1、2007年全國外貿業務員培訓認證考試外貿業務操作實務試卷（A卷）答案一、出口報價核算與發盤操作題（共15分）1（7分）出口退稅=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付國內費用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付國外運費=1800÷9000=0.2美元/付（預期）出口利潤=58.5×10%=5.85元/付FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付CFR Dubai =8.79+0.2=8.

2、99美元/付2（8分）Dear Jan,Thanks for your inquiry on Sep. 3，2007. Our offer is as follows： Door Handle Article No.DH5010 Packing：one pair packed in a foam bag , then in an inner box, 20 inner boxes per carton Unit price: USD8.79/pair FOB QingdaoUSD8.99/ pair CFR Dubai, UAE Quantity: 9000 pairs Payment: By

3、 D/P at sight Shipment: To be effected within 30 days after the contract date. This offer is valid subject to your reply here by Sep. 10, 2007.Awaiting your early reply. Yours faithfully,Li Ya二、簽訂出口合同操作題（共15分）Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount(1)Door Handle Article No.DH5010（2）900

4、0 pairs（3）CFR Dubai, UAEUSD8.80/ pair（4）USD79200.00Total9000 pairsUSD79200.00Total Contract Value: （5） U.S.DOLLARS SEVENTY NINE THOUSAND TWO HUNDRED ONLY.MORE OR LESS CLAUSE: （6） More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: in cartonsTIME OF SHIPMENT : （7） Not later than Oct.

5、 18, 2007 PORT OF LOADING AND DESTINATION: （8） From Qingdao, China to Dubai, UAE Transshipment is（9） not allowed and partial shipment is（10） not allowed INSURANCE: （11） covered by the buyer. TERMS OF PAYMENT: （12）20% of contract value payable by T/T within 10 days after the contract date, the remain

6、ing payable by D/P at sight. 三、出口履約操作題（共20分）1（3分）若廣州幸福公司在2007年12月共裝運9200雙鞋子，不違背信用證條款。因為根據UCP600規定，在數量前面加“大約”字樣，則允許數量有10%以內的增減。該信用證中規定商品數量為大約9000雙鞋子，因此9200雙鞋子是在允許增減的數量范圍內。2（4分）若廣州幸福公司在2008年1月15日共裝運了10 000雙鞋子，最遲在2008年2月5日要向銀行交單。因為信用證沒有規定交單期，根據UCP600規定，交單期為裝運日期后21天內，但不遲于信用證效期。廣州幸福公司可獲得即期議付，因為該信用證屬于假遠期信

7、用證。3（4分）張鵬可以采取的辦法有：（1）外包加工； （2）加班；（3）維修設備使其能正常生產； （4）購買新設備等。4（4分）Dear Sirs,I am sorry to tell you we cant deliver the goods of S/C no.787878 as per the shipment date of L/C no. ACD90875, because half of the machines are out of work. Please instruct the issuing bank to amend the L/C . as follows: The

8、 latest date of shipment and the credit expiry date extend to Mar. 15, 2008 and Apr. 5, 2008 respectively. Thank you for your kind cooperation.Yours truly,Zhang Peng5（5分）保單的不符點：（1）外包裝數量錯誤，準確的是500CTNS; （2）保險金額錯誤，準確的是USD66000； （3）保險單的出單日期晚于裝運日期； （4）漏填信用證的開證日期； （5）漏填信用證的開證行名稱。四、進口磋商和簽約操作（20分）1（15分）(1)進

9、口價格CIF=128000×7.53=963840元/臺(2)進口費用：進口關稅=進口關稅的完稅價格×進口關稅率=CIF×進口關稅率=963840×9.7%=93492.48元/臺進口增值稅=進口增值稅的完稅價格×進口增值稅率實繳增值稅=國內銷售價格÷（1+增值稅率）×增值稅率進口增值稅、相加，即進口增值稅+實繳增值稅=國內銷售價格÷（1+增值稅率）×增值稅率 =1287000÷(1+17%)×17%=187000元/臺銀行手續費= 963840×0.15%=1445.76元

10、/臺內陸運輸保險費=963840×0.15%=1445.76元/臺其他進口費用=1000+2500+2000=5500元/臺進口費用=93492.48+187000+1445.76+1445.76+5500=288884元/臺整理得，進口利潤=國內銷售價格-進口價格-進口費用 =1287000-963840-288884 =34276元/臺預期銷售利潤率=進口利潤÷國內銷售價格=34276÷1287000=2.66%該筆業務能達到2%以上的預期銷售利潤率。2（5分）The sellers bank should issue a performance guaran

11、tee in favor of the buyer for 10% of the contract value within one month after the contract date, the guarantee is valid for one year; the buyer should instruct its bank to open the L/C at sight for 100% of the contract value within 15 days after receiving the above performance guarantee. 五、辦理進口許可證業

12、務操作（15分）1（8分）該公司外貿業務員應在進口報關前通過網上申領方式申領自動進口許可證。申領自動進口許可證的操作流程：進口經營者在網上申請前應先申領用于企業身份認證的電子鑰匙。申請時登錄中國國際招標網，進入申領系統； 按要求如實在線填寫自動進口許可證申請表等資料。在線查看自動進口許可證申請表狀態，待復審通過后打印自動進口許可證申請表并加蓋公章； 持自動進口許可證申請表及相關材料到相關商務主管部門領取自動進口許可證。2（7分）機電產品進口申請表IMPORT APPLICATION FORM OF MECHANICAL AND ELECTRONIC PRODUCTS1.進口商3.經辦人(進口用

13、戶簽章) （略） Importer Name of Operator(Stamp of Consignee )浙江CE進出口有限公司 電話Telephone 2.進口用戶4.進口用戶所在地區(部門) （略） Consignee Area/Department of Consignee浙江CE進出口有限公司 年 月 日 Year Month Date5.貿易方式 一般貿易8.貿易國(地區) 日本 Terms of Trade Country/Region of Trading6.外匯來源 銀行購匯9.原產地國(地區) 日本 Terms of Foreign Exchange Country/Re

14、gion of Origin7.報關口岸10.產品用途 直接銷售 Place of Clearance 上海海關 Use of GoodsA.項目類型: 基建項目 技改項目 其他項目 項目行業:電子及通訊設備制造業11.商品名稱 商品編碼(H.S.) 設備狀態 Description of GoodsCode of Goods Status of Equipment 數控多工位轉塔式沖床8462411900 新12.規 格、型 號13.單 位14.數 量15.單價(JPY)16. 總值(JPY)17.總值折美元 SpecificationUnitQuantityUnit PriceAmount

15、Amount in USDMOM-908臺1USD128 000USD128 000USD128 00018.總 計 Total19.備 注 進口用戶所在地區(部門)意見:(簽章) （略） Supplementary Details Area/Department of Consignees Notion ( Stamp) 受理日期 Date （略）說明:申請進口“單機”不需要填寫第A項六、銀行保函業務操作（15分）1（3分）申請人：Japan RTA Corporation受益人：Zhejiang CE Import and Export Co., Ltd. 擔保行：THE BANK OF TOKYO-MITSUBISHI UFJ, LTD. 2（10分）當保函申請人沒有發貨時，保函受益人只有向擔保行提交證明保函申請人違約的聲明書、證明保函受益人銀行已根據合同CE0897開