1、文化角度剖析文化角度剖析中國企業海中國企業海外惡性競爭與解決策略外惡性競爭與解決策略同濟大學 地質工程葉遠青 （組長）張恩超 張松波 尹飛龍饒鋒銳 馬修遠 陳逢迪指導老師：白云 教授2剖析惡性競爭的原因解決惡性競爭的策略總結小組分工流程剖析惡性競爭的原因l現狀現狀 新世紀以來，中國企業加速了邁向國際化競爭的步伐。中國企業動作頻頻，從海外辦廠，再到收購世界知名公司的股份和部門，中國企業在參與全球競爭的雄心可見一斑。但是在這一過程中，惡性競爭卻也嚴重困擾著中國企業，影響了中國企業正常的經營和發展。l危害危害 提高海外交易過程中的價格 嚴重損害了中國企業在世界的形象WHY？中國固有文化中西方文化差異

2、中國固有文化l中國式競爭中國式競爭壓價壓價模仿模仿魚死網破魚死網破你你死死我我活活團結？團結？合作？合作？本是同根生，相煎何太急？中西方文化差異l(以歐美企業為代表以歐美企業為代表)利益優先利益優先合作競爭l（以日韓企業為代表）集體主義（以日韓企業為代表）集體主義 利益共同體 存同求異（團結非火拼）解決惡性競爭的策略u 惡性競爭嚴重影響中國企業的生存和發展，中國企業面臨著選擇，是繼續惡性競爭下去還是徹底擺脫惡性競爭的牢籠，進入良性的經營階段？很顯然，后者才是明智的選擇。ANS企業自身的改變企業外部的力量解決惡性競爭的策略l企業自身的改變企業自身的改變1.1.企業需培養正確的競爭意識企業需培養正

3、確的競爭意識 競爭背景：20世紀九十年代，美國汽車業陷入了一種眾所周知的競爭模式，年終返利和經銷商折扣一直在損害著公司的盈利。只要有一家公司在年終采取促銷手段，其他公司就會紛紛效仿。更糟糕的是消費者開始無止境的期望打折，這迫使制造商在年初就開始打折。處理競爭方式：通用汽車公司和HouseHOldBank聯合開發了一種新型信用卡（該卡可將5%借款用來抵扣【購買或租賃】通用汽車），解決了美國汽車業的競爭危機，實現了通用和福特的雙贏局面。 高端智能手機市場，三星和蘋果競爭激烈，但三星同時也是蘋果零配件供應商。強強合作，實現了利益的雙贏，市場的極大占有率。u競爭應當采取精明而又符合企業利益合理并理智的

4、方式。解決惡性競爭的策略l企業自身的改變企業自身的改變2.2.企業需積極創新，尋求差異化發展企業需積極創新，尋求差異化發展 智能手機市場所占份額差異明顯。國產手機品牌缺乏創造力，工業設計與技術含量相差甚遠，只能定位中低端，價格低廉，以性價比為賣點。相比之下，蘋果的iphone系列，三星的Galaxy系列牢牢地把控著高端市場，其高端手機往往能賣到5000-6000甚至更高，其中的高利潤也不言而喻。u企業需要吸引人才，采用先進的管理制度，加大研發投入等措施，培養企業真正的核心競爭力。解決惡性競爭的策略l企業自身的改變企業自身的改變3.3.企業需要有長期的經營戰略企業需要有長期的經營戰略 中國鋼鐵企

5、業互相奪食，哄抬物價。而新日本制鐵跟巴西鐵礦石廠商擁有長期穩定的合作關系。保證了廉價質優的鐵礦石的穩定供應。這對于技術上領先中國，成本上又有優勢的新日鐵來說，無疑是如虎添翼。u企業需要建立明確清晰的規劃和穩健的經營方式。解決惡性競爭的策略l企業外部的力量企業外部的力量1.1.行業協會的力量行業協會的力量 行業協會主要扮演了一個協調者和約束者的角色，消除國內政府影響（政府對整個行業的不當干預，同時在協會內部要去除官僚化的風氣。），提升行業協會的影響力和協調能力。2.2.法律法規：反壟斷政策和稅務法律法規：反壟斷政策和稅務 美國國會通過了州際商務法、謝爾曼反托拉斯法、克萊頓法、聯邦貿易委員會法等法

6、律，建立了專門的反壟斷機構聯邦貿易委員會和司法部的反托拉斯局。鼓勵同業之間的合法有序競爭，防止形成壟斷，利用競爭給消費者帶來更多的選擇、更優的價格、更好的產品和服務，并引發源源不斷的技術創新。這些法案都對良性競爭具有積極影響。 稅收可以作為一個調節和懲罰性手段，鼓勵良性競爭。總結u解決不正當競爭是一個長期的過程，需要各個方面的共同努力。解決這個問題或許很困難，中間牽涉到很多方的利益糾葛。但是這又是一個必須解決的問題，這個問題不解決，中國企業就不能再國外能夠很好地發展，中國的聲譽也會受損。我們別無選擇，只有朝前走去邁過這個坎。最后衷心希望中國企業能夠在海外取得輝煌的成就，為實現中華民族偉大復興貢獻應盡的一份力量。小組分工u本次小組工作具體是從下面兩方面原則來分配工作：1.使小組成員人人都完成一定