1、會員充值活動方案（共5篇）篇：面館會員充值營銷方案面館會員充值營銷方案有一家面館的，裝修的挺高大上，面館的牛肉面13元一碗，最便宜的青菜素面90元一碗，最貴的35元一碗面。面倒是挺好吃，但是由于他還是用傳統的方法去經營，每天只能等客人主動上門吃面，每天的營業額好的時候1千多塊，不好的時候也就幾百塊。有時候搞活動送點小吃營業額會高一點，但是活動一結束又馬上變回原形，讓老板很是頭疼。所以找到了我幫忙解決一下現在所面臨的的困難。他的面館的每碗面毛利大概在60溢右，平均每個人進店吃面都會另點一些小吃，喝些飲料等消費基本都在25元左右，老板之前定的會員充值是200元的，所以會員比較少，才有不到100個，

2、我想充值會員人多的話，他的面館生意很快就能火起來的，于是我就給他策劃了一個會員卡充值的營銷方案。1一：充值99元就可以成為面館的會員，99元可以直接當現金消費，不受限制。二：充值99元成為會員，贈送99瓶飲料，每次來吃面就可以送一瓶，可以帶走不受限制。（飲料成本，一定要控制在1元以內才可以保證有利潤哦）三：充值99元成為會員，還可以獲得由面館贈送價值129元的高檔套裝碗筷一套。（成本一定要控制在10元以內）咳咳咳！重點來了！99瓶的飲料是一個長期鎖顧客的一個工具，顧客只要來面館吃面，就可以免費喝到售價一瓶2.5塊錢一瓶的飲料，送顧客99瓶，也就意味著顧客要在我的面館吃99碗面才能免費喝到99瓶

3、的飲料，客戶想天天來喝都沒問題，老板是不會有損失的，只是每次吃面時優惠1塊錢（飲料成本）而已。但是要一個人一年吃99碗面的話估計會吃膩的，所以這個99瓶飲料就要做成10張卡，每2張卡上有10個框框（最后一個當然是九個），每次來吃面免費喝飲料的時候就畫個圈作為抵消飲料，10張卡還有一個作用，就是可以進行裂變。顧客一個人肯定是喝不完99瓶飲料的，所以這個飲料卡顧客可以送給他的朋友啊，到時候他們一起過來吃面的話就可以一起免費喝到這個飲料了。這樣是不是一下子就多了9個潛在來吃面的顧客呢！有了精準的目標和具體營銷模式，下面就是通過什么渠道去傳播？1:找個機會說是搞周年慶，弄個海報或LED寫清楚，充值99

4、元可以成為會員，還可以贈送99瓶飲料，還贈送價值129元的高檔套裝碗一套”，為期8天，具體的操作就讓前臺按照計劃去登記操作開會員卡就行了。2:還可以通過朋友圈宣傳，把具體的內容拍照發到朋友圈去，同樣讓顧客也發，發一條朋友圈就送一份特色小吃，讓顧客的朋友也知道現在面館在搞這個活動。33:還有就是搞周年慶之前，讓員工先把面館周邊的所有居民樓都去掃一遍，直接帶著會員登記本去登記開會員卡，盡量吧周圍的居民，上班族，全部都搞定開會員卡，因為他們有時候有朋友來拜訪，肯定也要請吃飯的，來一家比較高大上的面館請客，也不會讓他們失禮嘛，而且消費還不貴。這樣一來，每天有200多個顧客充值99元成為會員的，8天下來

5、就有1400多個顧客充值99元成為了面館的會員，直接直接要吃面的顧客就有1400多個，帶動的潛在吃面的顧客就有一萬多個。接下來的每天面館客流天天都爆滿，營業額從之前的每天不到1000立馬飆升到每天一萬多。現在我們計算一下會員卡充值活動的成本和收益。就以牛肉面13元為例，99元大概可以吃7次（還剩9元再加4元可以吃多一次例牌），成本就是35元，送了7瓶飲料，成本7元,送了一套高檔套裝碗，成本10元，那么所有的成本就是35+7+10=52元，利潤99-52=47元。那么20004個充值的會員就是賺到了2000X47=9400了，再加上9000多個潛在的顧客，轉化20麻吃面的話那也有1800多個，加

6、上本來會員1400多個，一天按照10%勺顧客也就是320個來吃面，每個人就只消費20元，20X3200=6400元。如果有些客戶要吃個更貴一些的面或者幾個朋友一起多點幾份小吃的話，人均消費在25元以上呢，每天的營業額就不止6400了吧。所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業模式給大家，這里是面館，你也可以套用到你的店鋪，但不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結合自己的實際情況，反復的去試驗，最終找到合適自己的模式。5第2篇：美容院充值活動方案美容院充值活動方案【篇1:美容院周年活動方案】美容院周年店慶零利購瘋狂秒殺活動日期：202X年12月12日一202X年1月22日瘋狂秒殺項目周年店慶健康.

7、美麗.零利購充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次價值1280元2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100湘獎券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器充值5800元：配送：1.贈現金充值卡800元2、面部芭蕾10次價值1280元3、瘋狂抽獎券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器充值*元：配送：1、贈現金充值卡1200元。2、高科技艾美凈膚體驗一次價值2980元。3、砸金蛋一次：1名ipad價值：6000元2名眼鏡價值：1000元7名藍牙耳機價值：300元40名時尚飾品價值：200元4

8、、獲得三次瘋狂秒殺的機會。5、購買巨邦*元胸部：送*元胸部儀器周年店慶健康.美麗.零利購充值*元：配送：1、贈現金充值卡2000元。2、高科技艾美凈膚體驗一次價值2980元。3、砸金蛋一次：1名lv手袋價值：7000元2名ipad價值：6000元7名鉆戒價值:3000元20名相機價值：1500元4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。5、購買巨邦*元胸部：送*元胸部儀器充值8萬元：配送：1.贈現金充值卡5000元。1、高科技艾美凈膚體驗一次一一價值2980元。2、砸金蛋一次：1名名表價值：1.5萬元2名iphone5價值：5000元7名gucci手袋價值：5000元20名鉆戒價值：3000元4、獲得3次瘋

9、狂秒殺的機會。5、購買巨邦*元胸部：送*元胸部儀器。充值20萬元：配送：1.、贈現金充值卡*元。2、高科技艾美凈膚體驗一次一一價值2980元。3、砸金蛋一次：1名香奈兒包包價值：4.5萬元2名黃金手鏈價值：8000元17名ipad價值：6000元4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部儀器。【篇2:美容院周年慶活動方案】美容院周年店慶零利購瘋狂秒殺活動日期：202X年12月12日一202X年1月22日瘋狂秒殺項目周年店慶健康.美麗.零利購充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次價值1280元2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100湘獎券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。4、凡購買38

10、00元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器充值5800元：配送：1 .贈現金充值卡800元2、面部芭蕾10次價值1280元3、瘋狂抽獎券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器充值*元：配送：1、贈現金充值卡1200元。2、高科技艾美凈膚體驗一次價值2980元。3、砸金蛋一次：1名ipad價值：6000元2名眼鏡價值：1000元7名藍牙耳機價值：300元40名時尚飾品價值：200元4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。5、購買巨邦*元胸部：送*元胸部儀器周年店慶健康.美麗.零利購充值*元：配送：1、贈現金充值卡2000元。2、高科技艾美凈膚體驗一次價值2980

11、元。3、砸金蛋一次：1名lv手袋價值：7000元2名ipad價值：6000元7名鉆戒價值：3000元20名相機價值：1500元4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。5、購買巨邦*元胸部：送*元胸部儀器充值8萬元：配送：1 .贈現金充值卡5000元。1、高科技艾美凈膚體驗一次一一價值2980元。2、砸金蛋一次：1名名表價值：1.5萬元2名iphone5價值：5000元7名gucci手袋價值：5000元20名鉆戒價值：3000元4、獲得3次瘋狂秒殺的機會。5、購買巨邦*元胸部：送*元胸部儀器。充值20萬元：配送：1 .、贈現金充值卡*元。2、高科技艾美凈膚體驗一次一一價值2980元。3、砸金蛋一次：1名香奈

12、兒包包價值：4.5萬元2名黃金手鏈價值：8000元17名ipad價值：6000元4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部儀器。篇2:2015美容院周年慶活動方案2015美容院周年慶活動方案方案一：美容院周年慶活動方案一、活動背景愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。二、活動目標活動主題美從心開始四、活動時間安排（一）活動準備階段這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排：1、活動時間的安排2、活動場地的確定

13、現金目標每個店是30萬希望療程卡的轉會員卡吸引一些新的客人加入3、確定參加的會員名單4、活動所需要的物品（二）活動實施階段1、活動時間：xxxx年xx月xx日上午：9:00-12:00下午：2:005:002、活動地點：北京某某店3、活動方式：自愿五.活動程序：1、主持人開幕2、經理上臺演講3、節目表演4、有關美容知識講座。1）什么是美？2）什么是美容？3）如何保養？從心告訴會員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以后的營業額）5、中午的營養午餐6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。7、下

14、午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。8、會員的福利與優惠的說明9、感謝詞10、結束六、經費預算經費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。打印費：50元海報制作費：200元橫幅的制作費：2*80=160元中餐：1000元總計：1410元活動方案：我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。美容課程就是讓大家在平時注意

15、自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎么預防。從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。美從心開始。方案二：美容院周年慶活動方案現在的消費者都變得很理性，象以前活動一搞，生意*的時代已經一去不復返了，沒有實

16、質性的促銷行動，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應該已經具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式（例如以前實行的會員卡充值加送30%肖費）并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。以下是我們結合多年為企業策劃促銷活動的經驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會員記名卡模式方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%勺面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值

17、成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是借，這是送，在人際關系中差別大了），你在增加現金流的同時還可以擴大準會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。二、推廣女士消費、男士花錢模式一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己

18、關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當然，必須將此項目適當包裝、宣傳），這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。三、異業聯盟，聯合促銷就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟（最好離現在的兩個美容店不要太遠），顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中

19、性。此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。方案三：美

20、容院周年慶活動方案本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規模發展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）活動時間：一個月；活動地點：美容店內；活動內容：1、友情主題卡新鮮出爐；2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。活動細節：1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額40%勺原價消費；回收原會員會員卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈

21、送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時辦理。2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受充值就送充值金額50%勺原價消費；回收原會員會員卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額30%勺原價消費；回收原顧客療程卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300

22、元）；兩人需同時辦理。4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額40%勺原價消費；回收原顧客療程卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時辦理。5、單個原會員辦理充值業務優惠20%充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費更換友情主題卡。6、單個顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業務優惠10%,充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費更換友情主題卡。單店活動預算：預算單店10

23、0名原會員的50婿加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。1、30%（會員帶一人：30*2*2500=*（元）2、20%M會員帶兩人：20*3*2000=*（元）3、30%T程卡顧客帶一人：30*2*2300=*（元）4、20%T程卡股卡帶兩人：20*3*2100=*（元）單店總收入：*（元）活動形式：活動形式以促銷為主，體現創意的地方主要應表現在主題卡、活動的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，

24、會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能為企業帶來更大的利益。篇3:美容院周年慶實用活動方案美容院經常需要組織一些活動來提高美容院的人氣，同時可以起到拓展新客戶的作用。活動的形式都種多樣，其中比較好的要數美容院周年慶祝的活動方案了。店慶活動不僅可以拓展新的顧客，同時也能展現美容院的品牌形象。只要店慶活動執行到位，會讓老顧客對美容院更加的認可，新顧客也能對美容院有個好的印象。先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準備哪些設備和人員把。1、舞臺店慶活動最好能夠做的有聲色一點，可以搭建一個慶典的舞臺，舞臺大小

25、試活動經費來定。現在的人都比較喜歡熱鬧，搞慶典如果沒有舞臺效果的話很難吸引別人參與進來。2、主持人主持人也是活動的標配，如果美容院有會活躍氣氛、有舞臺經驗的人，主持人可以由自己的人來出任，否則就只能去請一名專業的主持來串場了。注意主持人一定要有經驗、有實力，不要為了節省資金就隨便找一個人，這樣對活動慶典是沒有好處的。主持人的費用根據所在城市的行情來定，一般三線城市500因內就可以找到，一線城市1000以內也沒問題。3、音響設備音響設備應該很多開店做生意的人都有準備的，如果是小型的舞臺，自己的音響設備就足夠了，稍大型一點的就得租賃一套好點的設備，費用也不是很貴，500內可以租到。4、表演節目既然

26、是做一個慶典，表演節目肯定是必不可少的，不過請一些專業的表演團隊費用還是比較高的。美容院可以選擇讓自己的員工參與，給她們培訓一些歌舞類的節目，這樣也是不錯的。5、樂隊助興如果想讓慶典看起來更加高檔一點，產生更好的吸引力，可以請一支樂隊過來助興。可以是吉他表演、鋼琴表演、小提琴、薩克斯等情調感十足的樂器。6、其他設備【篇3:美容院年終促銷方案】美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價

27、拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。二、限時限量法如：三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“3騁價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；3、任選卡：消費者繳納

28、1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法：1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選

29、擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚脯到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再

30、送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般

31、最好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共*個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。七、現金法：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成八、體驗法:方案一：

32、在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1須元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元一一30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0次元體驗價，體驗后，根據感覺付款”的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項

33、目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。九、特價法：北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多

34、，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防哂套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元（定彳22880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。

35、到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品十一、抽獎法：美容院舉辦了月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：2000元/10次（無產品）推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香

36、（沅）腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（沅）關于精油空瓶的相應抵用金額：1 .抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針

37、對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養膜一套572元篇2:美容院促銷方案經典美容院促銷方案一.1 .下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm*50cm那么大的，進一批美容院經營的價格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護理；購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護理系列。寫著什么護理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖

38、片，貼上多少多少錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡排毒貼上圖，多少錢。骨骼調理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養、卵巢保養、耳燭等，要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性，第四版儀器類項目。注明各類項目一次護理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。另外注明：學生打幾折。（憑學生證）25到30歲年齡打幾折。30-35打幾折。35-45打幾折。在活動開始的前幾天在超市附近發傳單，活動時間設在星期天。搞活動的那幾天在美容院門外擺上架子，放上促銷的化妝品，貼上價格，放個喇叭在那里播，放上優美的音樂。比如故鄉的原風景。墻上懸掛條幅。

39、注明促銷大活動。派個年輕女孩站在那里。2 .訂做一批廉價的圓珠筆，印上美容院的名字，電話，地址等。印上廣告語，注明是價格最低，服務最好的美容院。很多，和她們聊天，設法加很多的好友。美容院促銷方案之巧用顧客編號作促銷：在方興未艾的美容市場。美容院的競爭實質就是美容藝術的競爭。如何度身訂造，選擇一條適合自身生存和發展的道路是關鍵，同時美容院應積極配合策略機構做好品牌管理和促銷等一系列營銷方面的工作，多搞一些促銷活動爭取盡快策劃目標為現實！先提一個問題，怎么把一個鐵球通過比它小很多的瓶口放入玻璃瓶中呢？很多美容院在發展過程中都會遇到類似于這樣的瓶頸問題而駐足不前，陷于一些規則性思維的泥潭。循常規，則

40、落人后，好比開車一樣，速度與規則通常都背道而馳。在講創造性思維時，常會有這樣一些原則：改變a能不能變為b;拆分a能不能變為b和c;a加b能不能變成c,等等。改變、組合、延伸就構成了創造的三元素。就如顧客編號和促銷活動，一個屬于顧客管理工具，一個屬于店內拓展方式，看似風馬不相及，但只要有創新的思維，就可合二為一，發揮很大效能。創新的第一步就是改變。提起顧客編號，我們都會想到一些數字，如001、122、1208等，除了能反映顧客成為美容院會員的時間順序以外，再無其他的信息。如果一個美容院只有十幾個或幾十個顧客，管理者或許還可以在看到熟悉的編號時能想到對應的顧客。倘若一個美容院有一百或幾百，甚至上千

41、個顧客時，管理者還能憑記憶去按號索驥嗎？怎么才能行呢？由于在美容院的傳統思維中，顧客編號就是一種可有可無的序列號，所以能反映的信息量很少，無法對我們的管理起任何幫助。但如果稍加改變，便可發現一個小小的編號頓時生動而有意義很多。某編號為“at201的顧客，其編號被分為了四個部分，每部分的設計都有不同的目的：第一部分是為了反映顧客的重要級別：“a”表示a類客戶，顧客的購買力強、影響力大、消費水平高，屬院內的忠實顧客。“b：”表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費水平中等但有潛力，屬穩定顧客。“c”表示c類客戶，以辦季卡、月卡為主，消費能力一般，屬邊緣型顧客。“d：”表示d類客戶，屬半臨時型的顧

42、客，如偶爾來做修眉、漂唇、脫毛等一次性服務的顧客。各美容院可根據自身的實際情況按顧客的年消費額度來量化這個級別標準，如年消費額度在一萬元以上的顧客設為“a”年消費額度在五千到一萬元之間的，設為“蹄等。第二部分是為了反映顧客的職業：美容院可根據自身的實際情況設計顧客的職業代碼，既可按英文縮寫來表達，如“t即是teather老師、“曲是officelady職業女性等，也可以用漢語拼音的縮寫來表達，如“即是警察、“卻是職員等。值得注意的是，因為店內顧客的職業會存在很多類別，所以美容院需要作一份職業代碼表，既要易于識別的，又要避免重復。第三部分是為了反映顧客的年齡層次：“1”表示年齡在20歲以下；“2

43、”表示年齡在2030歲之間；“3”表示年齡在3040歲之間；“4”表示年齡在4050歲之間；“5”表示年齡在50歲以上之間；第四部分是為了反映顧客的順序：如果美容院是在一開業時就按此方法來編號，那么這部分就表示顧客在該類別中的辦卡時序；如美容院已經有成熟的顧客群體，需要重新進行顧客編號，那么這部分就按顧客在該類別中的重要程度來排序。此處的排號越前，則意味著顧客的重要性越高，歷史性越久。通過以上說明，當管理者看到編號at201時，即使不認識也可以很容易的知道這個顧客的一些基本情況：她是一個老師、年齡在二十多歲、消費能力很強，是美容院里非常重要的顧客之一。一個完整的顧客編號要求能比較真實的反映出顧

44、客的基本信息，所以它就不應該如身份證一樣適用終生，應隨著顧客資料的動態變化而相應改變；另一方面，因為每個美容院的顧客量都不同，在編號每一組成部分的設計上還可以根據自身情況要求適當增減，力求其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應用，還能讓經營者和美容師能從編號中即時了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對性的促銷活動。對于促銷活動，美容院的經營者也會有一些慣性的思維。其一是在促銷活動時間和背景上，很多美容院都認為只有在一些重大節假日，或是美容院的某些特定情況下才適合作促銷活動；其二是在促銷活動的對象上，每次活動總是希望面對的顧客越多越好，胡子頭發都想抓。其三是在促

45、銷活動的方式上，要么奉行與招鮮用遍天”，要么就是不作分析靠拍腦袋生吞活剝。促銷是把雙刃劍，要發揮其獨特的作用就必須有正確駕馭的方法。很多情況也正是由于經營者思維的局限才造成了許多促銷活動越促越濫，越濫越不銷，越不銷就越沒信心促的惡性循環。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，從而提高銷售量的營銷技巧。同樣的，當我們改變了時間、對象、方式上的固有思維，馬上就會豁然開朗。怎么改？就象篇首提出的那個問題，促銷就如同一個鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與類似顧客編號這樣工具的組合來完成。利用顧客編號，我們可以完全打破促銷活動的一些常規，采取不論時間背景，細分顧客群體，研究個體需求，提

46、供個性化增值服務的方式。舉例說明，參造顧客編號可以有以下很多種促銷形式：1、按顧客的重要性級別作分類促銷：顧客消費能力的不同，其對促銷活動的敏感度和參與度也不同。很多活動推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對顧客消費能力的把握，造成有人吃不了而有人吃不飽的結果，所以就需要我們根據顧客的肚量”來設計不同的方案。例：針對消費能力強的“axxx次顧客，可采取類似辦理八千元vip護理卡送五千元超值大禮包的大額度促銷。而針對消費能力弱的“cxxx類顧客，則可以作買月卡送月卡之類的小額度促銷。假如讓“騏的顧客吃“軟的方案就是一種資源的浪費，而“啖的顧客即使想吃“囊的方案也吃不下去。2、按職業代碼作分類促銷：

47、顧客職業性不同，其某些需求也是有區別的，尤其受地域、氣候、季節的不同而存在很大差異。如老師的職業性就決定了其一年四季都需要注意隔離防塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護膚品。如環衛工人的職業性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業性的原則后，可以在某些特定時間只針對某種職業編號的顧客群體來做促銷。例：在八月底，針對所有編號為“xtxxx勺顧客，均可參加購夏日防曬套裝”贈旅行防曬裝備”的優惠活動。3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質的差異，以及對所需產品和服務要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務和新

48、奇時尚的項目；年齡層次較大的顧客，則較看中美白抗皺和內調外治。所以對編號為“xx2xx<”“xx5xx的顧客群體所作的方案肯定會有區別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會需要一樣的附加值。4、按顧客的順序號作趣味促銷：每次的促銷都需要有明確的目的，但并不一定要讓每次的活動都帶上很大的銷售壓力。有的時候可以讓促銷變得有趣起來，如按顧客編號尾數的單雙號來設計促銷方案，單號的顧客逢單月可享受優惠，而雙號的顧客逢雙月享受優惠；如按顧客編號尾數的合計數來設計，數值等于哪個月份，則可在該月份內享受優惠。例：對于編號為“bj213的顧客，就可以設計成在單月或是在6月份享受特殊優惠。只要通過定期

49、和不定期的調查問券對院內顧客的需求做好仔細調查和分析，在用活顧客編號以后，促銷活動可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對所有顧客群體，所以讓客人覺得膩味和抵觸；而現在即使天天有促銷，但由于細分了不同群體，采取了個性化的輪換式，吸引了顧客的關注和參與，變我們被動求顧客參加”為顧客主動想參加”，這就是在我們改變后換來的市場改變。現在我想大家都知道，篇首的問題該如何解決了吧！用工具把第3篇：網吧充值活動方案網吧充值活動方案【篇1:神往會員活動方案】神往網吧會員活動方案自202X年7月起，本網吧推出會員充值送網費、積分回饋等活動：活動對象：所有網吧新老顧客活動口號：所因為有你我們才

50、會更精彩活動目的：拉開網吧人氣，提高網吧知名度，增加網友對網吧的好感，營造網吧家的感覺，推動會員卡的辦理（據調查報告，周邊地區知道并來過網吧的人不少，但經常來的并不多。所以，本次活動的主要目的是提高知名度，展示網吧的優勢，增加網友對網吧的好感并吸收其成為會員）具體活動內容如下：一、申請會員、充值贈送活動：1、凡在本網吧消費的顧客、一次性充值20元以上即可為其開通會員，會員享有積分優惠：2、每月12日一17日舉行充值贈送活動（17日23:00以前），具體內容如下：一次性充值50元送20元上網費，折1.43元/小時；一次性充值100元送50元上網費，折1.33元/小時；一次性充值300元送200元

51、上網費，折1.2元/小時；二、積分回饋1、針對老會員：由于長期以來本網吧未對老會員進行反饋活動，導致老會員積分累計過多，出于對網吧長期經營、管理及成本的考慮，將對老會員積分進行清零，在清零之前我們為老會員開放積分兌換活動，具體活動規則如下：累計積分20005000分之間的可兌換30元上網費；累計積分5000一*分之間的可兌換80元上網費；累計積分*分以上的可兌換120元上網費；2、針對新會員及積分清零后的老會員：每消費1元，計1個積分（充值時本網吧贈送的網費不計積分，只計算會員原始充值額度）。會員可憑積分按5%勺比例兌換本網吧上網費，進行兌換了的積分自動清除，剩余積分繼續累積（積分活動自202

52、X年7月1日起累積，兌換活動自202X年7月1日起開始）。在進行積分兌換的同時，為確保本活動公平公正，會員積分累積及兌換情況，我們將每月公開一次，以供大家監督及參考。三、節假日活動方案：自202X年7月起，凡本網吧會員，我們將在節假日（如七夕、圣誕等）；根據節日性質，贈送一定數量的精美禮品；凡會員生日當天進入本網吧消費的顧客，將得到本網吧提供的價值10元上網費（充值后贈送）。四、建立客戶檔案：在充值時留下客戶的手機號碼或其他聯系方式，建立客戶檔案，以便本網吧舉行各種優惠活動及各類游戲競賽活動時能及時通知。五、方案實施方式：1、海報宣傳活動內容；2、在本地各大生活網及各種論壇發帖；3、工作人員介

53、紹；呈報:網吧事業部202X年6月29日領導批示：【篇2:網吧店慶活動方案】網吧店慶活動方案活動1店慶會員日9月8日、9日、10日這3天為會員日，充值贈送比例與會員日一致。初級會員：充100送100。銅卡會員：充100送100。白銀會員：充100送100。黃金會員：充100送120。白金會員：充100送150。鉆石會員：充100送180。活動2會員充值排行榜9月8日至9月15日期間，以會員卡充值金額的多少來排名。第一名再送充值金額的100炮還；第二名再送充值金額的80%M還；第三名再送充值金額的50%返還；歹U:手持鉆石會員卡的顧客充值1000元并排名第一，則充值當日該顧客卡上網費為2800。該活動15日結束后，16號統計審核完后該會員排名仍舊第一名，則再為該會員贈送100%勺充值金額。即：1000元rmb=1000（實際充值）+1800（會員贈送）+1000（活動贈送）