1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_房地產項目銷售計劃2篇 房地產項目銷售計劃1一.銷售節奏(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售

2、保持持續、連貫。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)-銷售節奏安排：1. XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動推出-項目2. XX年12月底XX年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4. XX年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)1.戶型統計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統

3、計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成-項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-的理由：產品稀缺性銷講基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決

4、辦法。樣板區銷講：不利因素公示3.置業顧問培訓：由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底XX年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：XX年11月底XX年12月初建筑、景觀規劃設計培訓，時間：XX年12月初工程工藝培訓，時間：XX年12月初樣板區、樣板房培訓，時間：XX年1月9日銷售培訓，時間：XX年12月XX年1月出2.預售證由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成3.面積測算由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成4.戶型公示由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。由策劃師負責，于XX年1月10號前完成5.交房配置由工程設計線蔣總負責

5、，于XX年1月10號前完成6.一公里外不利因素由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。三.樣板區及樣板房(一)樣板區1.樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區)2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社

6、區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。3.樣板區展示安排：確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以

7、引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作2.戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作3.戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑

8、面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。時間安排：營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具具體的推廣方案。 房地產項目銷售計劃2一、市場調研：1， 前言-本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2， 市場分析-（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）（2） 區域市場分析（銷

9、售價格、成交情況）3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢4， 競爭個案項目調查與分析5， 消費者分析：（1） 購買者地域分布；（2） 購買者動機（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4） 購買時機、季節性（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）（6） 購買頻度6， 結論二、 項目環境調研1， 地塊狀況：（1） 位置（2） 面積（3） 地形（4） 地貌（5） 性質2， 地塊本身的優劣勢3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入

10、交通）6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）三、 項目投資分析1， 投資環境分析（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）（2） 房地產的政策法規（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）5， 成本敏感性分析 （1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產出分析（

11、1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7， 同類項目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一） 市場調查1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）2 建筑規模與風格3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）（二）、 目標客戶分析1、經濟背景經濟實力行業特征 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）、 價格定位1 理論價格（達到銷售目標）2 成交價格3 租金價格4 價格策略（四）、 入市時機、入市姿態（五）、 廣告策略1廣告的階段性劃