1、公司崗位薪酬制度一、 目的為適應公司發展的要求，使員工能夠與公司共同分享發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來，增強薪酬的激勵性，以達到公司吸引人才，留住、激勵人才的目的，特制定本制度。 二、 薪酬體系類型根據員工的工作性質和特點，公司薪酬體系由崗位績效工資制、業務提成工資制兩種類型構成。三、 薪酬結構實行崗位績效工資制的員工，其薪酬組成為：基本工資+附加工資+獎金實行業務提成工資制的員工，其薪酬組成為：基本工資+附加工資+提成工資其中：基本工資=崗位工資+年功工資+技能工資四、 適用范圍業務提成工資制適用于公司正式、銷售職系員工，包括辦事處主任、業務人員。崗位績效工資制

2、適用于公司正式、非銷售職系員工，包括辦公室、人力資源部、財務部、企劃部、供應部、除辦事處主任及業務員以外的其他業務部人員。五、 薪酬分類（一） 崗位績效工資1、基本工資1.1崗位工資1.1.1崗位工資由員工所在崗位的相對價值確定（工作時間性質考慮在內，其中車間員工三班倒，平均每天工作8小時；科室員工每周六天工作制）。1.1.2崗位工資由固定崗位工資、浮動崗位工資兩部分構成。浮動崗位工資比例見下表浮動崗位工資基數比例表崗位工資浮動基數比例職能部門一般員工120%其他員工125%1.1.3崗位工資的分類根據崗位工作性質，公司所有崗位分為職能序列、生產序列、銷售序列、技術序列四個職系。為反映不同崗位

3、的價值差異，每個職系的崗位按照中層管理人員、準中層管理人員、基層管理人員和一般人員分為A、B、C、D四個職類，代表崗位由高到低的相對價值差異（見附錄1），人力資源部根據公司的發展和各崗位性質的變化對崗位的職類提出調整建議，經總經理辦公會審議批準后執行。為體現相同崗位上不同能力和水平的員工個人價值差距和給員工提供合理的晉級空間，每個職系中的A、B、C、D四個職類從低到高均分為七個檔次，形成公司的崗位工資體系。1.1.4崗位工資的確定1.1.4.1符合任職條件的員工，原則上按所在職系職類對應崗位工資的最低檔起薪，其中生產操作崗位按照在崗員工的實際技能操作水平，經考核評定確定高、中、初級三級，中級工

4、套入對應崗位工資最底檔，高級、初級工分別就對應崗位工資上浮或下浮25元。1.1.4.2浮動崗位工資的確定：依據公司月度綜合效益和員工的月度考核結果確定，按月度發放。包括兩種情況：1.1.4.2.1當月度效益調整系數<0.6即無績效獎時，計算公式為 浮動崗位工資=崗位工資×浮動基數比例×個人月度考核系數1.1.4.2.2當月度效益調整系數0.6即有績效獎時，計算公式為時 浮動崗位工資=崗位工資×浮動基數比例1.2年功工資1.2.1年功工資是體現員工在公司不同時間段的貢獻能力，只和員工在公司的工作時間有關。1.2.2年功工資的確定年度年功工資= -X³

5、/3+A×X²A是公司認為員工對公司貢獻能力最大的工作年限，在此暫定為15X是員工在公司工作的時間，單位以年計員工每月年功工資為全年年功工資的平均1.3技能工資員工技能工資由員工所具備的學歷和職稱確定。 學歷工資表學歷中專以下中專(高中)大專本科碩士博士技能工資(元)無10.0020.0040.0080.00160.00 職稱工資表級別員級初級中級高級技能工資(元)10.0020.0040.0080.002、附加工資2.1附加工資包括加班工資、補貼、福利、帶薪休假、保險2.1.1加班工資員工在正常工作時間范圍以外為公司做出貢獻時，應享受加班工資。加班工資計算基數為員工的基本

6、工資。加班工資按照國家相關法律規定實施。實行業務提成制的員工沒有加班工資。2.1.2補貼補貼類別：出差補貼出差補貼：非銷售職系的員工出差均享有出差補貼，標準為15元/天。2.1.3福利福利是公司為員工提供的除工資與獎金之外的工資性待遇，主要以物資或貨幣形式進行發放，具體分為：節日津貼：逢春節、元旦、中秋節發放不低于100元的實物或過節費。勞保用品：公司免費為正式員工提供統一的工作服及特殊崗位員工必要的勞動保護用品。2.1.4帶薪休假帶薪休假是獎勵性質的附加福利，員工根據司齡的長短享有不同時間的假期。帶薪休假天數表職系職類5年以上司齡（包括5年）5年以下司齡享有天數532.1.5保險公司為正式員

7、工所投保險主要有：養老保險、失業保險、醫療保險、住房公積金，公司根據國家要求、員工的崗位性質，結合公司實際為員工投不同的險種。3、獎金包括績效獎、特殊貢獻獎、優秀班組獎、年終效益獎。其中月度獎為績效獎，年度獎為優秀班組獎、年終效益獎，不定期獎為特殊貢獻獎。 3.1績效獎績效獎的獎金基數為崗位工資，依據公司月度綜合效益和員工的月度考核結果確定，按月度發放，計算公式為：績效獎=崗位工資×浮動基數比例×個人月度考核系數×公司月度效益調整系數績效獎浮動基數比例發放標準如下表：績效獎發放浮動基數比例表崗位工資浮動基數比例職能部門一般員工120%其他員工125%月度效益調整系

8、數=本月子盤實際產量/計劃子盤產量×80%+本月母盤實際產量/計劃母盤產量×20%當月度效益調整系數<0.6時，按0計算，無績效獎3.2特殊貢獻獎3.2.1特殊貢獻獎是指由于員工個人的努力給公司帶來較大貢獻的一種特別嘉獎。3.2.2符合獎勵條件的員工可以通過任何渠道向人力資源部提出申請，人力資源部經過核實后提出獎勵建議，報總經理審批。 3.2.3特殊貢獻獎獎金上限為5000元。 3.3優秀班組獎優秀班組獎是對年度內工作成績突出，起模范帶頭作用、成員愛崗敬業班組的獎勵。優秀班組由人力資源部組織評比，相關部門配合，評出一、二、三等獎，生產部以班組為團隊參加評比。評為優秀的

9、班組由公司授予榮譽稱號并給予一定的獎金，具體獎勵金額如下表：優秀班組獎獎金表 一等獎二等獎三等獎優秀班組獎平均300元/人平均150元/人平均100元/人3.4年終效益獎3.4.1年終效益獎是員工共享經營成果而設立的獎項，在年終根據公司整體效益由總經理辦公會確定公司效益總額。 3.4.2公司員工年終效益獎與員工年終考核結果掛鉤，具體計算公式如下： 員工年終效益獎=個人年終獎金基數×個人年度考核系數×公司年度效益調整系數 其中，個人年終獎金基數= n×崗位工資，系數n具體分配見個人年終獎金基數系數表：個人年終獎金基數系數表職系職類n中層管理2.5車間主任2.5技術職

10、系2.5生產職系2.4職能職系2.3在公司工作不滿一年的新進員工年終效益獎按月計算。員工因升職、降職、平調發生崗位調整的，年終效益獎以月為單位分時間段計算。業務部經理的年終效益獎還與部門完成任務情況相聯系，即：年終效益獎=n×崗位工資×公司年度效益調整系數×個人年度考核系數× （實際完成子盤任務量/計劃完成子盤任務量×80%+實際完成母盤任務量/計劃完成母盤任務量×20%）（二） 業務提成工資1、基本工資實行業務提成工資制的員工崗位工資的確定與其他員工一樣，根據崗位分類表和崗位相對價值差異確定。崗位工資的發放與員工月度考評結果掛鉤，并

11、且根據崗位的不同而不同。2、附加工資2.1銷售序列員工附加工資包括駐外補貼、福利、帶薪休假和各項保險，不含加班費。2.2駐外補貼駐外補貼按15元/天計算，每月450元。2.3福利、保險和帶薪休假福利、保險和帶薪休假部分與公司其他員工相同。3、提成工資3.1辦事處主任提成工資計算首先定出每月各辦事處需完成業務量，以金額計。辦事處主任的提成工資只計算超額完成部分，根據超額百分比，按每個百分比提取100元。3.2業務員提成工資計算業務員的提成工資由兩部分組成：基本任務量點及以下的提成部分、超額完成的提成部分。3.2.1業務員所接不低于公司單價的定單，按期回款后，根據任務量完成情況計提提成工資，具體提

12、取比例見下表； 3.2.2按期回款后，每月結算一次，當月兌現80%，剩余20%在年底一次結清。 3.2.3業務員的基本任務量按數量計。 3.2.4計算方法： 銷售提成獎=基本任務量×每元提成比例1+超額完成量×每元提成比例2 不同任務完成情況下提成比例任務完成情況每元提成比例（元）基本任務量以下0.005超額完成量0.01基本任務量由公司于年初制定，并發文執行。3.2.5按合同要求和公司規定超期未回貨款，計入業務員個人業務欠款。個人業務欠款每月須向公司交納1滯納金，每月從個人工資中扣除。3.2.6超過回款期的欠款由企劃部助理追討，業務員協助。超期兩個月追討回的欠款，業務員可

13、以對其中的50%按0.5%的提成比例計提提成工資。超過兩個月追回的欠款，業務員不再享有提成。3.2.7為鼓勵業務人員開發新客戶，超過一年的老客戶，服務和回款由公司負責。，能夠按期回款的，業務員減半提成，但不計入業務員的業務量。超過兩年的老客戶，業務員不再提成。4、 辦事處主任工資計算公式為：每月完成基本任務量時：薪酬收入=年功工資+技能工資+附加工資+崗位工資×個人月度考評系數+超額任務百分比×100其中超額任務百分比=子盤超額任務量/基本任務量×80%+母盤超額任務量/基本任務量×20%每月沒有完成基本任務量時：薪酬收入=年功工資+技能工資+附加工資+

14、崗位工資×個人月度考評系數5、 業務員工資計算公式為每月達到基本任務量時：薪酬收入=年功工資+技能工資+附加工資+崗位工資×個人月度考評系數+銷售提成每月沒有達到基本任務量時：薪酬收入=（年功工資+技能工資+附加工資+崗位工資×60%）×個人月度考評系數+銷售提成6、年終效益獎6.1辦事處主任年終效益獎進入非銷售職系員工年終效益獎體系，即根據崗位工資、個人年終獎金系數和個人年度考評系數計算。年終效益獎=個人年終獎金基數×個人年度考評系數×公司年度效益調整系數×（實際完成子盤任務量/計劃完成子盤任務量×80%+實際完

15、成母盤任務量/計劃完成母盤任務量×20%）其中，個人年終獎金基數= n×崗位工資，系數n具體分配見下表： 個人年終獎金基數系數崗位n辦事處主任2.46.2業務員不執行年終效益獎，但可以申請特殊貢獻獎。7、業務人員及業務經理除基本工資及提成外，不再報銷任何費用（辦公費用除外）。六、工資調整1、公司工資的調整分為兩種情況：整體調整和個別調整。工資的調整主要是針對員工崗位工資、年功工資和技能工資。1.1、整體調整：根據公司統一的規定進行，一般由總經理辦公會依據年度內實現的利潤和綜合經營業績，統一調整崗位工資水平。1.2個別調整：根據員工個人年底考核結果和崗位變動情況確定，具體分為

16、晉級調整、調職調整、晉升調整和降職、降級調整五種方式。1.2.1晉級調整：年終根據考核綜合得分進行工資調整，具體辦法見公司考評制度。連續兩年考核優秀的員工，人力資源部綜合審議后提出建議，經總經理辦公會批準后晉級。1.2.2調職調整：員工平調后，若原來的崗位工資高于新崗位所在職系職類對應的最低檔崗位工資，則保持原崗位工資的水平，若低于則按新崗位所在職系職類對應的最低檔崗位工資起薪。1.2.3晉升調整：員工升職后，若原來的崗位工資已高于新崗位所在職系職類對應的最低檔崗位工資，則在原崗位工資的基礎上上調一級起薪，若低于則按新崗位所在的職系職類對應的最低檔崗位工資起薪。員工升職要經過一個月的試用期，試

17、用期的崗位工資為原崗位工資與現崗位工資的一半。1.2.4降職調整：員工降職后，按新崗位所在職系職類對應崗位工資起薪，具體檔次由人力資源部提出建議，報請經理辦公會審批。1.2.5降級調整：員工因工作失誤受到降級處分，人力資源部依情節輕重提出處理建議，報總經理辦公會審批后執行。七、其他說明1、新進員工試用期薪酬規定1.1新進員工試用期按擬聘任崗位對應最低檔崗位工資的60%發放，試用期間不享有其他形式的工資，不參與考核。新員工的試用期為3個月。1.2新進員工擬聘任崗位對應最低檔崗位工資的60%不足350元的，按照每月350元發放。2、脫產培訓人員的工資2.1脫產培訓人員在培訓期間僅發崗位工資的50%和附加工資，不參與考核，培訓期間的年終效益獎按月扣除。2.2脫產培訓人員崗位工資的50%和附加工資不足350元的，按照每月350元發放。3、離職員工的工資3.1被開除的員工：開除后取消所有剩余工資、福利和年終獎。3.2辭職員工：自動辭職的員工，不享有月度效益獎和年終效益獎。3.3