1、部門銷售計劃書范文部門銷售計劃書范文【 1】一、市場分析。 年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的SWO分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和 存在的機會，通過SWO分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺 陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析， 清晰地知道市場現狀和未來趨勢： 產品（ 檔次）向上走， 渠道向下移 （通路精耕和深度分銷 ） ，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下 一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 " 精神" 綱領，

2、是營銷 工作的方向和 " 靈魂", 也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現 " 營銷生活化，生活營銷化 ".2、實施深度分銷， 樹立決戰在終端的思想， 有計劃、有重點地指導經銷商直 接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。4、在市場操作層面， 體現"兩高一差", 即要堅持 "運作差異化， 高價位、高促 銷" 的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路

3、的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還 與時俱進， 體現了創新的營銷精神， 因此，在以往的年度銷 售計劃中， 都曾發揮 了很好的指引效果。三、銷售目標。 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標 制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢 ?1、根據上一年度的銷售數額， 按照一定增長比例， 比如 20%或 30%,確定當前年度的銷售數量2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度， 而且還責任到人， 量化到人， 并 細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將

4、產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在 A（高價、形象利潤產 品 ） ：B （平價、微利上量產品 ）（ 低價：戰略性炮灰產品 ）=2:3:1, 從而更好地控制產 品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順 利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集 群特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群， 避免單兵作戰。2、價格策略，高

5、質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸 半徑， 以600公里為限， 實行"一套價格體系， 兩種返利模式 ", 即價格相同， 但返 利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳 統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、 網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷 策略，在 "高價位、高促銷 "的基礎上，開創性地提出了 "連環促銷 " 的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現"聯動",

6、 牽一發而動全身， 其目的是大力度地牽制經銷商， 充分 利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現， 以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引 力的促銷品，實現市場 "動銷", 以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在 " 人無我有，人有我優，人優我新，人新我 轉"的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了 "5S"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、&q

7、uot;保姆式"的服務觀念，在售 前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良 好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：1、人員規劃， 即根據年度銷售計劃， 合理人員配置， 制定人員招聘和培養計 劃，比如， 2006 年銷售目標 5 個億， 公司本部的營銷員隊伍要達到 200人，這些 人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理， 明確提出打造 "鐵鷹"團隊的口號， 并根據這個目標， 采取了如 下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的

8、"典章" 、條例這些"母法 ", 到 營銷管理制度這些 "子法", 都進行了修訂和補充。比如，制定營銷人員日常行為規范及管理規定 、營銷人員 "三個一"日監 控制度、營銷人員市場作業流程 、 營銷員管理手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。 比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛 能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的 ' 營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓 等等。3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。 通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評

9、選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合， 目地是強化團隊合力， 真正打造一支凝聚力、 向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的 "鐵血團隊 ".六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。 即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標 5個億，其中，工資費用： 500萬，差旅費用： 300萬，管理 費用： 100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100萬，合計 1000萬元，費用占 比 2%,通過費用預算， 可以合理地進行費用控制和調配， 使企業的資源 " 好鋼用在 刀刃上", 以求企業的資金利用率達到最大

10、化，從而不偏離市場發展軌道。做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員 規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然， 而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，達到如下目的：1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向， 通過營銷計劃的制定， 不僅理清 銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理 性化的轉變。2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。 不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人 員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了

11、企業的營銷組合策略， 通過年度銷售計劃， 確定了新的一年營銷執 行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了 "鐵鷹"團隊打造的號角， 通過年度銷售計劃的擬訂， 確定了"鐵鷹" 打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下 了一個堅實的基礎。部門銷售計劃書范文【 2】本人在XX年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、 完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝 通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神， 確立工作目標，全面開展 1

12、1 年度的工作。現制定工作劃如下 :一; 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶 , 推廣新產品 .三; 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式， 把學業務與交流技能相結合。四; 今年對自己有以下要求1：每周要拜服 4個以上的新客戶，還要有 1到 2個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結， 看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要 再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求， 再做好準備工作才有可能與這個 客戶合作。4：對自己嚴格要求 ,學習亮劍精神 ,工作扎實細致 ,要不斷加強業務方面的學 習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更 好的方式方法。5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識 , 為