1、l在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。l聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第14條第一款對發(fā)盤的解釋為：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。 一、發(fā)盤的含義一、發(fā)盤的含義1. 發(fā)盤的內(nèi)容必須明確、完整、終局。l發(fā)盤內(nèi)容要清楚具體，沒有籠統(tǒng)含糊的語句l提出的交易條件是完整

2、的l沒有任何保留條件或限制性條件二、構(gòu)成發(fā)盤的條件二、構(gòu)成發(fā)盤的條件2. 必須明確訂立合同的意圖。即發(fā)盤必須表明發(fā)盤人得到受盤人的承諾時，將按發(fā)盤條件承受約束，并與受盤人訂立合同。在具體的發(fā)盤中通常采用“發(fā)盤（Offer）”、“發(fā)實(shí)盤（Offer Firm）”、“實(shí)盤（Firm Offer）”、“遞盤（Bid）”、“遞實(shí)盤（Bid Firm）”、“訂貨（Order）”、“訂購（Book）”等術(shù)語，以表示發(fā)盤人肯定訂立合同的意圖。二、構(gòu)成發(fā)盤的條件二、構(gòu)成發(fā)盤的條件3、必須向一個以上特定的人提出。該特定的人可以是一個或一個以上的自然人或法人，即受盤人可以是一個人或是一家公司，也可以是數(shù)家公司。聯(lián)

3、合國國際貨物銷售合同公約第14條第二條明確規(guī)定：“非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅視為邀請做出報價。除非提出建議的人明確表示相反的意向。”因此，不指定受盤人時，只能構(gòu)成“發(fā)盤邀請”。二、構(gòu)成發(fā)盤的條件二、構(gòu)成發(fā)盤的條件4、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。 發(fā)盤只在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)受盤人，該發(fā)盤才能生效。發(fā)盤送達(dá)受盤人的時間也就是發(fā)盤的生效時間，如果發(fā)盤的載體（如電報、書信等）在傳遞途中遺失，以致于受盤人未能收到，則該發(fā)盤不能生效。二、構(gòu)成發(fā)盤的條件二、構(gòu)成發(fā)盤的條件根據(jù)發(fā)盤人的不同： （1）購買發(fā)盤（Buying Offer） （2）銷售發(fā)盤 （Selling Offer）根據(jù)發(fā)盤條件是否確定：

4、 （1）實(shí)盤（Firm Offer） （2）虛盤（Non-firm Offer）其它發(fā)盤方式： （1）聯(lián)合發(fā)盤（Combined Offer） （2）特別發(fā)盤（Special Offer）發(fā)盤的種類定義定義：是發(fā)盤人不肯定交易的表示。無須詳細(xì)的內(nèi)容和具體的條件，也不注明有效期，僅表示交易的意向，不具有法律效力。出現(xiàn)以下語句的，一律為虛盤出現(xiàn)以下語句的，一律為虛盤：1.Without engagement. 不負(fù)任何責(zé)任2.Subject to prior sale. 有權(quán)先售3.All quotations are subject to our final confirmation unles

5、s otherwise stated. 所作報價，除特別注明外，須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效。4.Our offer is subject to approval of export licence . 出口許可證準(zhǔn)許簽證，我方報價才能生效。虛盤 虛盤表示的意思一般很模糊，沒有一個肯定的表示。（如：“中間價格”、“數(shù)量可能不會太多”等） 虛盤的合同要件包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨期、價格條款以及支付方式等一般不齊全。 有些雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬于虛盤。（如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“以我貨未先售出為準(zhǔn)”、“僅供參考”等）實(shí)盤與虛盤的區(qū)別發(fā)盤因撰寫情況或背景不同，在內(nèi)容、要求

6、上也有所不同。但從總的情況看，其結(jié)構(gòu)一般包括下列內(nèi)容：（1）感謝對方來函，明確答復(fù)對方來函詢問事項(xiàng)。如Thank you for your inquiry for（2）闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、支付、保險等）。如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 79.00 preset FOB Tianjin（3）聲明發(fā)盤有效期或約束條件。如：In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before（4）

7、鼓勵對方訂貨。如：We hope that you place a trial order with us.三、發(fā)盤的撰寫三、發(fā)盤的撰寫在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個有效期，作為對方表示接受的時間限制，超過發(fā)盤規(guī)定的實(shí)限，發(fā)盤人即不收約束，當(dāng)發(fā)盤未具體列明有效期時，受盤人應(yīng)該在合理的時間內(nèi)接受才能有效。規(guī)定發(fā)盤有效期的方法：1. 規(guī)定最遲接受的期限2. 規(guī)定一段接受的期限四、發(fā)盤的有效期四、發(fā)盤的有效期以口頭形式作出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效以書面形式作出的發(fā)盤，根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效。五、發(fā)盤生效的時間五、發(fā)盤生效的時間1、發(fā)盤的撤回：根據(jù)

8、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的撤回必須具備的條件：“撤回通知”先于發(fā)盤送達(dá)受盤人“撤回通知”與發(fā)盤同時送達(dá)受盤人六、發(fā)盤的撤回與撤銷六、發(fā)盤的撤回與撤銷2、發(fā)盤的撤銷根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，到受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將發(fā)盤撤銷。不可撤銷發(fā)盤的兩種情況：l 在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤銷的。l 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。六、發(fā)盤的撤回與撤銷六、發(fā)盤的撤

9、回與撤銷在有效期內(nèi)未被接受而過期被受盤人拒絕或還盤發(fā)盤人在受盤人作出接受前對發(fā)盤進(jìn)行了有效的撤銷當(dāng)事人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力或死亡、法人破產(chǎn)。發(fā)盤人在發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。七、發(fā)盤效力的終止七、發(fā)盤效力的終止尊敬的威遠(yuǎn)公司 ： 3月19日函悉。按你方要求，我們做出如下發(fā)盤，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。1.我們現(xiàn)向你方報100千克大蒜和50千克花生。大蒜兩元一千克，花生十元一千克。2.付款方式以不可撤銷即期信用證支付，并以我方位受益人。3.我們將在受到你方信用證后30天內(nèi)裝運(yùn)，但具體的時間要在收到你方的正式訂單后再定。4.此報盤以你方3月31日前復(fù)到為有效。 希望收到你的回復(fù)！ 馬來西亞富

10、威食品貿(mào)易公司 2013年3月24日例子我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：;馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效;。我方于17日復(fù)電：;若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁;。法國公司當(dāng)日復(fù)電：;市場堅(jiān)挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復(fù);。此時馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：;接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出。;結(jié)果對方退回L/C。合同是否成立?案例分析1合同并未成立。我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。我方應(yīng)接受的是法國公司17

11、日復(fù)電。案例分析1某年2月10日，中國某糧食出口公司電告日本某商貿(mào)公司，欲以CIF條件向日本出口一批絲綢，總價款為50萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價款。2月16日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購買，但要求降低到48萬美元，中國出口公司于2月19日電告對方同意其要求，日本商貿(mào)公司2月20日收到其電報，隨后，出口公司將貨物運(yùn)至上海港，交由中國某遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個集裝箱內(nèi)。3月10日承運(yùn)船舶在公海航行時，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運(yùn)的一個集裝箱被火焚毀，其余兩個則完好無損。3月15日貨物運(yùn)至東京港，但日本商貿(mào)公司拒絕接受貨物，并向中國出口公司提出索賠，雙方訴至上海某法院。請回答：案例分析2