1、酒店會議室促銷方案篇一：酒店會議室營銷方案 (1) 】致 to ：酒店總經(jīng)理 日期 date ： 2014-5-30由 from ：營銷部抄送 cc ：各部門 事項(xiàng) subject ：酒店大型會議銷售方案尊敬的王 總：根據(jù)酒店經(jīng)營需要，目前酒店需轉(zhuǎn)型為會議型酒店，會議客源涵蓋 了各部門全面消費(fèi)行為，包括：會議、住宿、用餐，現(xiàn)對大型會議銷售 做出以下優(yōu)惠：一、會議室：價(jià)格單位：元 /場二、客房：三、用餐：1 會議用餐圍桌最低標(biāo)準(zhǔn) 600 元，上不封頂。2. 會議用餐自助餐最低標(biāo)準(zhǔn) 45 元 /位，上不封頂。人數(shù)在 60 人以 上可開備注：促銷價(jià)格均為大型團(tuán)隊(duì)入住，現(xiàn)金結(jié)算為準(zhǔn)包含用餐、住 宿，如

2、只使用會議室、客房，最低價(jià)格按協(xié)議價(jià)格執(zhí)行。四、宣傳：可以用宣傳冊的方式在宣傳冊上注明酒店會議室優(yōu)惠酬賓活動，以 打折方式吸引客人，宣傳冊上注明折上折的價(jià)格，到達(dá)酒店宣傳的 效果。 會議能夠幫助酒店擺脫淡季，因受到節(jié)假日以及淡季性的影 響，房間出租率會明顯降低，而相對而言，會展活動雖然也具有一 定的季節(jié)性，但總體來看不是十分明顯，如果酒店為會議型酒店， 必須了解和掌握會議的特點(diǎn)，通過不斷研究，提升會議的營銷和服 務(wù)能力，并且通過出色的會議接待將酒店的口碑和品牌迅速傳播出 去從而招徠到更多的會議客源。妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示。錦都國際酒店2014 年 5 月 30 日【篇二： xx 酒店 2015 年會

3、議營銷推廣方案】xx 酒店 2015 年會議營銷推廣方案一、營銷目的每年的 4 月底到 7 月份為酒店經(jīng)營的淡季向旺季過渡的階 段，為了更好地提升酒店客房的開房率，并由此帶動酒店會議、 中西餐、康體娛樂等相關(guān)項(xiàng)目的消費(fèi)，在滿足酒店在淡季經(jīng)營 成本支出的同時(shí)，開拓更廣闊的客源市場，利用夏季節(jié)慶多， 從化當(dāng)?shù)厮Y源豐富的經(jīng)營契機(jī)，借助淡季營銷之勢，開拓 旺季營銷之路，為酒店完成 2014 年經(jīng)營目標(biāo)打好上半年的堅(jiān)實(shí) 基礎(chǔ)！一 會議度假套餐一：主題：楊梅、火龍果、三華李農(nóng)家采摘樂樂！廣告語：讓逸泉 “鮮”起來！推廣時(shí)段： 2015 年 4月 30 日至 2015 年 6 月 16 日，推廣期價(jià)格策

4、略：初夏佳果搶 “鮮 ” 嘗雙人套餐： 598 元/間 *入住花園式高級雙人房一晚；入住客人均享用時(shí)令水果一份 *精致西式早餐兩位； *免費(fèi)暢游熱帶園林泳池； *時(shí)令水果采摘農(nóng)家樂門票兩張。按30 元一人預(yù)計(jì)4 月 30 日5月 3日 五一小黃金周 6 月 1日6月 2日 六一端午節(jié)假期二會議度假套餐二 1推廣時(shí)段： 2014 年 4 月 30 日至 2014 年 7 月 30 日 2目標(biāo)市場：廣州政府單位、商務(wù)公司、越秀集團(tuán)、 3推廣期價(jià)格策略： 368 元 /人 /晚? 五星標(biāo)準(zhǔn)花園式高級雙人房住宿一間一晚兩人一間；? 巴塞羅那營養(yǎng)中西式自助早餐一份；? 使用指定會議室一節(jié) / 半天按 4

5、 小時(shí)計(jì)會議提供投影儀、無線 網(wǎng)絡(luò)、歡送牌、指示牌、茶水、紙筆及白板、專業(yè)人員全程會議 服務(wù)；? 自助正餐可自由選擇午、晚餐或圍餐、自助餐? 逸 spa 溫泉票一張 + 桑拿? 房間免費(fèi)提供支裝飲用水 2 支? 免費(fèi)享用熱帶雨林酒店內(nèi)的泳池? “夏日休閑 保健養(yǎng)生 ”以下休閑體驗(yàn)任意一項(xiàng)棋牌、網(wǎng)球、桌 球、藍(lán)球、乒乓球、羽毛球、單人自行車各一小時(shí)? 贈送逸 spa 88 元現(xiàn)金券? jk 天“天優(yōu)惠 愈唱愈紅 2 小時(shí)每團(tuán)僅限一間 ktv 包房 會議套餐內(nèi)部劃拔：房費(fèi)： 300 元/間 會議： 30 元 /人 早餐： 35 元 /人 正餐： 50 元 /人溫泉： 30 元 /間ktv ：娛樂運(yùn)

6、動： 10 元 /人注： 1、所有價(jià)格均按人民幣計(jì)算，包含服務(wù)費(fèi)、發(fā)票。元/位，如需增加會議室使用節(jié)數(shù)將按各規(guī)格會議室正常價(jià)格收取 差價(jià) 。其它參考行程推薦： 寶趣玫瑰世界：遠(yuǎn)離都市塵囂、共浴明月清風(fēng)、濃情玫瑰相伴、 與您相約寶趣玫瑰世界尋夢！ 石門國家森林公園： 流溪河國家森林公園： 大金峰生態(tài)公園三、 宣傳推廣方式1. 海報(bào)宣傳 x 展架：集團(tuán)屬下的高級寫字樓等地方擺放宣 傳單張；2. 短信息：通過 短信或彩信向酒店現(xiàn)有客戶群包括政府 單位、商務(wù)公司、酒店熟客及山莊業(yè)主發(fā)布各月份促銷信3. 網(wǎng)絡(luò)：按時(shí)更新酒店促銷信息，并且在與酒店有合作關(guān)系的網(wǎng)絡(luò) 訂房中心發(fā)布相應(yīng)信息；4. 媒體宣傳：聯(lián)系

7、廣州日報(bào)，地鐵報(bào)美食報(bào)道合作；聯(lián)系旅行社門 市部海報(bào)粘貼或旅行社內(nèi)刊宣傳置換；5. 宣傳單張：宣傳單張用與拜訪客戶；也可以聯(lián)系街北高速管理處 商議擺放單張；6. 客梯：用節(jié)日促銷海報(bào)加以裝飾；7. 集團(tuán)公司五一促銷平臺：與景城公司溝通，以酒店作為樓盤附屬 資源為廣告切入點(diǎn)，共享其廣告投放資源。市場營銷部【篇三：成都凱麗假日酒店的會議室銷售方案】成都凱麗假日酒店的會議室銷售方案如果要建造或定位一家酒店為會議型酒店，經(jīng)營者必須清晰掌握會議客源的特征和需求。會議客 源幾乎涵蓋了全面的消費(fèi)行為，包括：食、宿、行、游、購、娛， 他們對設(shè)施設(shè)備和服務(wù)要求都會比較高。一. 通常會議客源有以下特征： 1. 各

8、類會議分布于全年各階段，受 時(shí)間和季節(jié)影響較之旅游團(tuán)隊(duì)為小2. 市場規(guī)模較其他市場為大，一些大型的或有影響力的會議往往因 為新聞媒介的介入而成為酒店提供宣傳的時(shí)機(jī)3. 平均住宿時(shí)間較長4. 附屬設(shè)施使用率較高，平均消費(fèi)能力高于旅游團(tuán)隊(duì)5. 會議用房往往 “大進(jìn)大出 ”，從而影響酒店客房對其他客人的銷售 同時(shí)會議客源對酒店產(chǎn)品的要求也與其他客源有區(qū)別：1. 各種規(guī)模、檔次的會議室、會議廳2. 會議專用設(shè)備，如影音系統(tǒng)、投影系統(tǒng)、同聲傳譯等3. 附屬設(shè)施較為齊全，尤其是商務(wù)中心功能及娛樂設(shè)施4. 會議抵離店時(shí)期較為密度，客流量大，往往要求接待迅速5. 結(jié)帳方式要靈活6. 需要酒店有專用人全程跟蹤協(xié)

9、助、服務(wù) 根據(jù)會議的各種特點(diǎn)，作為接待會議的首道工序 -銷售部與客戶洽談 會議時(shí)特別需要明確會議的一些特殊要求。做好會議的會前會中會 后服務(wù)。二. 會前服務(wù)：1) 銷售人員要對酒店的設(shè)施設(shè)備以及報(bào)價(jià)全面掌握，與客戶進(jìn)行洽談。2) 根據(jù)酒店可以提供的會議服務(wù)項(xiàng)目，為客戶提供參考意見，銷售 參謀式的為客戶提供解決方案。3) 與客戶簽訂會議接待協(xié)議書。4) 根據(jù)客戶的特點(diǎn)，制定會議接待計(jì)劃書，發(fā)放給各個(gè)相關(guān)部門2 、會中服務(wù)，銷售人員或會議服務(wù)經(jīng)理全程跟蹤會議，落實(shí)會議的 承諾，協(xié)調(diào)各個(gè)部門做好會場布置，音控設(shè)備、會議茶歇、用餐、 貴賓接待等事項(xiàng)的萬無一失。3 、會后服務(wù)征詢客戶意見，做好記錄存檔，

10、并協(xié)調(diào)會務(wù)組與酒店清 帳。三. 銷售方案：根據(jù)酒店會議室情況，銷售部特做出以下優(yōu)惠活動：1. 大會議室可容 60 人左右，酒店原價(jià) 1800 一天，協(xié)議單位 1200 一天。2. 協(xié)議單位預(yù)定大會議室可以從協(xié)議價(jià)格上進(jìn)行打8 折處理，也就是 1200 的基礎(chǔ)上在打 8 折 960 元一天。3. 小會議室健身房改造可容 30 人左右，酒店原價(jià) 1200 一天，協(xié)議 單位 800 一天。4. 協(xié)議單位預(yù)定可以在打 8 折 640 一天。如果特殊情況在 640 的基 礎(chǔ)上還可以打 8 折 512 一天。5. 可以用宣傳冊的方式在宣傳冊上注明酒店會議室優(yōu)惠酬賓活動， 以打折方式吸引客人，宣傳冊上注明折上折的價(jià)格，到達(dá)酒店宣傳 的效果。6. 酒店會議室宣傳力度不大，導(dǎo)致現(xiàn)在會議室檢查經(jīng)常空著，損失 嚴(yán)重。會議能夠幫助酒店業(yè)擺脫淡季，因受到節(jié)假日以及旅游資源季節(jié)性 的影響，很多接待傳統(tǒng)旅游者為主的飯店，其季節(jié)性較為明顯，旅 游淡季，房間出租率會明顯降低，而相對于旅游活動而言，會展活