1、開盤市場(chǎng)攻擊策略案開盤市場(chǎng)攻擊策略案換一種眼光看舟山一、邦泰城的市場(chǎng)突破點(diǎn)一、邦泰城的市場(chǎng)突破點(diǎn)邦泰城剖析邦泰城剖析二、我們的任務(wù)二、我們的任務(wù)開盤推廣的目的開盤推廣的目的三、市場(chǎng)打擊點(diǎn)體系三、市場(chǎng)打擊點(diǎn)體系四、如何讓市場(chǎng)換一種眼光看舟四、如何讓市場(chǎng)換一種眼光看舟山山1、核心推廣語(yǔ)2、產(chǎn)品革命3、開盤前攻擊體系4、視覺(jué)表現(xiàn)解讀： * 這一種則從溝通性出發(fā)，旨在建立一種與人群 的溝通性和搶奪城市制高點(diǎn)； * 把邦泰城的地位提升到臨城核心區(qū)、甚至舟山 的高度，強(qiáng)調(diào)一種“建筑改變城市、改變生 活”的觀念，使邦泰成為舟山現(xiàn)代生活的第一 創(chuàng)造者，在形象上超越其他開發(fā)商 ； * 與舟山人直接溝通，強(qiáng)調(diào)邦泰

2、的項(xiàng)目在改變著 舟山，雖然內(nèi)容比較高調(diào)，但是溫和，易于人 們?cè)谛睦锷辖邮埽谡J(rèn)識(shí)項(xiàng)目，更利于邦泰 的品牌形象發(fā)展。 事實(shí)上，我們的建筑和我們的項(xiàng)目也正是在改變著舟山和舟山市民的生活 ，所以我們對(duì)所有人說(shuō)“換一種眼光看舟山”！ 解讀： * 從邦泰城角度闡釋說(shuō)明所具有的區(qū)位價(jià)值，以及 其在城市中將顯現(xiàn)的地位; * 邦泰城所處之臨城區(qū)將是舟山城市發(fā)展的重心， 而居住其間的人們生活配套設(shè)施各方面定會(huì)得到 最新、最快的改善，政策與資金投入優(yōu)勢(shì)明顯， 是為“天時(shí)”； * 從地理位置上看,邦泰城位于城市核心區(qū)、市府所 在地，在“地利”上能夠執(zhí)掌城市； * 從客群來(lái)看，邦泰城業(yè)主多為政府職員或者商界 人士，

3、為舟山的精英階層，他們也正執(zhí)掌著城市 的發(fā)展命運(yùn)，因此邦泰城可 “執(zhí)掌城市”。 4.99M層高(1號(hào)樓11號(hào)樓)120平(三室二廳)+64平(一室一廳組合)(15號(hào)樓16號(hào)樓)創(chuàng)新產(chǎn)品概念:3+1觀景宅邸創(chuàng)新產(chǎn)品概念:4.99M創(chuàng)意復(fù)式關(guān)鍵詞解讀： * 社區(qū)核心點(diǎn)，處于社區(qū)的中心位置； * 景觀中心，兩條景觀主軸交界點(diǎn)； * 兩戶自由組合宜分宜合，或相互獨(dú) 立，或合二為一； * 組合后四室朝南 （三房一廳），采光 與通風(fēng)性極佳。推廣思路： * 生活角度：組合戶型既方便照顧老人，又保留各自的生活習(xí)慣和隱私； * 投資角度，可預(yù)留一套或多套投資房，還可以在若干年后合并為實(shí)用的 大戶型，即組合為2室

4、、3室(3+4組合或2+3組合)； * 要在銷售環(huán)節(jié)注重引導(dǎo)購(gòu)房者在不增加總價(jià)的前提下選擇“31” 的置業(yè)方案，加速銷售進(jìn)度。 關(guān)鍵詞解讀： * 4.99M層高； * 超高性價(jià)比，單層價(jià)格，雙層空間； * DIY式自由分割，可以自由劃分室內(nèi)空間， 加置閣樓、旋梯，單層可變復(fù)式、躍層； * 限量版128套。推廣思路： * 目前市場(chǎng)上挑高層戶型空間分隔多為躍層、復(fù)式兩種，通常5.4M挑高層 處理為躍層才不會(huì)產(chǎn)生空間壓迫感，采光、通風(fēng)才不受影響，因此建議 引導(dǎo)客戶將此挑高層處理為復(fù)式房； * 產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，可根據(jù)業(yè)主的想像力自由分割空間，具有極強(qiáng)的創(chuàng)意 性。 * 在銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)強(qiáng)化空間分割后增加的面積，以實(shí)際使用面積是建筑面 積的1.5-2 倍打動(dòng)客戶。媒體綱要：媒體綱要：開盤戶外： 9月12日起開盤篇路旗橫幅： 9月12日起開盤篇舟山日?qǐng)?bào) 9月16日半版；邦泰城之形象篇 9月27日整版；邦泰城之開盤篇；舟山晚報(bào) 9月2日整版：邦泰城之形象篇 9月9日整版：邦泰城戶型篇之4.99M創(chuàng)意復(fù)式篇 9月16日整版：邦泰城戶型篇之3+1觀景宅邸篇 9月27日整版；邦泰城之開盤篇；日?qǐng)?bào)軟文： 8月26日 新城時(shí)代交房暨邦泰城介紹； 9月23日 邦泰城開盤預(yù)告；晚報(bào)軟文： 8月26日 新城時(shí)代交房暨邦泰