1、企業轉型-"智能經濟"與新三板騰飛 | 對話李斌博士夢*創*融以下為視頻文字版主持人：李斌博士您好。李老師其實我了解到，你有一些非常豐富的一些企業戰略管理的經驗，和一些幫助了很多企業去成功融資，所以我特別想知道，李老師您是不是有一些訣竅，可以隨著企業很快地找準路子去快速成長呢？李斌：其實這么多年的融資和輔導企業的經驗呢，我們也總結了幾個字，我們是希望任何一個企業家，什么時候都能夠把這四個字能夠記住。其實我現在也希望通過你，分享給更多的觀眾。第一個字是勢，趨勢。第二字是略，謀略。那第三個字是術，我們稱之為戰術。那第二個字是器。那么我們把這四個字再延伸出四個詞，第一個詞叫趨勢，

2、我們做任何事情，做企業也是一樣，或者你讓的企業在資本上有價值，你一定要讓你的企業的業務符合未來的發展趨勢，所以我們趨勢就很重要。第二個我們稱之為謀略，中國有句古話謀定而后動，那就是我有一個清晰的戰略目標，以及實現這個戰略目標的，我對外部資源和內部資源整合的一套整體的策略。這很重要。那么第三字我們叫術，那我們當有了一個把握了一個趨勢，當我們清晰的戰略目標以后，我們來問自己，我跟我的同行比，我有什么樣的獨特的創新商業模式，能夠比我的對手更快地去為我的客戶去創造價值，這就變得很重要。我們稱之為優術，優化你的戰術優術。那最后一個詞我們稱之為利器，你怎么樣能夠獲取資本和資金的能力的提升，我們把它稱之為利

3、器。所以勢、略、術、器，最后對應的四個詞就是趨勢、謀略、優術、利器。主持人：好的，這個勢、略、術、器，簡直是四字真經啊。那么我們先從第一個字勢我們可以來聊一下，您剛才也說了，無論是我們的實體經濟，一直從互聯網+的概念到未來大數據的趨勢，那是不是在資本市場上，也有許多會像智能制造，工業4.0這樣的板塊是反復地炒作的，但現在其實很多實體企業家，其實沒有那個意識說，這個跟我的切身關系是在哪，我是不是也應該去加入。李斌：我是這樣看，在我們工業革命當中，我們經歷了第一次工業革命，第二次工業革命，和第三次工業革命，那么現在面臨的正是第四次工業革命。那么其實第四次工業革命就是未來的一個趨勢。而第四次工業革命

4、當中其中一個很重要的一點是什么，就是智能。我們現在有人說是4.0的智能制造，其實我更想說的是未來是智能經濟。你怎么通過移動互聯網大數據以及智能計算能夠把你的工業、農業和服務業統統用智能經濟的方式，把它統籌起來，其實這就是一個趨勢。當然還有一個很重要的趨勢，在這個過渡期，我們來看，在這個過渡時期當中，整個經濟的特點是什么？我們可以看到，我們的需求開始多樣化，個性化，然后人們開始追求定制化，當你去滿足這些需求的時候，你的需求把握了趨勢。然后我們來看很多的傳統行業，這種舊勢力，我們怎么通過模式的創新，去找到新的玩法。他也是一種趨勢。當然還有對于未來來說，一個企業的價值，我們會把它定位成，一個企業的價

5、值等于他的用戶數量乘上用戶價值。主持人：那像李老師，您也走過那么多的企業，看到許多企業的發展，所以您應該說，您如何去從一些指標，或者一些跡象去看到一些企業的未來。因為像我們二級市場投資的投資者，他們在選股票，選上市公司的時候，要怎么有一個簡單有效的方法，讓他們看到說這個公司的價值。李斌：這個問題就非常專業了，如果用我的角度來說，那投資者一定要讀懂上市公司的財報，這是最關鍵最核心的，當然普通的投資者是很難讀懂，那我還是告訴他幾個字，首先這個行業是否符合國家未來的發展趨勢，符合一個增長的趨勢。比如說大健康產業，新材料產業，這些都是趨勢。那如果我們挑選二級市場的企業，上市公司，符合這些趨勢，那一定有

6、機會，你做長期的投資你不用擔心他。第二個我們要看清楚，他的商業模式，他在行業當中的競爭地位，當然還有一點很重要的是，我們要看他的增長趨勢。就是很多財務指標，我不僅僅是看財務指標本身，我要去積累若干年的財務指標，從中算出他的增長趨勢，從趨勢當中去判斷，他未來會是什么樣子的發展，那你來做你的一個投資的決策，這樣子我覺得會更加科學。記住把投資這門藝術變成投資這門科學。主持人：所以我們一直說無論是投資股票，還是投資一級市場，這個江湖我們有各種各樣的方法和門道，但是大道之簡都是要去下功夫要去做研究。李斌：其實我想告訴大家，中國未來的一次財富的劇增就是在股權上面。你比如說接下來會有大量的企業，通過股權的方

7、式去展現他企業的價值，那好，所有這一切投資者從當中是會去獲益的，因為這些企業會成長，而他的成長直接反映出來的是什么，他資本市場的價值的提升，而投資者如果選準了企業，你說他的財富是不是會劇增。所以我們的投資者，不僅僅是在二級市場上面，也可以適當地關注一些其他的基因，特別是對于新三版的基因，他們可以做一些關注，因為他們在選擇中國未來的新興產業，新興企業，或者一顆巨星就可能會誕生。主持人：所以說無論是選擇做創投的公司，還是我們投資者去看一些股票公司，其實都要去看清這個企業未來的發展趨勢，他的競爭格局，他是否能把他的戰略眼光放得遠是否能夠落地。李斌：沒錯，所以我經常說的四個度，第一你看企業，第一我們來

8、看這個企業有沒有高度，他站在行業的角度，他是否去對未來有一個很清晰的判斷。第二個有一個遠度，他會有一個清晰的戰略目標，在三到五年當中，他有一個很清晰的戰略和戰略規劃。第三個角度，他能夠找到一個切入到市場的某一個獨特的價值，能夠插入到市場當中去，并且另到他的服務和產品市場上，在產品市場上得到認證，那好，回過頭來想過沒有，當這個企業者在產品市場得到認證的時候，緊接著就反映在什么，資本市場。當然最后一個很重要的深度，我們要系統地、全面地邏輯地對自己的企業進行完整的梳理，符合未來的發展趨勢。主持人：好的，李老師您剛剛也談到了趨勢的問題，那我們也意識到大數據的東西，我們大家在生活中也提得特別特別火，二級

9、市場大數據這個板塊也是在反地炒作，但是大家都不是真正地了解這個東西，就你的觀察來看，您覺得大數據會對未來我們的生活產生怎么樣的一個影響？李斌：這是一個很有趣的話題。其實我們每天都在產生海量的數據，那之前是因為我們沒有這種硬件設備把這種數據能夠儲存，然后并且進行處理，而現在完全不同。所以這就是我們未來的一個趨勢，智能經濟的一個雛形就出來了，他的數據產生，并且能夠搜集，儲存并且能夠計算的能力出來了。那好這里面其實有一個趨勢，凡是跟這些相關的行業，或者是企業，他們未來一定有很好的工業，這是第一個。第二個數據出來了以后，我們對數據如何來進行處理，轉化為有價值的商業信息，這是一個很有興趣的一個話題。我們

10、來舉一個例子，比如說我們現在每天從醒來開始，我們所有的行為實際上都已經被記錄下來了，我每天需要看多少次手機，我每天什么時候開始運動，我每天運動的頻率是什么樣子的，所有這些數據都會被記錄下來。同時我們現在有很多的物聯網的公司，已經是通過物聯的概念，把你身邊的生活通過數據也把它儲存了下來，所有這些儲存下來的數據，他能夠對商業進行有效地分析，能夠智能化地去判斷出，你喜歡什么，你的愛好是什么，你在什么時候需要什么。比如說我跟你舉一個例子，當我在網上去買了一張出國的機票的時候，臨近第二天快要出國的時候，他就告訴我，當地所在目的地的天氣是什么樣子的，當給我提供這個信息的這個機構，我瞬間就會對這個機構產生好

11、感，你怎么會知道我會去到這個地方呢？這個信息怎么來，大數據。當我要去到某一個航空公司去訂票的時候，他會告訴我，這個航空公司之前的準點率是多少，晚點率是多少，這是什么？大數據。當我去對某一個商品進行瀏覽的時候，或者說對某一個網頁上某一個商品瀏覽的時間，超過多長時間的時候，我接著發現第二天有人開始給我推送了一個有價值的信息，他是這樣說的，根據我們對你的了解，你一定對這樣的東西感興趣，當你去打開的時候，他第二天會告訴你，謝謝你，我們終于準確地為您提供的一次服務。當你第二天沒有打開這個時候，他一條信息又來了，哎呀不好意思，我們對你的行為判斷不準確，下一次我一定會比這一次做得更好。這已經發生在我們的身邊

12、，所有這一切，全部源于什么？大數據。主持人：所以看上去，現在一些用戶數據，已經變成一種財富了，所以現在很多企業意識到這個問題了嗎？就是身邊的一些企業。李斌：分兩類，一類企業是已經意識到了企業的一個很重要的資產，是用戶資產和用戶數據。但是大量的傳統企業，依然沒有搞明白這一點。所以我在這里，我是非常愿意讓更多的企業看到這一點，企業的資產當中有一個很重要的資產是數據資產。而且數據資產本身是可以拿來交易的，在中國在某一個地方，已經形成了數據的交易中心，在貴州。這里邊有很多數據，來源于什么，比如說大健康，大健康未來的一個很重要的依據是什么？平時的健康數據的搜集。而這種健康數據的搜集，當他積累到一定程度的

13、時候，他能夠從當中分析住你的規律，并且根據每個人的不同，定制出他的健康計劃。而且針對于你的個性的需求，獨特地給你制訂一套屬于你自己的定制化的服務。那好從大數據，我們就延伸出來了定制化。沒有數據，你憑什么來做定制。而當你的定制是因為定制的，所以你給你的客戶創造的價值就高，那客戶購買個價值你給的回報也高。那如果我們的企業，是在這方面能夠成功的轉型，那你想過沒有，這樣的企業在二級資本市場上，他的價值是不是體現得更加淋漓盡致。主持人：對，所以我們也說，現在有一些像您剛剛說的大健康產業，一些做互聯網醫療，移動醫療的這一塊，他們的優勢不在于，并不完全在于解決看病難看病貴的問題，更多是他可以提供一種定制化的

14、服務，所以這個產業未來的發展應該也是。好的，李老師我們剛才也談到，現在是一個多層次的資本市場已經形成了，現在新三版和一些新興產業版，那對于我們企業家來說，可能對于一部分的企業家會覺得，這個資本市場離我們是遙遠而神秘的，那您可不可以簡單直白地告訴大家說，資本市場可以給我們帶來什么，給我們企業帶來什么呢？李斌：這邊有幾條，首先解決了你直接融資的途徑，你可以獲取長期使用的這種資本。第二個我的股票本身還可以在銀行，通過質押獲取間接融資，可以形成資本杠桿的放大。當然還有一條，我們企業的價值通過資本市場能體現，我的勞動得到了更多的認可，通過資本通過我股票的交易，我可以把我的價值體現出來。當然企業還可以通過

15、對高層員工和核心員工，通過股權激勵的方式，令到我們企業核心的員工，有更好長期的激勵，當然我們的企業通過資本市場的一種運作，擴大了企業的知名度，品牌推廣的效應。還有一點我們要很清晰地知道，你在比如說新三版當中，你是否有機會成為別人并購的題材。或者說你通過這個是否可以裝入到其他的更多題材進來，令到你的企業的價值更大的發揮，更大的倍增。當然還有一點也很重要，我們的資本市場的運作，讓你自己的企業經營得到了規范，這個是至關重要的。所以這一系列的好處，我都希望我們企業家，真正去好好研究它，去讀懂他，而不是說，因為我跟上新三版，我需要一些成本。這個成本對于你未來獲取的價值來說，簡直是微不足道的。這就是資本市

16、場的魅力，你想過沒有，你的企業瞬間通過資本市場，你的價值倍增了20倍，30倍，100倍。那跟你一起打天下的這幫兄弟，他們的身價瞬間得到了倍增。對大家來說，都是件好事。最重要一點是，你給眾多的投資者，制造了一個很好的投資商品就是你的企業。主持人：的確，其實在這樣大的趨勢下，很多企業都嘗試去轉型，就比如說相對保守的企業，那李老師你看過那么多的事例，有轉型成功的，有轉型失敗的，你覺得這中間的區別是在哪里？李斌：其實我看到很多企業，他們都渴望著轉變，渴望著轉型，但是我看到很多企業轉型是失敗的。那我也在研究，他們為什么會失敗呢？其實方法論很重要。很多的企業，他有這種轉型的欲望，但是他們卻沒有轉型的方法。

17、他們不懂得如何在這種機遇當中，去重新塑造他的商業模式，他們沒有這個能力。他們的轉型還是在原來的基礎上，只是簡單的。我原來是做外貿的，我要去做國內的零售的渠道。這種根本不是你的強項，這種轉型很難成功。那好我們有很多企業的轉型，比如說我們輔導了一家企業，他原本他也想轉型，他轉型的方式是什么，他通過向上游延伸，其實他已經是缺錢，他想上游延伸，他是不是需要更多的資本去投資，他本身是在缺錢的情況下，他做這樣的轉型，你說他未來的空間怎么樣？很微弱。那好后來通過我們，我們就告訴他，如何去建立平臺性的公司，為你的同行去做成一個平臺，然后大家一起抱團取暖，然后成為一個平臺性的公司。然后我們怎么能夠從市場上拿到更多的訂單，為客戶創造更大的價值。然后因為我們的那種抱團，令到我們的成本可以降低，令我們可以更好地生存下來。那好我們這里面就帶出一個新的概念，從產品型的公司，如果轉型升級到平臺型的公司。同樣的，我們平臺型的公司，我們怎么能夠