1、市場推廣活動管理流程一、 市場推廣活動管理流程圖二、 目的為常態化的開展市場推廣活動落地,實現為市場開發和銷售提供客戶資源和政策支持的目的,特制定本流程。三、 適用范圍由營銷部根據市場開發需要主動發起的市場推廣活動；根據當地市場開發需求承辦的當地環保部門組織的市場推廣活動.四、 職責分工1、 營銷部：制定年度市場推廣活動計劃，針對不同的區域、市場不同的階段，設計有針對性的市場推廣活動，以活動為手段聯絡當地環保部門以及潛在客戶群體，在活動方案通過審核后組織安排實施,通過活動建立與環保部門的良好關系，進入當地環保局的技術名單，獲取潛在客戶信息,為銷售人員提供高準確度的客戶信息；2、 工藝設備部/電

2、氣部:為市場推廣活動提供技術支持，包括技術資料提供、沙龍演示、客戶溝通、現場答疑、解決方案展示等；3、 總經理：審核市場推廣活動方案，提供必要的政策支持、經費支持、關鍵干系人推薦和維護、現場出席活動等支撐.五、 流程節點說明節點編號節點名稱崗位節點內容及標準見證材料1活動方案制定市場專員1、工作內容：（1） 負責每季度市場推廣活動方案的制定;（2） 活動方案包括活動目標、活動主題、活動形式、活動預熱措施、邀請的目標客戶、環保部門的相關負責人、活動地點、時間安排、活動材料準備、活動議程、活動經費、要求公司的支撐等；（3） 活動方案要提交財務和總經理審核。2、工作標準：（1） 每季度最后一個月上旬

3、,提交市場推廣活動方案計劃;（2） 市場推廣活動要有明確的目標、實現路徑、預熱措施、經費預算、相關部門的活動支撐；（3） 市場推廣活動方案體現解決區域市場開發的瓶頸；（4） 市場推廣活動每季度至少組織一次.市場推廣活動方案2活動方案審核營銷主管1、工作內容：（1） 對市場推廣活動方案的針對性、可行性、公司支撐、活動效果等進行預評估，對活動方案的局限性或失誤進行修正；2、工作標準：（1） 財務在接到市場推廣活動方案后，一個工作日完成審核,。市場推廣活動方案3預算審核會計1、 工作內容：（1）審核市場推廣活動預算.2、 工作標準：（1） 審核是否在該科目的年度總預算內;（2） 審核需要在收到活動方

4、案后的1個工作日內完成。 市場推廣活動方案4方案審核總經理1、 工作內容：（1） 審核方案的目標性、活動的時機、價值等；（2） 對方案中的細節有異議的可直接進行修改完善。2、 工作標準：（1） 在接到市場推廣活動方案后，2個工作日內完成審閱；逾期視為同意該方案；（2） 總經理認為有必要舉行專題會議研究，可適時召開專題論證會進行論證。市場推廣活動方案5市場推廣活動實施市場專員1、 工作內容：（1） 根據市場推廣活動方案計劃，進行合理的分工，明確市場推廣預熱工作的分工，包括宣傳材料準備、禮品準備、客戶拜訪、當地環保部門拜訪、與客戶溝通活動內容、征求客戶意見、促進客戶對活動的支持等；（2） 活動形式

5、因區域情況、市場開發階段不同定制設計，包括但不限于沙龍座談、多媒體演示、標桿實地參觀、舉行酒會互動溝通等方式組合；（3） 活動結束后,進行活動總結。2、工作標準：（1） 市場推廣策略清晰，針對環保部門的公關活動要有目標干系人、溝通途徑;（2） 邀請的企業客戶數量按照3：1數量進行預熱；（3） 邀請的客戶企業到場參加，當地環保部門相關負責人到場；（4） 現場多媒體動畫演示到位、宣傳資料到位；（5） 活動須收集客戶意見；（6） 活動總結要有潛在客戶名單、環保局文件等，要對下一步的客戶跟進提出相應的對策.（7） 活動總結在活動結束后一個周內提交。活動總結6市場推廣支撐總經理/工藝設備部/電氣部1、工

6、作內容：（1） 為市場推廣活動預熱提供必要的支持,包括推薦關鍵客戶干系人、環保部門干系人。為活動準備提供方便條件；（2） 工藝設備部/電氣部提供必要的市場推廣技術資料、出席推廣主題活動。講解公司產品的技術優勢、功能優勢、市場優勢。2、工作標準：（1） 適時參加;（2） 適時協同。現場展示方案培訓課件等7評估市場推廣活動總經理1、 工作內容：（1） 審閱市場推廣活動總結報告,并評估.2、 工作標準：（1） 在接到市場推廣活動總結報告的2個工作日內，對該次活動進行評估；（2） 評估標準:計劃的合理性、系統性、活動組織的氛圍、活動效果、后續跟進計劃的有效性。活動總結8文檔歸集市場專員1、 工作內容：（1） 收集整理本次市場活