1、2018年分店員工薪酬、提成、獎金方案1. 適用范圍本方案適用于所有分店員工（店長以下的所有崗位）薪酬、提成、獎金核算。3. 薪酬管理方案3.1 分店崗位薪酬對照表崗位名稱類別薪酬標準（薪酬結構由人力資源部設定）餐補提成/獎金一級城市二級城市三級城市前臺員工銷售員一級2200-24002000-22001700-200012元/天有二級2400-26002200-24002000-220012元/天有三級2600-28002400-26002200-240012元/天有前臺主管銷售主管一級2800-30002600-28002400-260012元/天有二級3000-32002800-3000

2、2600-280012元/天有三級3200-34003000-32002800-300012元/天有客房員工一級2000-22001800-20001600-180012元/天有二級2200-24002000-22001800-200012元/天有三級2400-26002200-24002000-220012元/天有客房主管工程一級2600-28002400-26002200-240012元/天有二級2800-30002600-28002400-260012元/天有三級3000-32002800-30002600-280012元/天有店助一級3000-34002800-32002600-300

3、012元/天有二級3400-38003200-36003000-340012元/天有三級3800-42003600-40003400-380012元/天有一級：之前未做過本行業(yè)或做的時間較短。二級：熟悉本職崗位業(yè)務、能夠勝任本崗位。三級：精通本崗位的業(yè)務、所有工作都能夠高標準完成。3.2 薪酬說明3.2.1 新入職員工由店長依據面試及考試結果，按照對應級別給予試用期薪酬。3.2.2 店長有權決定某員工的薪酬標準低于最低標準，但不得高于最高標準。3.2.3 臨時工、兼職員工等特殊情況的薪資標準，各店可寫申請交由人力資源中心審批。3.2.4 未列入的其它崗位薪資標準，各店可寫申請交由人力資源中心審

4、批。3.3 薪酬對照表項目說明3.3.1 基本工資：3.3.1.1 員工級別試用期為 13個月，主管以上人員試用期為 3 個月。3.3.1.2 員工轉正后的日期按轉正工資進行，轉正前的日期按試用工資進行。3.3.2 餐補在計算時，隨出勤天數進行計算發(fā)放。3.4 所有分店均需參照以上崗位進行人員的配置，如特殊情況需增加新崗位的，可寫申請到人力資源中心審批。3.5 城市分級說明3.5.1 分級的第一原則是依據2015 年中國最新城市等級劃分標準進行。3.5.2 在第一原則的基礎上，分店所處如位于市級下面的縣或區(qū)鎮(zhèn)，需降一級執(zhí)行。3.5.3 三級旅游城市可按照二級城市標準執(zhí)行。3.6 審批權限（含入

5、職審批、轉正審批、加薪審批、晉升審批、辭退審批） 負責人級別店長總經理人力資源中心董事長主管級以下所有員工入職、轉正、解除試用、加薪、調動、辭職、晉升等全部-（僅備案）-店助全部-店長全部-3.6.1 員工跨店調崗，在調崗生效的當天。其薪資跟提成獎勵均從原部門/分店停止，納入新部門/分店計算。4. 提成獎金管理方案4.1 月度營收提成獎金（該項提成納入獎金池，作為績效獎金）4.1.1 每家分店由公司統(tǒng)一制訂月度營收指標；（店長制定，營銷總監(jiān)審批）4.1.2 月度營收提成獎金計算(月度營收指標低于100%無提成)：完成情況達成100%獎金發(fā)放比例提成比例由店長在區(qū)間內確定提成比例01.61%（例

6、如：實際營收500000*1.61%=8050元） 4.2 個人提成提成項目可選區(qū)間提成說明個人銷售提成（含前臺散客）分店自定專職銷售員和其他人員兼職銷售，由各自門店自行擬訂提成標準申請由銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；長租提成20100元每月提成比例如下：成本出租提20元，超出成本100200元提50元，超出成本200元以上提100元；做房提成保底房量自定510元每個人月度保底*間，超出部分及兼職做房 5-10 元/間，（詳細說明見 ）夜班補助10元以實際上夜班天數發(fā)放4.2.1 做房提成獎金的計算及發(fā)放（可依據該表的格式及實際情況進行折算報備）分店做房提成備案表（此表為模板，數值可以店長定）房型折算方

7、式（以下數值單位為：間）退房/鐘點房續(xù)住新開荒及大清潔單間11*0.51*3復式1.51.5*0.51.5*3套一1.51.5*0.51.5*3套二2.52.5*0.52.5*3別墅？*0.5？*3以下為備案的基礎數據客房員工每月保底做房量為：間客房主管每月保底做房量為：間月度超出保底的做房量提成標準為（兼職做房也采用此標準）：510元/間5. 績效考核方案（獎金分配方案）5.1 各分店依據不同崗位設置獎金分配初始系數，參考模板為 （具體系數店長定）崗位系數崗位系數崗位系數崗位系數客房員工1前臺員工3銷售員工1店助6客房主管2前臺主管4銷售主管1注：1、表中的系數僅為參考用，各分店可自行設定。

8、2、設定的原則為崗位性質對業(yè)績提升的重要程度、級別的高低3、系數設定后，將隨個人月度績效表現(xiàn)進行增減，得出最終系數。5.2 獎金計算方式示例：總獎金池/所有員工的最終分配系數總和*每個員工的最終系數=個人月度實際發(fā)放獎金。姓名崗位原始系數系數匯總獎金總額個人實發(fā)獎金劉大客房員工118150083劉二客房員工183王大前臺員工3249王二前臺員工3249張三前臺主管4333李四店助64995.3 不參與獎金分配說明5.3.1 新入職的員工首月不參與獎金池獎金分配，但可享受個人提成獎金。5.3.2 辭職員工的最后一個月如做不滿月的不參與獎金分配，但可享受個人提成獎金。5.3.3 請假 7 天以上，當月不享受績效獎金分配。7 天以內適當扣除績效分值。5.3.4 因各種原因被公司辭退的員工，所有未發(fā)放的獎金全部取消。6. 本方案自 2018 年 1 月 1 日起試行，試運行期為 3 個月，試行后將統(tǒng)一修訂為正式版本。選擇執(zhí)行本方案時請注意以下特殊情況的解決方案：6.1 個別員工的工資已經超出崗位最高薪資標準的，繼續(xù)以