1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上可行性分析報告范文導(dǎo)讀：本文是關(guān)于可行性分析報告范文的文章，如果覺得很不錯，歡迎點(diǎn)評和分享！【篇一：可行性分析報告范文】一、項目提要1、項目名稱：邵陽市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司蝸牛養(yǎng)殖與加工工程。2、建設(shè)性質(zhì)：擴(kuò)建3、項目建設(shè)單位：邵陽市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表：羅乾震所有制形式：股份制企業(yè)4、建設(shè)地點(diǎn)：邵陽市大祥區(qū)城南鄉(xiāng)白洲村建設(shè)規(guī)模：10萬只蝸牛種螺養(yǎng)殖基地建設(shè)，1000噸商品蝸牛，300號蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設(shè)，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。建設(shè)期限：XX年至XX年5、項目申報單位：邵陽市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表

2、：羅乾震6、投資規(guī)模：4375萬元7、資金構(gòu)成：建筑工程408萬元，設(shè)備及安裝1944萬元，種苗引進(jìn)57萬元，技術(shù)引進(jìn)800萬元，其他的作用。8、資金籌措：財政資金2445萬元，自籌資金640萬元，貸款1290萬元。9、主要技術(shù)指標(biāo)：年產(chǎn)量：1000噸總成本：5860萬元稅收：495萬元內(nèi)部收益率：59、72【篇二：市場可行性分析報告】看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認(rèn)識，權(quán)做同人參考。一、概述專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)

3、療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到XX美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后35年的時間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。二、醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)

4、生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。“打點(diǎn)”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。在實(shí)際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的

5、醫(yī)院是院長說了算。總之，要針對醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如*肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級甲等醫(yī)院是XX元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而*地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元。“開戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門

6、列了“臨床費(fèi)”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如*地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，*肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居

7、首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動推薦某種藥品時，有74、0的消費(fèi)者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66、2的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普

8、通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高

9、自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實(shí)際上也在從另一個角度推介企業(yè)。3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方

10、。4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推

11、介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。7、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。五、結(jié)束語根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)

12、系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程。總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動【篇三：可行性分析報告格式】文檔作者：_日期：_/_/_開發(fā)/測試經(jīng)理：_日期：_/_/_產(chǎn)品經(jīng)理：_日期：_/_/_管理辦：_日期

13、：_/_/_可行性分析報告關(guān)鍵詞：此處加入關(guān)鍵詞摘要：本文針對用戶在電業(yè)管理中的技術(shù)需求，分析其需求在現(xiàn)有技術(shù)下解決的可行性，提出相應(yīng)的解決方案。并分析項目本身的可行性。縮略語說明：略1引言1、1編寫目的本文用于分析項目的可行性，包括項目在技術(shù)上的可行性及在資金、設(shè)備、人員以及用戶需求等反面的可行性，以保證今后項目的順利進(jìn)行。1、2背景略1、3參考資料略1、4術(shù)語和縮寫詞略2技術(shù)可能性人員素質(zhì)略技術(shù)基礎(chǔ)項目技術(shù)要求：略本公司有開發(fā)技術(shù)人員x十人，其中專家級人員x人，設(shè)計人員x人及開發(fā)人員X十人，可以形成指導(dǎo)、分析、設(shè)計及開發(fā)的全套技術(shù)工作力量；相對而言，根據(jù)項目的技術(shù)要求是較低的：界面編程要求

14、是，略；可以看出，其要求沒有超出現(xiàn)有開發(fā)的技術(shù)內(nèi)容。數(shù)據(jù)庫編程要求是：略；現(xiàn)有的技術(shù)力量完全可以解決。接口編碼要求是：略；由于要求非常簡單，技術(shù)上不會有任何問題。協(xié)議要求是：略；從要求中可以看出需求方對需要的協(xié)議非常明確，并且非常愿意合作，所以，在明確了雙方的責(zé)任，并且確定下來之后，問題完全可以解決。軟件基礎(chǔ)用戶沒有特殊的要求。具體要求為：略。3設(shè)備可能性資金略設(shè)備略資源略4人員可能性人員數(shù)量略5系統(tǒng)工作量目標(biāo)需求略設(shè)計需求略設(shè)計工作量總體設(shè)計工作量：略；前臺設(shè)計工作量：略；數(shù)據(jù)庫設(shè)計工作量：略；接口設(shè)計工作量：略；6代碼工作量模塊幾組件數(shù)量界面工作量：略；數(shù)據(jù)庫工作量：略；程序工作量：略；算

15、法研究工作量：略；數(shù)據(jù)工作量界面工作量：略；數(shù)據(jù)庫工作量：略；程序工作量：略；7檔案要求及時間可行性格式標(biāo)準(zhǔn)及測試要求略時間是否可行由于用戶的要求不是非常明確，經(jīng)與用戶協(xié)商，開發(fā)時間定為XX天，由于中間要經(jīng)過一個節(jié)假日，所以最后完成時間定為XXX天。8可管理性管理項目略軟件管理略【篇四：可行性分析報告范例】第一部分：項目總論1、項目概況1、1項目名稱1、2項目建設(shè)單位1、3項目位置（四至范圍）1、4項目周邊目前現(xiàn)狀1、5項目性質(zhì)及主要特點(diǎn)1、6項目地塊面積及邊界長1、7研究工作依據(jù)1、8研究工作概況2、可行性研究結(jié)論2、1市場分析預(yù)測2、2項目地塊分析2、3項目規(guī)劃方案2、4項目工程進(jìn)度2、5

16、投資估算及資金籌措2、6項目財務(wù)與經(jīng)濟(jì)評價2、7項目綜合評價結(jié)論3、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表4、項目存在問題與建議第二部分：項目背景1、項目提出背景1、1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況1、2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境1、3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由2、項目發(fā)展概況2、1已進(jìn)行的調(diào)查研究項目及成果2、2項目地塊初勘及初測工作情況2、3項目建議書編制、提出及審批過程3、項目投資的必要性第三部分：市場研究1、市場供給1、1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房現(xiàn)有供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查1、2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房未來供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查1、3其他替代性產(chǎn)品供給量情況調(diào)查研究2、市場需求2、1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房的租用情況調(diào)查2、2所在區(qū)域內(nèi)在

17、售商業(yè)用房銷售情況調(diào)查2、3其他替代性產(chǎn)品租售情況調(diào)查3、市場價格3、1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房銷售價格情況調(diào)查3、2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房租賃價格情況調(diào)查4、市場預(yù)測4、1未來該區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房需求預(yù)測4、2銷售及租賃價格預(yù)測5市場推銷5、1推銷方式及措施5、2產(chǎn)品推銷費(fèi)用預(yù)測第四部分：項目研究1、地塊特征分析1、1項目區(qū)位分析1、2項目交通分析1、3項目人流分析1、4項目周邊規(guī)劃2、項目SWOT分析2、1項目優(yōu)勢分析2、2項目劣勢分析2、3項目機(jī)會分析2、4項目威脅分析3、項目定位方案3、1項目產(chǎn)品方案3、2主要功能建筑規(guī)模3、3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第五部分：投資估算房地產(chǎn)項目一般采用分項估算法，然后進(jìn)行匯總，其主要內(nèi)容包括：1、土地費(fèi)用2、前期工程費(fèi)用3、建筑安裝工程費(fèi)用4、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用5、公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用6、管理費(fèi)用7、銷售費(fèi)用8、財務(wù)費(fèi)用9、各種稅金支出10、其他成本支出估算第六部分：開發(fā)進(jìn)度第七部分：資源供給1、資金籌集與使用計劃2、建筑材料的需要量、供應(yīng)計劃和采購方式3、施工力量組織計劃4、項目施工期