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文檔簡介

第七章 分銷渠道策略復習1、分銷渠道的含義2、分銷渠道的類型（4-8）3、影響分銷渠道選擇的因素（1）產品因素（8）（2）市場因素（6）（3）企業本身的因素（4）（4）經濟效益因素（5）政府政策因素4、了解中間商的概念5、了解中間商的類型第八章 促銷策略復習1、促銷的含義2、四種促銷方式的優缺點3、影響促銷組合的因素（4）4、人員推銷（1）人員推銷的組織形式（4）（2）人員推銷的方法（3）5、廣告（1）影響廣告媒體選擇的因素（4）（2）廣告目標（3）6、營業推廣方式（1）適合消費者的（7）（2）適合經銷商的（3）（3）適合推銷人員的（3） 8、公共關系（1）了解公共關系的種類（3）（2）了解公共關系的形式（3）

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