1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流精選銷售技巧品牌培訓講師.精品文檔.一、湯洪 顧問式營銷實戰培訓專家【湯洪介紹】² 碩士，西北工業大學畢業，工商管理專業² 異言堂管理咨詢公司首席營銷顧問師² 西安講師聯盟特聘講師² 中國講師網注冊講師² 凱仕樂（美國）科技發展有限公司常年營銷顧問² 中國營銷實戰專家，“品牌強勢超常包裝”流派創始人² 著有導購員培訓手冊、商務談判實務、世界金融危機沖擊中的市場機遇等論著² 先后于數家咨詢公司、跨國公司、大型集團公司、任高管職務，近20年企業管理、市場運作策劃及咨詢

2、、銷售管理等工作經驗² 擅長營銷培訓、市場營銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務中國移動、東軟集團、東興證券、百事通集團、日東電工、美國凱仕樂等數十知名企業² 私人助理陳小姐qq：130866807視頻連接：【精品課程】銷售技能強化提升、智勝銷售思維方式塑造推銷方法論銷售人員人際技能快速提升、賣場導購技能強化提升營銷人員的自我成長與自我激勵修煉終成正果、商務博弈之談判技巧從營銷的視角審視企業經營企業經營者必須遵循的思維方式持續發展營銷策略產品生命周期戰略品牌強勢包裝與建設管理如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一線大品牌銷售管理技能強化提升、營銷實戰謀略

3、強化提升【培訓效果立竿見影】培訓后您會發現公司的營銷團隊會有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識明顯增強；2、組織學習氛圍顯現，營造學習型團隊初見成效；3、員工的工作態度明顯提高，尤其是營銷人員會發自內心的喜歡自己的工作；4、業務人員市場拓展自信明顯提高，業務新手感到自己找到了如何展業的方法，業務老手懂得如何總結提高；5、營銷管理者會有豁然開朗的感覺，工作中的許多困惑會釋然，并知道應該在哪些方面加強自身學習；6、同等市場條件下，公司整體銷售量明顯提高。【營銷輔導案例舉例】某按摩保健器材企業（生活消費品領域）輔導前狀況：1、年國內貿易銷售收入800萬元（未含外貿）；2、品牌運作

4、兩年，行業三線品牌，品牌競爭力較弱；3、貼牌運作模式，品牌穩定性較差；4、僅在國內6個省直轄市建立銷售網絡渠道；5、缺乏系統的營銷管理體系。輔導后狀況：1、成功完成品牌包裝，將品牌包裝為行業一線大品牌，大大提升了品牌競爭力；2、廣告策劃與運作。利用高超的手法，花費僅數十萬元（含電視創意廣告片拍攝及制作費用、中央電視臺廣告播放費用）達到相當于數百萬元花費的效果；3、成功策劃招商會，通過招商會，快速在全國27個省直轄市建立銷售網絡渠道；一次招商會實現近500萬銷售收入；4、成功策劃樣板市場經銷權拍賣，創行業第一，大大提升了品牌行業影響力；5、系統構建便于執行，適合企業發展需要的營銷管理體系；6、成

5、功策劃股權虛擬置換，穩固了品牌經營商與生產廠商的深層合作關系，大大提升了經銷商對品牌的信任度；7、在穩固一、二線主流渠道的基礎之上，在行業內“領先一步”率先全面展開全國營銷網絡縱深拓展計劃，出版按摩保健產品培訓專著，構建導購員系統培訓體系，精耕細作三、四線市鎮級市場，使品牌更加深入人心；8、在主品牌確定行業領導地位（行業三大品牌之一）后，及時跟進副品牌包裝，采取多品牌策略，精準定位目標市場，形成品牌互補戰略優勢，鞏固領導品牌地位；9、成功策劃“打造全球最大的健康產品巨型航母平臺”新聞發布會等轟動事件配合企業資本運作、股票上市；10、實現國內貿易年銷售收入1億1千余萬元。該企業2007年8月介入

6、輔導，歷經三個階段工作，一年半時間獲得銷售額由800萬到1.1億元的收效。二、黃德華 助理陳老師QQ：130866807中華講師網特聘講師浙江大學EMBA 國際勞工組織創業教育培訓師浙江工業大學創業MBA教授中國創業搭檔性格研究專家中國領導力風格研究專家中國銷售隊伍管理研究專家中國企業接班人性格研究專家企業高級培訓師、高級咨詢師優秀的教育背景：1992年畢業于武漢大學化學系、2004年畢業于清華大學MBA研修班、2008年畢業于浙江大學EMBA、1997年在哈佛大學商學院參加領導力訓練。成功的實戰經歷：擁有17年的輝煌的銷售與銷售管理經歷，曾在世界500強企業擔任

7、中國市場的大區營銷總監五年之久，歷年被評為優秀營銷總監。精品課程有：性格與領導力、創業搭檔與性格組合、管理者性格與繼任、性格與銷售技巧、適應性領導力、適應性人力資源管理、銷售隊伍管理、適應性銷售技巧、品牌戰略管理、銷售渠道與分銷商管理、銷售心理學等。視頻連接：非凡的理論水準：1，浙江大學EMBA優秀學員與優秀畢業生，主攻銷售隊伍管理、性格與創業搭檔、性格與繼任等三大問題的研究，是把棘輪效應、曲棍球棒效應、邊際效應、俄羅斯套娃現象、知覺管理與Topk技術引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把性格TOPK技術引進創業搭檔與繼任管理的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。2，在銷售與市場、人力資

8、源、商界評論、企業家天地、中國企業導刊、飼料博覽、醫藥導報、中國醫藥報、西部論壇等雜志發表文章60多篇。在知名網站如品牌中國網、全球品牌網、哈佛商業評論、世界營銷評論、世界咨詢師、中國營銷傳播網、經理人網等發表文章300多篇。媒體關注：1， 每日商報在2008年4月6日以“提升企業競爭力，從提升銷售隊伍開始”作了專門報道。2， 浙江在線.教育頻道5月23日以“戰略性銷售隊伍管理走進MBA教育”作了專門報道。3， 新浪網新聞中心教育新聞5月23日以“浙大MBA:黃德華講戰略性銷售隊伍管理”作了專門報道。4， 中國企業新聞網杭州分站5月23日以“企業戰略性銷售隊伍管理探究”作了專門報道。5， 每日

9、商報在2008年6月22日以：戰略性銷售隊伍該如何管理“作了整個版面的報道。6， 中國企業新聞網杭州分站7月10日以“企業銷售總監需要五項修煉”作了專門報道。7， 湖州在線2008年8月19日以“黃德華談銷售總監的五項修煉”作了報道。8， 每日商報在2008年11月2日以“提升銷售隊伍競爭力，從改善薪酬設計開始”作了專門報道。9， 浙江大學管理學院網、本科生網在2009年6月5日以“黃德華談成功創業好搭檔”為題作了報道。10， 東方培訓在線2009年8月14日以“黃德華談贏在銷售隊伍管理”為題進行了訪談報道。11， 浙江科技學院大學生KAB俱樂部網站在09年11月22日以“企業管理專家黃德華來

10、校作成功創業好搭檔的TOPK技術主題報告”為題進行了報道。12， 我國著名的醫藥生命科學網站-丁香園在2010年3月4日以“專訪醫藥銷售專家：銷售的待人如待己”進行專訪報道。13， 江西財經大學MBA網站在5月18日以“同臺授課合作教師黃德華先生開講成功創業好搭檔進行了報道。14， 中央電視2臺財經頻道在6月12日以黃德華發表在商界評論的“創業搭檔的性格配方”進行了報道。15， 新浪網管理新聞頻道在6月17日以黃德華發表在商界評論的“創業搭檔的性格配方”進行了報道。16， 南昌人才網在8月25日以黃德華授TOPK技術在人力資源管理中的應用進行了專題報道目前主要客戶所在行業：高校MBA、高校總裁

11、班、醫藥、生物、保健品、化工、IT、互聯網、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、圖書發行、政府等。三、石真語 助理陳老師QQ：130866807清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學 EMBA總裁班客座教授 中央黨校民營企業家工商管理碩士研究生班特聘教授       北京智源時代企業管理公司 董事長兼總裁             &#

12、160;           財智雙贏咨詢傳播機構 董事長                           企業銷售競爭力（ESFES）研究與傳播導師 現代營銷團隊建設與管理實戰專家 2002年起成功組織策劃贏銷中國全國巡回演講會、中國

13、贏銷論壇歷經全國31個省207個地級市，在233場培訓會上，將自身豐富的實戰經典案例，以及個人敏銳的思維、卓越的才華、樸實而又幽默的語言，為40萬人呈現了實戰、實用、實效的精彩課程 2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風云人物”稱號 2005年被國家勞動和社會保障部、中國經營報社聯合評為 “營銷團隊建設管理專家” 2006、2007年“學習型中國-世紀成功”論壇上他的演講另現場3000名 企業家震撼 針對國內風云變幻的銷售市場，將自身十余年銷售實踐結合國內企業銷售現狀，創造出“ESFES打造企業銷售競爭力”系列：“銷售思維戰略規劃系統”、“銷售管理戰術執行系統”，“銷售行為高效實現系統”系列培

14、訓課程和“銷售團隊建設管 理系統”咨詢方案。視頻地址：/detail.aspx?id=277 四、李健霖 助理陳小姐QQ：130866807實戰系統銷售技巧與銷售管理專家， PTT國際職業訓練協會認證培訓師， 盛世科特勒營銷學院特聘教授， 影響力培訓集團特約簽約講師， 多家大型培訓機構簽約營銷講師， 【導師介紹】 李健霖老師擁有5年市場一線大客戶銷售實戰經驗，4年中高層銷售管理經驗，5年職業講師經驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經理，美國耶格系統區域（直銷業）總監、韓國現代音箱營銷副總、聚成培訓公司營銷總監，科脈科技常年

15、簽約銷售導師。 李健霖老師多年負責企業的營銷開拓與營銷團隊管理，在大客戶銷售技巧、營銷渠道管理、卓越營銷團隊管理等具有豐富的實戰經驗，國內首位將系統營銷實戰和銷售邏輯完美結合者。李老師始終強調“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。 近年來，李健霖老師已專注于企業的營銷課程的研究與實踐，以幫助企業業績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業主講關于銷售與管理內訓，幫助數千人次，近百家企業增強競爭力，在不同程度上提升業績、增加收入，受到企業和學員的廣泛好評。 【視頻地址】http:/lectmall.jiangshi.or

16、g/detail.aspx?id=227 【導師論營銷】 營銷成功是一個愿景，是一種信念，是一個習慣，是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數人成為營銷人員后，他們都要經過一個成長到成熟的過程，我們的責任在于改變營銷人員的思考方式，然后給他們一個經過實踐的系統化營銷方法。 【主講課程】 營銷團隊建設與激勵 顧問式銷售技巧 打造卓越的營銷團隊 區域經理營銷管理實戰突破 營銷渠道為王 促銷管理與策劃 如何快速開發市場 大客戶銷售技巧 以上課程根據客戶需求量身定制 【銷售培訓方式】 訓前準備：訓前調研對培訓成功與否至關重要。與課程配套的調查問卷用于理解學員的業務背景、難點及個人能力的發展計劃，

17、同時也為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體，實現課堂上的高度互動。培訓協助企業管理層制訂學員的培訓發展計劃，基于其對部屬職業成長的要求和期望實施輔導。 訓練輔導：采用情境式培訓，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略，幫助學員在專業銷售域快速起步和拓展。定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學員的實際工作密切相關。學員通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，也可以真實客戶為對象討論和擬定對策，然后帶著行動計劃離開課堂。 訓后強化：為促使學員銷售行為的改變，企業管理層必須持續跟進學員的狀態。培訓提供定制的輔導計劃，詳解教練技巧，解答學員疑惑，持續推動銷售行為的進步。作為教案組成部

18、分的銷售工具表單供學員訓后使用，為日常銷售活動提供指南，把課堂上的演練與收獲轉化為提升業績的習慣行為。 【學員評價】 李老師有著豐富的工作經驗和人生經歷，這從他的課里可以體會到，他循循善誘而又激情四射，旁征博引而又充滿智慧。                                &

19、#160;                    -安徽陜汽銷售部總監  吳任飛 李健霖老師營銷理論和實踐相結合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，非常敬佩李老師。         深圳南方中集營銷總經理  鄧偉強 李老師的課程就像一場電影，有故事

20、情節有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。                                           廣州移動河源分公司  市場部總經

21、理萊綱 李健霖老師授課內容豐富、生動、講解溝通能力強，能很好地正確引導學員的思路，現場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真正達到了理論與實際相結合。                                       

22、;      深圳鼎識科技有限公司  市場總監孫寧 李老師課程講得生動,易于理解，實用、非常好。                                    &

23、#160;                  深圳福瑞茶樓 董事長徐總 李健霖老師將理論與實踐的完美結合，注重悟的東西，課程實用，課堂效果良好。                        

24、;                   湖南零和企業管理公司 課程顧問蔣盛婭 李健霖老師準備的很充分、演講的內容很精彩，課程內容實用性很強，很受啟發。                      

25、60;                   深圳創見現代電子有限公司 董事長童云云 課程以理性的啟發為主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先進營銷理念。                   益海嘉里糧油（金龍魚）培訓部經理 

26、0;楊清清 【服務過的企業】 IT類：新科正大，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業設備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業科技，貴州天耀科技，貴陽啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、凱歌信息等 工業產品銷售類：長城寬帶，韓國現代音箱，創建音箱，三諾電子，長方照明，創維集團，億訊時空，湘將鑫五金制品，東升涂料，邁騰電子，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創美時家具，華特實業，金口味食品，安徽金種子集團，肇慶立德電子，東晟機電，現代風家具，九星印刷，創鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青島多彩扎啤，廣州濱柔日用品，祥源恒電路，鼎識科技，中國國際海運集裝箱股份有限公司，湖南泰嘉新材，新科正大，安利中國、上海飛雕集團等 商務服務銷售類：創建業地產，泰華房地產，視覺攝影機構，克里蒂娜如茵店，康逸軒足道養生會所，方直集團，萬科物業，中原地產，深圳發展銀行，波特曼貿易，南京證劵，杭州銀行，建設銀行，中國移動河源分公司，龍崗人人購物廣場，網通通訊，問鼎養生足道，福瑞茶樓，喜之星商務酒店，天虹商場，美星裝飾，四川省人民醫院，上海萬有能力網，常山村鎮銀行等五、夏國慶 助理陳小姐QQ：130866807講師簡介：獲“2007年大中華區十佳講師” 榮獲“2008年最有魅力培訓師” 2009年推