1、精選優質文檔-傾情為你奉上 促銷策略習題一、 判斷題1、促銷的實質是一種溝通、激勵活動。 （ ）。人員推銷是一種“拉”式促銷策略。（ ） 。 3）“推”式促銷策略要求制造商以中間商為主要的促銷對象。（ ） 4）公共關系的目標是塑造組織形象。 （ ） 二、 選擇填空題1、現代市場營銷學認為，促銷方式包括（ ）和（ ）兩大類。A、人員促銷 B、廣告宣傳 C、營業推廣D、公共關系 E、非人員促銷2、人員推銷的策略有（ ）。A、“推”式策略 B、“拉”式策略 C、“刺激反應”策略D、“啟發配方”策略 E、“需要滿足”策略3、公共關系促銷具有（ ）等特點。A、促銷過程的靈活性 B、傳遞信息的全面性 C、

2、對公眾影響的多元性D、經濟效益的顯著性 E、促銷成效的多面性4、公共關系的對象是（ ）。A、群眾 B、社會組織 C、顧客 D、中間商 E、公眾三、 簡答題1、簡述企業如何通過公共關系促銷。2、 營業推廣的主要形式有哪些？ 四、技能題美國雪佛萊汽車廠積壓了一批1986年生產的“托羅納多”轎車，導致資金周轉不靈，庫存費用增大，工廠處于倒閉的邊緣。該廠管理層檢討了企業管理方面的問題后，決定“買一送一”，即凡是買走一輛托羅納多轎車的人即可開走一輛南方牌轎車，使得原本“門前冷落車馬稀”的營銷部門一下子變得門庭若市，積壓轎車被一售而空。請問這是什么促銷模式？ 五、分析題 試析電視機產品促銷方式選擇。 六、

3、 案例題同舟共濟的伙伴美國通用食品公司，每逢圣誕節都準備一套本公司的罐頭樣品，分送給每一位股東，股東們對此感到十分驕傲，產生了強烈的認同感。他們不僅全力向外人夸耀和推薦本公司的產品，而且在每年圣誕節前準備好一份詳細的名單寄給公司，由公司按名單將罐頭作為圣誕節禮物寄給他們的親友。因此，每到圣誕節前，通用食品公司都要額外地銷售一大批商品。股東們固然受到折扣優待，公司方面也賺了一大筆錢。問題：1、通用食品公司在股東關系上采取了哪些措施？ 2、通用食品公司為什么要重視股東關系？ 促銷策略 參考答案一、判斷題1、對；2、錯；3、對；4、對。二、 選擇填空題1、A、E；2、C、D、E；3、B、C

4、、E；4、E。三、 簡答題1、運用公共關系宣傳促銷；運用公共關系塑造企業形象促銷；運用公共關系保證企業市場營銷真正以消費者為中心；運用公共關系糾正企業營銷失誤進行促銷。2、產品陳列和現場表演；產品展銷會、交易會；贈送樣品；廉價包裝；有獎銷售；優待券。 四、技能題這是營業推廣中的“買一送一”，險中求勝的促銷模式，這種模式的成功條件是對市場和競爭對手的透徹了解。 五、分析題【分析提示】應選擇廣告宣傳促銷方式，這是由廣告宣傳的特點所決定的。因為電視機是一種耐用消費品，購買者分布地域廣泛，只有廣告宣傳，才能將生產電視機的企業及其產品信息傳播給廣大消費者，促使消費者購買。六、案例題【分析提示】通用食品公司每逢圣誕節都準備一套本公司的罐頭樣品，分送給每一位股東，以協調與股東的關系。因為公司知道，股東公眾是企業組織重要的內部公眾。從公共關系角度講，處理企業組織與股東關系的目標之一，就是爭取在股東心目中樹立企業的良好形象，并通過股東提高企業在一般公眾中的信譽和聲望，利用股東的社會關系建立廣泛的銷售網絡