1、 歡迎參加培訓！歡迎參加培訓！ 趙鎂趙鎂 2015.1培訓內容一、敦煌店鋪優化1.產品優化2.商鋪優化二.影響產品排名的因素三、微信營銷的方法產品優化1. 產品標題2. 產品基本屬性3. 產品關鍵詞4. 產品簡短描述5.產品詳細描述1. 產品標題產品標題產品標題是匹配關鍵詞搜索、影響產品在敦煌網和谷歌中的曝光率的關鍵因素。組成要素：中心詞、款式、材質、形狀中心詞、款式、材質、形狀等優秀的標題應該具備：1. 產品關鍵詞，準確的產品關鍵詞讓買家更精準的搜索到您的產品;2. 產品特點，如顏色、尺寸、風格、材質等;3. 能提供的特色服務，如定制等;4. 多用形容詞去描述產品屬性，可以引入長尾詞流量。描

2、寫標題注意事項：使用多個描述性的關鍵字，清楚的表達所賣商品是什么，充分利用140個字符;包括商品的品牌名稱;包括商品的特定屬性，例如售賣鞋子時要包括尺碼，顏色和風格; 省略標點符號和星號盡量不要包含“WOW”或者“Look”，買家不會搜索這些字眼;不要過度使用縮寫;不要全部使用大寫。標題優化的小技巧 Tips:其實想偷懶的話，可以去平臺搜索同類的產品，記錄其實想偷懶的話，可以去平臺搜索同類的產品，記錄這類產品前幾名的標題，然后總結出最有優勢的產品這類產品前幾名的標題，然后總結出最有優勢的產品標題。關鍵詞也是同樣的做法，取之長避其短。標題。關鍵詞也是同樣的做法，取之長避其短。如果對于總結出的關鍵

3、詞和標題沒有把握，我們可以如果對于總結出的關鍵詞和標題沒有把握，我們可以進行搜索測試，看看同一個標題和關鍵詞能搜索出多進行搜索測試，看看同一個標題和關鍵詞能搜索出多少個相關的產品，從而就可以看出這些關鍵詞的熱度。少個相關的產品，從而就可以看出這些關鍵詞的熱度。2. 產品關鍵詞建議：選擇能體現產品的核心英文關鍵詞進行填寫，不要填寫單個建議：選擇能體現產品的核心英文關鍵詞進行填寫，不要填寫單個word的關鍵詞。的關鍵詞。雖然這是可選項，但是對于雖然這是可選項，但是對于SEO作用比較大作用比較大;產品關鍵詞有如下影響：產品關鍵詞有如下影響： 便于敦煌網在站內相關產品或內容中推廣賣家的產品，提高產品曝

4、光量便于敦煌網在站內相關產品或內容中推廣賣家的產品，提高產品曝光量 利于搜索引擎通過該關鍵詞引流到您的產品頁利于搜索引擎通過該關鍵詞引流到您的產品頁;例：產品標題為例：產品標題為2014 Popular Sexy One-shoulder Evening Dress Prom Gown關鍵詞者可以寫為關鍵詞者可以寫為2014Evening Dress或者或者 One-shoulder Evening Dress 或者或者Sexy Evening Dress，而不是只填寫，而不是只填寫Dress或者不填或者不填。3. 產品基本屬性目前各個行業都有相應的屬性可供目前各個行業都有相應的屬性可供sel

5、ler選選擇，必選的屬性不多擇，必選的屬性不多;SEO建議建議seller為產品選擇至少為產品選擇至少4個符合的屬個符合的屬性，您選擇的屬性會出現在頁面的相關內容中。性，您選擇的屬性會出現在頁面的相關內容中。個性化商鋪屬性使用：自定義屬性，屬性名稱個性化商鋪屬性使用：自定義屬性，屬性名稱中加入產品主關鍵詞中加入產品主關鍵詞;產品屬性盡量完善！4. 產品簡短描述產品簡短描述，相當于是產品標題的產品簡短描述，相當于是產品標題的一個補充和描述。一個補充和描述。產品標題中沒有包含的相關產品特性可以補充到產品標題中沒有包含的相關產品特性可以補充到產品簡短描述中。可以包括產品簡短描述中。可以包括產品的顏色

6、、款式、配產品的顏色、款式、配件附件、銷售模式等，切忌重復標題及堆砌關鍵詞件附件、銷售模式等，切忌重復標題及堆砌關鍵詞。(線上大部分產品的簡短描述都是和標題重復的線上大部分產品的簡短描述都是和標題重復的)產品的簡短描述示例產品的簡短描述示例：Customerizde size(定制尺寸定制尺寸)：16，18，20，22，24，26，28Type(款式款式)：sleeveless with trap and red neck curve(無袖細無袖細肩帶紅色肩邊肩帶紅色肩邊)Main color(主色調主色調)：red(紅色紅色)Material(材質材質)：chiffon+lace (雪紡和蕾

7、絲雪紡和蕾絲)Length(長度長度)：Trail Ground or may customrized to full length(拖地或整長裙拖地或整長裙)（包含尺寸、款式、顏色、材質、（包含尺寸、款式、顏色、材質、長度等）長度等）5.產品圖片圖片質量圖片質量是影響買家購買的主要因素之一！是影響買家購買的主要因素之一！產品首圖產品首圖是否吸引，直接影響買家是否是否吸引，直接影響買家是否點擊進入了解產品。點擊進入了解產品。同樣的電子表高低中優質圖片幫你贏得點擊！同樣的游泳鏡優質圖片幫你贏得點擊！討論：好圖片的標準？清晰清晰簡潔簡潔色彩色彩真實真實主體主體突出突出展示展示細節細節展示展示細節細

8、節 好照片帶來好生意-優秀產品圖片的標準清晰 對焦準確 控制快門簡潔 合適的背景 主體鮮明 主體突出 構圖合理色彩真實 白平衡正確 顏色鮮艷展示細節 布光 微距拍攝全面展示您的產品：全面、細致的圖片展示大大增加產品的吸引力!注意：絕對不允許抄襲敦煌網最多可上傳8張圖片5. 產品詳細描述產品詳細描述產品詳細描述建議包括如下內容：產品詳細描述建議包括如下內容：1) . 產品圖片建議產品圖片建議： 首圖區填寫的產品圖片，盡量都在詳描中展示首圖區填寫的產品圖片，盡量都在詳描中展示;2). 文字內容建議：文字內容建議： 越詳細清楚，越詳細清楚， 轉化率越高，轉化率越高， 退貨率越少，退貨率越少， 買家購

9、買越放心。買家購買越放心。適當添加您的關鍵詞和相關的長尾關鍵詞適當添加您的關鍵詞和相關的長尾關鍵詞(35個，具體看您個，具體看您的文字內容的多少，保證關鍵詞密度低于的文字內容的多少，保證關鍵詞密度低于10%);位置分別為：位置分別為：開始，中間，結尾。關鍵詞加入到文字中的前提是必須通順，開始，中間，結尾。關鍵詞加入到文字中的前提是必須通順，不能硬塞。不能硬塞。為關鍵詞進行加粗加斜，起到強調作用，切忌整段加粗或加為關鍵詞進行加粗加斜，起到強調作用，切忌整段加粗或加斜。斜。詳細描述要包含的內容詳細描述要包含的內容版面排版布局版面排版布局產品參數產品參數服務條款內容服務條款內容new seller

10、定價策略定價策略以上就是優化產品的內容，以上就是優化產品的內容， 要好好優化自己店鋪的產品！要好好優化自己店鋪的產品！二、店鋪基礎建設優化店鋪的門面，可以不用裝飾的店鋪的門面，可以不用裝飾的很花哨很精美，但是一定要給買很花哨很精美，但是一定要給買家點擊的理由。家點擊的理由。所以所以店鋪介紹、產品組、首頁推店鋪介紹、產品組、首頁推薦產品薦產品等設計都是關鍵。等設計都是關鍵。二、商鋪優化1. 商鋪名稱商鋪名稱2. 商鋪推廣語商鋪推廣語3. 商鋪介紹商鋪介紹4. 熱門關鍵字模塊熱門關鍵字模塊5. 自定義類目名稱自定義類目名稱6. 商鋪橫幅和櫥窗產品商鋪橫幅和櫥窗產品1. 商鋪名稱1) 商鋪名稱就像商

11、鋪的門面，辨識度高的商鋪名稱就像商鋪的門面，辨識度高的商鋪名稱，可幫助買家快速記住店鋪商鋪名稱，可幫助買家快速記住店鋪;2) 店鋪名稱融入商鋪目標關鍵詞，有助于店鋪名稱融入商鋪目標關鍵詞，有助于買家定位店鋪經營的產品類型，提升店鋪站買家定位店鋪經營的產品類型，提升店鋪站內點擊率內點擊率;2. 商鋪推廣語1) 可在商鋪推廣語中展示主營產品或熱賣產品及其相關關鍵詞可在商鋪推廣語中展示主營產品或熱賣產品及其相關關鍵詞;2) 商鋪口號會直接出現在商鋪頁面以及搜索引擎搜索結果中商鋪口號會直接出現在商鋪頁面以及搜索引擎搜索結果中;模板推薦：主營產品模板推薦：主營產品/熱賣產品熱賣產品+商家類型等商家類型等

12、在在seller后臺點擊后臺點擊“查看查看google示例示例”可預覽可預覽Google搜索引擎上店鋪展示效果搜索引擎上店鋪展示效果;商鋪口號樣例：商鋪口號樣例：Cheap Wedding Dresses & Prom Dresses WholesalerChinese Wedding Dresses & Prom Dresses SupplierWholesale Wedding Dresses & Prom Dresses Online3. 商鋪介紹商鋪介紹1) 在商鋪推廣語中沒體現的內容，可以在商鋪簡介中補充在商鋪推廣語中沒體現的內容，可以在商鋪簡介中補充;2)

13、適當添加主營類目名稱和目標關鍵詞，文字通順適當添加主營類目名稱和目標關鍵詞，文字通順;3) 有吸引力的店鋪介紹，向用戶提供更準確的描述，有助有吸引力的店鋪介紹，向用戶提供更準確的描述，有助于提升店鋪在搜索引擎中的點擊，提升店鋪曝光率于提升店鋪在搜索引擎中的點擊，提升店鋪曝光率;樣例：樣例：(主營母嬰用品）主營母嬰用品）We Have Been Specialized in Baby/Infant Products for More Than 8 Years with Good Quality and Factory Price. Main Products: Childrens Clothin

14、g, Underwear, Baby Shoes and Toy. Timely Delivery and Excellent After-Sales Service Are Provided.4. 熱門關鍵字模塊熱門關鍵字模塊1) 關鍵詞必須和店鋪內產品相關，可使買家快關鍵詞必須和店鋪內產品相關，可使買家快速在店鋪找到產品進行購買速在店鋪找到產品進行購買;2) 推薦填寫推薦填寫1215個關鍵詞，關鍵詞有助于提個關鍵詞，關鍵詞有助于提升店鋪收錄量和搜索流量升店鋪收錄量和搜索流量;盡量填寫買家習慣搜盡量填寫買家習慣搜索的商品詞索的商品詞;5. 自定義類目名稱自定義類目名稱1) 類目名稱填寫要與產

15、品緊密相關的商品類目名稱填寫要與產品緊密相關的商品關鍵詞關鍵詞;2) 根據用戶的需求細分自定義類目，有助根據用戶的需求細分自定義類目，有助于在更多維度展示產品，提升店鋪收錄量于在更多維度展示產品，提升店鋪收錄量和搜索流量。和搜索流量。平臺數據顯示，產品組名稱中關鍵詞設得平臺數據顯示，產品組名稱中關鍵詞設得越有吸引力，買家的點擊量越大。越有吸引力，買家的點擊量越大。6. 商鋪橫幅和櫥窗產品商鋪橫幅和櫥窗產品 商鋪橫幅商鋪橫幅如果你認為如果你認為Banner只是塊歡迎買家的招牌，只是塊歡迎買家的招牌，那你就大錯特錯了那你就大錯特錯了! 如果你的如果你的Banner鏈接鏈接地址就是自己的店鋪首頁，那

16、你就太浪費地址就是自己的店鋪首頁，那你就太浪費這個黃金廣告位了這個黃金廣告位了!櫥窗產品櫥窗產品買家進入商鋪第一眼看到的商品可能直接買家進入商鋪第一眼看到的商品可能直接決定他的去留，如何提起買家進一步點擊決定他的去留，如何提起買家進一步點擊的興趣的興趣?產品銷量、產品折扣產品銷量、產品折扣都是利器。都是利器。下面一起來看看你們的店鋪吧！Lily1217； jmh450810964； freshdental；skylet； chinamanufacturersFashiontoys； goldking168； Threeboysdream產品搜索排序規則詳解思考：影響產品排序的因素有哪些？影響產

17、品搜索排序的因素：1.產品相關性產品相關性2.產品質量產品質量3.賣家服務水平賣家服務水平4、其他因素5.違規懲罰違規懲罰1.產品相關性產品相關性產品相關性產品相關性- 指產品與關鍵詞或類目相匹配指產品與關鍵詞或類目相匹配的程度。的程度。當用戶搜索關鍵詞或者類目時，會與產品的多當用戶搜索關鍵詞或者類目時，會與產品的多項信息進行項信息進行 匹配，匹配，如：如：標題、類目、長描、短標題、類目、長描、短描、屬性描、屬性等。所有可以被匹配到的結果都會出等。所有可以被匹配到的結果都會出現在搜索列表頁。匹配度越高的產品，得分也現在搜索列表頁。匹配度越高的產品，得分也就越高，排序就會越靠前。就越高，排序就會

18、越靠前。 這幾個的相這幾個的相 關度是相互關聯的，即如果標關度是相互關聯的，即如果標題匹配，但短描不匹配，或者短描詳描匹配，題匹配，但短描不匹配，或者短描詳描匹配，而類目不匹配，得分就會受到影響。而類目不匹配，得分就會受到影響。小建議： 產品一產品一定要上定要上傳至準確的類目；傳至準確的類目； 產品名稱盡可能準確全面的描述產品；產品名稱盡可能準確全面的描述產品； 產品屬性盡量完善。產品屬性盡量完善。2、產品質量、產品質量產品質量產品質量-指產品是否為優質商指產品是否為優質商品，產品質量從根本上決定了買家是品，產品質量從根本上決定了買家是否會最終下單并成功支付。否會最終下單并成功支付。此項影響因

19、素較多，主要有四方面此項影響因素較多，主要有四方面： 產品銷售額產品銷售額 轉化率產品轉化率產品 價格價格 圖片數量圖片數量 產品價格 權重： 產品定價要合理，我們會從銷售數據、同類商品市場價格等產品定價要合理，我們會從銷售數據、同類商品市場價格等多方面來判斷產品的價格是否合理。對于惡意壓價和抬價的產品多方面來判斷產品的價格是否合理。對于惡意壓價和抬價的產品會予以減分。會予以減分。 產品圖片 權重：對于產品圖片，我們從數量和質量都會做一個判斷，如果數量多，對于產品圖片，我們從數量和質量都會做一個判斷，如果數量多，質量高，圖片也并非越多越好，在保證數量的同時，一定要兼顧質量高，圖片也并非越多越好

20、，在保證數量的同時，一定要兼顧質量。質量。 產品銷售額 權重：即產品的售出即產品的售出情況和金額。售出越多，分數況和金額。售出越多，分數越高。 產品轉化率 權重： 產品被曝光后獲得的點擊和購買情況。轉化率對新品尤其重要。產品被曝光后獲得的點擊和購買情況。轉化率對新品尤其重要。四個影響因素四個影響因素3、服務質量、服務質量一個用戶下單，主要依賴兩方面：一個用戶下單，主要依賴兩方面：是產品的質量是產品的質量是賣家的服務質量是賣家的服務質量，二者缺一不可。，二者缺一不可。兩者都很好，買家的重復購買也會很兩者都很好，買家的重復購買也會很高，缺少其中之一，都可能會導致訂高，缺少其中之一，都可能會導致訂單的流失，因此，搜索排序非常關注單的流失，因此，搜索排序非常關注賣家的服務質量。賣家的服務質量。從以下幾個角度來評判賣家的服務： 重復購買率重復購買率 權重：權重：包括回平臺重復購買和回到自己店鋪重復購買。重復購買率越包括回平臺重復購買和回到自己店鋪重復購買。重復購買率越高，該項得分越高。高，該項得分越高。 好評率好評率 權重：權重：指在指在seller店鋪或者店鋪或者seller產品頁面的產品