1、采購與供應管理采購與供應管理一、單項選擇題1采購是企業（ ）的保證采購是企業（ ）的保證。A.產品價格 B.產品數量 C.產品質量 D.產品的附加值標準答案： C 2供應鏈管理的首要管理環節是（ ）。 A.采購管理 B.生產管理 C.銷售管理 D.廢棄物管理標準答案：A3發現供應商的方法不包括下列哪項？（ ）A.等待法 B.吸引法 C.直接尋找法 D.篩選供應商標準答案：D4（）是指通過征求一些熟悉有關問題，具有豐富經驗的專業人士的意見來預測需求的方法。A.專家意見法 B.情景分析法 C.市場測試法 D.定性分析法標準答案：A 5（ ）又稱永久性預算或連續預算，它在預算的執行過程中自動延伸，使

2、預算期永遠保持在一年。A.滾動預算編制 B.滾動預算 C.零基預算 D.零基預算編制 標準答案：B 6（ ）是一種用數量表示的計劃，是將企業將來采購決策的目標通過有關數據系統地反映出來，是采購決策數量化的表現。A.采購預算 B.概率預算 C.彈性預算 D.零基預算標準答案：A 7采購合同成立方式不正確的是（ ）？A.簽約方式 B.確認接受方式 C.成立方式 D.換文方式標準答案：C 8絕大多數企業選擇供應商的標準為：A.成本或價格 B.質量或數量 C.供應商的態度 D.產品名稱標準答案：A 9（ ）必須以招標文件為依據。A.投標 B.開標 C.議標 D.評標標準答案：D 10以銷售方式分類，采

3、購合同可分為三類合同，下面哪項不屬于（ ）。A.銷售合同B.定額合同C.承攬合同D.代理合同標準答案：B 11（ ）是指企業進行采購作業時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購物品和服務價格A.采購價格 B.購買價格C.出廠價格D.期票價格標準答案：A 12（ ）的大致步驟是確定預測目標，收集資料，選擇預測方法，驗證預測模型，做出預測，預測分析與修正，編寫預測報告，將預測結果付諸實際應用。A. 采購計劃B.采購預測C.采購核算D.采購檢查標準答案：B 13除去下列哪項外，都是買賣合同買方的義務。（ ）A.辦理結算的時間和手續B.拒付貨款條件C.驗收依據D.逾期付款利息標準答案：C 14采購績

4、效指標一般包括三大指標，以下哪個不屬于此范圍（ ）？A.年采購額B.采購價格C.采購成本D.采購質量標準答案：D 15談判合同的標的不包括下列哪項內容（ ）？A.貨物名稱B.質量要求和技術標準C.產品數量D.產品價格標準答案：D 16（ ）采購方式逐步占主導地位A.競爭性招標采購B.競爭性談判采購C.單一來源采購D.詢價采購標準答案：B 17下面選項中不屬于MRP的特點有( )A.需要的相關性B.需要的確定性C.計劃的復雜性D.需求的復雜性標準答案：D 18（ ）是采購方實際上所支付的價格。A.定價B.合約價C.實價D.現貨價標準答案：C 19實現采購目標所需的（ ）包括采購人員，采購管理，采

5、購程序，采購信息系統A.物質B.資源C.環境D.條件 標準答案：B 20（ ）是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關系，當其他某種物料的需求確定以后，就可以通過這種相關關系把該種物料的需求量推算出來。A.獨立需求B.相關需求C.獨自需求D.相聯需求 標準答案：B 21采購流程的第一步是（）A.明確采購的需求B.制定采購計劃C.供應商選擇D.熟悉行業信息標準答案：A 22下列哪個不是常見采購組織的基本類型A.分散型采購組織B.集中型采購組織C.混合型采購組織D.聯合采購組織標準答案：D 23采購方與供應商拆伙的理想結果是（ ）A.無秩序的退出B.有秩序的退出C.積極退出D.消極退出標準答案

6、：B 24買賣雙方在談判過程中，到達（ ）可采用擴大蛋糕法，爭議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補償法等談判方法A.利益談判B.交易談判C.雙贏談判D.競爭性談判 標準答案：C 25提高經濟效益，通常會從哪方面著手（ ）？A.開源和節流B.開始和流通C.起源和流通D.起源和溝通標準答案：A 26標準績效的設定一般要注意許多方面，以下不屬于的是（ ）？A.固定的標準B.有挑戰意義的標準C.不確定標準D.可能實現的標準標準答案：C 27采購合同簽署的內容非常重要，下面選項中不屬于采購合同的內容（ ）？A.合同標的B.合同的價格C.賣方對貨物的驗收D.買方的義務標準答案：C 28（）通常在基本

7、定價之外廠商對符合一定條件的購買者給與的特別價格。A.現有價值B.現金價值C.出廠價D.價格折扣標準答案：D 29標桿管理的類型不正確的有（ ）A.內部標桿管理B.競爭者標桿管理C.廣泛標桿管理D.狹隘標桿管理 標準答案：D 30（）是把談判當作一個合作的過程，能與對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理、風險更小。A.雙贏談判B.競爭性談判C.貿易壁壘談判D.跨國談判標準答案：A 31（）是指當庫存量下降到預定的最低庫存量（訂貨點）時，按規定數量（一般以經濟批量EOQ為標準）進行訂貨補充的一種庫存控制方法。A.定量訂貨法B.不定量訂貨法C.經濟訂貨法D.補貨訂購法標準答案：

8、A 32（ ） 是采購談判出現分歧時，應保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭論。A.避免爭論策略B.拋磚引玉策略C.避實就虛策略D.保持沉默策略標準答案：A 33在跨國采購中，第一類風險是指貨物可能遭受的（ ）風險A.由意外造成的B.損失的發生是確定的現金價與發票價C.是人為的D.規避風險標準答案：A 34（ ）是指企業為了實現一次采購而進行的各種活動的費用。A.采購花費B.采購成本C.采購價格D.采購指標標準答案：B 35在發現供應商的方法中不包括下列哪個內容（ ）？A.等待法B.吸引法C.直接尋找法D.篩選供應商標準答案：D 36下面選項中不屬于采購合同的內容有（ ）。A.合同標的B.合同

9、的價格C.賣方對貨物的驗收D.買方的義務標準答案：C 37（ ）是采購活動中的敏感焦點A.采購時間B.采購地點C.采購數量D.采購價格標準答案：D 38下面屬于不正確采購談判的基本技巧是：A.談判前無需進行準備B.只與有決定權的人談判C.盡量在本企業辦公室談判D.對等原則標準答案：A 39對于采購部門與品管部門采購人員應掌握的內容下列（ ）不包涵在內。A.品管知識B.品質標準C.財務知識D.物料驗收標準答案：C 40（ ）即對企業計劃年度內生產經營活動所需采購的各種物料的數量和時間等所做的安排和部署。A.廣義的采購計劃B.采購預測C.年度采購計劃D.采購安排標準答案：C 41下列哪項不是采購談

10、判的闡述技巧（ ）A.開場闡述B.迂回入題C.坦誠相見D.讓對方先談標準答案：B 42談判合同的標的不包括下列哪個內容？（ ）A.貨物名稱B.質量要求和技術標準C.產品數量D.產品價格標準答案：D 43隨著采購行為在企業戰略中的地位越來越高，良好的職業道德素養是成功的（ ）第一種必備素質。A.采購經理B.公司總經理C.采購人員D.部門領導標準答案：A 44（）是管理采購與供應鏈活動唯一最好的方法A.查驗B.評議C.監控D.考核標準答案：D 45下面選項中屬于定價程序的是（ ）。A.確定工廠定價戰略B.評估市場需求C.分析需求狀況D.選擇廠家目標標準答案：B 46從全局角度綜合考慮，政府采購考察

11、的對象是（ ）A.微觀局部效益B.綜合整體效益C.單個需求效益D.政治效益標準答案：B 47下面屬于采購價格高低的影響因素是A.供應商的高價格B.規格與數量C.采購物品的供需關系D.銷售與供應商的關系 標準答案：C 48政府采購是一種（ ）的行為A.私人選擇B.集體選擇C.官員選擇D.老板選擇 標準答案：B 49采購組織設計原則的統一原則不包括下列（ ）項A.目標要統一B.命令要統一C.規章制度要統一D.組織人員要統一標準答案：D 50從跨國公司供應商風險評估的角度出發，采購數量一般不超過該供應商生產能力的（ ）A.20%B.30%C.40%D.50%標準答案：D 51（ ）始終是各國國內市場

12、最大的用戶A.政府B.中國C.資本家D.社會需求標準答案：A 52對于采購而言，應當（ ）的態度來對待采購風險A.無動于衷B.被動消極C.事不關己D.主動積極標準答案：D 53標準績效的設定一般要注意很多方面，以下不屬于的是（ ）A.固定的標準B.有挑戰意義的標準C.不確定標準D.可能實現的標準標準答案：C 54采購方與供應商結束關系的種類包括自愿拆伙和（ ）A.非自愿拆伙B.拆伙策略C.轉換策略D.拆伙理由標準答案：A 55公司從外部供應商采購（ ）來滿足內部使用的目的。A.原材料B.半成品C.設備D.成品標準答案：D 56供應商選擇的方法有 （ ）。A.間接判斷法B.線性加權法C.層次重疊

13、法D.招商選擇法標準答案：B 57供應商對實行買斷商品、不再退貨的商場給予的優惠價格稱為（ ）。A.交易折扣B.不退貨折扣C.現金折扣D.數量折扣標準答案：B 58（ ）是指企業為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，進行反復磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。A.采購談判B.采購準備C.采購計劃D.采購目標標準答案：A 59（）是指那些向買家提供產品或服務并相應收取貨幣作為報酬的實體，是可以為企業生產提供原材料、設備、工具及其他資源的企業。A.供應商B.生產商C.銷售商D.零售商標準答案：A 60投標是與（ ）相對應的。A.評標B.開標C.招標D.定標標準答案：C 61（

14、 ）是指賣方根據買方的業務功能和組織特征，給予有利于自己購買組織一定的價格優惠A.數量折扣B.交易折扣C.功能性折扣D.不退貨折扣標準答案：B 62（ ）在世界范圍內進行招標，國內外合格的投標商均可以投標。要求制作完整的英文標書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標公告。A.國際競爭性招標B.國內競爭性招標C.邀請招標D.國際投標標準答案：A 63在與供應商伙伴結束合作關系時，下面哪個不是三“P”緩解供應商關系的內容？（ ）A.積極的態度B.平和的語調C.轉換過程D.專業的理由標準答案：C 64（ ）是指談判人員通過何種方法達到預期的談判目標。A.談判技巧B.談判策略C.談判數量D.談判價格標準答

15、案：B 65常用的供應商識別方法是：A.出現法B.吸引法C.吸取法D.間接尋找法標準答案：B 66采購人員約有27%的時間從事各類信息的收集，請問下面屬于信息收集的方法是：A.上游法B.中游法C.垂直法D.平面法標準答案：A 67投標人在投標中獲勝的一個重要因素是（ ）。A.招標B.投標文件C.投標報價D.定標程序標準答案：C 68采購是企業（）的保證A.產品價格B.產品數量C.產品質量D.產品的附加值標準答案：C 69買方和賣方都在給定的供應機會中尋找各自利益的最大化，甚至不惜損害對方，這種關系是：A.交易關系B.外包關系C.戰略聯盟關系D.對立關系標準答案：D 70（ ）式的談判性格外露，

16、能直接地向對方表露真摯、熱情的情緒，不斷地發表自己的見解。A.美國 .B.英國C.俄羅斯D.法國標準答案：A 71開標到定標的期限一般不得超過（ ）日。A.八日B.十二日C.十日D.十五日標準答案：C 72下列屬于不正確采購談判的基本技巧是（ ）？A.談判前無需進行準備B.只與有決定權的人談判C.盡量在本企業辦公室談判D.對等原則標準答案：A 73專家意見法是指通過征求一些熟悉有關問題、具有豐富經驗的專業人士的意見來預測需求的方法。下面屬于專家意見方的是：A.市場測試法B.定量分析法C.場景分析法D.德爾菲法標準答案：D 74（ ）是通過采購流程各個環節的工作能夠實現預定目標的程度。A.采購效

17、果B.采購效率C.采購標準績效D.采購未來的績效標準答案：A 75下面屬于傳統采購成本控制策略的是（）。A.設計優化法B.價格核算法C.減價法D.規模擴張法標準答案：A 76公司從外部供應商采購（）來滿足內部使用的目的A.原材料B.半成品C.設備D.成品標準答案：D 77談判的目標不包括下列哪個內容？()A.最好的目標B.最壞的目標C.中間目標D.最差的目標標準答案：C 78采購計劃編制流程中，共設置4個控制點，首先是（ ）A.編制采購計劃B.編制采購預算C.提出采購需求D.執行采購計劃標準答案：C 79在談判中，下面屬于正確的回答技巧是A.要徹底答復對方的提問B.不要確切回答對方的問題C.不

18、要找借口拖延答復D.堅決拒絕不值得回答的問題標準答案：B 80（ ）是一種運行于互聯網上的，能為談判者雙方或多方提供談判建議或談判過程的支持系統。A.網絡支持系統B.電子商務談判支持系統C.合同支持系統D.競標支持系統標準答案：B 81在采購計劃編制流程中，共設置了4個控制點，首要的是（ ）。A.編制采購計劃B.編制采購預算C.提出采購需求D.執行采購計劃標準答案：C 二、多項選擇題82實施國際采購戰略與計劃的步驟是（ ）。A.收集數據B.編制國際采購計劃C.市場調研D.擬定國際采購方案標準答案：A|B|C|D 83選擇供應商的步驟應包含（ ）等步驟？A.供應商規模的大小B.決定對外轉包的方法

19、C.選擇供應商D.供應商資格的初步認定和確定投標人名單E.供應商提供產品的質量標準答案：B|C|D 84實現采購目標所需的資源包括（ ）等A.采購人員B.采購管理C.采購程序D.采購信息系統標準答案：A|B|C|D 85采購需求的申請格式包括（）A.需求的數量B.估計單位成本C.相關運營費用D.授權簽名標準答案：A|B|C|D|E 86企業在采購的過程中，要遵循（ ）原則。A.適價B.適質C.適時D.適量E.適地標準答案：A|B|C|D|E 87談判的程序包括下列（ ）等程序。A.開局階段B.摸底階段C.磋商階段D.達成協議標準答案：A|B|C|D 88關鍵供應商選擇過程中應注意的事項有哪些（

20、 ）？A.規模關系B.利用國際關系C.競爭者作為供應商D.社會目標標準答案：A|B|C|D 89供應網整合過程中，應該考慮的原則是（ ）。A.構建供應網的戰略性B.采用有差別的供應政策C.依賴簡單的工具和分析技術D.在協商一致的基礎上進行跨職能的規劃標準答案：A|B|C|D 90采購組織的基本類型包括（ ）A.分散型采購組織B.集中型采購組織C.混合型采購組織D.分層采購組織標準答案：A|B|C 91采購談判包括以下哪些策略（ ）A.避免爭論策略B.拋磚引玉策略C.避免就虛策略D.保持沉默策略E.先苦后甜策略標準答案：A|B|C|D|E 92采購價格由成本、需求以及交易條件決定，一般包括以下(

21、 )等內容。A.出廠價B.現金價C.期票價D.凈價E.毛價標準答案：A|B|C|D|E 93采購部門的基本職能包括下列（）等內容。A.采購業務管理B.跟單管理C.票據管理D.檔案管理E.廢料處理和運輸管理標準答案：A|B|C|D|E 94選擇供應商的步驟包含（）步驟A.供應商規模的大小B.決定對外轉包的方法C.選擇供應商D.供應商資格的初步認定和確定投標人名單E.為報價申請和收到標書的分析做準備標準答案：B|C|D 95常用的采購需求預測方法有（ ）等。A.專家意見法B.市場測試法C.定量分析法D.定性分析法標準答案：A|B|C 96評標的原則包括以下哪些方面（ ）？A.規范化和公開、公平、公

22、正的原則B.事實求是的原則C.適價、適質、適時、適地的原則D.擇優選擇的原則標準答案：A|B|C|D 97解決采購風險的途徑有( )。A.冒險策略B.抵消策略C.柔性策略D.剛性策略標準答案：A|B|C 98采購不僅是原材料的采購問題，還包含了（ ）A.質量管理B.生產管理C.產品設計問題D.數量管理標準答案：A|B|C 99采購談判時的提問時機是（ ）A.在對方發完言時B.在對方發言停頓、間歇時C.在自己發言前后D.在議程規定的辯論時間標準答案：A|B|C|D 100目前經常采用的尋找供應商的方法有以下幾種？（）A.雜志報紙B.商行名錄C.貿易刊物D.網絡標準答案：B|C|D 101預測應該

23、遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統籌規劃和協作。采購預測的過程大致包含以下（ ）的步驟。A.確定預測目標 .B.搜集資料C.選擇預測方法D.驗證預測模型標準答案：A|B|C|D 102供應商管理對于采購方來說的意義可以從( )方面理解A.做好采購管理工作的重要基礎B.提升采購經濟效益的要素C.供應商管理是物流的重要環節D.供應商管理是供應鏈管理的關鍵環節標準答案：|A|B|D 103國際采購戰略與計劃的組成是（ ）。A.收集數據B.資源戰略C.供應商戰略D.應急計劃標準答案：B|C|D 104國際采購風險的類型是( )A.采購提前期風險B.原材料價格波動C.國際采購合同風險D.信用信譽風險

24、標準答案：A|B|C 105信息搜集的方法可分為以下幾類（ ）？A.上游法B.下游法C.水平法D.橫向聯系法標準答案：A|B|C 106以買賣雙方親疏關系分類，以下正確的有（ ）。A.現貨合同B.定期采購合同C.無定額合同D.定額合同標準答案：A|B|C|D 107常用的定性采購需求預測方法有（ ）幾種A.專家意見法B.市場測試法C.定量分析法D.定性分析法標準答案：A|B|C 108采購合同以銷售方式分類為( )A.銷售合同B.承攬合同C.代理合同D.定期合作標準答案：A|B|C 109采購談判中的入題技巧包括（ ）幾種。A.迂回入題B.直接入題C.先談細節、后談原則性問題D.先談一般原則、

25、再談細節E.從具體議題入手標準答案：A|C|D|E 110采購是企業（ ）的源泉。A.產品質量B.降低成本C.技術革新D.利潤杠杠E.產品屬性標準答案：B|C 111傳統采購模式存在的問題是（ ）？A.日常開支成本高B.交易成本高C.監督成本高D.工資低標準答案：A|B|C|D 112與供應商建立合作伙伴關系可以解決哪些問題？（ ）A.庫存問題B.現金問題C.風險問題D.降低采購成本標準答案：|A|C|D 113編制采購計劃的目的是（ )A.正確估計商品需用時間和數量，保證連續供應B.配合企業銷售計劃與資金調度C.避免商品儲存過多，積壓資金D.采購部門事先準備，選擇有利時機購入商品標準答案：A

26、|B|C|D 114買方與賣方之間的關系包括下列哪些內容（ ）？A.松散型關系B.交易關系C.單一供應源關系D.戰略聯盟關系標準答案：A|B|C|D 115按采購對象的不同，政府采購可以分為（ ）A.貨物采購B.工程采購C.服務采購D.批量采購收集數據標準答案：A|B|C|D 116采購組織的設計原則內容包括（ ）A.精簡的原則B.責、權、利相結合的原則C.統一的原則D.高效的原則標準答案：A|B|C|D 117按政府采購的集中方式程度劃分為（ ）A.集中采購B.分散采購C.半集中半分散采購D.批量采購方式標準答案：A|B|C 118獲取國際采購信息的主要來源是( )A.國際工業廠商名錄B.駐

27、外代理機構和進口經紀人C.貿易公司和貿易展銷會貿易咨詢機構D.貿易咨詢機構E.國內來源標準答案：A|B|C|D|E 119目前經常采用的尋找供應商的方法有以下哪幾種（ ）？A.雜志報紙B.商行名錄C.貿易刊物D.網絡標準答案：B|C|D 120阻礙國內企業制定中長期采購戰略的因素有( )A.沒有主動收集市場信息的意識B.老化的管理方式C.對于采購需求的陌生D.與其他部門建立有效的工作接口標準答案：A|B|C 121采購過程中，常用的幾種預算方法是（ ）。A.概率預算B.彈性預算C.滾動預算D.零基預算標準答案：A|B|C|D 122供應商的選擇方法包括以下（ ）等方法A.直接觀察法.B.線性加

28、權法C.層次分析法D.招標與招商選擇標準答案：|A|B|C|D 123我國采購的市場環境是（ ）A.政府采購規模小B.單次采購規模偏小C.采購結構不合理D.管理比較混亂標準答案：A|B|C|D 124根據不同的分類標準，采購計劃類型從以下（ ）不同方向劃分A.按計劃期的長短分B.按物料的使用方向分C.按物料的社會屬性分D.按物料的自然屬性分標準答案：A|B|D 125商品定價法之一的競爭導向定價法的主要方法有（ ）等幾種。A.相關商品比價法B.分期付款定價法C.投標定價法D.拍賣定價法標準答案：A|B|C|D 126絕大多數企業選擇供應商的標準為( )A.成本或價格B.質量C.供應商的積極性D

29、.供貨的數量標準答案：|A|B|C 127價格審計的主要作用有（ ）A.可以促進企業改善管理B.能夠帶來直接的經濟效益C.具有顯著的社會效益D.具有很好的經濟效果標準答案：A|B|C 128采購談判需要以下哪些策略（ ）？A.避免爭論策略B.拋磚引玉策略C.不要避免就虛策略D.保持沉默標準答案：A|B|D 129下面屬于傳統采購成本控制策略的是（ ）？A.設計優化法B.價格核算法C.減價法D.規模效應法標準答案：A|D 三、簡答題130采購標準答案：是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營的活動。 131政府采購的絕對規模標準答

30、案：政府采購的絕對規模是指以一國貨幣單位表示的政府采購的實際數額，即某一時期（通常為某一財政年度）內政府在市場性分配活動中支配社會資源的總量。 132獨立需求標準答案：獨立需求是指某產品或服務的需求是由外部市場決定的，與其他產品沒有關聯，是完全獨立的。 133供應商管理標準答案：供應商管理是指對供應商的了解、選擇、開發、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。供應商管理是一種致力于實現與供應商建立和維持長久、緊密伙伴關系，旨在改善企業與供應商之間關系的新型管理。 134采購價格標準答案：采購價格是指企業進行采購作業時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購的物品和服務價格。 135采購合同履行的注意

31、事項標準答案：簽訂采購合同以后，采購商為了避免供應商無法履約或延期交貨，會對供應商生產計劃、制造過程中的抽檢、物料的供應等有關作業進行監督。有關監督履約的注意事項如下： （1）履約監督的一般規定：為確保供應商如期交出適當的品質、數量的標的物，在簽約后，采購商可以對供應商的履約情況進行監督；履約監督要由采購商質檢或技術部門派出的人員進行；履約監督發現問題時，應立即要求供貨商改進，否則將會同采購部門采取補救措施；對于特殊的采購，如緊急采購、大宗采購、技術性高的加工等，要加強履約監督處理。 （2）履約監督方式：整體監督。重點監督。 對于國內采購，對供應商履約監督要點包括：檢查原料準備；檢查設備及其工

32、具；檢查生產計劃與合同所列品名、規格、數量相符情況；檢查生產進度安排；檢查完成任務情況；檢查物品的品質；檢查原料及半成品的抽樣調查；供應商的轉包情況。 136商品定價法之一的競爭導向定價法的主要方法有哪幾種標準答案：主要有下面幾種方法：（1）相關商品比價法；（2）分期付款定價法；（3）投標定價法；（4）拍賣定價法。 137舉出5種在電子采購過程中節約的成本。標準答案：（1）購買價格；（2）雙方交流成本；（3）辦公成本；（4）庫存成本；（5）人工成本。 138簡述市場測試法標準答案：市場測試法是指公司在產品或服務的目標市場中抽出一個試驗樣本，根據某一時期內對其進行試驗性銷售的情況來進行需求預測的

33、一種方法。當面臨大量不確定的因素時，可以采用這種方法進行需求預測。 139列舉一些可能會影響采購對企業成功與否重要性的因素標準答案：（1）供應商管理； （2）采購最佳批量管理； （3）采購時期的管理； （4）采購價格管理； （5）付款時間管理。 140一個比較好的組織設計應該具有哪些特征標準答案：（1）集中管理的供應團隊； （2）協調采購和供應鏈活動的執行責任； （3）將供應人員和內部客戶搭配； （4）管理供應鏈流程的跨部門團隊； （5）業務單元間的供應戰略協調和審查； （6）與供應商進行協調的采購方供應商執行協會。 以上這些特點能夠較好地促進采購目標的實現。 141簡述采購績效評估和考核中存

34、在的問題。標準答案：（1）過多及錯誤的數據；（2）關注短期的考核指標；（3）缺少細節；（4）導致錯誤的績效行為；（5）行為考核指標及成果。 142供應商管理對于采購方來說的意義可以從哪幾方面理解？標準答案：（1）做好采購管理工作的重要基礎；（2）提升采購經濟效益的要素；（3）供應商管理是供應鏈管理的關鍵環節。 143簡述如何制定一份合格的標書。標準答案：投標單位應根據招標文件要求和技術規范的要求編制材料投標報價單；投標單位要按招標文件要求提交投標保證金；投標文件編制完成后，應仔細整理、核對，按招標文件的約定進行密封和標志；投標文件應響應招標文件，按照招標文件的各項要求編制，包括以下內容：（1）

35、投標書；（2）投標保證金；（3）法定代表人資格證明文件；（4）名授權委托書；（5）具有標價的工程材料投標報價表。 144作為采購經理，你感覺與核心供應商的關系正在惡化，你考慮采取什么行動？標準答案：具體措施包括：清楚掌握供應商的情況；化解競爭關系，創造合作機會；監督管理供應商；發展匹配的技術能力；有選擇地加強信息共享；攜手合作、共同提高。 145采購談判標準答案：采購談判是指企業為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、質量保證、訂購數量、包裝條件、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。 146采購

36、合同標準答案：采購合同是由買賣雙方或經其授權的代理人經過協商一致而簽定的合同文本 147簡述采購預算編制的注意事項標準答案：（1）避免預算過繁過細 （2）避免預算目標與企業目標不協調（3）避免一成不變 148采購部門的主要職責包括哪些？標準答案：（1）評估和選擇供應商；（2）審查采購計劃和材料規格；（3）作為主要聯絡對象和供應商進行聯系；（4）制定授予采購合同的方法。 149簡述采購品的分類有哪些標準答案：采購品分類包括A、原材料 B、半成品和零部件 C、成品 D、維護、維修和運行設備的物料與服務 E、資本設備 F、運輸和其他服務的采購 150簡述標桿管理的一般程序標準答案：（1）選擇進行標桿

37、管理的目標標桿什么；（2）確定最佳的比較目標以什么為基準；（3）確定標桿項目比較分析什么；（4）制訂縮小差距的計劃并付諸實施怎樣進行改造；（5）評估結果改造的成果如何。 151采用電子采購可能遇到的問題有哪些？標準答案：（1）方式轉變所引發的人為阻撓；（2）網絡安全與挑戰；（3）風險大、投入高；（4）具有局限性。 152簡述常見的戰略采購實施方式標準答案：（1）集中采購；（2）擴大供應商基礎；（3）優化采購業務流程；（4）產品、服務的統一；（5）長期供應關系；（6）供應商提前參與設計；（7）所有權的總成本。 153簡述采購價格的種類。標準答案：依據不同的交易條件，采購價格會有不同的種類。采購價格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般包括送達價、出廠價、現金價、期票價、凈價、毛價、現貨價、合約價等。 154采購管理標準答案：采購管理是指為了保障企業物資供應而對企業的整個采購過程進行計