1、精選優質文檔-傾情為你奉上中國茶行業的SWOT分析 當今，隨著人們保健意識的增強，茶葉因兼具防病強身功效而備受消費者青睞，飲茶時尚風靡全球，國際茶業一片繁榮。中國是茶的故鄉，茶是中國的國粹。在歷史上，中國茶香飄四海，茶文化飲譽中外，絲茶之邦，盛極一時。然而，現在中國是茶業大國，卻不是茶業強國。改革開放特別是我國加入世貿組織以來，國內各茶區奮起直追，產量、出口均有較大增長，各地茶市日趨興旺，名茶佳茗琳瑯滿目，茶廠茶號星羅棋布，值得欣喜。但同時也要看到，環顧國內茶市，品牌眾多而強勢名牌寥若晨星，茶商林立而龍頭企業鳳毛麟角，小規模、分散化是阻礙我國茶業與國際接軌的最大軟肋。有關專家學者認為，從總體上

2、看，中國茶業還處在產品階段、市場待開發期。老問題沒有解決，新問題接踵而來。近年來，我國茶葉出口因“綠色壁壘”而頻遇寒流。繼歐盟提高茶葉農藥殘留標準之后，今年日本出臺的食品中殘留農業化學品肯定列表制度，茶葉設限更嚴，門檻更高。嚴峻的現實再次昭示：中國茶業必須更弦易轍，改變一盤散沙的小生產，走產業化道路，舍此別無他路可走。近一時期，各地不少茶葉企業就市場轉化進行不懈探索，取得一定成效，但進一步發展卻步履維艱，瓶頸尚未突破。問題的癥結依然是企業規模問題。各地現有茶商企業，規模有限，品牌競爭力低，其輻射半徑不出省，甚至出不了市縣。至今，全國還沒有一個真正的茶葉龍頭企業，也沒有一個真正叫得響的茶葉品牌，

3、這就難以躋身國際茶市強手之林，我國茶業正面臨新的挑戰。1、發展優勢strengths(1)中國茶的文化力中國民族文化底蘊深厚,作為中國民族產業的茶可借此融入世界,擴張國際市場。一些企業在國際化戰略方面做了初步嘗試并已取得一定成效。如2010年的中日韓茶文化交流會，中日韓茶道交流會是東亞地區乃至亞洲地區最大型的茶道文化交流會議，目的在于共同交流和探討茶道文化，發展茶產業、促進茶經濟、弘揚茶文化精髓。茶最能代表民族的,其國際化潛力也將是巨大的,從此角度來說,我國茶行業具有巨大的發展空間。(2)飲茶習慣的慣性中國幾千年的文明史,茶幾乎滲透到社會生活的各個領域。中國人有飲茶的傳統,有“一日無茶則滯,三

4、日無茶則病”之說,在很多場合,茶現仍無可替代,且很多茶品牌都有著深厚的文化底蘊和歷史淵源,在國內擁有相當穩定的需求量。從高端茶市場的歷史演進過程看,茶消費的品牌結構及地域結構都較為穩定。(3)產品稀缺性高檔茶的供給增長尤其受到一定限制,諸如工藝、產量或者產地等方面客觀因素,產量增長比較緩慢,短期內難以大量擴產,給產品的稀缺性帶來了可能,適度稀缺是高檔茶的重要特征。由于消費者對高檔茶價格基本不敏感,高檔茶具有較好的提價能力,尤其在經濟波動時期,抗風險能力較好。2、發展劣勢weakness(1)營銷方面整體戰略部署缺失我國絕大部分企業營銷方式仍停留在企業或產品導向階段,大多表現為廣告大戰、會展招商

5、、名促暗扣、讓利返點等初級競爭手段。某些龍頭企業不過是依靠歷史的機緣成就了幾天的地位,而其在非相關業務方面的擴張上更是乏善可陳,問題的關鍵正是這些企業的戰略失誤。(2)品牌建設急功近利品縱觀近幾年的國內市場,很多企業均熱衷于品牌營運商的營銷模式。在茶業資本大量進入渠道的情下,這一策略在短期內能給企業帶來低成本擴張下的高盈利增長,但從企業核心競爭力和長期品牌戰略這一角度來看,這一類似貼牌加工的營銷模式十分短視。(3)文化引導戰略缺乏我國的茶文化引導戰略規劃缺乏,尚處在萌芽階段,無論在國際還是在國內,文化引導方式普遍呈現出急功近利的特點。我國的茶文化更多的還是形而上的東西,與生活明顯脫節,沒有體現

6、在飲茶者的行為模式中,是中國茶文化的一種缺失。(4)市場競爭無序造假、仿造、偷漏稅行為嚴重。仿造名茶品牌包裝誤導消費者、僅靠大量廣告提高知名度等現象普遍。同時,因稅收收入小于征收成本,完全執行稅收政策的利益動機不足,使得大多數家庭作坊式小茶廠得以生存,一定程度上造成中小茶廠數目過多,盲目發展,過度低效競爭的局面。此外,由于地方既得利益,茶生產企業不會自動退出該產業。(5)政策制約入世后我國關稅大幅降低,進口許可證與行政審批手續日益簡化為國外其他飲品進入中國提供了有利條件,對我國茶業生存發展造成了相當大的沖擊。“十五”期間,國家對茶行業加大調整力度,對茶生產提出了更高的要求。(6)現代工藝改良落

7、后產品的技術創新相對滯后。在產品生產工藝的創新以及推出新產品方面,茶行業生產技術基本屬于傳統型,只有部分新技術的運用。雖然說新產品推出速度較快,但更多的是僅僅體現在包裝和名稱上。3發展機遇opportunities(1)中國本土潛力大,經濟增長良好改革開放30年來,我國國民經濟保持了較好的增長態勢。農村市場消費明顯提高,城鎮服務性消費也大幅上升。農村潛在購買力開始逐漸釋放,消費結構向發展型、享受型升級,消費品的需求呈加速增長態勢。自1980年以來,我國貧富分化逐步加劇,基尼系數不斷提高,可較好應對茶產業結構升級趨勢,為茶產品高端化提供了難得的歷史機遇。(2)居民收入水平提高,消費潛力巨大實證分

8、析表明,1990-2006的16年間高收入人群消費能力不斷提高,高檔茶瓶茶價格占高收入者收入比例從1990年的25%下降到2005年的8%,消費比重的下降促進了高端茶由奢侈消費品向日常消費品的過渡。同時,1991年以來,由于城鎮居民收入增長率始終高于高端茶價格增長率,高端茶的價格水平一直在居民可承受范圍內,即使在目前高價位水平下,我國茶仍具有較大的提價空間。(3)民族文化容易進入國際市場隨著國際經濟一體化的進程,我國國粹一個個走向世界,與其他資源結合,能更好的開發、運作國內國際市場。中國茶也一樣會作為一種中國特色民族產品,運用好民族文化,讓世界陶醉。4、面臨的威脅threats (1)外來資本

9、進入外資進入資本主要通過貼牌外包、全資收購以及控股參股幾種方式。通過貼牌外包形式往往為了獲得較大利潤,急功近利,出現大量透支原茶品牌,結果干幾年就跑。在其他飲品仍很難徹底顛覆國人對茶偏好的背景下,許多國際茶類品牌仍紛紛通過投資參股中國茶企業,多數帶有“必須控股”的條件。由于中方多為行業龍頭企業,獨資化趨勢日益明顯,有些甚至對中方不利。(2)其他飲品的替代據國家統計局資料顯示,隨著飲茶消費結構健康化,酒類和飲料在居民茶類消費中的比重逐漸上升。此外，酒類對高端市場的重點培育也給我國國內飲用茶企業帶來越來越大的挑戰和競爭壓力。而其他飲料不斷地培育年輕消費群體,且已在福建、廣東突破夜場消費,大面積進入

10、餐飲渠道,對國內茶形成了很大沖擊。合同管理制度1 范圍本標準規定了龍騰公司合同管理工作的管理機構、職責、合同的授權委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標準適用于龍騰公司項目建設期間的各類合同管理工作，廠內各類合同的管理，廠內所屬各具法人資格的部門，參照本標準執行。2 規范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3 定義、符號、縮略語無4 職責4.1 總經理：龍騰公司經營管理的法定代表人。負責對廠內各類合同管理工作實行統一領導。以法人代表名義或授權委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責。4.2 工程部：是發電廠建設施工安裝等工程合同簽訂管理部門

11、；負責簽訂管理基建、安裝、人工技術的工程合同。4.3 經營部：是合同簽訂管理部門，負責管理設備、材料、物資的訂購合同。4.5 合同管理部門履行以下職責：4.5.1 建立健全合同管理辦法并逐步完善規范；4.5.2 參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質量；4.5.3 審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質，包括營業執照、經營范圍、技術裝備、信譽、越區域經營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔保），檢查合同的履行情況；4.5.4 保管法人代表授權委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5 建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統計管理；4.5.6 組織對法規、制度的學習和貫徹執行，定期向有關領導和部門報告工作；4.5.7 在總經理領導下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技術部：專職合同管理員及材料、燃料供應部兼職合同管理員履行以下職責：4.6.1 在主任領導下，做好本部門負責的各項合同的管理工作，負責保管“法人授權委托書”；4.6.2 簽訂合同時，檢查對方的有關證件，對合同文本內容依照法規