1、ERP沙盤實訓個人總結一周的ERP沙盤模擬實訓，時間雖短暫，但確實獲益匪淺。正如老師說的 那樣，我們公司雖然破產了，但可能是收獲最大的，從中學到知識可能更多。同 時也給了我一個機會把多年來學到的知識真真正正與實際相結合。不僅了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系，也知道了公司的財務主 要的工作有日常記錄和年終報表工作。由于我的會計知識缺乏，六年的帳目核算差不多每次都要請老師來為我們挑 指賬目上錯誤，拖累得ceo也跟著我一起核算。這樣看起來我有點失職。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要, 所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見

2、的情況下，各 個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人 意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯， 這很需要一個 決策者進行調解。我們組在整個運營中給我最深刻的教訓就是缺少一個有能力的 ceo確實會讓我們繞很大一個圈子。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個 人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影 響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外 交流和談判。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產， 爰購，財務，環 環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要

3、時刻計 算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳 期，貼現，等等了。我作為一個會計主管在做好登記 現金流量、填制報表和協助 財務總監進行財務的核算之余，在營銷方面的產品研發，市場開拓，廣告費投 放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，甚至對我們公司的生產，界面 常識都能給予一些意見和幫助。其實，很多時候，我們公司成員都是互相幫助， 一起考慮問題，共同解決問題。愛ERP網我們公司這幾年的經營狀況如下:期初第一年第二年第三年第四年第五年第六年（續致信網上一頁 內容）利潤32228一8-41138所有者權益644214621351從上表的數據可以明顯地看

4、到本公司的業績之差和經營之艱辛。我們公司從之前的決策錯誤到后來的覺醒，之后是團隊的共同努力合作，終于使我們公司扭虧為 盈了。凈利潤從第一年的-22到第六年的38,所有者權益從也從之前的低谷回升 到第六年的51。這些都是我們的努力，也是我們公司發展潛力的體現。在這其 中，我們還學到了很多別人沒有經歷過的處境， 別人不能體會到的艱辛和成就感。 第一年，本公司經過高層的一致意見決定 投資一條半自動生產線。并研發p2、 P3、，開拓國內市場、亞洲市場，同時以中等的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨 會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m,而本公司卻 只有區區的8m,失去了爭奪市場領導者

5、的地位，因為訂單比較少，所以第一年 我們只是收支平衡，就開發方面還向銀行申請了 40M的短期貸款。由于我們一 味的開發，沒有市場針對性，使得我們的費用支出也變得很高。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款（這一定 程度上導致了后來的一連串負面反應），只是又貸了20M的短貸，因為我們沒有弄清楚游戲規則，只考慮了短貸的利息比長貸便宜。 以致于年末的時候，在流 動資金不足的時候只能再申請60M的長貸，還得為第三年的到期短貸籌 集資金。 在第二年公司還決定投資一條自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司 決定加大P1的廣告投入（后來證明是錯誤的），加大 P1的生產。訂貨會的

6、結 果是廣告費高達12m,扣除廣告費只得到11M的利凈潤，而且造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能貼現來 維持資金周轉。并且，在第二年，最大的錯誤是一次性開發了兩條柔性生產線， 而且是ceo自己的決定，我們是在開發完成后才知道的（這一決策無疑是讓我們 出多8M去購買多一條柔性生產線充當一條全自動生產線）。這一年開始我們公司就面臨破產的風險了。俗話說；窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創新精神，要根據 客觀情況及時作出相應的調整變革。在接下來的兩年里，我們都竭盡我們所能考 慮周全，把所有可能

7、改變公司現狀的都試過了。 幸好后來經過同心協力，終于使 公司度過了破產難關。第三年，我們的所有者權益不支持借款。為了減少費用的支出，公司決定放棄 P3的開發，轉戰較少人注重的p4市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的 廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的 P1進行組間交易，全部售出，P4也有訂單。但先前決策的失誤使公司資金周轉 成了我們公司最大的問題，別的公司考慮的是帳平不平，而我們公司考慮的則是 怎么籌集足夠的流動資金。于是不得不以貼現維持資金周轉，很大程度上限制了 公司的發展壯大。第四年，公司放棄了 P1全力生產P2、P4,成為了 P4多個市場的領導者，但

8、資 金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發展。第四年我們還開始進行高利貸， 年末，長期貸款20m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司為了信譽還是籌集 資金還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，拿到了 7張訂單，加上上 年的隹在，公司這年生產壓力巨大，所幸我們生產條件優越，還能幫其他公司生 產產品，在與其他公司的合作下，我們完成了生產任務，又使我們的銷售額突破 100M。還了一半高利貸，又爭取借到了 40M的長貸。我們流動資金充足的步入 第六年第六年，公司繼續堅持訂貨原則，合理 組織生產。繼續第五年的策略，投入 P2 和P4市場。在期末，我們流動資金充足，凈利潤也上升到 38

9、了，所有者權益也 恢復到初始年了，為以后的發展潛力還購買了一條半自動生產線還開發了P3產品和ISO14000的資格認證，我們的市場占據能力就更加強大了。就持續經營來 說，我們公司的潛力是很大的，正處在收到回報的時期。在這六年中，由于之前對游戲規則的不熟悉，導致我們長期貸款額度不夠，我們 公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不 多，粗略估計，我們公司貼現和高利貸所產生的利息支出高達 24m,因此產生的 機會成本就更難以估計了。作為會計，在我們公司，我們的帳在六年里，只有一年出了點小差錯，導致帳不 平，其余的五年，我們的報表都是很準時的提供的。在帳務方面，我還是很滿

10、意 自己的工作的。雖然我們公司的帳面有幾年不是很可觀， 但我們一直秉承著會計 人員的職業道德，從正常途徑尋找流動資金來持續生產。直至最后我們的盈利。這也是因為我們組員的不懈努力，因為我們沒有放棄過公司。這也是我在這次模 擬中學到的：堅持不懈。只要沒到最后，就不能放棄。而且要全力面對。付出終 有回報，最后我們的報表也就變得很有價值了。經過六年的經營，我感覺到了每一家企業的 競爭都是很激烈的。商場上沒有永遠 的朋友，也沒有永遠的敵人。需要的是合作，是團隊精神。更需要有能縱觀全局， 清醒的頭腦。還需要有計劃的步步為營。我們國際概念公司從之前的面臨破產， 走到第六年的盈利，正是這些因素在影響。我們的團

11、隊力量，我們的合作，是我 們成功的關鍵。最終把我們的公司搞上市了。終于無愧于我們這些天的共同努力。第二年的經營是我們組的一個低谷年，投放了12個幣的廣告，卻只接到了5個產品的訂單，這樣平攤到每個產品上的成本就會大大增加，又因為第二年沒有經驗， 在生產的過程中也沒有注意到原材料的供應與入庫問題，只是一味的下訂單， 完全沒有考慮到生產線的生產能力、現金流動和其他的現金支出，如投資了 3 條新生產線、新產品的投資與新市場的開拓。這一年僅僅綜合管理費用就達到了 31 個幣，全年的凈利潤為-27。為了可以保證正常運作就不得不在本年借了40 個幣長期貸款。在第三年中，雖然接到了足夠的訂單，但是沒有考慮到交

12、貨賬期的問題。表面上生產線生產，出貨交貨，但是回款還要等至少2 個賬期， 這樣流動資金的缺少就不能保證充足的訂單生產，第三年又借了20 個幣的短期貸款，到了第四期時又向銀行貼現。然而貼息、長短貸款的利息、廣告費用在無形中又加重了產品的成本， 所以到年底做利潤表時，雖然銷售收入有所提高，但是相對的成本也是呈上升的趨勢，最后的利潤為-22，基本上是和上一年持平。這一年的另一個大的失誤是在兩條半自動的P1 生產線轉P3 生產線。第二期改線，第四期啟用，但是當年P3 產品還未言發完畢，這樣第四期兩條生產線就完全被停滯，雖然沒有產品上線，但是折舊費用和保養費卻是每年年底都要扣除的。經過了前兩年的教訓，在第四年生產前，我組就先針對我們的現有生產狀況和資金狀況進行了全面的分析，庫存、原料、生產費用、綜合管理費用等一年中的所有費用的刨除，市場占有率的排名等等的一切因素的考慮，計算出我組想要贏利就要接多少訂單，以及賬期的回款問題。資金的短缺、原材料和產品的積壓都是我們首先就要解決的問題。經過和其它小組的商談，我們將囤積在倉庫內的原料和產品以低利潤出售，然后又借了20 個幣的高利貸完成了整個一年的生產，年底不僅有贏利，還償還 40 個幣的長短期，年底的利潤達到了+25， 可以說第四年是我們總結教訓扭虧為盈的一年。經過四年的苦心經營，我了解到一名