1、上海芙兒優嬰童睡眠研究中心 內部培訓資料第一站被類基礎資料及產品功能性培訓一.重點話術二.客戶痛點三.解決方案一.重點話術四.核心功能五.詳細資料六.競品資料1.A1.A類：嬰幼兒安全檢測標準類：嬰幼兒安全檢測標準2.2.專利認證專利認證1. A類：嬰幼兒安全檢測標準通用版塊通用版塊A類是能讓3周歲以內嬰幼兒直接接觸的； B類是成人能接觸皮膚的產品；C類是不能直接接觸皮膚的產品我們國標中，A類和B、C的很大差別在Ph值，重金屬，甲醛和色牢度級別。A類的要求的安全系數最高國家紡織品A類標準：嚴格把控材料PH值，重金屬及甲醛含量，塑化劑含量；徹底解決嬰幼兒因肌膚接觸而產生的過敏等病癥隱患。考慮到嬰

2、幼兒經常會無意識地將衣服等物咬在嘴里，若織物的耐唾液色牢度未達標，會導致孩子直接吞噬染色殘留物而受到傷害，所以A類標準在耐唾液色牢度上的要求也大大提高。對PH值要求：人體正常狀態下，機體的PH值應維持在7.37.4之間，即略呈堿性：產品中A類是4.0-7.5最接近皮膚的PH值，B類8.5，C類9.0 。PH值不合格，尤其超過8.5的產品如果長期接觸寶寶皮膚，會破壞皮膚的酸堿平衡，嚴重的會引起皮膚過敏、紅腫、瘙癢等疾病。對重金屬含量要求：國家棉紡織品標準明確規定嬰幼兒紡織品中重金屬鉛、鎘含量：總鉛含量不超過90mg/kg，總鎘含量不超過100mg/kg。鉛含量超標：損壞人的中樞神經（特別是兒童）

3、、腎及免疫系統；潛在致癌。鎘含量超標：加速骨骼鈣質流失，引發骨折或變形；引起腎小管損傷，出現糖尿病，直至腎衰竭；引起肺部疾病、甚至肺癌；引起心腦血管疾病。對甲醛的要求：A級的標準是20mg/公斤，而B類則是75mg/公斤，C類為300mg/公斤。吸入高濃度甲醛后，會出現呼吸道的嚴重刺激和水腫、眼刺痛、頭痛，也可發生支氣管哮喘。皮膚直接接觸甲醛，可引起皮炎、色斑、壞死。經常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出現粘膜充血、皮膚刺激癥、過敏性皮炎等。對塑化劑的要求：2015年A類標準中新加入了對“塑化劑”這一要素恒定，強制要求嬰幼兒紡織品中塑化劑的含量不得超過0.1%若嬰幼兒紡織品中的塑化劑含量過高，容

4、易導致嬰幼兒性別錯亂、性早熟、危害男性生殖能力等。國家標準：中華人民共和國國家標準A類2. 專利通用版塊通用版塊l專利型護脊背板結構專利1、在包巾的背面裝有可拆卸的珍珠棉材質背板，背板軟硬適中， 可很好地撐托寶寶柔軟的頸背部，利于脊椎發育；2、背脊板軟硬適中，方便新手媽媽抱寶寶；3、在清潔時，可抽出背板，使得清洗十分方便， 不會造成背板的變形。l專利型杜邦棉材料杜邦棉亦可稱之為專利型杜邦生態保暖棉（自取，突出其環保性、保暖性特點），是一種專利材料，本身具有隔水透氣，吸濕性好、高回彈、蓬松度好、經久耐用、可水洗、抑菌防螨等特點，既有羽絨棉的蓬松柔軟度又有蠶絲的舒適感，是寶寶被芯材料的好選擇。二.

5、客戶痛點二.客戶痛點三.解決方案一.重點話術四.核心賣點五.詳細資料六.競品分析通用版塊通用版塊為孩子選擇被類，爸媽最在意什么？寶寶睡不好：媽咪不得不知道的四大原因三、皮膚系統健康四、呼吸系統健康一、安全睡眠適合寶寶的被類要能夠滿足寶寶動態生長發育的需求。材質：不符合A類標準的材質會直接引起睡眠安全隱患，皮膚過敏、呼吸道過敏等；寶寶：給寶寶睡眠足夠的安全感，有助寶寶安穩睡眠。寶寶皮膚薄，汗腺/皮脂腺發育不完全，熱適應力、抵抗細菌侵入的能力差；寶寶出汗多，紡織品易滋生細菌，引發濕疹、皮炎等過敏性疾病。因此，紡織品應該具有可水洗或防螨性，保證睡眠環境安全。被類容易滋生細菌，內部填充物易產生毛絮易引

6、發寶寶過敏性哮喘等過敏性呼吸疾病。因此，必須經過固定、除雜、殺菌等工藝。二、舒適睡眠寶寶睡眠舒適需要被類材質需要滿足吸濕性、透氣性、防螨性等特征，滿足整個動態生長的需求。寶寶為什么要注意保暖？通用版塊通用版塊當寶寶從溫暖的子宮呱呱墜地時，對外界的溫差變化還不太能適應；新生兒的下丘腦發育不成熟，體溫調節機能很差，所要注意保暖。此外新生兒皮下脂肪薄，相對體表面積大，容易散熱；新生兒體溫調節中樞發育不成熟，如果太熱，水分過度蒸發，可引起“脫水熱”；過冷，新生兒自身產熱不夠會引起“硬腫癥”。因此，要重視新生兒的環境溫度、濕度，柔軟、薄厚適宜，才能讓寶寶覺得更舒適。新生兒的下丘腦發育不成熟，體溫調節機能

7、很差，特別要注意保暖！三.解決方案二.客戶痛點三.解決方案一.重點話術四.核心功能五.詳細資料六.競品分析通用版塊通用版塊營造適合的“被窩里的微氣候”被窩微氣候：指人在睡眠時“被窩”里獨特的溫度、濕度和氣流環境，不同的“被窩氣候”，對人們睡眠的持續時間、睡眠深度都能產生一定的影響。被窩溫度 ：3234 的被窩溫度利于入睡被窩濕度：被窩里50%-60%的相對濕度對人體最適宜被窩透氣：最舒適的被窩小氣候要求有每秒0.2米的微氣流 秋冬季節，適合寶寶入睡的溫度：24-27度，濕度：50%-60%，氣流速度為20cm/s的睡眠微環境最適宜。在這種微環境下，人體會感覺很舒適，進而有效延長深度睡眠時間。過

8、熱： 嬰兒的皮膚結構發育不完整，蓋太厚，被窩里的溫度過高會導致身體出汗過多，造成水分流失，而且會令螨蟲滋生，長痱子等。過熱的癥狀為睡覺出汗，頭發潮濕，呼吸急促，睡不安穩，發燒等信號。過冷： 如果溫度過低則會引起機體的自我保護，也會干擾正常睡眠，降低睡眠質量。人體在剛接觸涼被窩的一段時間內，皮膚受到冷刺激，會引起大腦皮層的興奮，從而不利于入睡。過濕： 被窩里濕度常常高于60%，使皮膚受到刺激，影響睡眠的深度。透氣： 一般來說，只要睡眠時被子沒有裹成“筒狀”，被子與身體間有一定的空間，并且在肩以下墊被與蓋被留一二處小小的縫隙，基本上就可以達到令人體舒適的“微氣流”標準。1、安全標準：必須達到國家A

9、類標準。2、材質：被芯材質一定要滿足寶寶各種特殊要求，如舒適性、透氣性、防螨性等。3、結構：充分考慮到寶寶不同時期的需求，如寶寶會翻身時，空調被應該貼身，防止著涼。4、功能：滿足寶寶各種特殊需求。如透氣性、防螨性、保溫性等。5、顏色：色彩不要太鮮艷。太過鮮艷的顏色易導致寶寶興奮，不利睡眠。鮮艷顏色非常易導致染料殘留，易出現重金屬及甲醛超標。6、尺寸：尺寸要合適。尺寸需要根據寶寶的年齡而定。過大、過重的被類會給寶寶很大壓力。寶寶神經系統尚未發育好，翻身幅度比較大的特殊需求。7、品質：做工精致，跳針、漏針，殘存的線頭越少越好。如果做工不好，易發生寶寶意外傷害。被類選擇7大標準四.核心功能二.客戶痛

10、點三.解決方案一.重點話術四.核心功能五.詳細資料六.競品分析在充滿探險和挑戰的美洲大陸，一輛乘載探險團的火車正在開往幽暗的奇幻魔法森林深處。火車內的小伙伴都興高采烈的向車外張望，只有在最后一節車廂的朵朵（第一站寶寶形象）在呼呼大睡。去往奇幻森林的路實在是太顛簸了，火車顛了一下，竟把正在睡覺的朵朵顛出去了。等朵朵醒來，發現自己迷失在了森林里面。朵朵在迷失的森林中漫無目的的走著，無意間闖入了魔法森林中的“精靈部落”，在這里朵朵結識了很多新的小伙伴： 小牛波比，出生于賓州，粉粉嫩嫩的，與其呆萌的外表反差巨大的是，他的性格古靈精怪，愛搗蛋，但做事情總是勇敢而有耐心。小猴夢琪，出生于紐約。看著古靈精怪

11、，但卻是最喜歡安靜的小精靈。聰明機敏，愛運動。在小伙伴們遇到困難的時候總能想到各種辦法。小狗艾倫，出生于杜蘭。愛睡覺，整天懶洋洋的，但一有好吃的就立馬坐不住了。做事有原則，認定了目標，即使再困難也會去克服。（更多的小精靈加入隊伍） 他們跟朵朵一樣，熱愛神秘的冒險生活。雖然一路上歷經了很多驚險的挑戰，但在小精靈們的幫助下，總是能化險為夷。后來，他們在探險的過程中找到了探險隊伍，一起坐上了最后一節車廂，在奇幻的魔法森林中繼續探險未知的世界。奇幻森林里的故事奇幻森林里的故事夢琪全棉床褥（圖片）1. 安全性：A類標準：嬰幼兒安全檢測標準；可再生型環保材料；可水洗。2. 舒適性：填充材質杜邦棉,專利材料

12、讓寶寶睡的更安全、舒心；洗后保持蓬松度； 輕薄暖外表：純棉材質，透氣、保暖、吸濕、無靜電；3、皮膚系統健康：材質吸濕性、透氣性、親膚性4、呼吸系統疾病：精致細節/制造工藝 床褥綁帶固定床墊；S型波浪絎縫工藝雙面固定填充物，防止飛絮。5、 一墊多用：戶外游玩、兒童保護墊一.核心功能1、安全性A類、環保、可水洗螨蟲是導致寶寶過敏的罪魁禍首寶寶的體溫相較于成人平均高1.5-2度，容易出汗。汗漬、皮屑和奶漬會滋生出大批量的螨蟲。而螨蟲是引起寶寶皮膚過敏和哮喘的主要原因。被類容易滋生螨蟲？專利型環保杜邦材料，抑菌防螨，有效減少螨蟲滋生，弱化過敏原；晾曬床墊過于麻煩？可機洗的床褥，可有效抑制螨蟲等滋生，給

13、寶寶一個安全的睡眠環境。使用床褥讓寶寶遠離過敏被類容易滋生螨蟲？想要定期去除螨蟲和細菌卻發現晾曬床墊過于麻煩？2、舒適性洗后保持蓬松度 干凈衛生的床褥才是好床褥市面上很多床褥都不能機洗，導致被芯容易滋生螨蟲、細菌。可機洗的床褥，方便清潔，避免寶寶整晚用尿不濕，導致皮膚疾病。給寶寶干凈的睡面環境。經試驗測試，連續機洗20次以上，基本保證被芯如初，保持蓬松、輕盈、柔軟的本色。2、舒適性輕薄暖專利型杜邦棉（中空棉/專利型杜邦生態保暖棉），創新性棉纖維，不長霉，不腐爛，經久耐用，使用壽命相比其他材質更長，輕薄且不易變形，純棉外套，保暖性、吸濕性、透氣性好，親膚材質更利于寶寶睡眠；相比市面上其他材質的床

14、褥填充，杜邦棉獨特的多層結構確保其洗滌后仍然堅固、耐用，不易變形，并且能夠防止纖維滑移和外漏；同時，專利型杜邦棉材料保暖性相當于普通材質的4-5倍，輕薄暖的床褥，讓寶寶睡得更舒適！（圖片）3、皮膚系統健康吸濕、透氣性寶寶皮膚出現小紅點，整晚要穿尿不濕？要想寶寶睡的安心、舒適，需要給寶寶營造適合的“被窩里的氣候”，這對溫度、濕度都是有要求的。秋冬季節適宜的溫度：24-27，濕度：50%-60%。專利型杜邦棉，排濕、吸汗性好，即使是寶寶尿床，也能保持寶寶皮膚干爽，減少寶寶感冒和其他疾病的幾率。獨有的“中空層”結構，透氣性好，保暖同時，及時排除熱氣，寶寶皮膚干爽，防止濕疹等過敏性疾病發生。4.呼吸系

15、統疾病精致細節/制造工藝（圖片）1.絎縫、貼布繡工藝豐富產品視覺層次感，更顯精致，絎縫工藝固定填充物，防止飛絮飛出，引起寶寶呼吸道疾病；雙層絎縫工藝，規律性絎縫有效防止寶寶滑倒；整塊杜邦棉填充，經久耐用，抗拉扯，不報團，不移位。2.貼心的綁帶設計貼心的綁帶設計，容易固定床墊，床褥不易滑動。3、精致的包邊工藝包邊工藝是一種傳統工藝，能夠使背面更加平滑，更好固定內部的填充物，防止內部飛絮飛出，引起寶寶呼吸道疾病。五.詳細資料二.客戶痛點三.解決方案一.重點話術四.核心賣點五.詳細資料六.競品分析基礎資料及解決的問題第一站夢琪全棉床褥為媽媽解決的問題：安全性：所有用材符合國家A類標準，保證寶寶睡眠安

16、全；S型絎縫，防滑型保證安全。舒適性：輕薄暖：加入杜邦棉作為填充材料，多層纖維結構，更加富有彈性、柔韌，蓬松度好且高回彈，保證保暖性能而異常柔軟、輕盈；S型波浪絎縫設計，與寶寶的身體結合緊密，避免冷風灌入，讓寶寶睡得更安全，更舒適；純棉外表，吸汗、保暖又透氣。透氣性：杜邦材料，保溫排濕又透氣，有利于分散睡眠中肌膚與其接觸產生的熱量，保持睡眠舒爽。抗菌、防螨性：專利型杜邦棉材料，抗菌、防螨，防止寶寶皮膚過敏，舒適睡眠。便捷性：可水洗，貼心的被角扣設計，利于晾曬，有效防止細菌、螨蟲等對寶寶皮膚的傷害，為寶寶提供清潔健康的睡眠環境。多功用性：戶外游玩、日常在家里皆可用。滿足寶寶好動天性，充當兒童保護

17、墊，防止滑倒摔倒，著涼。基礎資料及解決的問題第一站夢琪全棉床褥為媽媽解決的問題：安全性：所有用材符合國家A類標準，保證寶寶睡眠安全；S型絎縫，防滑型保證安全。舒適性：輕薄暖：加入杜邦棉作為填充材料，多層纖維結構，更加富有彈性、柔韌，蓬松度好且高回彈，保證保暖性能而異常柔軟、輕盈；S型波浪絎縫設計，與寶寶的身體結合緊密，避免冷風灌入，讓寶寶睡得更安全，更舒適；純棉外表，吸汗、保暖又透氣。透氣性：杜邦材料，保溫排濕又透氣，有利于分散睡眠中肌膚與其接觸產生的熱量，保持睡眠舒爽。抗菌、防螨性：專利型杜邦棉材料，抗菌、防螨，防止寶寶皮膚過敏，舒適睡眠。便捷性：可水洗，貼心的被角扣設計，利于晾曬，有效防止

18、細菌、螨蟲等對寶寶皮膚的傷害，為寶寶提供清潔健康的睡眠環境。多功用性：戶外游玩、日常在家里皆可用。滿足寶寶好動天性，充當兒童保護墊，防止滑倒摔倒，著涼。六.競品分析二.客戶痛點三.解決方案一.重點話術四.核心賣點五.詳細資料六.競品分析市面上常見的被芯材質各種材質的褥子的優缺點：1、棉花床褥：棉花是目前市面上最常見的床褥的填充物，雖然在蓬松上比不上羽絨，但是其他各方面都要優于羽絨，其使用壽命也要遠高于羽絨床褥。缺點：回彈性差。2、羽絨床褥：羽絨會給人一種很蓬松的感覺，人躺在上面也感覺較為舒適，但用久了之后會失去彈性，而且回彈慢，成本也高。質量不過關的床褥中的羽絨容易掉出來，這樣時間久了就會失去

19、原有的厚度，羽絨掉出易引起呼吸道疾病。3、羊毛床褥：具有很好的透氣性、回彈性和舒適性，健康、耐用，能讓您的皮膚得到健康自由的呼吸，保持清新干爽，長期使用不變形。缺點：防潮性不好，難保養。4、纖維床褥：纖維床褥保暖蓬松性能好，因為孔腔中的空氣起到良好的隔熱與蓬松的作用，另外合成纖維缺少細菌滋生的條件，所以不會發霉蟲蛀，再則價格低廉，被廣泛用于家紡產品的填充料。5、充氣床褥：床墊內有充氣管系統，分別有充氣及排氣裝置。便于攜帶或收藏。氣床對身體有一定的承托力，并可通過控制充氣量來適當調節床褥的軟硬度。但在使用過程中產生浮動感干擾睡眠質量，這個一般適合在外野營的時候使用。6、乳膠床褥：又叫泡沫床褥、P

20、U泡沫床褥，用聚氨酯類化合物制成，具有柔軟度高、吸水性強的優點，但透氣性低、價格昂貴，長時間使用易與膠墊粘緊。7、海綿：特點是具有較好的回彈性，柔軟性好，但海綿中有太多的空隙，容易吸太多的水分，從而容易導致海綿中滋生細菌，螨蟲之類的微生物，另外，海綿的透氣性相對較差。競品對比分析寶寶床褥的選擇不易太厚，太厚蒸汽不易散發，轉化成的濕氣容易引起皮膚濕疹；太厚的床褥不利于散發熱量，身體過熱容易出汗多，造成“脫水”。所以說，床褥并非越厚越好。市面上很多床褥為了達到保暖性和舒適性將床褥做的很厚，這樣是不利于寶寶睡眠和健康的。我們的床褥，根據寶寶的身體曲線并結合舒適性、透氣性、吸濕性等特征，床褥在蓬松狀態

21、下為3cm,輕薄暖的材質，保暖又透氣。床褥厚度的問題：（圖片）競品對比分析床褥內部填充采用整塊杜邦棉填充，經久耐用，抗拉扯，不報團，不移位。加上S型波浪絎縫工藝固定，不易跑出飛絮，防止引發寶寶過敏性哮喘。市面上常見的床褥材質為棉花填充，使用時間長后棉絮抱團、移位，影響保暖效果。床褥內部填充的問題：（圖片）抱被（夢琪、波比、艾倫圖片）1. 安全性：產品本身A類標準：嬰幼兒安全檢測標準；可再生型環保材料；可水洗。 受眾寶寶模仿媽媽子宮里的感覺，給寶寶足夠的包裹安全感，睡眠安撫性。2. 舒適性：護脊背板背板設計保護脊椎發育；便于媽媽抱 填充材質杜邦棉,專利材料讓寶寶睡的更安全、舒心；洗后保持蓬松度；

22、 輕薄暖 外表純棉材質，透氣、保暖、吸濕、無靜電；3、皮膚系統健康：材質吸濕性、透氣性、親膚性4、呼吸系統疾病：精致細節/制造工藝 床褥綁帶固定床墊；絎縫工藝固定填充物，防止飛絮。5、便捷性護脊背板6、多功用推車上、醫院里一.核心功能1、安全性A類、環保、可水洗寶寶每天3/4的時間都是在睡眠中度過的，寶寶的皮膚嬌嫩，呼吸系統嬌弱，對睡眠用品的安全性要求遠遠高于成人。不合格的產品很容易導致寶寶皮膚濕疹、過敏，引發呼吸道疾病。睡眠安全型是舒適睡眠的基礎，第一站的抱被符合國家A類標準色牢度、PH值、甲醛含量、塑化劑含量均符合國家標準，讓寶寶安心睡眠。環保型可水洗材料，可直接機洗，方便清潔，保證安全環

23、境。普通材質的抱被正在讓寶寶遭受怎樣的折磨？早上起床后發現寶寶沒有感冒卻在不停打噴嚏？寶寶一覺醒來身上很多紅點？奶漬、尿漬如何清理？1、安全性安全感：寶寶心理需求安全感心理需求寶寶尚在子宮里的時候，手腳可能會因為驚嚇而抽動一下，但是因為子宮的大小有限，寶寶的手腳總是會觸碰到子宮壁，寶寶早已習慣了這種被狹小范圍包圍住的安全感。當新生兒剛剛離開了溫暖的母體，由于神經系統發育還不完善，還不能一下子完全適應外界環境，需要更多的安全感，因此當寶寶出生后為了延續在媽媽子宮的感覺，需要一件合適的抱被來營造舒適的睡眠環境，減少寶寶的不安定性。用抱被裹寶寶，能幫助寶寶減少胳膊和腿突然抽動（也就是所說的莫羅反射）

24、，從而幫助寶寶睡得更安穩，不會被神經性抽動而驚醒哭鬧，是平復寶寶科學有效的方法。2、舒適性脊椎發育的護理需求（圖片）護理需求新生兒的頭部重占全身的1/3，寶寶的頭部重量全部壓在脊椎上。寶寶在0-4個月左右時脊椎非常柔軟還未發育完全，當新手爸媽懷抱柔嫩的初生寶寶時，無法平衡寶寶頭部和脊椎的支撐點，甚至會產生一種無處下手去抱的無措感覺，特別是寶寶小手小腳不停的亂動，如果動作不恰當，很容易弄傷寶寶，而有了抱被的幫忙，爸媽很容易就能將寶寶抱起，第一站護脊背板結構專利技術，幫助爸媽找到手部支撐點，正確托住寶寶的背部，方便呵護寶寶，保護脊椎發育。2、舒適性輕薄暖專利型杜邦棉（中空棉/專利型杜邦生態保暖棉）

25、，創新性棉纖維，不長霉，不腐爛，經久耐用，使用壽命相比其他材質更長，輕薄且不易變形，純棉外套，保暖性、吸濕性、透氣性好，親膚材質更利于寶寶睡眠；相比市面上其他材質的床褥填充，杜邦棉獨特的多層結構確保其洗滌后仍然堅固、耐用，不易變形，并且能夠防止纖維滑移和外漏；同時，專利型杜邦棉材料保暖性相當于普通材質的4-5倍，輕薄暖的床褥，讓寶寶睡得更舒適！3、皮膚系統健康吸濕、透氣性寶寶皮膚出現小紅點，整晚要穿尿不濕？要想寶寶睡的安心、舒適，需要給寶寶營造適合的“被窩里的氣候”，這對溫度、濕度都是有要求的。秋冬季節適宜的溫度：24-27，濕度：50%-60%。專利型杜邦棉，排濕、吸汗性好，即使是寶寶尿床，

26、也能保持寶寶皮膚干爽，減少寶寶感冒和其他疾病的幾率。獨有的“中空層”結構，透氣性好，保暖同時，及時排除熱氣，寶寶皮膚干爽，防止濕疹等過敏性疾病發生。4.呼吸系統疾病精致細節/制造工藝（圖片）1.絎縫、貼布繡工藝豐富產品視覺層次感，更顯精致，絎縫工藝固定填充物，防止飛絮飛出，引起寶寶呼吸道疾病；2、細節設計綁帶設計，靈活調節松緊度的安全系帶，給寶寶舒適的睡眠環境；三角帽“帽兜式”結構，給未發育完全的寶寶頭部多一份保護，避免頭部著涼；選用立體式卡通式動物設計，增加抱被設計感的同時，有助于刺激寶寶視覺發育。2、精致的包邊工藝包邊工藝是被芯的傳統工藝，能夠使背面更加平滑，更好固定內部的填充物，防止內部

27、飛絮飛出，引起寶寶呼吸道疾病。5.便捷性護脊背板方便護理寶寶剛出生時嬌嫩弱小，可以幫助新手粑粑麻麻，用抱被包裹寶寶，并且使用帶有護脊背板的抱被，有效承托寶寶背部，抱起來更順手、安全和方便，更好的呵護寶寶。6.多功用性初生的寶寶，全身免疫系統還沒有發育完善，抵抗力低，因此十分嬌嫩，需要精心呵護。同時，皮膚系統也不善于調節體溫，因此保暖對他們來說很重要。而寶寶需要外出的機會也很多：出院、曬太陽、打防疫針等，如果包裹得不夠得當，很容易受涼生病。五.詳細資料二.客戶痛點三.解決方案一.重點話術四.核心賣點五.詳細資料六.競品分析基礎資料及解決的問題第一站夢琪冬季抱被為媽媽解決的問題：安全性：所有用材符合國家A類標準，保證寶寶睡眠安全；絎縫固定棉絮防止飛出；包裹型抱被給予寶寶安全感