1、晨報營銷實戰培訓總結歸納定好了鬧鐘。又是噩夢連連，醒來再看手機，卻只有一點半。才睡了半個小時。在發行部實習的這一星期，過早的起床時間讓我非常不適應，每天都處于瘋狂補覺卻怎么也睡不醒的狀態。早上，孫組長告訴我，初接觸發行的人都是如此，所謂“職業病”。就以此作為感悟的開始吧。說實話，這一周，我的感受太多太多。我將嘗試，用幾個詞語把散亂的思路串起來。他們的工資啥時候漲組長每天三點就要起床，普通發行員也得四點，然后是插報，每個人均勻300份，根據每天報紙版面不同所費時間不等。大約7點左右，發行員開始送報，快則一個小時，慢至10點，結束送報工作。下午和晚上，回訪客戶，拉定單，每天沒有限制，但月任務20份

2、晨報2份周刊。單調反復的工作。他們說，選擇做發行，是因為自由。看得出，大部分人是開心自得的。然而，還有太多不為人知的辛酸苦楚。平和堂零售的孫組長說，不管是發行員還是賣報員，已經習慣于這么一種狀態：白天睡不著，凌晨卻是很早就醒了。夏姐也說，假如問發行員最想做的事情，他們一定眾口一詞：想好好睡一覺。那天早上，幾個哥哥姐姐吵得不可開交，詳細內容我不盡聽得懂。夏姐似乎也有怨氣：“埋怨的都是干得少的，做得做的從不說話的”。后來，夏姐解釋給我聽:大家為漲工資的事而抱怨，現在晨報的底薪甚至不及三湘，還有各種各樣的征訂任務，現在還加了太子奶的訂單任務。之后的送報過程中，周玲姐也表達了她的想法。不曾想，在我看來

3、一直很滿足快樂、自晨報創刊始便加入其中的周姐居然也是滿腹牢騷。對于這么一群純樸、善良、樂天的人們，他們的不滿，在我看來，是發自內心的，也是讓我同樣產生共鳴并感到不平的。在長沙幾家報紙中，晨報的版面是最多的，晨報的發行量也是最大的，這無疑讓我們的發行員承擔了最大的工作量；而從效益上看，晨報也無可爭議是第一：對于這樣一份志在保住湖南第一紙媒的報紙，提高發行員的經濟收入，不僅是人性合理的，更是對其長遠開展及其有利的。單純從個人角度，我真誠地向周姐表達了自己的想法：既然其他報紙都加了，我們報社也已許諾，那么漲工資的事應該不是水中月，我們增加的幅度也必定高于其他報社；另外，假如報社一直不加工資，那么從發

4、行員本身來說，每個人都有重新選擇的權利，或者離開或者轉行。幾個人周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孫組長，張站長，還有不知道怎么稱呼的很多很多人周玲姐，夏姐安排帶我的發行員。很瘦，不到100斤，比我媽媽只年輕幾歲。怎么都不知道，她的力氣會這么大:第一天跟她的時候，300份報紙，加上周刊，那么厚的幾剁，她就那樣搬上了單車；怎么都不知道，到底是什么動力讓她七年如一日：上下30多層的寫字樓時，看著她嫻熟德投遞，我吃驚；怎么都不知道，她會對我那么悉心，她會笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方讓我洗手，她給我買早餐，她怕累著我，她跟我分享她的家庭和訂戶很思念，幫周姐拿著報紙，在每個樓梯口等她投遞；很思念，幫周姐

5、推著單車，看訂戶親切地跟她打招呼；很思念，周姐拿我當親人般不見外，毫無隱私地講述她淘氣的兒子，講她對于婚姻的看法，以致我有時產生錯覺，一個姐妹淘，正跟我親密無間討論著，男人是如何不喜歡逛街、什么時候成家適宜、怎么擁有一個漂亮的寶寶；很思念，每當有訂戶親切打招呼，她會驕傲地告訴他們：這是報社的記者夏姐，平和堂發行組長。好年輕。看不出孩子已經18歲了。不過，這話，我從未對夏姐說過。倒不是害怕，只是覺得，在率性直爽潑辣的她面前，說這些，像是恭維。她是個有個性的組長。我欣賞她的干練，喜歡她的“嘴巴多”。她會把每早煩亂的工作整理地有條不紊，她也會肆無忌憚地埋怨、和員工大吵，這個真性情的組長讓我心生敬J八

6、意。她很細心，很認真，也善心。她教我怎么插報紙最快；有天因為我沒到她一直“念叨”個不停；她關切我的情況，分派了幾個發行員帶我以使我好寫感悟；擔憂我完不成任務，看我沒訂出報紙專門打電話幫我出主意；章姐，看起來比我大不了幾歲，開朗活潑、熱情親切，跟她在一起就跟好朋友一樣。她帶我跑訂戶、發報紙、請吃粉，最最有意思的，那天她剛提醒完“看好包”，我就發現錢包不見了，1分鐘后，章姐馬上帶來了救命的1元錢；還有啊，章姐下樓的速度，那個叫快啊周哥，騎著電動車發報紙的你，開始老讓我坐在車上等你，內疚的我郁悶至極，還好，后來，在我的懇求下，你讓我幫了你一些忙。你送報的速度確實是快，還記得不，那天早上，身為一個大男

7、人，竟然讓心安理得讓章姐掏錢請吃粉，呵呵還有帥氣又和藹的孫組長，親切的張站長，還有很多很多我不知道該怎么稱呼的人在他們面前，你不會感到拘謹和壓力，你可以很交心、很肆無忌憚地與他們交談。就在今天凌晨，聽著窗外的雨聲，腦海里還浮現出一個個熟識的面龐，心里甚至在擔憂：下雨了，報紙怎么辦我很努力還是得用簡單的一些文字總結歸納下我的表現。住在報社附近的我被分到平和堂，每天都得起很早，有幾天還要打的過去；第一天我四點起床，不到五點就到了，插了不知道幾百份報紙；第二天，我睡過頭了，沒能過去；每天插好報紙，送報時，我都盡可能幫忙，包括爬樓、推單車、投遞等；回訪訂戶時，甚至錢包都不知道什么時候丟了，里面還有銀行卡和身份證賣報時，上公交車、走街串巷，淺笑對人、找準對象、推薦報紙看點：在湘潭賣過半個月報紙的我對此得心應手在民工聚集的人才市場，他們說，我是唯一能賺到他們錢的。不過，最遺憾的，我沒能拿到一份訂單。夏姐對我這個山東人表示了理解，說“重