1、.大學生公司拉廣告實習總結在經過了不斷的進步和努力后，我終于做好的了準備，那就是暑假參加社會理論了，在實習中找到自己不斷進步的過程。也許實習不會給我任何的好處，也有可能給我一個壞的印象，可是我已經懂得了其中的關竅了，那就是我一定要在實習中找到自己的或是社會中我不適應的地方。相對應的校園生活,當然, “平面最合適不過了.在學校,許多東西在其外表上就可以看得一清二楚,而且功課任務都是按部就班完成的. “主動在學校可有可無.相反的,社會是一個立體的物體,有些東西根本無法僅僅用眼睛去看、用手去摸、用心去體會,而必須同時用盡量多的方式去嘗試、感受、體驗.有些東西、事情,咋一看,一目了然;其實它卻是一個無

2、底洞,要不斷挖掘下去,才會發現五花八門、千奇百怪的東西,讓你繼續體驗,而有些甚至會讓你措手不及.實習過程中,我發現,原來 “主動的元素起了一個舉足輕重的作用,沒有主動性無進步可言.實際收獲1,閱覽雜志、書籍過程中,學到許多專業術語和其他領域的理論知識.2,幾次跟隨公司人員外出談業務,學到許多相關專業的知識和技巧.上學期,學院自辦了雜志vcvogue communication,講述大學生的吃、喝、玩、穿著、學習等等.我參加了廣告組,其主要任務是為雜志拉廣告.我們小組外出拉了幾次廣告,結果都以失敗告終.經過幾次公司業務談洽的旁聽經歷,總結出其失敗原因:1前期準備工作不夠,當客戶提出問題時,只會拿

3、著文件跟著念,沒有夠專業的解釋.2沒有主動跟進客戶,當客戶表示有點猶豫的時候,我們都沒有太在意,而是放任自流,以為他們有興趣就會跟我們聯絡.3態度不夠認真,小組成員大多都把拉廣告當成一種鍛煉和嘗試,所以沒有盡心盡力去完成3,看懂了廣告刊例,理解其最重要的因素-折扣.一開場,我還懵懂的認為,折扣是一個固定值,媒體每一年發布刊例時,就已經計算好了折扣.其實不然,折扣原來是一個很值得研究的可變因素.以下便是我的一些淺薄認識和總結.影響折扣的因素有媒體、廣告長度、次數、廣告時段、投放季節等.媒體的實力越強、社會影響力越大、聲譽越好,那么折扣越少;廣告長度越長,那么折扣越多;一定時段內投放廣告的次數越多

4、,那么折扣也越多;黃金時段投放廣告,那么折扣越少等等.4,學會制作廣告價目表.5,聯絡媒體,打聽廣告價格折扣.說白了,就是我的膽子小,顧慮多,總覺得打 問這些會影響別人的正常工作,怕吃閉門羹等,所以關于折扣問題才一直沒完成.但是,任務畢竟要完成,拖得越久,就越會影響日后新東西的學習進度.終于在周五壯起膽,給廣東電視臺、南方都市報和晶報打了 ,咨詢廣告價格折扣問題.晶報的咨詢路走得比較坎坷,可能是一開場自己講話吞吞吐吐,所以給別人很不好的印象,以為是打 來騷擾的,不過還算幸運,最后還是給了我答復;南方都市報略微好了點,不過在來回打屢次的 過程中,覺得南方都市報的幾個部門任務界限劃分不夠明確,業務

5、部說咨詢價格是廣告部的責任,而廣告部說該由業務部負責,所以咨詢路途也較曲折啊.至于廣東電視臺,那真的是好的說.在我把想知道的東西告訴那個負責人-鄧先生后,他就給我一個確定的答復時間,之后如他所言,在他保證的那個時間給了我回復,并且還給出建議的方案.這些是我過去幾天實習過程中收獲到的抽象概念,也許還有點 “半遮面的成分,但,時間會撥開煙霧,使一切模糊概念清澈見底.這兩個禮拜不到的時間里,我接觸了與學校生活完全不同的社會生活,可以說是一種社會初體驗.一種摸不著的、難以確定的感覺,假如要用什么詞匯來形容社會的話,我覺得 “立體很合適.在我實習后幾天里,我幾次考慮這個問題,最后在一個平面廣告的提示下,腦海里蹦出了 “立體這個詞匯,而且用它來形容社會是絕對不為過的.這一次實習給我的最大啟示就是生活從沒沒有想象中那樣的簡單，我會在不斷的吃虧汲取教訓以