1、網絡營銷工具網絡營銷工具課題介紹課題介紹教教 材：網絡營銷材：網絡營銷課課 題：網絡營銷工具題：網絡營銷工具課課 型：新授型：新授課課 時：時：8課時課時授課班級：授課班級：2014商商1/2/3教學目標：教學目標： 了解網絡營銷常用工具了解網絡營銷常用工具 熟悉企業網站、搜索引擎營銷、電熟悉企業網站、搜索引擎營銷、電子郵件列表等的原理子郵件列表等的原理 掌握網絡營銷常用工具的使用方掌握網絡營銷常用工具的使用方法法重點：了解網絡營銷的幾個常用營銷工具內容，重點：了解網絡營銷的幾個常用營銷工具內容，如收索引擎化、關鍵詞廣告和第三方郵件等等如收索引擎化、關鍵詞廣告和第三方郵件等等難點：點開一個網站

2、，知道這個網站運用了哪些難點：點開一個網站，知道這個網站運用了哪些營銷工具營銷工具組織教學：組織教學：教學內容：教學內容：起立、目視、互相問好起立、目視、互相問好,清點人數清點人數,強調課堂紀律強調課堂紀律設計意圖：設計意圖：穩定學生情緒，進入上課狀態。穩定學生情緒，進入上課狀態。1網絡營銷定義網絡營銷定義2傳統、網絡營銷區別傳統、網絡營銷區別3網絡營銷特性可測試性、可度量性可測試性、可度量性可評價性、可控制性可評價性、可控制性一、企業網站的功能一、企業網站的功能品牌形象推廣品牌形象推廣產品展示產品展示信息發布信息發布顧客關系與顧客服務顧客關系與顧客服務網上調查網上調查2.1 企業網站綜合性工

3、具企業網站分類企業網站分類信息發布型企業網站信息發布型企業網站網上直銷型企業網站網上直銷型企業網站綜合性電子商務網站綜合性電子商務網站三、企業網站的建立三、企業網站的建立注冊域名網站測試發布租用虛擬主機空間網站設計開發網站宣傳推廣明確建立網站的目標和用戶需求網站維護更新四、企業網站的推廣與維護四、企業網站的推廣與維護企業網站的推廣企業網站的推廣因特網推廣：在搜索引擎上注冊網站，注冊加入行業網因特網推廣：在搜索引擎上注冊網站，注冊加入行業網站、郵件列表宣傳、論壇留言、友情鏈接、網絡廣告發站、郵件列表宣傳、論壇留言、友情鏈接、網絡廣告發布等等布等等傳統媒體推廣：廣播、報紙、電視、產品、企業的宣傳傳

4、統媒體推廣：廣播、報紙、電視、產品、企業的宣傳品、企業資料、信箋、名片等品、企業資料、信箋、名片等企業網站的維護企業網站的維護網站更新與改版網站更新與改版網站服務與回饋網站服務與回饋 第二節 搜索引擎營銷 一、搜索引擎及其類型一、搜索引擎及其類型全文搜索引擎全文搜索引擎 名副其實的搜索引擎。是通過從互聯網上提取的各個網站名副其實的搜索引擎。是通過從互聯網上提取的各個網站的信息而建立的數據庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關記的信息而建立的數據庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關記錄，然后按一定的排列順序將結果返回給用戶。如：百度（）、錄，然后按一定的排列順序將結果返回給用戶。如：百度（）、 谷歌（

5、）谷歌（）目錄索引類搜索引擎目錄索引類搜索引擎 我們從嚴格意義上算不上是真正的搜索引擎，他可以說成是按目我們從嚴格意義上算不上是真正的搜索引擎，他可以說成是按目錄分類的網站鏈接的一個目錄或者列表而已。用戶完全可以不用進行錄分類的網站鏈接的一個目錄或者列表而已。用戶完全可以不用進行關鍵詞（）查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。特點就是分類關鍵詞（）查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。特點就是分類精確。精確。分類目錄在營銷網絡中的特點分類目錄在營銷網絡中的特點（1）通常只能收錄網站首頁（或者若干頻道），而不能將大量網頁都提交給分類目錄；（2）網站一旦被收錄將在一定時期內保持穩定，有些分類目錄允

6、許用戶自行修改網站介紹等部分信息；（3）無法通過“搜索引擎優化”等手段提高網站在分類目錄中的排名；（4）對于付費分類目錄登錄，通常需要交納年度費用，如果希望繼續保持在分類目錄中的地位，不要忘記定期交費；（5）在高質量的分類目錄登錄，對于提高網站在搜索引擎檢索結果中的排名有一定價值；（6）由于分類目錄收錄大量同類網站，并且多數用戶更習慣于用搜索引擎直接檢索，因此緊靠分類目錄被用戶發現的機會相對較小，難以帶來很高的訪問量，通常還需要與其他網站推廣手段共同使用。u元搜索引擎元搜索引擎u 通過一個統一的用戶界面幫助用戶在多個搜索引擎中選擇和利用合適通過一個統一的用戶界面幫助用戶在多個搜索引擎中選擇和利

7、用合適的（甚至是同時利用若干個）搜索引擎來實現檢索操作，是對分布于網絡的的（甚至是同時利用若干個）搜索引擎來實現檢索操作，是對分布于網絡的多種檢索工具的全局控制機制。如：搜魅網多種檢索工具的全局控制機制。如：搜魅網()()、馬虎聚搜、佐意綜合搜索、馬虎聚搜、佐意綜合搜索()()等。等。u集成搜索引擎集成搜索引擎u 集成搜索引擎（集成搜索引擎（ ），亦稱為），亦稱為“多多 引擎同步檢索引擎同步檢索系統系統 ”，是在一個頁面上鏈接若干種獨立的搜索引擎，檢索時需，是在一個頁面上鏈接若干種獨立的搜索引擎，檢索時需點選或指定搜索引擎，一次檢索輸入，多引擎同時搜索，用起來點選或指定搜索引擎，一次檢索輸入，

8、多引擎同時搜索，用起來相當方便。相當方便。網站推廣網站推廣產品推廣產品推廣發現商機機會發現商機機會提升企業提升企業/網站的網絡品牌網站的網絡品牌搜索引擎搜索引擎功能功能搜索引擎作用搜索引擎作用n1、從網絡營銷的環境看，搜索引擎營銷的環境發展為網絡營銷的起到推動作用； n2、從效果營銷看，很多公司之所以可以應用網絡營銷是利用了搜索引擎營銷； n3、就完整型電子商務概念組成部分來看，網絡營銷是其中最重要的組成部分，是向終端客戶傳遞信息的重要環節。三、搜索引擎注冊三、搜索引擎注冊技術性搜索引擎注冊技術性搜索引擎注冊進入搜索引擎的注冊網站頁面填寫你網站的網址和說明點擊“登錄”按鈕完成注冊u分類目錄型搜

9、索引擎注冊分類目錄型搜索引擎注冊搜索引擎顧問提供咨詢簽約付費開通賬號，開始推廣在線提交申請四、搜索引擎優化四、搜索引擎優化()動畫和圖片動畫和圖片 網站盡量使用靜態頁面來表述，圖片或網站盡量使用靜態頁面來表述，圖片或 動畫可以要，但是要動畫可以要，但是要讓文字成為主角，圖片動畫只是點綴。讓文字成為主角，圖片動畫只是點綴。關鍵詞關鍵詞選擇與網站內容相關的、具體的關鍵詞選擇與網站內容相關的、具體的關鍵詞網站核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內網站核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內關鍵詞在主頁里面出現的頻率為關鍵詞在主頁里面出現的頻率為810次為宜次為宜網站鏈接網站鏈接第二節第二節 搜索引擎營

10、銷搜索引擎營銷引入鏈接引出鏈接內部交叉鏈接五、關鍵詞廣告五、關鍵詞廣告關鍵詞廣告是付費搜索引擎營銷的關鍵詞廣告是付費搜索引擎營銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費搜索引擎關鍵詞廣告等，自、付費搜索引擎關鍵詞廣告等，自20022002年之后是網絡廣告中市場增長年之后是網絡廣告中市場增長最快的網絡廣告模式。的關鍵詞廣最快的網絡廣告模式。的關鍵詞廣告告()()是最有影響力的付費搜索引擎是最有影響力的付費搜索引擎營銷方法之一。營銷方法之一。關鍵詞廣告的基本形式是當用戶利關鍵詞廣告的基本形式是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出

11、現與該關鍵詞相關的廣果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。由于關鍵詞廣告具有較高告內容。由于關鍵詞廣告具有較高的定位。其效果比一般網絡廣告形的定位。其效果比一般網絡廣告形式要好，因而獲得快速發。式要好，因而獲得快速發。關鍵詞廣告特點關鍵詞廣告特點隨時進行投放隨時進行投放可以選擇信息位置可以選擇信息位置方便調整廣告信息方便調整廣告信息可引導潛在客戶到任可引導潛在客戶到任何一個網頁何一個網頁收索引擎關鍵詞廣告優勢關鍵詞廣告有助于提升公司網絡知名度關鍵詞廣告有助于提升公司網絡知名度關鍵詞廣告有更好的針對性和目標性關鍵詞廣告有更好的針對性和目標性關鍵詞廣告有較為明確的效果關鍵詞廣告有較為明確的效果關鍵

12、詞廣告成本較低關鍵詞廣告成本較低容易控制成本預算容易控制成本預算關鍵詞廣告具有良好的投資回報率關鍵詞廣告具有良好的投資回報率許可許可 營銷的有關概念營銷的有關概念基本要素基本要素基于用戶基于用戶許可許可通過電子郵通過電子郵件傳遞信息件傳遞信息信息對用信息對用戶是有價戶是有價值的值的第三節第三節 電子郵件列表電子郵件列表許可營銷的基許可營銷的基本工具本工具顧客關系贊助新聞郵件等許可郵件列表企業新聞郵件許可許可E營銷的模式營銷的模式營銷模式營銷模式獲得積極贊同開展提醒服務等了解許可的水平加深個性化服務許可許可E營銷的建議營銷的建議營銷建議營銷建議 按列表來源分類按列表來源分類 內部列表也就是通常所

13、說的郵件列表是內部列表也就是通常所說的郵件列表是利用網站的注冊用戶資料開展利用網站的注冊用戶資料開展E營銷的營銷的方式方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。電子刊物等。 外部列表外部列表E營銷則是利用專業服務商的營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展用戶電子郵件地址來開展E營銷也就是以營銷也就是以電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。息。許可營銷分類許可營銷分類 按是否經過用戶許可分類按是否經過用戶許可分類 許可電子營銷許可電子營銷 非許可電子營銷非許可電子營銷按營銷的目的分類按營銷的目的分類按營銷的

14、目標用戶分類按營銷的目標用戶分類 許可營銷分類許可營銷分類 （1）制訂營銷計劃，分析目前所擁有的營銷資源，如果）制訂營銷計劃，分析目前所擁有的營銷資源，如果公司本身擁有用戶的地址資源，首先應利用內部資源；公司本身擁有用戶的地址資源，首先應利用內部資源；（2）決定是否利用外部列表投放廣告，并且要選擇合適的外部）決定是否利用外部列表投放廣告，并且要選擇合適的外部列表服務商；列表服務商；（3）針對內部和外部郵件列表分別設計郵件內容；（）針對內部和外部郵件列表分別設計郵件內容；（4）根據計劃向潛在用戶發送電子郵件信息；）根據計劃向潛在用戶發送電子郵件信息；（5）對營銷活動的效果進行分析總結。）對營銷活

15、動的效果進行分析總結。 許可營銷主要步驟許可營銷主要步驟u品牌形象品牌形象u顧客關系顧客關系u網站推廣網站推廣u市場調研市場調研u產品推廣產品推廣/ /銷售銷售u顧客服務顧客服務u資源合作資源合作u增強市場競爭力增強市場競爭力u更加充分的了解客戶的需要，為顧客提供更好的更加充分的了解客戶的需要，為顧客提供更好的服務服務u對顧客的價值進行評估對顧客的價值進行評估u分析顧客需求行為，預測顧客需求趨勢分析顧客需求行為，預測顧客需求趨勢u市場調查和預測市場調查和預測許可許可 營銷的優勢營銷的優勢u成本優勢成本優勢u回應率相對較高回應率相對較高u促進顧客關系促進顧客關系u滿足用戶個性化需求滿足用戶個性化

16、需求u反應迅速、縮短營銷周期反應迅速、縮短營銷周期u便于營銷效果監測便于營銷效果監測u營銷過程的保密性相對較高營銷過程的保密性相對較高u針對性強，減少浪費針對性強，減少浪費 郵件列表是互聯網上的一種重要郵件列表是互聯網上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發布，具有簡單方便、傳流和信息發布，具有簡單方便、傳播范圍廣的特點。播范圍廣的特點。 企業經常使用郵件列表來開展營銷活企業經常使用郵件列表來開展營銷活動。適用于中小型企業網站，主要使用動。適用于中小型企業網站，主要使用群發郵件軟件或第三方提供發行平臺。群發郵件軟件或第三方提供發行平臺。許可許可 營銷技

17、術的應用營銷技術的應用利用群發郵件軟件利用群發郵件軟件軟件設置軟件設置添加或導入郵件地址添加或導入郵件地址編寫郵件編寫郵件開始發送開始發送第四節第四節 其他營銷工具其他營銷工具 網絡廣告營銷是配合企業整網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮網絡互動性體營銷戰略，發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。絡媒體進行網絡廣告投放。一、網絡廣告一、網絡廣告網絡廣主要表現形式網絡廣主要表現形式網幅廣告：有橫幅和豎式兩種，分為靜態、動態、和交互式。網幅

18、廣告：有橫幅和豎式兩種，分為靜態、動態、和交互式。文本鏈接廣告：廣告位的安排非常靈活，每一行就是一個廣告。文本鏈接廣告：廣告位的安排非常靈活，每一行就是一個廣告。電子郵件廣告：針對性強、費用低廉，且廣告內容不受限制。電子郵件廣告：針對性強、費用低廉，且廣告內容不受限制。插播式廣告：能夠引起足夠的注意，但也可能導致瀏覽者反感。插播式廣告：能夠引起足夠的注意，但也可能導致瀏覽者反感。視頻廣告：分為傳統視頻廣告和移動視頻廣告兩類。視頻廣告：分為傳統視頻廣告和移動視頻廣告兩類。網絡廣告定位策略搶先定位策略：先入為主比附定位策略：比照第一位的方法進行定位空隙定位策略：彌補訴求點空隙，與競爭對手爭奪市場品

19、牌形象定位策略：滿足消費者對形象和身份的精神追求企業形象定位策略文化定位策略：適用于擁有不同文化背景消費者的企業時機策略：抓住有利的時機時段策略時序策略提前策略：能夠先引起公眾的注意，由吊胃口的作用即時策略：可以讓消費者在想買產品時就能看到置后策略：以根據市場的反應能夠及時修改已制作的廣告以理服人的心理策略以情動人的心理策略以品牌認知影響品牌態度的心理策略介紹商品的抽象功能策略承諾商品能給消費者帶來某種好處強調商品具有某一特點的重要性以廣告音響效果對消費者展開情感訴求我國博客市場發展歷程如下：2002年-2003年，是博客應用的初期階段，這個階段主要是一批嘗鮮者對博客的嘗試性使用。2004年-

20、2006年，博客在中國的發展進入快速成長階段，博客作者規模和博客運營商規模都在這一時期快速擴大。2007年，隨著門戶網站的綜合實力與其媒體影響力的展現，門戶網站博客頻道的優勢逐步凸現。 進入到2008年，博客用戶和活躍博客作者數量得到了大規模的增長。 從2008年5月開始，開心網、校內網等網站迅速崛起，成為2008年的熱門互聯網應用之一。博客與博客市場博客與博客市場 ，社交網絡服務社交網絡服務博客規模圖博客規模圖博客的特點博客的特點個性化充分內容題材靈活豐富與讀者互動博客的分類博客的分類按功能分類：基本博按功能分類：基本博客和微型博客客和微型博客按用戶分類：個人按用戶分類：個人博客和企業博客博

21、客和企業博客博客營銷常見的形式博客營銷常見的形式 博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。工具。博客營銷的常見形式博客營銷的常見形式1）企業網站博客頻道模式）企業網站博客頻道模式2）第三方公開平臺模式）第三方公開平臺模式3）建立在第三方企業博客平臺的博客營）建立在第三方企業博客平臺的博客營銷模式銷模式4）個人獨立博客網站模式）個人獨立博客網站模式5）博客營銷外包模式）博客營銷外包模式6）博客廣告模式）博客廣告模式博客營銷案列分析博客營銷案列分析五糧液葡萄酒五糧液葡萄酒 中國酒業大王五糧液集團全資子公司中國酒業大王五糧液集團全資子公司

22、五糧液葡萄酒有限責任五糧液葡萄酒有限責任公司與國內最大的跨平臺博客傳播網絡網攜手合作，通過該平臺在公司與國內最大的跨平臺博客傳播網絡網攜手合作，通過該平臺在博客紅酒愛好者中組織了一次大規模的紅酒新產品體驗主題活動。博客紅酒愛好者中組織了一次大規模的紅酒新產品體驗主題活動。利用互聯網新媒體對其紅酒新產品進行大規模市場推廣，這是傳統利用互聯網新媒體對其紅酒新產品進行大規模市場推廣，這是傳統名牌酒類企業利用互聯網渠道進行的一次重要的營銷突破。名牌酒類企業利用互聯網渠道進行的一次重要的營銷突破。 活動開展后短短幾天報名參加體驗活動的人數就突破了六千多人活動開展后短短幾天報名參加體驗活動的人數就突破了六

23、千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的500名知名名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產品國邑干紅以的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產品國邑干紅以供博客品嘗。供博客品嘗。 博客們體驗新產品后，紛紛在其博客上發表了對五糧博客們體驗新產品后，紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內引發了液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內引發了一股關于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業界的普一股關于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業界的普遍關注。遍關注。 五糧液國邑公司通過此次活動受益非淺，

24、不僅產品品質五糧液國邑公司通過此次活動受益非淺，不僅產品品質得到大家的認可，品牌得到了大幅度提升，而且還實實在得到大家的認可，品牌得到了大幅度提升，而且還實實在在地促進了產品銷售，許多參加活動的博客表示五糧液新在地促進了產品銷售，許多參加活動的博客表示五糧液新產品確實口感不錯，以后他們自己也會去購買五糧液國邑產品確實口感不錯，以后他們自己也會去購買五糧液國邑干紅。干紅。什么是微博營銷？什么是微博營銷？ 微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發

25、現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。微博營銷發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動，或者發布大家感興天更新內容就可以跟大家交流互動，或者發布大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式就是新趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。興推出的

26、微博營銷。共同點共同點 都是以文字或者圖文信息為主；信都是以文字或者圖文信息為主；信息對用戶要有價值；沒有捷徑；另外息對用戶要有價值；沒有捷徑；另外，無論是微博營銷，還是博客營銷，無論是微博營銷，還是博客營銷，真正的營銷功夫在博客之外，要潛移真正的營銷功夫在博客之外，要潛移默化中達到營銷的目的，而不是生硬默化中達到營銷的目的，而不是生硬的推銷。微博營銷具體的操作技巧還的推銷。微博營銷具體的操作技巧還需要經過不斷的探索和總結。開始博需要經過不斷的探索和總結。開始博客和微博的人是否知名，有眾多的粉客和微博的人是否知名，有眾多的粉絲，有較強的影響力，只要粉絲眾多絲，有較強的影響力，只要粉絲眾多，稍微

27、比較好的一個話題，稍微比較好的一個話題， 都可能引都可能引爆流行！爆流行！區別區別1、信息在后臺的代碼的表現形式存在差異、信息在后臺的代碼的表現形式存在差異 博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎，并且博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎，并且以個人觀點表述為主要模式，每篇博客文章表現為獨立以個人觀點表述為主要模式，每篇博客文章表現為獨立的一個網頁，所以對于博客的內容來講也是有一定質量的一個網頁，所以對于博客的內容來講也是有一定質量要求的，所以有時候這也是博客營銷的瓶頸之一。比如要求的，所以有時候這也是博客營銷的瓶頸之一。比如我們現在推廣的產品，煤泥烘干機，如果進行博客營銷我們現在推廣的

28、產品，煤泥烘干機，如果進行博客營銷我們就必須設計到很多內容都是關于煤泥烘干機的知識我們就必須設計到很多內容都是關于煤泥烘干機的知識，所以有時候推廣會受到知識的局限性，而微博內容則，所以有時候推廣會受到知識的局限性，而微博內容則短小精煉，重點在于表達現在發生了什么有趣（有價值短小精煉，重點在于表達現在發生了什么有趣（有價值）的事情，而不是系統的、嚴謹的企業新聞或產品介紹）的事情，而不是系統的、嚴謹的企業新聞或產品介紹，所以相對于博客來講，微博就好做多了。，所以相對于博客來講，微博就好做多了。區別區別 第二、信息傳播方式的差異想第二、信息傳播方式的差異想 比如微博注重的就是信息的時效性，一般都是當

29、天發，當天就比如微博注重的就是信息的時效性，一般都是當天發，當天就有效果，有效果，3天以前的信息很少有人會去關注同時，微博的傳播渠天以前的信息很少有人會去關注同時，微博的傳播渠道除了相互關注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友道除了相互關注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉發向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式的轉發向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。然而博客營銷方式除了用戶直接進入網站或者訂閱瀏覽之外，。然而博客營銷方式除了用戶直接進入網站或者訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續的瀏覽量，對時效性的關往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持

30、續的瀏覽量，對時效性的關注度不高使得博客可以獲得多個渠道用戶的長期關注，因此建立注度不高使得博客可以獲得多個渠道用戶的長期關注，因此建立多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，所以有時候對于未知多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，所以有時候對于未知群體進行沒有目的的群體進行沒有目的的“微博營銷微博營銷”通常是沒有任何意義的。通常是沒有任何意義的。區別區別第三、用戶獲取信息及行為的差異第三、用戶獲取信息及行為的差異 用戶可以利用電腦、手機等多種終端方便地獲取微博用戶可以利用電腦、手機等多種終端方便地獲取微博信息，發揮了信息，發揮了“碎片時間資源集合碎片時間資源集合”的價值，也正因為的價值，也正因

31、為是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉化行為，必須經過反復思做出某種購買決策或者其他轉化行為，必須經過反復思考和對比之后，才有可能做這個決定，所以如果微博和考和對比之后，才有可能做這個決定，所以如果微博和博客作為硬性推廣手段只能適得其反。博客作為硬性推廣手段只能適得其反。區別區別第四、核心價值觀不同第四、核心價值觀不同 博客營銷以信息源的價值為核心，主要體現信息博客營銷以信息源的價值為核心，主要體現信息本身的價值；微博營銷以信息源的發布者為核心本身的價值；微博營銷以信息源的發布者為核心，體現了人的核心地位，但某個具體的人在社會，體現了人的核心地位，但某個具體的人在社會網絡中的地位，又取決于他的朋友圈子對他的言網絡中的地位，又取決于他的朋友圈子對他的言論的關注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體論的關注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體網絡資源）。因此可以這么簡單地認為微博營銷網絡資源）。因此