1、商業計劃書編號： 公司公司 創業項創業項目目商商 業業 計計 劃劃 書書指定聯系人 職務 電話號碼 傳真機號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網址 制定時間制定時間 年年 月月 日日公司 LOGO （請添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式2項目計劃書目錄項目計劃書目錄1. 創創業業項目概項目概要要-41.1.背景介紹-41.2.本計劃目的-42. 公公司司戰戰略略-52.1.公司背景-52.2.公司的理念-52.3.公司的經營模式-52.4.公司戰略-63. 市場分析市場分析-73.1.市場主要競爭者-73.2.客戶期望-83.3.市場預測-93.4.競爭優勢-103.5

2、.競爭劣勢-134. 產品產品/服務介紹服務介紹-14 5. 營銷策略營銷策略-155.1.產品組合和定價-155.2.差異-155.3.銷售渠道-155.4.促銷-165.5.寒暑假淡季市場的應對策略-16 5.6.未來市場發展目標-16公司 LOGO （請添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式36. 經經營營管理管理-176.1.選址和環境-176.2.公共關系-176.3.貨源采購-177. 創業創業團團隊隊-197.1.組織架構-197.2.核心管理層工作職責與簡歷- -207.3.員工-208. 融資回報融資回報-228.1 資金預算-228.2 資金的使用-228.3

3、投資回報率-228.4 利益分配方式-229. 財財務務管管理理-239.1.第一年財務數據-239.2.損益表-239.3.現金流量表-249.4.資產負債表-249.5.財務分析-2510. 風風險險應對應對-25（附錄）（附錄）公司 LOGO （請添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式41.創業項創業項目概要目概要1.1背景介紹 概括性簡單介紹創業項目的 市場背景和市場機遇。 2.1可行性分析 概括性簡單闡述項目的獨創性、差異性、贏利性的市場可行性綜合分析。 2.公司公司戰戰略略2.12.1 公司背景：公司背景：主要內容須包括：公司名稱、注冊資本、公司辦公地址、實體店面地址、

4、主要經營方向、產品和服務類型。 2.2 公司的理念： 說明公司的創業理念或者宗旨，主要是本項目的社會價值和目標任務。 2.3 公司的經營模式： 例如：公司化統一運營管理、實體店經營，發展連鎖店等等。 公司 LOGO （請添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式5 2.42.4 公司的戰略公司的戰略發展戰略：主要說明公司的發展目標，如未來的連鎖拓展計劃、發展規模、市場占有率、品牌影響力等 人員戰略: :主要說明公司的人才招募，人員構成，人事管理等問題。 產品戰略: :主要說明自己具有核心競爭力的服務或者產品的定位、產品（服務）開發、產品（服務）組合等。 銷售戰略:針對校園市場做出銷售戰

5、略，比如新穎的經營模式、多渠道的銷售經營方式、隨季節人群不同的靈活銷售策略等等。 服務戰略:主要闡述創業項目在服務上的獨創性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個性化的消費和心理滿足等等。 贏利戰略：如何控制成本，制定什么樣的價格策略， 如何實現贏利，贏利目標。 連鎖戰略：首先必須確定項目具有可復制新，可以發展連鎖店，在其他類似區域推廣，請您闡述連鎖發展的戰略思路和目標。 公司 LOGO （請添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式6 3.xx 項項目的市目的市場場分析分析 3.1 市場主要市場主要競爭者 主要闡述您所要創業的項目目前的市場競爭對手，這個市場目前存在主要問題

6、3.2 客戶需求 針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那么這個市場的客戶到底需要什么樣的產品或者服務呢？從客戶心理和需求進行分析。 3.3 市場預測針對你創業的項目所要針對的市場，對市場規模、客戶人群數量、需求程度、消費習慣、季節性影響等方面進行預測。 3.4 競爭優勢請分析您所要創業的項目的市場競爭優勢。主要分四個方向：價格優勢、產品或者服務優勢、地理位置的優勢、政策優勢。國家和政府鼓勵大學生自主創業，國家并出臺了很多相關的企業注冊、貸款、工商稅務等方面的優惠政策，請列舉一二。 3.6 競爭劣勢您所要創業的項目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢？ 市場市場單位：人單位：人公司 LOGO （請

7、添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式7 4.xx 項項目目產產品或服品或服務務介介紹紹主要詳細闡述您所要創業項目的產品或服務的核心產品、特點等等。 5.xx 項項目目營銷營銷策略策略5.1 產品組合和定價項目的主要產品、產品的組合、定價的策略等。 5.2 宣傳推廣策略 您所要創業的項目主要針對的市場進行一個系統的宣傳推廣策略，制定可行的方案，公司 LOGO （請添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式8達到銷售業績的提升和品牌的提升。 5.3 銷售渠道主要闡述經營銷售的渠道，如店面直銷、電話、網絡、合作加盟等方面。 5.4 促銷 主要闡述經營銷售中的促銷活動，提高品牌知

8、名度，促進銷售額提升和后期銷售的穩定。 5.5 寒暑假淡季市場的應對策略創業項目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩個銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應對策略。 5.6 市場發展目標制定公司的市場發展步驟和目標，逐年的營業額和贏利目標，品牌提升目標、連鎖拓展目標等。如第一年開業的時候的發展目標，第二年第三年的市場發展部署和目標等。 公司 LOGO （請添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式9 6.XX 項項目目經營經營管理管理6.1 選址和環境 創業項目需要需要實體店經營，那么請您對實體店的選址和周圍環境進行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業情況、店鋪結構、周圍市場環境

9、和自然、交通環境等。 6.2 公共關系請闡述如何做好與工商稅務等行政部門、校方、市場競爭者、學生已經其他部門的公共關系。 6.3 物料采購請闡述您項目經營中的原材料的采購渠道，既保證質量又控制成本。 7.XX 項項目目創業團隊創業團隊7.1 組織架構 請說明公司的組織架構和部門職能劃分。 7.2 核心管理層工作職責與簡歷1.工作職責。 請說明各個管理職位的相關職能。 2.核心管理層人員相關簡歷 公司 LOGO （請添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯系方式10 7.3 員工 1.員工人數和部門編制 設置各部門的人數和編制分工。 2.員工招聘說明招聘的渠道和流程。 3.員工培訓、福利和激勵 請說明公司對員工的培訓體系、福利和激勵制度，包括培訓內容、培訓形式、培訓周期、福利制度和激勵措施等； 8.XX 項項目目資資金金預預算和收益分析算和收益分析8.1 資金預算 請結合場地租用、設備購買、人員工資、裝修、行政開支等進行一個總的資金預算。簡單來說就是看你要創業的項目啟動起來需要多少錢。 8.2 資金的使用8.3 投資回報率8.4 利益分配方式9.經濟經濟/財務財務狀況狀