1、1 第三章第三章 第二節第二節 商場陳列設計商場陳列設計 -提升商場的視覺形象提升商場的視覺形象 -視覺營銷視覺營銷 2顧客購物心態的改變顧客購物心態的改變年代人們買東西時，是看功能和實用性，情感因素只占；年代人們買東西時，是看功能和實用性，情感因素只占；年代，情感因素增加到；年代，情感因素增加到；年代物質豐富的年代，情感因素占了；年代物質豐富的年代，情感因素占了；年代末至今，情感因素占。年代末至今，情感因素占。美國市場營銷學會美國市場營銷學會(AMA)研究表明研究表明,人們關人們關注某一個商品的時間通常在于前注某一個商品的時間通常在于前3秒鐘秒鐘,如如果在這果在這3秒鐘內決定要購買商品秒鐘內

2、決定要購買商品,70%是是因為產品的視覺表現力因為產品的視覺表現力.3陳列裝飾？陳列裝飾？DISPLAY陳列裝飾：陳列裝飾：商家為了促銷商品將商品非常有魅力商家為了促銷商品將商品非常有魅力的表現出來的技術。的表現出來的技術。陳列原義：陳列、展示、提案陳列原義：陳列、展示、提案陳列現義：陳列、展示、提案陳列現義：陳列、展示、提案+信息傳達、促信息傳達、促進銷售進銷售4陳列的根本目的？陳列的根本目的？提升店鋪的關注率和進店率提升店鋪的關注率和進店率成功的商品陳列平均提升成功的商品陳列平均提升24%銷售業績銷售業績5 而一個百貨店的氣氛會影響顧客而一個百貨店的氣氛會影響顧客的心情和逗留時間的長短以及

3、對百貨的心情和逗留時間的長短以及對百貨店的質量的判斷和總體印象。店的質量的判斷和總體印象。店鋪氣氛通常受以下因素的影響店鋪氣氛通常受以下因素的影響 色彩、燈光、布局、商品陳列、室內色彩、燈光、布局、商品陳列、室內設施、地板、聲音、氣味、銷售人員的著裝設施、地板、聲音、氣味、銷售人員的著裝與行為，以及顧客的數量、特征和行為等。與行為，以及顧客的數量、特征和行為等。6零售專家調查，消費者容易選擇？零售專家調查，消費者容易選擇？ 店鋪開放易進入店鋪開放易進入25% 商品豐富商品豐富15% 商品易拿取商品易拿取15% 購物環境清潔明亮購物環境清潔明亮14% 商品標價清楚商品標價清楚13% 人員服務人員

4、服務8% 商品價格便宜商品價格便宜10%我們的顧客為什么不購買？我們的顧客為什么不購買？7店鋪店鋪銷售什么銷售什么？客人客人需要什么需要什么？以顧客的心聲為起點以顧客的心聲為起點 真正意義上的傾聽顧客的心真正意義上的傾聽顧客的心聲聲店鋪一方面提供流行的商品店鋪一方面提供流行的商品另一方面需要顧客的情報發送另一方面需要顧客的情報發送一、商場構成8傾聽顧客的心聲傾聽顧客的心聲 從顧客的角度來審視店鋪從顧客的角度來審視店鋪。顧客為了什么來店顧客為了什么來店？顧客希望得到什么？像這樣經常去揣摩顧客希望得到什么？像這樣經常去揣摩顧客心理顧客心理是很重要的事情是很重要的事情。顧客起點顧客起點想要的商品以及

5、想要的商品以及想要的想要的服務服務9反應過程反應過程行動行動心理狀況心理狀況 ttention 注意注意發現自己喜歡的商品發現自己喜歡的商品啊？什么？啊？什么？ nterest 興趣興趣產生興趣產生興趣有意思！有意思！ esire 欲求欲求產生聯想，喚起購買欲產生聯想，喚起購買欲真想要！真想要！ emory 記憶記憶記憶商品特性記憶商品特性原來如此！原來如此！ ction 行動行動詢問銷售員詢問銷售員決心購買決心購買AIDMAl商品和顧客視覺的交流反應過程商品和顧客視覺的交流反應過程店內賣場構成S atisfaction 滿滿足足 買了這商品真好！真合算！買了這商品真好！真合算！再次光臨（成為

6、常客）10 回游性的基本原則回游性的基本原則 1 三個重要區域的任務三個重要區域的任務l通道展示區域通道展示區域AISLE是通道的意思是通道的意思。賣場中最接近通道的區域。各個銷售季賣場中最接近通道的區域。各個銷售季節的各種流行商品信息發布和陳列展示的重要區域。節的各種流行商品信息發布和陳列展示的重要區域。店內賣場構成l數量展示區域數量展示區域賣場中通道展示區域和壁柜展示區域的中間。具有促進銷售的商品數賣場中通道展示區域和壁柜展示區域的中間。具有促進銷售的商品數量、種類、尺寸等的訴求區域。量、種類、尺寸等的訴求區域。l壁柜展示區域壁柜展示區域賣場的壁面展示區域。商品正面陳列、色彩分割等手法的訴

7、求區賣場的壁面展示區域。商品正面陳列、色彩分割等手法的訴求區域，讓顧客對中意的商品一目了然。域，讓顧客對中意的商品一目了然。11壁柜展示區域數量展示區域通道展示區域 Aisle Zone Volume Zone Wall Zone 三個重要區域的任務店內賣場構成12通道展示區域數量展示區域壁柜展示區域l壁面訴求壁面訴求顧客的眼睛經常會留意的場所，通過模特道具的陳列提案來實現吸引顧客入店的目的 Wall Zone Volume Zone Aisle Zone 店內賣場構成13店內賣場構成 2. 三個重要空間的任務品牌標示空間品牌標示空間展示的作用是告知賣場所經營的商品的種類展示的作用是告知賣場所

8、經營的商品的種類，承擔吸引顧客入店的任務。，承擔吸引顧客入店的任務。通常高度在通常高度在1800mm以上。以上。黃金展示空間黃金展示空間賣場中最容易取、看商品的陳列空間。銷售效果和宣傳效果較高。賣場中最容易取、看商品的陳列空間。銷售效果和宣傳效果較高。主要陳列主題商品和暢銷商品。主要陳列主題商品和暢銷商品。450mm以上以上1800mm以下以下。商品存儲空間商品存儲空間位置較低，不易取、看商品的陳列空間。位置較低，不易取、看商品的陳列空間。450mm以下以下。14三個區域劃分的任務是為了明確賣場內的導線通道。根據這樣的劃分，可以得到以下的效果。賣場整體的商品陳列一目了然，對顧客來講易看易選易購

9、買。賣場內的通道變得很清楚，顧客在店內可以方便地來回觀賞。可以增進顧客對商品的了解，大大提高顧客的購買欲望。店內賣場構成15 Aisle Zone Volume Zone Wall Zone 手達不到的范圍手可達到范圍手輕松可達到范圍觸手可及的空間難取范圍品牌展示空間黃金展示空間商品存儲空間店內賣場構成三個重要空間的任務16PP視覺訴求提案區域據點名稱展開場所據點的性格和訴求作用l通過陳列道具配合商品的組合展示的場所l各單位組合展示顯示該商品的特征l與IP的商品互動l表現商品的分類（比如：色系、設計風格）l柱子上方l壁柜上方l陳列道具上方l壁柜l各種衣架道具l陳列在賣場的所有商品項目l對各種商

10、品進行分類整理，讓顧客易于選擇l使用各種陳列方法使商品很有量感 二、店內各據點的功能IP視覺訴求提案區域17賣場各據點的名稱和任務18三、賣場設計的規則 1. 定數定量根據賣場面積的大小，如果陳列道具過多的話，顧客回游流動會很困難，不利于顧客的購物活動。而商品的數量過多的話，不利于顧客挑選去看商品。反之，如果商品太少的話，就沒有商品豐富齊全的感覺，會讓顧客覺得賣場很空蕩毫無魅力。大減價和促銷活動的時候也要注意定數定量。陳列道具的定數以開業時或重新裝修時地店鋪構筑計劃為準。定數根據賣場的面積恰到好處的陳列道具的數量定量陳列道具上恰到好處的商品數量192. 通道導線的寬度n商場主通道導線2,400

11、3,600mmn賣場主通道導線 1,8002,100mmn賣場副通道導線 9001,200mm通道寬度最低確保900mm。這是人與人擦肩而過的最低寬度。203.陳列道具的高度賣場陳列道具的高度原則在1350mm以下 為了使樓層內和賣場內的視野變得開闊以此提高店內顧客往來回游性。21四、色彩效果 理解色彩原理 l我們人類能夠識別的顏色達到我們人類能夠識別的顏色達到2020萬色以上萬色以上。 而且在日常生活中色彩要比語言更加對感情而且在日常生活中色彩要比語言更加對感情 產生影響，對味覺和觸覺也會產生本能的感覺產生影響，對味覺和觸覺也會產生本能的感覺 刺激。另外，我們通常不會只是看見一種顏刺激。另外

12、，我們通常不會只是看見一種顏 色，也會同時看到周圍的顏色。色，也會同時看到周圍的顏色。我們要通過理解并使用顏色的特征來創造最我們要通過理解并使用顏色的特征來創造最好好 的店鋪裝飾陳列效果，掌握能吸引顧客并提高的店鋪裝飾陳列效果，掌握能吸引顧客并提高 顧客滿意度的色彩理論和技術顧客滿意度的色彩理論和技術。221. .色彩三原色（構成色彩的最小必要單位）色彩三原色（構成色彩的最小必要單位）l色光的三原色（光的三原色）色光的三原色（光的三原色）Red( (紅紅) )、Green( (綠綠) )、Blue( (藍藍) )三色混合的話就成為白光。三色混合的話就成為白光。聚光燈、電視、聚光燈、電視、LED

13、等。等。l色料的三原色（色彩的三原色）色料的三原色（色彩的三原色）Cyan( (青色）、青色）、Magenta（品紅）、（品紅）、Yellow（黃色）三色混合的話理論上（黃色）三色混合的話理論上成為成為Black（黑色）（黑色）顏料、印刷色等。顏料、印刷色等。 232.色彩三屬性色彩三屬性( (以色彩顏料的三原色為基礎構成的色彩基本特性）以色彩顏料的三原色為基礎構成的色彩基本特性） l色相色相（Hue）：紅、橙、黃、綠等：紅、橙、黃、綠等 （色相是（色相是顏顏色最主要的特征）色最主要的特征）l明度（明度（Value） ）：明暗：明暗 （色彩有明暗的區別）（色彩有明暗的區別）l純度純度（ （Ch

14、roma） ）：顏色的飽和度：顏色的飽和度（色彩有飽和度的差別色彩有飽和度的差別） ）3.3.有色彩和無色彩有色彩和無色彩 l有色彩：擁有色相、明度、純度的色彩有色彩：擁有色相、明度、純度的色彩（ （除了灰色、黑色、白色以外的顏色除了灰色、黑色、白色以外的顏色） ）l無色彩：只有明度的顏色無色彩：只有明度的顏色（ （灰色、黑白灰色、黑白） ）24暖色暖色指的是紅、橙、黃、這類顏色。暖色系的飽和度越高，其溫暖特性越明指的是紅、橙、黃、這類顏色。暖色系的飽和度越高，其溫暖特性越明顯。可以刺激人的興奮性，使體溫有所升高。顯。可以刺激人的興奮性，使體溫有所升高。冷色冷色指的是綠、青、藍、紫等顏色，冷色

15、系亮度越高，其特性越明顯。能指的是綠、青、藍、紫等顏色，冷色系亮度越高，其特性越明顯。能夠使人的心情平靜，清爽，恬雅。夠使人的心情平靜，清爽，恬雅。25明度的遞增 明度（明度（Value）也叫亮度，指顏色的深淺、明暗程度，沒有色相和也叫亮度，指顏色的深淺、明暗程度，沒有色相和飽和度的區別。不同的顏色，反射的光量強弱不一，飽和度的區別。不同的顏色，反射的光量強弱不一，因而會產生不同程度的明暗。因而會產生不同程度的明暗。非色彩的黒、灰、白較能形象的表達這一特質。非色彩的黒、灰、白較能形象的表達這一特質。 26加入黑色的純度變化和加入白色的純度變化加入黑色的純度變化和加入白色的純度變化 色彩的三屬性

16、：純度(Chroma） 也叫飽和度，指色彩的鮮艷程度。原色最純，也叫飽和度，指色彩的鮮艷程度。原色最純，顏色的混合越多則純度逐漸減低。如某一鮮亮顏色的混合越多則純度逐漸減低。如某一鮮亮的顏色，加入了白色或者黑色，使得它的純度的顏色，加入了白色或者黑色，使得它的純度低，顏色趨于柔和、沉穩。低，顏色趨于柔和、沉穩。27l補補 色色環中色色環中180度通過直徑相對度通過直徑相對 應的顏色應的顏色l暖色系進出色、膨脹色、暖色系進出色、膨脹色、 女性色、女性色、 興奮色興奮色l冷色系后退色、收縮色、冷色系后退色、收縮色、 男性色、沉靜色男性色、沉靜色l中性色系暖色和冷色之間的顏色，中性色系暖色和冷色之間

17、的顏色， 感覺不到暖和與寒冷的感覺不到暖和與寒冷的 顏色。顏色。28 統一色相之外，根據純度和明度的差別，可以看出鮮艷的、渾濁的、明統一色相之外，根據純度和明度的差別，可以看出鮮艷的、渾濁的、明亮的、昏暗的燈各種各樣的表情。這種色彩的表情稱為色調。這對于配亮的、昏暗的燈各種各樣的表情。這種色彩的表情稱為色調。這對于配色來講也是一個很重要的要素。色來講也是一個很重要的要素。l 純色純色同一色相中純度最高的顏色（鮮艷色調）同一色相中純度最高的顏色（鮮艷色調）l 濁色濁色純色以外的顏色（明清色、暗清色、渾濁色調）純色以外的顏色（明清色、暗清色、渾濁色調）4.4.純度和明度的分類（色調）純度和明度的分

18、類（色調） 29 有彩色 無彩色30色彩的感覺色彩的感覺 溫暖與寒冷溫暖與寒冷暖色：波長較長、熱情、積極、奮發、膨脹、暖色：波長較長、熱情、積極、奮發、膨脹、 興奮、溫馨、外向、積極、厚重、刺激、興奮、溫馨、外向、積極、厚重、刺激、 活躍、努力、主動活躍、努力、主動冷色：波長較短、消極、安靜、松弛、幽深、冷色：波長較短、消極、安靜、松弛、幽深、 沉著、內向、輕、后退、收縮、冷漠、沉著、內向、輕、后退、收縮、冷漠、 安靜、薄弱、思念、凄涼、沮喪安靜、薄弱、思念、凄涼、沮喪興奮與冷靜興奮與冷靜興奮色：暖色較易引起心理的亢奮。興奮色：暖色較易引起心理的亢奮。 明度、純度較高的顏色。明度、純度較高的顏

19、色。 如（朱紅）紅、橙、黃如（朱紅）紅、橙、黃 冷靜色：冷色較具壓抑心理亢奮的機能，令消極、冷靜色：冷色較具壓抑心理亢奮的機能，令消極、 沉靜。沉靜。 明度、純度較低的顏色。明度、純度較低的顏色。 如（藍）青綠、藍、藍紫如（藍）青綠、藍、藍紫31輕與重 輕：冷色系、中純度、明度高的顏色。輕：冷色系、中純度、明度高的顏色。 重：暖色系、純度極高或極低的顏色。重：暖色系、純度極高或極低的顏色。強與弱 強色：明快、強烈、興奮、緊張、不安強色：明快、強烈、興奮、緊張、不安 包括純色色色調、活潑色調、明亮包括純色色色調、活潑色調、明亮 色調、鮮艷色調。（原色）色調、鮮艷色調。（原色） 弱色：溫婉、柔和、

20、松弛、親切感弱色：溫婉、柔和、松弛、親切感 包括濁色調、淺色調、類似無色色調、低包括濁色調、淺色調、類似無色色調、低 線度色調。（混色）線度色調。（混色）32柔和與堅硬柔和：柔和： 就柔和的色彩而言：明度較高、純度較低的顏色就柔和的色彩而言：明度較高、純度較低的顏色 就無彩色而言：中明度的灰色就無彩色而言：中明度的灰色 就冷暖色而言：暖色系就冷暖色而言：暖色系堅硬：堅硬： 就柔和的色彩而言：明度低、純度高的顏色就柔和的色彩而言：明度低、純度高的顏色 就無彩色而言：高明度的白色就無彩色而言：高明度的白色 就冷暖色而言：冷色系就冷暖色而言：冷色系華麗與樸素華麗：鮮艷、亮麗、色彩飽和、色調活潑、強烈

21、華麗：鮮艷、亮麗、色彩飽和、色調活潑、強烈 純度高、明度高的色彩系統。純度高、明度高的色彩系統。樸素：樸實、無華、色彩濁而鈍，色調冷漠、柔弱、灰暗樸素：樸實、無華、色彩濁而鈍，色調冷漠、柔弱、灰暗 純度低、明度低的色彩系統。純度低、明度低的色彩系統。33明朗與陰郁 明朗：清晰、明亮、吸引人、快樂、精神明朗：清晰、明亮、吸引人、快樂、精神 明度高、純度高的色系、白色系、暖色系明度高、純度高的色系、白色系、暖色系 陰郁：含糊、傷感、凄涼、壓抑陰郁：含糊、傷感、凄涼、壓抑 明度低、純度低的色系、黑色系、冷色系明度低、純度低的色系、黑色系、冷色系易視性 顏色的易視性，取決于顏色和周圍顏色的刺激方面的條

22、件，顏色的易視性，取決于顏色和周圍顏色的刺激方面的條件，以有觀察者的心理條件。以有觀察者的心理條件。 顏色的易視性會受明度關系的限制。顏色的易視性會受明度關系的限制。 強調明度差。強調明度差。 黑與黃黑與黃 黃與白黃與白 黑與白黑與白 紅與綠紅與綠 34理解了色彩的特征之后，讓我們來學習如何配色，即將理解了色彩的特征之后，讓我們來學習如何配色，即將2 2種顏色以上的色彩進行組合的配色理論種顏色以上的色彩進行組合的配色理論。1.1.易視性易視性l非常顯眼的配色：視認性高非常顯眼的配色：視認性高l非常不顯眼的配色非常不顯眼的配色: :視認性低視認性低在光亮和距離的同等條件下，與底色對比圖色是否顯眼

23、在光亮和距離的同等條件下，與底色對比圖色是否顯眼的實驗結果的實驗結果。l視認性高（顯眼）的配色條件是明度差別的大小。視認性高（顯眼）的配色條件是明度差別的大小。底色底色圖色圖色35n前十種視認性高的配色排名底色圖色36底色底色圖色圖色n前十種視認性低的配色排名372同時對比 根據底色的變化，可以看見圖色離開底色后的色相（明度）根據底色的變化，可以看見圖色離開底色后的色相（明度）。 。顯得有點亮顯得有點亮顯得有點暗顯得有點暗38顯得有點紅顯得有點黃顯得有點藍顯得有點綠3940誘目性引人注目：一般而言，明色、純度高的顏色引人注目：一般而言，明色、純度高的顏色 、暖色、暖色易忽視：一般而言，暗色、純

24、度低的顏色、冷色易忽視：一般而言，暗色、純度低的顏色、冷色 色彩的誘目性會因顏色的大小、強弱、持續時間、色彩的誘目性會因顏色的大小、強弱、持續時間、 動態、位置和觀察者的心態而不同。動態、位置和觀察者的心態而不同。前進與后退 前進感：波長較長的色光、明度高、純度低、前進感：波長較長的色光、明度高、純度低、 溫暖、明亮。紅、橙、黃、赤溫暖、明亮。紅、橙、黃、赤 后退感：波長較短的色光、明度低、純度高、后退感：波長較短的色光、明度低、純度高、 清冷、寒冷、深遠。藍、深綠清冷、寒冷、深遠。藍、深綠 前進感、后退感也是一種經過比較才會產生的感覺。前進感、后退感也是一種經過比較才會產生的感覺。 單獨一個

25、色相的存在是看不出前進或后退感的。單獨一個色相的存在是看不出前進或后退感的。41 色彩和心理作用我們在生活中所體會到的事物現象等信息，被通過印刷表達我們在生活中所體會到的事物現象等信息，被通過印刷表達出來，而色彩反映了這些信息的印象。但是，由于根據地方出來，而色彩反映了這些信息的印象。但是，由于根據地方和時代的不同，生活中的體會和信息業不同，色彩所擁有的和時代的不同，生活中的體會和信息業不同，色彩所擁有的印象也有差別。在這里我們只是將世界共同的色彩印象來說印象也有差別。在這里我們只是將世界共同的色彩印象來說明明。 。1.1.印象相反的顏色印象相反的顏色暖色暖色寒色寒色暖和的感覺暖和的感覺寒冷的

26、感覺寒冷的感覺感覺不到溫度感覺不到溫度中性色中性色42暖色暖色 高明度高明度 高純度高純度寒色寒色 低明度低明度 低純度低純度明亮無色彩明亮無色彩陰暗無色彩陰暗無色彩暖色暖色 純色純色 高純度高純度冷色冷色 低明度低明度 低純度低純度前進色前進色1 1后退色后退色1 1前進色前進色2 2后退色后退色2 2興奮色興奮色沉靜色沉靜色43暖色暖色 純純色色 高純度高純度冷色冷色 低明度低明度 低純度低純度前進色前進色后退色后退色前進色前進色后退色后退色44前進色前進色后退色后退色45暖色高明度高純度明亮無色彩冷色低明度低純度陰暗無色彩高明度低純度低明度暗清色高明度明亮無色彩低明度陰暗無色彩膨脹色膨脹

27、色收縮色收縮色柔軟色柔軟色堅硬色堅硬色輕色輕色重色重色色彩效果 46輕色輕色重色重色47五、色彩與品牌定位的結合五、色彩與品牌定位的結合品牌定位與色彩的結合，在于先確定消費群特定的品牌定位與色彩的結合，在于先確定消費群特定的年齡、社會階層、購買習慣、喜愛的色彩等等。年齡、社會階層、購買習慣、喜愛的色彩等等。大眾化品牌對色彩的應用規律大眾化品牌對色彩的應用規律 多用有彩色系多用有彩色系 色彩搭配組合比較復雜色彩搭配組合比較復雜 多用明度偏高與純度較低的色彩多用明度偏高與純度較低的色彩 對流行色應用的比例約為對流行色應用的比例約為50%-80%高端品牌對色彩的應用規律高端品牌對色彩的應用規律 多應

28、用無彩色，如：黑、白、灰、金、銀多應用無彩色，如：黑、白、灰、金、銀 使用明度偏低與純度較高的有彩色使用明度偏低與純度較高的有彩色 色彩搭配組合簡潔、利落、大氣、穩重色彩搭配組合簡潔、利落、大氣、穩重 對流行色的應用比例約為對流行色的應用比例約為20%-40%48百貨商店主要色彩規劃百貨商店主要色彩規劃 分析賣場服裝品牌分類的特點分析賣場服裝品牌分類的特點 把握賣場整體色彩之間搭配的平衡感把握賣場整體色彩之間搭配的平衡感 制造賣場色彩節奏感制造賣場色彩節奏感 運用色彩營造不同的節日氣氛運用色彩營造不同的節日氣氛49店鋪陳列配色的要訣店鋪陳列配色的要訣1、選擇用色的三個要訣：、選擇用色的三個要訣

29、： 運用季節色彩運用季節色彩 城市里的四季是由櫥窗拉開序幕的，櫥窗里的四城市里的四季是由櫥窗拉開序幕的，櫥窗里的四季是用色彩來牽動人心的。季是用色彩來牽動人心的。 四季的典型用色：四季的典型用色： 春春-黃、嫩草色、橙色黃、嫩草色、橙色 夏夏-青、白青、白 秋秋-枯葉色枯葉色 冬冬-紅、綠、金、銀紅、綠、金、銀( (圣誕節色圣誕節色) )、白、白50背景色與商品之間的關系背景色與商品之間的關系為了使商品醒目，背景色與商品色的關系如下：為了使商品醒目，背景色與商品色的關系如下： 明亮的商品用較暗的背景較暗的商品用明亮的明亮的商品用較暗的背景較暗的商品用明亮的背景。背景。 對于啞光的商品，在不影響

30、商品存在感的前提下，對于啞光的商品，在不影響商品存在感的前提下，背景可以適當增加華麗感；對于帶有閃光感的商背景可以適當增加華麗感；對于帶有閃光感的商品背景可以用無彩色或與商品相近的色彩。品背景可以用無彩色或與商品相近的色彩。 對于色相復雜的商品可以選用其中一個顏色作對于色相復雜的商品可以選用其中一個顏色作為背景色。為背景色。51商場陳列色彩搭配方式商場陳列色彩搭配方式陳列色彩基本搭配方式陳列色彩基本搭配方式 對比色搭配對比色搭配 類似色搭配類似色搭配 中性色搭配中性色搭配52主要陳列配色運用主要陳列配色運用 支配法：是對周圍顏色引導控制，作為主要色彩，浸染或支配法：是對周圍顏色引導控制，作為主

31、要色彩，浸染或主導其他色彩。通常所說的主導其他色彩。通常所說的“主調色主調色”。 間隔法：通過兩種以上的色彩間隔和重復，令賣場產生一間隔法：通過兩種以上的色彩間隔和重復，令賣場產生一種韻律和節奏感。形態間隔：用不同的陳列道具間隔進行。種韻律和節奏感。形態間隔：用不同的陳列道具間隔進行。色彩間隔：明度、純度的考慮。色彩間隔：明度、純度的考慮。 漸變法：色彩有層次、分階段性的自然推進變化。適合于漸變法：色彩有層次、分階段性的自然推進變化。適合于明度上有一定梯度的類似色、臨近色等色彩系列。上淺下明度上有一定梯度的類似色、臨近色等色彩系列。上淺下深、左淺右深、前淺后深深、左淺右深、前淺后深 重復法：是

32、運用兩種以上的色彩，按一定的秩序來排列，重復法：是運用兩種以上的色彩，按一定的秩序來排列，從面增加視覺的協調感。從面增加視覺的協調感。53左左右右上上下下前前后后1. 商品的分類分類的原則分類的原則陳列的原則陳列的原則組合組合尺尺 寸寸小小 大大色色 系系明明 暗暗設計風格設計風格單純單純復雜復雜紋樣圖案紋樣圖案單純單純復雜復雜價價 格格低價低價高價高價商品陳列54明亮明亮 暗淡暗淡暖色暖色 冷色冷色55明亮明亮 暗淡暗淡深深 色色淺淺 色色淺淺 色色深深 色色深深 色色淺淺 色色深深 色色淺淺 色色56明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使商品更加清楚識

33、別的很有效的陳列方法商品更加清楚識別的很有效的陳列方法淺淺 色色深深 色色淺淺 色色深深 色色淺淺 色色57商品排列商品排列單色和花紋單色和花紋圖案紋樣單 色圖案紋樣單 色單 色圖案紋樣單 色圖案紋樣58素亮色和暗的顏色交叉陳列是可以使素亮色和暗的顏色交叉陳列是可以使商品更加清楚識別的很有效的陳列方法商品更加清楚識別的很有效的陳列方法圖案紋樣單 色單 色圖案紋樣單 色59 六、展示桌陳列 展示桌陳列的原則l因為展示桌會堵住通道因為展示桌會堵住通道, ,所以不能連續排列兩排。所以不能連續排列兩排。 ( (一張展示桌的周圍可以放置人體模特或雙向衣架一張展示桌的周圍可以放置人體模特或雙向衣架) )。

34、 還有還有, ,原則上展示桌要放在正面通道邊上與通道并列。原則上展示桌要放在正面通道邊上與通道并列。l桌上陳列的商品不能放滿整個桌面，要設定桌子前桌上陳列的商品不能放滿整個桌面，要設定桌子前 面、左右的間距面、左右的間距。寬度寬度1200mm、深度、深度900mm的展的展 示桌的前面空余為示桌的前面空余為50mm、左右合計留空余、左右合計留空余100mm 最為合適。最為合適。l商品折疊堆放的時候，商品要使用商場規定的紙商品折疊堆放的時候，商品要使用商場規定的紙 板墊在里面，按照規定的方法和高度折疊后陳列板墊在里面，按照規定的方法和高度折疊后陳列。 根據商品面料的厚度，基本上一組高度不可超過根據

35、商品面料的厚度，基本上一組高度不可超過 160mm-180mm。60 展示桌陳列原則l展示桌的上面放置兩臺半身軀干模特的話，可以使其呈現高低兩個方位，表現出一種空間感。高的一邊從地板算起不超過1550mm，低的一邊從地板算起約1500mm。模特一般放置在桌子后方。商品陳列l全身人體模特配合展示桌一起使用的話，一般將模特放全身人體模特配合展示桌一起使用的話，一般將模特放置在桌子后方的中間置在桌子后方的中間。桌上的食具陳列展示桌上的食具陳列展示 =以大的商品為中心結成一個安定的形狀以大的商品為中心結成一個安定的形狀。61陳列配置的基本規則陳列配置的基本規則 62三角形構成三角形構成法是指在一個假設

36、的三角形的框架內，將商三角形構成法是指在一個假設的三角形的框架內，將商品和裝飾品一起做成組合陳列的手法品和裝飾品一起做成組合陳列的手法。l效效 果果人類通常會本能地朝有明顯區別的事物人類通常會本能地朝有明顯區別的事物 觀看，所以把商品組合作成一個三角形架構的話，能讓觀看，所以把商品組合作成一個三角形架構的話，能讓 人的心理產生一種安定的感覺，顧客的視線也比較容易人的心理產生一種安定的感覺，顧客的視線也比較容易 集中在那里集中在那里。l適合場所適合場所 VP shopVP shop的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳 列的頂部、商品柜內等地方都可以采用這種顯眼的陳列列的頂部、商品

37、柜內等地方都可以采用這種顯眼的陳列 方式。方式。1.1.陳列配置技巧陳列配置技巧l最高的商品放在最后最高的商品放在最后。l接下來將中等身高的商品放在中間。接下來將中等身高的商品放在中間。l將最小的商品、最矮的商品放在最眼前將最小的商品、最矮的商品放在最眼前。63從側面看從上面看從正上方看64 重復構成法 重復構成法是指將同樣的商品或者同樣的構造以同樣的間隔重重復構成法是指將同樣的商品或者同樣的構造以同樣的間隔重復陳列的手法復陳列的手法。l適合場所適合場所所有場所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺所有場所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺 內都可以使用這樣的構成法內都可以使用這樣的構成法。l效效 果

38、果由于商品陳列構造表現方式呈現出規律性，由于商品陳列構造表現方式呈現出規律性， 所以這種重復的陳列方式會讓顧客比較容易記住商品。所以這種重復的陳列方式會讓顧客比較容易記住商品。1.1.陳列配置技巧陳列配置技巧l做成一個陳列構造組合（包括三角形構成法），然后做成一個陳列構造組合（包括三角形構成法），然后 重復性陳列重復性陳列。l同樣的商品陳列組合，可以用商品的色系來區分每一組同樣的商品陳列組合，可以用商品的色系來區分每一組。l即使每一組的商品不一樣，用同樣的陳列構造來重復陳列，即使每一組的商品不一樣，用同樣的陳列構造來重復陳列， 也可以讓賣場感覺統一自然也可以讓賣場感覺統一自然。65做成一個三角

39、形構造做成一個三角形構造重復重復66 左右對稱構成左右對稱構成法是指針對陳列臺的中心，左右、上下配左右對稱構成法是指針對陳列臺的中心，左右、上下配置同樣的商品陳列構造的手法置同樣的商品陳列構造的手法。l適合場所適合場所所有場所都可以使用這樣的構成法所有場所都可以使用這樣的構成法。l効効 果果能夠給顧客一種安定、平整的印象能夠給顧客一種安定、平整的印象。從正面看從正面看從頂部看從頂部看67l具有沉靜穩重的感覺具有沉靜穩重的感覺 （適合古典式的、正式的商品）。（適合古典式的、正式的商品）。l具有清潔感和莊重感。具有清潔感和莊重感。l可以適當加點趣味性可以適當加點趣味性。68 左右非對稱構成法左右非

40、對稱構成法是指針對陳列臺的中心，左右、左右非對稱構成法是指針對陳列臺的中心，左右、上下配置不一樣的商品陳列構造的手法上下配置不一樣的商品陳列構造的手法。這樣可這樣可以創造出高品質空間（商品與商品之間都沒有的以創造出高品質空間（商品與商品之間都沒有的空間）和商品陳列之間的對比手法。空間）和商品陳列之間的對比手法。但是此構成但是此構成手法即使是專業的手法即使是專業的VPVP陳列設計是也很難做好，較陳列設計是也很難做好，較少用。少用。69 其他構成方法1.直線構成直線構成 能夠做出明快摩登氣氛的構成方法，使用長方形展示能夠做出明快摩登氣氛的構成方法，使用長方形展示桌可以漂亮的集成這一陳列桌可以漂亮的

41、集成這一陳列。 。702.放射性構成法 能夠做出奢華優雅氣氛的構成方法，通常使用圓型展示桌或能夠做出奢華優雅氣氛的構成方法，通常使用圓型展示桌或道具集成這一陳列，適合女性配飾和小商品的陳列展示。道具集成這一陳列，適合女性配飾和小商品的陳列展示。71 構成特性1.1.單一構成方法單一構成方法 商品的陳列配置構成一般決定一個中心點，然后考慮應該使商品的陳列配置構成一般決定一個中心點，然后考慮應該使用什么樣的陳列構造和變化，調整好陳列構造的平衡用什么樣的陳列構造和變化，調整好陳列構造的平衡。另外，另外，通過色彩的組合聯動，各種構成法都可以組合使用。通過色彩的組合聯動，各種構成法都可以組合使用。721

42、.1.單一構成方法單一構成方法732.2.復合構成方法復合構成方法 l重復構成重復構成+ +左右對稱構成左右對稱構成重復構成重復構成左右對稱構成左右對稱構成74l三角形構成三角形構成+ +重復構成重復構成+ +左右對稱構成左右對稱構成重復構成重復構成重復構成重復構成左右對稱構成左右對稱構成三角形構成三角形構成75三角形構成三角形構成三角形構成三角形構成重復構成重復構成左右非對稱構成左右非對稱構成左右對稱構成左右對稱構成中心中心線線l左右對稱構成左右對稱構成+重復構成重復構成l左右非對稱構成左右非對稱構成+三角形構成三角形構成76 商品演出道具 1.陳列道具的意義以商品的陳列和銷售為使用目的，用于日常銷售業務以商品的陳列和銷售為使用目的，用于日常銷售業務中所使用的人體模特、衣柜、貨架和各種陳列用具中所使用的人體模特、衣柜、貨架和各種陳列用具。通常都為單體、可移動式，根據陳列目的的不同使用通常都為單體、可移動式，根據陳列目的的不同使用功能也不同。功能也不同。仿真模特仿真模特人體軀干型模特人體軀干型模特仿真模特仿真模特人形模特人形模特全身模特（無頭）全身模特（無頭）77百貨店人體模特基