1、免費流量無法成為應用商店救命稻草摘要 : 應用商店本質上其實是一筆流量生意，大量獲取廉價流量后，轉手賣給其他APP廠商，幫助他們獲取用戶從而獲利。隨著應用商店渠道競爭的加劇，各家商店都在采取各種辦法吸引更多用戶，近期流量免費正成為最具影響力的一種模式。所謂后向流量即為用戶產生流量由后端（開發者，商店，運營商）代為付費的模式，越來越多的應用商店開始通過購買后向流量實現用戶免流量下載。應用商店甚至宣稱在未來甚至還會為重要合作伙伴提供免流SDK，實現應用內的流量免費。 看上去一場轟轟烈烈的免費流量大戰即將展開，誠然后向流量產業聯盟確實可以大量節省用戶的流量成本，讓用戶不用再過多擔心下載APP所帶來的

2、流量成本。但應用商店、APP廠商、用戶真的就能簡單的達到三贏了嗎？免費流量面對網速制約，只能望洋興嘆姑且不論免費流量政策是否真的會大規模促進用戶下載，但不得不說中國三大運營商的通信網絡的基礎建設非常爛。以至于我們的4G網速可能連國外的3G網絡都比不上。移動互聯網的碎片化，帶來了生活方式的碎片化。我們會盡可能抓緊一切時間使用手機玩各種APP，但網速卻往往制約著我們。一件發生在我身邊很普通的小事，在上班的途中的地鐵上，全部都是低頭玩手機的上班族，超過一大半的人都在玩游戲，但細細觀察之下幾乎很少有人玩需用連接網絡的游戲，大多都是一些單機類型的休閑游戲，我想這并不是少見的現象。免費流量對很多用戶確實有

3、很大吸引力，但下載APP過程中面對網速的制約，我想應用商店也只能表示無奈。一款游戲動輒數百M，即使按照現在的3G網絡下載速度可能也需要數小時，對用戶的吸引力可想而知。用戶不愿意下載APP，并非是因為流量成本過高應用商店中超過90%以上的APP鮮有人下載，我想這其實和流量因素關系不大。每個人手機桌面安裝的應用一定程度上是有限的，太多大同小異的APP又缺乏創新。就拿游戲來說吧，軟銀CEO孫正義雖然曾經說過掌握了移動游戲，就等于掌握了移動互聯網。但這背后其實還有另外一句話，那就是游戲排行榜前20名的游戲占據了整個移動游戲市場的70%以上收入。移動互聯網是一個充滿泡沫的行業，太多功能雞肋的APP就算能

4、夠被用戶下載，也會在短時間內被遺忘在角落成為僵尸APP。雖然國內三大運營商處于絕對壟斷地位，但用戶流量成本在逐漸下降也是不爭的事實。中國移動日前就曾下調了流量資費，降幅已高達70%，4G新制式的到來也帶來了相應套餐和資費變化，遍布各地的免費WIFI，流量對用戶來說早已經不再是制約他們下載APP的關鍵因素。應用商店出臺免費流量政策，雖然一定時間能夠激勵用戶下載APP（這其中主要是移動游戲），但長期看來無異于飲鴆止渴。試想下，如果低廉的流量成本都不愿意付出的用戶，可能會成為移動游戲中的付費用戶嗎？應用商店的沒落或許已經成為必然應用商店本質上其實是一筆流量生意，大量獲取廉價流量后，轉手賣給其他APP

5、廠商，幫助他們獲取用戶從而獲利。但現在對于應用商店的問題在于，越來越多的平臺開始擁有大量的免費流量，就連唱吧、陌陌這些社交平臺，也可以輕而易舉的進行應用分發。應用商店看似不可或缺，但隨著用戶手機桌面APP數量的飽和，打開頻率卻是越來越低，我們往往只是在需要某款APP才會想起打開應用商店，但如果在這之前已經在其他渠道看到了呢？例如，在某個新聞客戶端看到一篇關于APP評測的文章，原來是需要去應用商店搜索并下載，而現在這個新聞客戶端直接提供下載鏈接了，我們還會多此一舉的去應用商店嗎?我們不是不需要獲取新的APP，而是可能不會再通過應用商店下載APP。拿游戲來說，現在越來越多的平臺開始進軍手游分發，成

6、為應用商店的直接競爭對手，它們為什么一定程度上能夠成功？一方面它們與應用商店一樣同樣擁有大量可被出售的廉價流量和優質用戶，另一方面很多時候應用商店截取了本該屬于媒體的引流作用，它們的分發作用被無限放大了。筆者曾撰文寫過這個疑問：一款游戲在正式上線之前，都會經過大量的平面媒體進行宣傳推廣預熱，再通過一系列的事件炒作營銷，更或者借助知名IP聯合進行炒作，從前期曝光到引入用戶、服務用戶(留存)這對任何一款游戲來說都是這樣一個完整鏈條。而其中手游媒體解決了前期曝光和服務用戶的環節，渠道完成的是廠商最迫切的引入用戶。但沒有媒體的初期鋪路，在渠道位置極其有限的現狀下，渠道還能給游戲廠商帶來多少用戶？這個疑問至今仍然沒有人真正能向明白。現在看到越來越多的應用商店之外的分發渠道崛起，我想這個問題也許已經有了答案。應用商店推出“免費流量”政策，