1、一、單選題（共30題，每題2分，共60分）· 1、以下關于P4P的扣費規則哪一項是不正確的？ A、扣費出價 B、扣費出價 C、最后一名扣費=出價 D、扣費出價參考答案：D· 2、網站專業術語, PV指的是？ A、重復訪問者數量 B、獨立訪問者數量 C、頁面瀏覽量 D、每個訪問者的頁面瀏覽量參考答案：C· 3、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、單純的心理上的雙贏 B、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅 C、所有答案都不對

2、0;D、單純的經濟利益上的盈利參考答案：B· 4、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？ A、所有答案都不對 B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略參考答案：B· 5、在CIF術語下,以下是買方義務的為： A、購買保險 B、租船訂艙 C、出口國報關 D、進口國清關參考答案：D· 6、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們

3、來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney參考答案：C· 7、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷參考答案：A· 8、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？ A、其他產品的推介 B、特價或有新產品時及時通知 C、定期關懷 D、已報價情況參考答案：B

4、· 9、以下哪一個是FOB計算公式 A、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費 B、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 C、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費 D、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +保費參考答案：B· 10、在外貿環節中,從生產備貨到報關環節,以下不包含的是？ A、領取外匯核銷單 B、安排運輸 C、結匯匯款 D、商檢參考答案：C· 11、商標權俗稱： A、牌子 B、牌坊參考答案：A· 12、標準版&

5、#160;China gold supplier的收費是否是29800 A、否 B、是參考答案：B· 13、我的效果外貿直通車概覽不含哪個版塊 A、外貿直通車的行業平均點擊率 B、外貿直通車反饋 C、外貿直通車曝光 D、外貿直通車點擊參考答案：B· 14、目前排名查詢工具,只支持查詢前（ ）頁的產品排名 A、12 B、10 C、15 D、20參考答案：D· 15、 我國某公司向德國出口貨物3000公噸,一般應采用 貿

6、易術語為好 A、CIF漢堡 B、FOB青島 C、 FOB漢堡 D、 FOB北京機場參考答案：A· 16、信用證支付方式屬于 A、賣方信用 B、商業信用 C、銀行信用 D、買方信用參考答案：C· 17、下列因素中,（ ）不是不可抗力因素 A、海嘯 B、政府禁令 C、匯率漲落 D、市價跌落參考答案：C· 18、出票人對受款人承諾無條件支付一定金額的票據為 A、支票 B、 匯票 C、

7、銀行票據 D、本票參考答案：D· 19、歐盟的政治、經濟一體化中樞為 A、特別理事會 B、 歐洲委員會 C、 歐洲法院  D、歐盟理事會參考答案：B· 20、貿易差額論的代表人物是 A、托馬斯孟 B、亞當斯密  C、 威廉斯塔福  D、 李斯特參考答案：A· 21、向一個或者一個以上的特定的人提出訂立合同的意思表示為 A、接受 B、發盤 C、還盤 D、詢盤參考答案：B

8、· 22、在信用證項下的制單結匯中,如發現單證不符,且不能及時更正時,進出口企業可以選擇的處理方法是 A、收妥結匯 B、定期結匯 C、電提  D、押匯參考答案：C· 23、根據我國票據法規定,當匯票大小寫金額不一致時 A、以大寫金額為準 B、票據無效  C、由付款行決定  D、以小寫金額為準參考答案：B· 24、我國出口商品檢驗時,對產地和報關地相一致的出境貨物,經檢驗檢疫合格的,出入境檢驗檢疫局出具 A、出境貨物不合格通知單 B、出境

9、貨物換證憑單 C、 出境貨物通關單 D、出境貨物換證憑條參考答案：C· 25、以下哪個不是B2B網站 A、環球資源網 B、阿里巴巴國際站 C、中國制造網 D、淘寶參考答案：D· 26、國外客戶收貨辦理清關時不需要以下哪個文件 A、商業發票 B、采購合同 C、海運提單 D、裝箱單參考答案：B· 27、目前哪個語言開通了多語言RFQ？ A、葡語 B、韓語 C、泰語 D、印尼語參考答案：A· 28、櫥窗按組進行售

10、賣,一組有幾個櫥窗位？ A、10 B、4 C、5 D、6參考答案：C· 29、下面哪種語言不是西班牙語主要對應的國家？ A、巴西 B、智利 C、阿根廷 D、委內瑞拉參考答案：A· 30、RFQ定制搜索,最多可以設置幾組搜索條件？ A、20組 B、無限制 C、5組 D、10組參考答案：A二、多選題（共10題，每題2分，共20分）· 1、通過對外貿流程的學習,如下屬于履約階段的有哪些？ A、退稅 B、裝船 C、生產/備貨

11、 D、報關前的準備參考答案：BCD· 2、如下關于為什么要報關,描述正確的是？ A、統計的需求 B、WTO的要求 C、監管的需求 D、以上都不對參考答案：ABC· 3、國際貿易術語風險的來源有哪些？ A、收匯 B、運輸 C、責任 D、貨代 E、物權 F、交貨參考答案：ABCDEF· 4、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？ A、DHL B、TNT C、Fedex D、UPS參考答案：ABCD· 5、寄樣前的準

12、備工作包含哪些內容？ A、樣品確認 B、取樣原則 C、形式發票 D、隨樣品文件參考答案：ABCD· 6、價格術語有哪些？ A、CER B、CFR C、FOB D、CIF參考答案：BCD· 7、在外貿環節中,選擇交貨條件要注意的內容包含以下哪些？ A、風險承受力 B、客戶的談判條件 C、運輸價格預測 D、對流程的把控能力（環節、單據、人）參考答案：ABCD· 8、裝船通知,常見以多長時間為準？ A、以小時為準 B、以年為準

13、60;C、以天為準 D、以月為準參考答案：AC· 9、以下幾個選項中,哪些是獲得客戶的有效方法？ A、展會 B、B2B營銷 C、通過搜索引擎找客戶 D、企業建立自己的網站參考答案：ABCD· 10、關于全球旺鋪的特點,以下說法中正確的是？ A、裝修旺鋪時候記得隨時保存頁面,防止誤關瀏覽器導致裝修內容丟失 B、全球旺鋪最多可以擁有7個頁面 C、全球旺鋪一經發布,立即生效 D、全球旺鋪支持gif,png,jpg等格式圖片參考答案：BC三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）·

14、1、通過對外貿流程的學習,我們發現在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：· 2、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：· 3、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×· 4、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×· 5、形式發票和商業發票不同

15、的是在發票上有“形式”字樣。 是 否參考答案：· 6、發布產品審核未通過是否會受到懲罰？ 是 否參考答案：· 7、主賬號發布的產品排名和子賬號發布的產品排名是否有區別？ 是 否參考答案：×· 8、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這 種情況下,我們應該給客戶報CIF Shanghai. 是 否參考答案：×· 9、我國某企業6月10日向國外某客戶發盤,限6月15日復到有效。6月13日接到對方復電稱“你10日電接受,以獲得進口

16、許可證為準”。該接受屬于一份非實質性變更發盤條件的接受。 是 否參考答案：×· 10、信用證的到期日為12月31日,最遲裝運期為12月16日,最遲交單日期為運輸單據出單后15天,出口人備妥貨物安排裝運的時間是12月10日,則出口人最遲應于12月28日交單。 是 否參考答案：×· 11、1000公斤等于2204.62磅。 是 否參考答案：· 12、非價格因素在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：· 13、形式發票是一種數量化的

17、報價。 是 否參考答案：· 14、P4P產品在多語言市場的排序規則和英文站是有區別的。 是 否參考答案：×· 15、當你之前的出價比較高,后來經過了修改,默認的平均點擊花費是最近7天的數據,點擊產生在您修改價格之前。 是 否參考答案：· 16、編輯櫥窗產品進入審核是否會讓前臺的產品掉下來。 是 否參考答案：×· 17、產品預審”和“開票人預審”是阿里巴巴一達通為了確保外貿進出口服務操作的合法合規而設定的服務使用準入檢測流程 是 否參考答

18、案：· 18、信用證是憑單付款,不以貨物為準。只要單據相符,開證行就應無條件付款 是 否參考答案：· 19、國際貿易商品結構可以反映整個世界的經濟和科技發展水平以及產業結構狀況 是 否參考答案：· 20、進料加工業務中,原料的供應者與成品的接受者毫無關系 是 否參考答案：一、單選題（共30題，每題2分，共60分）·1、產品的曝光跟什么因素有直接關系？· A、產品的排名 B、產品的詳情頁面 C、產品圖片 D、產品標題·參考答案：A

19、3;·2、產品詳情中最佳圖片像素建議為？· A、1000*750 B、750*800 C、1000*1000 D、1000*750·參考答案：B··3、阿里網站專業術語中,RFQ的意思是· A、信用保障 B、一達通 C、全球旺鋪 D、采購直達·參考答案：D··4、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？· A、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅 B、單純的心理上的雙贏 C、所有答

20、案都不對 D、單純的經濟利益上的盈利·參考答案：A··5、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？· A、論壇營銷 B、展會·參考答案：B··6、以下哪一個是FOB計算公式· A、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 B、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費 C、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +保費 D、（產品成本國內費用出口退稅利

21、潤）/匯率 +海運費+保費·參考答案：A··7、一份完整的報價單包含· A、價格,貿易術語,產品名稱 B、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式 C、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期 D、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝·參考答案：C··8、以下報價的基本原則錯誤的是· A、爭取有利交易條件 B、有舍有留 C、知己知彼 D、寧低勿高·參考答案：D··

22、9、以下關于PI的說法錯誤的是· A、形式發票沒有法律效力 B、形式發票是一種數量化的報價 C、形式發票可以當做銷售合同 D、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證·參考答案：A··10、西聯匯款屬于以下哪種交易模式？· A、新型交易模式 B、以上都不對 C、傳統交易模式·參考答案：C··11、郵政的航空大包航程一般需要多久？· A、3周 B、2周 C、4周 D、1周·參考

23、答案：B··12、FOB和CFR最大的區別主要在于？· A、是否由賣家將貨物發到裝運港 B、是否由賣方支付海運費。 C、是否由賣方負責報關手續 D、是否由買家支付貨物海運保險·參考答案：B··13、訪客詳情無法營銷的客戶標識是（ ）色信封· A、黑 B、灰 C、黃 D、橙·參考答案：B··14、產品的圖片、標題等產品重要信息高度重復,被認定為構成( )的作弊行為· A、重復發布

24、 B、產品侵權 C、重復鋪貨 D、類目錯放·參考答案：C··15、凡憑樣品買賣,如合同中無其他規定,則賣方所交的貨物· A、 可以與樣品大致相同 B、許可合理的公差 C、可以與樣品不同 D、必須與樣品一致·參考答案：D··16、某外商欲購我“飛龍”牌電扇,但要求改用“賞月”商標,并不得注明產地和廠商名稱。外商這一要求屬于· A、 無牌中性包裝  B、運輸包裝 C、定牌中性包裝 

25、D、銷售包裝·參考答案：C··17、通常采用不公開審理解決爭議的方式為 · A、 協商 B、訴訟 C、仲裁 D、調解·參考答案：C··18、我國紡織品經過日本商人之手轉賣到美國,這種交易行為對日本商人是· A、直接貿易 B、轉口貿易 C、總貿易 D、 過境貿易·參考答案：B··19、在信用證項下,出口方為· A、 通知人 B、申請人

26、60;C、保兌人 D、受益人·參考答案：D··20、根據單證的用途劃分,下列屬于官方單據的是· A、保險單 B、報關單 C、產地證 D、商業發票·參考答案：C··21、在單據的“三相符”中,占首要地位的是· A、單貨相符 B、單同相符 C、單證相符 D、單單相符·參考答案：C··22、以自由競爭為特征的世界市場是· A、壟斷市場 B、自由市場 C、歐美市場&

27、#160;D、封閉市場·參考答案：B··23、下列貿易術語中,賣方承擔風險、責任、費用最多的是· A、CIP B、DDP C、DDU  D、CIF·參考答案：B··24、在包裝上不標明國別、地名、廠名、商標或牌號的包裝叫· A、中性包裝   B、運輸包裝 C、定牌包裝   D、無牌包裝·參考答案：A··25、我國加工貿易合同審批的主管部門是·

28、60;A、國務院 B、海關  C、國家發改委 D、商務廳（委） ·參考答案：D··26、以下哪個不是B2B網站· A、環球資源網 B、淘寶 C、阿里巴巴國際站 D、中國制造網·參考答案：B··27、下列哪一個不滿足可以推廣的產品的要求· A、多語言產品 B、公共產品 C、已通過網站審核的產品 D、未在其他推廣計劃中添加過的產品·參考答案：A··28、哪里查看

29、RFQ的用戶等級？· A、My Alibaba管理RFQ我的用戶等級 B、My Alibaba采購直達我的用戶等級 C、My Alibaba我的全球旺鋪我的用戶等級 D、My Alibaba數據管家我的用戶等級·參考答案：B··29、以下關于出口通和速賣通的區別,準確的說法是？· A、以上說法都不準確 B、出口通是針對企業做外貿批發業務,要收取服務年費；速賣通是針對個人或企業做外貿零售業務,免費注冊,要抽取5%的傭金 C、出口通針對企業,速賣通針對個人 D、出口通適

30、用于企業做批發出口業務,速賣通適用于個人做零售出口業務·參考答案：B··30、關于中大買家采購服務給供應商帶來的影響,下列說法錯誤的是？· A、公開頻道不符合報價條件的供應商點擊報價后,會有對應的文案提示 B、中大買家發的RFQ,可以有20個報價席位；符合報價的供應商完成報價后,審核時間比普通報價略長 C、符合報價資格的供應商收到的通知信會提示是來自中大買家的采購需求 D、中大買家采購服務不利于中小企業的外貿發展·參考答案：D·二、多選題（共10題，每題2分，共20分）·1、目前最熱門

31、的兩個多語言市場是什么？· A、俄羅斯 B、日本 C、中東 D、西班牙·參考答案：AD··2、如下關于為什么要報關,描述正確的是？· A、統計的需求 B、監管的需求 C、以上都不對 D、WTO的要求·參考答案：ABD··3、關于郵寄樣品,如下描述正確的是？· A、所有選項都正確 B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的 C、不是所有客戶都需要郵寄樣品 D、所有客戶都需要郵寄樣品·參考答

32、案：BC··4、接待客戶參觀時,溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？· A、公司的規模 B、公司產品的質量 C、公司的產能 D、公司提供的服務·參考答案：ABCD··5、國外交貨快遞術語有哪些？· A、DDU B、DES C、DEQ D、DDP·參考答案：AD··6、形式發票要列舉清楚哪些內容？· A、成交價格方式 B、數量 C、貨物品名 D、裝運期·參考答

33、案：ABCD··7、隨樣品文件一般包含哪些內容？· A、目的地 B、物品種類 C、數量 D、收件人·參考答案：ABCD··8、價格術語有哪些？· A、FOB B、CIF C、CFR D、CER·參考答案：ABC··9、決定交單的因素有哪些？· A、裝運日之后的特定交單日 B、沒有具體的要求隨時可交單 C、信用證到期日·參考答案：AC··10、RFQ

34、交易意向數可以給我帶來那些好處？· A、在買家端口顯示 B、提高采購直達等級,獲得更多報價機會 C、可以讓客戶先付款 D、實力的認可,獲得買家的信任·參考答案：ABD·三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）·1、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？· 是 否·參考答案：··2、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？· 是 否·參考答案：×·

35、;·3、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？· 是 否·參考答案：×··4、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？· 是 否·參考答案：×··5、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。· 是 否·參考答案：··6、會員類型是否分收費會員和免費會員？· 是 否&

36、#183;參考答案：··7、櫥窗展示產品是否可以更換· 是 否·參考答案：··8、垃圾詢盤不回復也不會影響詢盤及時回復率· 是 否·參考答案：×··9、受盤人在還盤之后,又表示接受,此項接受依然有效。· 是 否·參考答案：×··10、信用證裝運總量為500公噸,規定,從6月份開始,每月裝100公噸。在實際裝運時,6月份裝100公噸,7月份裝100公噸,8月份未裝,而賣方要求9月

37、份一起補交,則不可以補交。· 是 否·參考答案：··11、按公約的解釋,如違約的情況尚未達到根本性違反合同的規定,則受損害的一方只能提出損害賠償的要求,不能宣告合同無效。· 是 否·參考答案：··12、檢驗證書是作為賣方向銀行議付貨款的單據之一。· 是 否·參考答案：×··13、計算集裝箱裝箱數時,一般應考慮貨柜的內尺寸、紙箱的外尺寸、貨物的擺放方式。· 是 否·參考

38、答案：··14、外貿直通車中如果關鍵詞對應的推廣評分為0,說明關鍵詞和產品的匹配度太差,需要對優化提升質量星級,此時無法出價的。· 是 否·參考答案：×··15、個人也可以注冊阿里巴巴國際站· 是 否·參考答案：×··16、當主賬號手工分配詢盤或調整詢盤負責人時,對應業務員不會收到系統的郵件通知· 是 否·參考答案：×··17、國際貿易爭端是伴隨著國家間經濟交往的開始

39、與發展而產生的不可避免的一種現象· 是 否·參考答案：··18、 按照CIF Landed New York 條件成交,賣方要負擔將貨物運到紐約的責任、費用及風險,并承擔在目的港的卸貨費用· 是 否·參考答案：×··19、 ICC(C)對自然災害造成的損失不負責· 是 否·參考答案：··20、 一張遠期匯票一經承兌,該匯票的主債務人就由出

40、票人轉移為承兌人· 是 否·參考答案：·一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商貿易過程相關的信息流、商流、物流、資金流已由傳統的雙邊逐步向多邊的方向演進,呈網狀結構 。這種現象我們稱之為什么？A、多邊化  B、透明化  C、數字化參考答案：A2、較容易引起知識產權糾紛,后續司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？A、國內電子商務  B、跨境電子商務參考答案：B3、線上的詢盤發送方式有哪些？A、傳真,電話  B、郵寄,郵件 C、電話,郵件 D、郵件,聊天工具參考答案：D4、為盡可能

41、的保證圖片的原始尺寸和清晰度,獲取圖片時最好的操作方法是 A、拷貝  B、下載  C、另存為  D、截圖參考答案：B5、關于發布新產品,以下描述正確的是  A、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的 B、產品圖片要越大越好  C、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 D、產品屬性要填寫完整,專業參考答案：D6、在阿里巴巴國際站發布產品如果需要給產品圖片添加水印功能是在 A、圖片銀行頁面  B、發布產品頁面 C、系統設置 D、管理產品頁面參考答案：B7、產品的曝光跟什么因素有直接關系？ A、產品的詳情頁面 B

42、、產品標題  C、產品圖片 D、產品的排名參考答案：D8、產品詳情中最佳圖片像素建議為？ A、1000*1000  B、1000*750  C、1000*750 D、750*800參考答案：D9、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、3個 B、4個 C、2個 D、1個參考答案：C10、客戶收到開發信的時候一般最關注什么？ A、質量B、交期C、價格參考答案：C11、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次參考答案：C12、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？A、單純的經濟利益上的盈利

43、 B、所有答案都不對 C、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅 D、單純的心理上的雙贏參考答案：C13、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略  C、所有答案都不對 D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D14、如果一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同,結算貨幣應該是： A、企業與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算  B、企業與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算 C、企業

44、與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算參考答案：B15、在CIF術語下,以下是買方義務的為： A、租船訂艙  B、出口國報關  C、進口國清關 D、購買保險參考答案：C16、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格A、CIF Sydney  B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney參考答案：D17、在T/T付款方式下,單據是通過（ ）傳遞的A、賣方向買方銀行  B、買方向賣方銀行 C、賣方直接向買方 D、賣方向買方貨代參考答案

45、：C18、信用證是一種（  ）信用A、民間 B、銀行  C、商業  D、企業參考答案：B19、信用證的第一付款責任人應該是 A、開證行 B、轉讓行  C、議付行 D、通知行參考答案：A20、在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是 A、商業發票  B、提單 C、裝箱單 D、保險單參考答案：B21、以下的流程順序正確的是A、退單核銷退稅報關  B、報關退單核銷退稅  C、退稅核銷退單報關 D、核銷退稅報關退單參考答案：B22、As you are   

46、;           wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us. A、specialized in, enter into business relation  B、in the

47、line of, relate參考答案：A23、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷·參考答案：A24、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？ A、其他產品的推介  B、特價或有新產品時及時通知 C、已報價情況 D、定期關懷參考答案：B25、以下哪一個是FOB計算公式A、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費 B、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +保費 C、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費 D、（產

48、品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率參考答案：D26、一份完整的報價單包含 A、價格,貿易術語,產品名稱 B、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期  C、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式  D、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝參考答案：B27、以下報價的基本原則錯誤的是 A、知己知彼 B、有舍有留  C、寧低勿高 D、爭取有利交易條件參考答案：C28、以下關于PI的說法錯誤的是A、形式發票可以當做銷售合同  B、形式發票沒有法律效力  C、買方可以用形式發票申請外匯許

49、可、進口許可和開立信用證 D、形式發票是一種數量化的報價參考答案：B29、金磚5國是指哪5個國家？A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西 B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 C、中國、歐洲、美國、德國、法國  D、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西參考答案：A30、西聯匯款屬于以下哪種交易模式？  A、傳統交易模式 B、新型交易模式  C、以上都不對參考答案：A31、寄送樣品后是否需要留樣？ A、不用留樣 B、一定需要 C、根據實際情況決定參考答案：B32、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、3周 B、4周  C、2周  D、1周參考答案：C

50、33、價格術語FOB,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？ A、確定船舶便利  B、規避運費風險 C、鎖定利潤高參考答案：A34、關于外貿環節中,流程操作描述正確的是？ A、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅 B、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅 C、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅 D、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅參考答案：D35、在什么情況下,物權危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？ A、CIF  B、CFR C、FOB D

51、、CER參考答案：C36、裝船通知應在時間發出給買方？  A、提單后一個月 B、提單當天 C、即提即通知 D、提單后三天參考答案：D37、在外貿環節中,從生產備貨到報關環節,以下不包含的是？ A、結匯匯款 B、領取外匯核銷單 C、安排運輸 D、商檢參考答案：A38、單單一致（貨物單據）,以下不包含的是？ A、發票簽發日 B、匯票簽發日  C、包裝規格 D、箱單重量單參考答案：C39、如果在圖片處理軟件中對一張照片進行添加水印,那么此操作的主要目的是？ A、可以有效防止被同行盜用。 B、讓圖片可以打開更快。 C、促進客戶下訂單。  D、

52、可以使圖片更加漂亮。參考答案：A40、管理員賬號是否可以看到子賬號的相關操作？ A、是  B、否參考答案：A二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、數據管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數據A、最近一個月 B、最近六個月 C、最近一年 D、最近三個月 E、最近一周參考答案：ABDE2、數據管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？ A、行業均值 B、TOP10均值 C、我的效果 D、我的趨勢參考答案：ABC3、如下關于為什么要報關,描述正確的是？ A、以上都不對 B、統計的

53、需求 C、監管的需求 D、WTO的要求參考答案：BCD4、給客戶電話時,建議是 A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call B、Believe in yourself and your protessionallsm C、Time is money,get to the point D、Ask questions and listen,fully understand your clinets參考答案：ABCD5、

54、如何避免樣品寄出后石沉大海 A、建立穩定聯系 B、跟蹤樣品情況 C、樣品管理 D、及時通知很重要參考答案：ABCD6、外貿環節中,往來磋商包含哪兩大內容？ A、價格術語 B、付款方式 C、提交報關 D、安排貨運參考答案：AB7、在外貿環節中,選擇交貨條件要注意的內容包含以下哪些？ A、客戶的談判條件 B、運輸價格預測 C、對流程的把控能力（環節、單據、人） D、風險承受力參考答案：ABCD8、決定交單的因素有哪些？ A、信用證到期日 B、沒有具體的要求隨時

55、可交單 C、裝運日之后的特定交單日參考答案：AC9、信用證條件下的制單重點為： A、單單一致 B、單證一致 C、提單證明 D、都不正確參考答案：AB10、單證一致主要包含以下哪些要求？ A、產地證 B、箱單重量 C、貨物名稱 D、包裝規格參考答案：CD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商面向全球市場,市場規模大,增長速度快。參考答案：2、跨境電商交易環節簡單（生產商-零售商-消費者或生產商-消費者）,涉及中間商較少。參考答案：3、跨境電子商務模式下,供求雙方的貿易活動可以采用標準化、電子

56、化的合同、提單、發票和憑證,使得各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞,增加貿易信息的透明度,減少了信息不對稱造成的貿易風險。 參考答案：4、跨境電商需要有很強的政策、規則敏感性,要及時了解國際貿易體系、規則,進出口管制、關稅細則、政策的變化,對進出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。參考答案：5、當前,物流已不再是制約跨境電商發展的重要因素。參考答案：×6、電商人必須有快速的學習能力和客戶反應能力,因為電商是一個快速變化的行業。參考答案：7、在類目優化中,當產品涉及到多個類目時,只發布一個最匹配的類目。參考答案：×8、相比較而言, EMAIL的正文比標題更重要。參考答案：&#

57、215;9、在全球旺鋪中,多語言選項最好放在頁面的導航欄下面。參考答案：×10、跨境電子商務指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。參考答案：11、數據管家的熱搜詞中包含品牌詞。參考答案：12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.參考答案：×13、通過對外貿流程的學習,我們發現在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？參考答案：14、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？參考答案：15、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

58、參考答案：×16、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據證件,并接受海關的監管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？參考答案：17、把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？參考答案：18、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？參考答案：19、蠶食策略運用了需求連續性的原理,這種說法正確么？參考答案：20、通常業務員自己聯系的客戶,并經過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？參考答案：21、對于陌生的貿易伙伴不要輕易使用西聯付款,這樣的說法正確么？參考答案：22、郵寄樣品前不需要使

59、用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？參考答案：×23、由于郵寄的是樣品,不是正式的產品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？參考答案：×24、接待客戶前需要對客戶進行調查,這樣的說法正確么？參考答案：25、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？參考答案：×26、報關委托書為一式三聯,其中第一聯（白聯）為委托方留存。參考答案：×27、部分口岸會要求發票上顯示貨物的英文品名。參考答案：28、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。參考答案：29、西聯匯款的手續費按筆

60、收取,對于小額收款的手續費很低。參考答案：×30、對于陌生的貿易伙伴不要使用西聯付款。參考答案：31、西聯匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。參考答案：×32、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。參考答案：×33、形式發票和商業發票不同的是在發票上有“形式”字樣。參考答案：34、樣品比大貨生產質量要差。參考答案：×35、若要發布品牌產品,需先提供授權證明經平臺審核參考答案：36、采購直達RFQ的英文寫法為Request for quotation.參考答案：37、會員類型是否分收費會員和免費會員？參考答案：38、發布產品的時候,是否三個關鍵詞都要填

61、滿？參考答案：×39、櫥窗展示產品是否可以更換參考答案：40、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內容參考答案：一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商貿易過程相關的信息流、商流、物流、資金流已由傳統的雙邊逐步向多邊的方向演進,呈網狀結構 。這種現象我們稱之為什么？A、多邊化 B、透明化 C、數字化參考答案：A2、較容易引起知識產權糾紛,后續司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？A、國內電子商務 B、跨境電子商務參考答案：B3、線上的詢盤發送方式有哪些？A、傳真,電話 B、郵寄,郵件 C、電話,郵件 D、郵件,聊天工具參考答案：D4、為盡可能的保證圖片的原始尺寸和清晰度,獲取

62、圖片時最好的操作方法是A、拷貝 B、下載 C、另存為 D、截圖參考答案：B5、關于發布新產品,以下描述正確的是A、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的 B、產品圖片要越大越好C、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 D、產品屬性要填寫完整,專業參考答案：D6、在阿里巴巴國際站發布產品如果需要給產品圖片添加水印功能是在A、圖片銀行頁面 B、發布產品頁面 C、系統設置 D、管理產品頁面參考答案：B7、產品的曝光跟什么因素有直接關系？A、產品的詳情頁面 B、產品標題 C、產品圖片 D、產品的排名參考答案：D、產品詳情中最佳圖片像素建議為？A、1000*1000 B、1000*750 C、1

63、000*750 D、750*800參考答案：D9、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、3個 B、4個 C、2個 D、1個參考答案：C10、客戶收到開發信的時候一般最關注什么？A、質量B、交期C、價格參考答案：C11、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次參考答案：C12、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？A、單純的經濟利益上的盈利 B、所有答案都不對C、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅 D、單純的心理上的雙贏參考答案：C13、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、可

64、以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 C、所有答案都不對 D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D14、如果一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同,結算貨幣應該是：A、企業與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算 B、企業與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算 C、企業與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算參考答案：B15、在CIF術語下,以下是買方義務的為：A、租船訂艙 B、出口國報關 C、進口國清關 D、購買保險參考答案：C16、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該

65、給客戶報什么價格A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney參考答案：D17、在T/T付款方式下,單據是通過（ ）傳遞的A、賣方向買方銀行 B、買方向賣方銀行 C、賣方直接向買方 D、賣方向買方貨代參考答案：C18、信用證是一種（ ）信用A、民間 B、銀行 C、商業 D、企業參考答案：B19、信用證的第一付款責任人應該是A、開證行 B、轉讓行 C、議付行 D、通知行參考答案：A20、在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是A、商業發票 B、提單 C、裝箱單 D、保險單參考答案：B21、以下的流程順序正確的是A、退單核銷退稅報關 B、報關退單核銷退稅 C、退稅核銷退單報關 D、核銷退稅報關退單參考答案：B22、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, rel