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文檔簡介

1、2022年房地產項目銷售計劃書一.  銷售節奏（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續_個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以_個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。1.  推廣銷售期安排_個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場_度，并使銷售保持持續、連貫。2. 

2、0;鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。3.  開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。（二）-銷售節奏安排1.  _年_月底_年_月，借大的推廣活動推出-項目2.  _年_月底_年_月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3.  _年_月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4.  _年_月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。二.  銷售準備（_年_月_日前準備完畢）1.戶型統計由工程部設計負責人、營銷

3、部-共同負責，于_年_月_日前完成鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫由營銷部-、策劃師負責，于_年_月_日前完成-項目銷將資料包括以下幾個部分購買-的理由：產品稀缺性銷講基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。_年_月_日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。建筑工藝及材料：需要在_年_月_日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。_年_月_日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區銷講不利因素公示3.置業顧問培訓由營銷部-負責，培訓時間從_年_月底_年_月培訓內容包括銷講資料培訓，時間：_年_月底_年_月初建筑、景觀規劃設計培訓，時間：_年_月初工程工藝培訓，時間：_年_月初樣板區、樣板房培訓，時間：_年_月_日銷售培訓，時間：_年_月_年_月出2.  預售證由銷售內頁負責，于_年_月_號前完成3.  面積測算由銷售內頁負責，于_年_月_號前完成4.  

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