1、2020-2025年慢走絲線切割行業公司市場突圍戰略分析目錄第一章概述1第二章 2020-2025 年本行業公司市場突圍戰略分析12.1 樹立本行業“戰略突圍”理念12.2 確定本行業市場定位、產品定位及品牌定位12.2.1 市場定位12.2.2 產品定位12.2.3 品牌定位12.3 創新尋求突圍12.3.1 基于消費升級的技術革新模式12.3.2 創新推動智能音箱業更高質量發展12.3.3 嘗試業態創新和品牌創新12.3.4 自主創新+品牌12.4 制定宣傳方案12.4.1 策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器12.4.2 策略二：學會用優秀品牌視覺設計凸顯品牌特色12.4.3 策

2、略三：學會利用互聯網營銷1第三章 2020-2025 年行業內公司市場突圍具體策略13.1 緊盯競爭對手戰略，增加本行業產品競爭力13.2 利用本行業市場滲透戰略，不斷發展新的客戶13.3 實行本行業市場開發戰略，不斷開辟各種市場創新源13.4 持續提高產品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系13.5 實施線上線下結合，深度拓展本行業國內國外市場13.6 在市場開發中將滲透等多種戰略結合1第四章本行業公司差異化突圍策略14.1 以本行業產品差異化”獲取“商機14.2 以本行業市場差異化”贏得“商機14.3 以本行業服務差異化“抓住”商機14.4 以本行業客戶差異化“把握”商機14.5 以本行業渠道

3、差異化“爭取”商機1第五章本行業公司成功突圍策略15.1 找準行業準差異化的消費者利益訴求點15.2 精準定位，進行無聲的行業消費者教育15.3 從行業硬文廣告傳播轉向深層合作15.4 公益營銷競爭激烈15.5 電子商務提升行業廣告傳播效果15.6 行業渠道傳播形式多樣15.7 強調市場細分，精耕細作本行業1第一章概述近幾年來，慢走絲線切割行業市場熱度高漲，其應用場景得到跨越式發展的根本原因在于技術、安全和品種的革新。用戶需求的爆發式增長極大豐富了慢走絲線切割的應用場景。一方面，慢走絲線切割的產業鏈中原料和供應商的進一步推動，有利于產業源端的重組升級，優化產業流程；另一方面慢走絲線切割技術、品

4、質、品種的更新迭代，有利于產品的不斷升級和質量改進，進一步滿足用戶的新需求,這些都有利于產業進一步發展。多方的推動使得慢走絲線切割應用得到爆發式發展。那么針對行業的高度發展，慢走絲線切割行業公司如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，公司市場突圍戰略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關乎到未來五年甚至十年的公司發展。本文主要針對慢走絲線切割行業公司未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進行分析并提出指導性意見。公司戰略的表現形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區別，當然每一種選擇都有充分的理由和具體

5、的不同的條件。本文之所以嘗試對公司豐富多樣的戰略選擇進行探討，是想在很短的時間內告訴慢走絲線切割行業公司管理者，針對市場突圍發展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。第二章 2020-2025 年慢走絲線切割行業公司市場突圍戰略分析2.1 樹立慢走絲線切割行業“戰略突圍”理念市場不斷發生瑜變化，科技的快速發展，許多公司跟進新產品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，慢走絲線切割行業公司必須有“突圍再突圍的理念。1、技術部門和市場部分別對國內外慢走絲線切割行業的技術和消費市場進行了詳細地調研，確定行業的發展方向。2、在論證的基礎上做出慢走絲線切割行業戰略突圍的決策：研發符合市

6、場方向的產品，并形成自己產品的優勢特色（進一步明確了科技創新緊盯高端 中端低端市場的發展思路）。2.2 確定慢走絲線切割行業市場定位、產品定位及品牌定位慢走絲線切割行業市場定位、產品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位， 任何成功的產品營銷，背后一定有適應該階段的準確定位，如王老吉的怕上 火”、農夫山泉的天然水、舒膚佳的除菌、阿里巴巴的中小公司貿易平臺等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位慢走絲線切割行業市場定位是指根據競爭者現有慢走絲線切割產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此公司產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個

7、性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經濟基礎，對新事物有較強的接受力，追求高品質的生活的客戶群體。2.2.2 產品定位慢走絲線切割行業目標市場定位（簡稱市場定位），是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的衙求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。慢走絲線切割行業產品定位是對目標市場的選擇與公司產品結合的過程，也即是將市場定位公司化、產品化的工作。可采用：慢走絲線切割行業產品差異定位法、主要屈性

8、定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關系定位法、問題定位法等方法進行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價比，既是產品的性能和產品的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務上的等。慢走絲線切割行業產品定位必須遵循兩項基本原則，即適應性原則和競爭性原則。適應性原則包括兩個方面，一是慢走絲線切割行業產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是慢走絲線切割行業產品定位要適應公司自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。競爭性原則，也可

9、以稱之為差異性原則。慢走絲線切割行業產品定位不能一廂悄愿，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況（諸如競爭對手的數量， 各自的實力及其產品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。例如，B 公司的產品是為較高收入的消費者服務的， A 公司產品則定位于為較低收入者服務；B 公司的產品某一屈性突出，A 公司的產品則定位于別的某一屈性上，形成產品差異化的特質等。”人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”正是這種競爭性原則運用的具體體現。可見，慢走絲線切割行業產品定位基本上取決于四個方面：產品、公司、消費者和競爭者，即產品的特性，公司的創新意識，消費者的需求偏愛，競爭對手

10、產品的市場位置，四者協調得當，就能正確地確定產品地位。2.2.3 品牌定位慢走絲線切割行業品牌定位是公司在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。慢走絲線切割行業品牌定位是市場定位的核心和栠中表現。公司一旦選定 了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及公司形象，以爭取目標 消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現產品銷售而品牌是公司傳 播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為， 產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。消費者有不同類型，不同消

11、費層次，不同消費習慣和偏好，公司的慢走絲線切割行業品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要， 找準市場空隙，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，公司還可以根據時代的進步和新產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內心的需要，這是品牌定位的重點。2.3 創新尋求突圍惟創新者進、惟創新者強、惟創新者勝。”科學技術是第一生產力”，一家好的公司，它可以只是規模龐大和質量優良，而一家強的公司，必定是依靠科技的創新和運用，慢走絲線切割行業公司亦是如此。2.3.

12、1 基于消費升級的技術革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創新才能解決個性化衙求與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現飯來張口、衣來伸手的智能情景順應新人群的消費趨勢。中國經濟由投資主導型朝消費主導型轉變，科技創新必將引領消費升級。借助科技創新手段，大量的新品類、新服務、新模式涌現。改變看消費習慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態興起。基于消費升級的技術革新模式依然是創新先烈們的努力方向，技術無論再 怎么發展

13、依然是工具，品牌的生存與發展需要品牌力、產品力、消費力的整合， 單靠某一技術的迭代是無法扭轉的。2.3.2 創新推動智能音箱業更高質量發展慢走絲線切割業的創新，關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信 息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新， 可以降低物流成本、經營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技 術的創新，可以有力推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，可以更 好地滿足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；通過商品和服 務的創新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴大消費。在過去我國模仿型排浪式消費的環境下，業態”標準化”、“模版式”

14、發展 是我國零售業發展的一個顯謐特征。在目前及今后消費拉開檔次，個性化、多樣化消費漸成主流的新環境下，“模版式”發展已不能適新形式、滿足新消費，必需加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者追求差異化的商 品與服務和零售商提供標準化、模版式經營之間的矛盾間題；其次，零售商要 掌握商品的定價權，要擁有自己獨特的商品，以取得市場上的優勢。在新業態、新模式創新方面，中小零售公司是創新的主體、生力軍，國家在政策上也要重 視占市場主體 90%以上的中小零售公司的創新，通過全行業的積極主動創新推動我國零售業更高質量發展。2.3.3 嘗試業態創新和品牌創新對于慢走絲線切割業來說，公司為消費者提供的產

15、品和服務始終是消費者的核心關注點。面對快速變化的消費需求，更加適應消費需求的業態和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群體，進而獲得持續的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務店、旅游店、社區店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經營經驗，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從食物、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗， 從而將客戶基礎擴展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優鼎優在2017 年成功上市新三板，進一步補強了海底撈的產業布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進行了 2.0 版本升級，通過現代的餐飲裝修設計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續拓

16、展呻哺小鮮外賣送餐服務，充分利用高峰時段以外的營業時間來提升經營業績。2.3.4 自主創新+品牌一個沒有創新的公司，是沒有靈魂的公司。一個沒有核心技術的公司，是沒有脊梁的公司。為數眾多的中國公司在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環節，默默替他人做“嫁衣”，而研發、品牌、銷售渠道等高端環節，則被發達國家的跨國公司所把持。中國公司為維持公司發展，只能依靠擴大規模、減低成本，并由此帶來了競相壓價、低價競爭的惡性循環。中國制造 2025確定的戰略任務之一，就是加強質量品牌建設，鼓勵公司追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升公司品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現中國產品向

17、中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。慢走絲線切割行業品牌是質量的象征，是信譽的凝結，是經濟的名片。據 統計，全球市場 80%的份額由 20%的優勢品牌所占據。反觀我國制造業，規模雖然已經躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業發展的隱憂和短板。從公司層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為公司的無形資產，是公司的一筆巨大財富。在貿易場上，商家挑選某牌子的產品， 只要這產品有優良的質暈，只要這質量在消費者心中產生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產品要高很多，消費者仍然相信品

18、牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當前，隨著國外技術性貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的公司夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現在公司營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把慢走絲線切割行業品牌打響是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是效果最佳的傳播手段，如農夫山泉挑戰純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運動、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點舉件形

19、成的新聞效應，讓品牌快速擴散，形成口碑效應，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學會用優秀品牌視覺設計凸顯品牌特色慢走絲線切割行業品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當勞會想到什么？黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍；提到 58 同城網站會想到什么？那頭可愛的小毛驢 諸如此類經典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學會利用互聯網營銷網絡營銷有許多方法，大多都是低成本營銷工具，如 SEO、關鍵詞搜索、競價排名、電子郵件、社區、論壇、即時通

20、訊等，都是 PC 互聯網時代常見的網絡營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統，是現代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬”與“現實”的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是公司進行品牌快速傳播，建立口碑效應的最佳途徑。第三章 2020-2025 年慢走絲線切割公司市場突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰略，增加慢走絲線切割行業產品競爭力邁克爾波特指出，“競爭優勢是一個公司在競爭市場上行為效益的核心”。處于激烈市場

21、競爭中的公司能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優勢，是其能 否生存、發展至關重要的間題。目前，公司可緊盯第一的戰略，盡快增加慢走 絲線切割行業產品競爭力，并盡量縮小與其在慢走絲線切割行業產品、質量、 服務、營銷策略等方面的差距，力求做到戰術上的自我創新。3.2 利用慢走絲線切割行業市場滲透戰略，不斷發展新的客戶對已成功開發的慢走絲線切割行業產品，通過不斷改進產品質量、降低產品成本、提高服務質量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現有的市場上擴大產品銷量，促使現有客戶更多地購買公司產品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產品，或刺激沒有使用過公司產品的客戶加入到購買者行列。3.3 實行慢走絲線切

22、割行業市場開發戰略，不斷開辟各種市場創新源公司應緊盯慢走絲線切割行業市場消費需求趨勢，進行市場開發，不斷開辟各種市場創新源。3.4 持續提高產品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系樹立用戶第一的觀點，即從慢走絲線切割行業產品的研發、生產、銷售各個環節，盡可能地將能夠預見到的用戶“不滿意”因素，從產品的循環體中除掉。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整系統。只有將慢走絲線切割行業市場營銷戰略真正引伸到影響客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實惠，也才能提高產品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5 實施線上線下結合，深度拓展慢走絲線切割行業國內國外市場電商市場具有全球化、交易連續化、成本低廉化、資

23、源集約化、信息及用 戶海量化的優勢，不僅能夠幫助公司及時快速調整發展決策和指導生產計劃， 而且能幫助傳統制造業充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息， 為客戶提供產品快速開發及迭代服務，以響應市場需求，從而保持競爭優勢。 由此建議慢走絲線切割行業公司在運營管理中大力實施電子商務戰略，實施線 上線下結合，深度拓展國內國外市場。3.6 在市場開發中將滲透等多種戰略結合滲透戰略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產品提出的戰略舉措，也是 產品生命周期針對成熟市場的營銷策略，公司在現有市場規模較大，還存在瘤 強大的競爭潛力；同時產品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂 求量；大批量生產還

24、能進一步降低生產成本。通過有效實施滲透戰略可以讓公 司占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得公司利潤，也較容易得到銷 售渠道成員的支持，同時，低價低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。對于新市場，單一的產品和服務不足以支撐新市場開發戰略的實施，因此應進一步加大產品研發力度，開發新產品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰略。實行這種策略公司必須使新產品和服務的賣點比新市場上現有產品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標消費群體，通過有效實施策略公司達到短期最大利潤目標，有利于慢走絲線切割行業公司的競爭地位的確定。第四章慢走絲線切割行業公司差異化突圍策略4.1 以慢走絲線切割行業產品差異化”獲取“

25、商機慢走絲線切割行業產品差異化是指產品的特征、工作性能、一致性、耐用 性、可靠性、易修理性、式樣和設計等方面的差異。對于同一行業的競爭對手 來說，產品的核心價值基本相同，只是在性能和質量上各有不同。在滿足客戶 基本需要的前提下，公司還應不斷創新，滿足客戶個性化篇求，創造更多的商 機。公司實施產品差異化，就是要按照客戶個性化需求進行針對性的產品研發、生產、銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創 造最大效益的同時實現廠家自己的效益產品差異化又可細分為：(1)慢走絲線切割行業性能差異化。根據客戶對產品的需求不同，對市場進一步細分，滿足客戶的個性化需求。(2)慢走絲線切割行業品

26、種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，緊抓市場機會，動態優化銷售品種結構， 多銷售高附加值產品、階段性價格高的產品，不僅減輕了市場壓力，還實現了更好的銷售價格，多創造了品種效益。(3)慢走絲線切割行業規格差異化。滿足客戶的個性化需求，還實現了整體銷售價格的提升。4.2 以慢走絲線切割行業市場差異化”贏得“商機慢走絲線切割行業市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。公司只有在細分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴大市場份額，實現較好銷售價格。4.3 以慢走絲線切割行業

27、服務差異化“抓住”商機為更有效地服務好客戶，在慢走絲線切割行業服務上對客戶進行差異管理， 用主要的資源匹配服務于主要的客戶，有效提高了服務效率和服務質量。把客戶分成 VIP 服務客戶和一般服務客戶，針對 VIP 服務客戶設立了 VIP 客戶服務小組，在技術、商務、售后服務等方面對他們進行多對一的服務并進行聯合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務制度、程序進行常規響應服務。同時，關注客戶的個性需求，為下游客戶提供增值服務，從而建立起公司與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4 以慢走絲線切割行業客戶差異化“把握”商機不同的經銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不

28、同，針對這種情況， 對客戶進行評價考核，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導，優化廠商互動、協作和溝通，共同維護好一方慢走絲線切割行業市場。4.5 以慢走絲線切割行業渠道差異化“爭取”商機現代公司的競爭已經不再是一個公司和另一個公司的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整條價值鏈的競爭優勢（差異化），這是渠道差異化的本質。認識慢走絲線切割行業渠道差異性，并建立適合產品特點及公司條件的銷售渠道是公司銷售部門十分重要的

29、工作在發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發展直銷渠道加強與大型終端客戶、協作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規避了市場價格下跌風險。第五章慢走絲線切割成功突圍策略5.1 找慢走絲線切割行業準差異化的消費者利益訴求點在產品同質化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端公司要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費者感到“體面”。5.2 精準定位，進行無聲的慢走絲線切割行業消費者教育慢走絲線切割行業消費者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達。若想解決這一間題，首先要給高端的目標消費群體一個清晰的定位，同時了解這些消費群體有哪些消費心理共同點以及接受信息的多種方式。高端消費人群大多具有這樣的生活形態：他們是社會精英人士，工作繁忙、很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認知，在做消費者 教育工作時，就應避免宣傳費用的無效投入和信息的無效傳達。廣告費的支出 要使廣告能夠最精準、最有效地擊中目標受眾，以此實現媒體預算浪費度最低、實際銷售最大的目標。因此