾個方面：下幾個方面： Thank you for your enquiry of March 8. We have carefully examined the sample you mailed to us and can assure you that we are able to produce articles of identical type and quality. Base on your annual r

17、equirement we are making you the following offer . CommodityModelETD QuantityUnit priceBasketball shoes Kobe IJune 10000 Paris 23 US$Casual ShoesSamba II ditto 20000 Paris 20 US$Dear sir,This offer keep valid before May 20, and the price term is FOB Shenzhen.We are looking forward to receiving your

18、order.三、還盤（三、還盤（Count-offer）還盤又稱還價，在法律上稱為反要約還盤又稱還價，在法律上稱為反要約 。是指受盤人不同意或不完全同意發盤提是指受盤人不同意或不完全同意發盤提出的各項條件出的各項條件 ，并提出了修改意見，建，并提出了修改意見，建議原發盤人考慮，即還盤是對原發盤條議原發盤人考慮，即還盤是對原發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。件進行添加、限制或其他更改的答復。 2.實質性變更發盤條件實質性變更發盤條件 根據根據公約公約規定，受盤人對貨物的價格、規定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時間與地點、一方付款、品質、數量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方

19、當事人的賠償責任范圍或解當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發盤條件。為實質性變更發盤條件。 3.實質性變更發盤條件的后果實質性變更發盤條件的后果 受盤人的答復如果在實質上變更了發盤的條件，就受盤人的答復如果在實質上變更了發盤的條件，就構成對原發盤的拒絕，其法律后果是否定了原發盤，構成對原發盤的拒絕，其法律后果是否定了原發盤，原發盤即告失效，原發盤人就不在受其約束。原發盤即告失效，原發盤人就不在受其約束。 4.有條件的接受有條件的接受對發盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形對發盤表示有條件的接受，也是還盤

20、的一種形 式。一般說來，還盤的內容，凡不具備發盤條件式。一般說來，還盤的內容，凡不具備發盤條件的，即為的，即為“邀請發盤邀請發盤”；如還盤的內容具備發盤；如還盤的內容具備發盤的條件，就構成一個新的發盤，還盤人成為新發的條件，就構成一個新的發盤，還盤人成為新發盤人，原發盤人成為新受盤人，他有對新發盤作盤人，原發盤人成為新受盤人，他有對新發盤作出接受、拒絕或再還盤的權利出接受、拒絕或再還盤的權利。四、接受（四、接受（Acceptance）接受在法律上稱為承諾接受在法律上稱為承諾, 它是指受盤它是指受盤人在發盤規定的有效期內，以聲明或行為表示人在發盤規定的有效期內，以聲明或行為表示同意發盤提出的各項

21、條件。同意發盤提出的各項條件。 對發盤表示同意。這種同意，通常對發盤表示同意。這種同意，通常應以某種方式向發盤人表示出來。根據應以某種方式向發盤人表示出來。根據公公約約規定，受盤人對發盤表示接受，既可以規定，受盤人對發盤表示接受，既可以通過口頭或書面向發盤人發表聲明的方式接通過口頭或書面向發盤人發表聲明的方式接受，也可以通過其他實際行動來表示接受。受，也可以通過其他實際行動來表示接受。雙方另有協議除外。雙方另有協議除外。 3.構成接受的條件構成接受的條件 （1）接受必須由受盤人作出接受必須由受盤人作出說明：發盤是向特定的人提出的，因此，說明：發盤是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對發盤

22、作出接受。由只有特定的人才能對發盤作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的接第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項新的發盤。受，只能作為一項新的發盤。（2）接受必須同意發盤提出的交易條件）接受必須同意發盤提出的交易條件 說明：根據說明：根據公約公約規定，一項有效的接受必須同規定，一項有效的接受必須同意發盤所提出的交易條件，只接受發盤中的部分內意發盤所提出的交易條件，只接受發盤中的部分內容，或對發盤條件提出實質性的修改，或提出有條容，或對發盤條件提出實質性的修改，或提出有條件的接受，均不能構成接受，而只能視作還盤。但件的接受，均不能構成接受，而只能視作還盤。但是，若受盤人在表示接

23、受時，對發盤內容提出某些是，若受盤人在表示接受時，對發盤內容提出某些非實質性的添加、限制和更改（如要求增加重量單、非實質性的添加、限制和更改（如要求增加重量單、裝箱單、原產地證明或某些單據的份數等），除非裝箱單、原產地證明或某些單據的份數等），除非發盤人在不過份延遲的時間內表示反對期間的差異發盤人在不過份延遲的時間內表示反對期間的差異外，仍可構成有效的接受，從而使合同得以成立。外，仍可構成有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同成立的條件就以該項發盤的條件在此情況下，合同成立的條件就以該項發盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準。以及接受中所提出的某些更改為準。（3）接受必須在發盤規定

24、的時限內作出接受必須在發盤規定的時限內作出（4）接受的傳遞方式應符合發盤的要求接受的傳遞方式應符合發盤的要求 說明：發盤人發盤時，有的具體規定接說明：發盤人發盤時，有的具體規定接受通知的傳遞方式，也有的未作規定。受通知的傳遞方式，也有的未作規定。如發盤沒有規定傳遞方式，則受盤人可如發盤沒有規定傳遞方式，則受盤人可按發盤所采用的，或采用比其更快的傳按發盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達發盤人。遞方式將接受通知送達發盤人。 4.接受生效的時間接受生效的時間 接受是一種法律行為，何時生效，各國法接受是一種法律行為，何時生效，各國法律有不同的規定。律有不同的規定。 5.逾期逾期接受接受

25、（1）定義：）定義：接受通知未在發盤規定的接受通知未在發盤規定的時限內送達發盤人，或者發盤沒有規定時限內送達發盤人，或者發盤沒有規定時限，且在合理的時間內未曾送達發盤時限，且在合理的時間內未曾送達發盤人，則該項接受稱作逾期接受。它不是人，則該項接受稱作逾期接受。它不是有效接受，只能視作一個新的發盤。有效接受，只能視作一個新的發盤。 （2）公約公約對逾期接受的處理對逾期接受的處理 A.一般的逾期接受。它不是有效的接受，但只一般的逾期接受。它不是有效的接受，但只要發盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，要發盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認為該項逾期接受可以有效，合同仍可于接受認為該項逾期接受可以有效，合同仍可于接受通知送達發盤人時成立。通知送達發盤人時成立。 B.B.特殊的逾期接受。依照正常情況，該